بالتأكيد كل ما تحتاج لمعرفته حول تسويق المحتوى

تم إطلاق عبارة تسويق المحتوى لأول مرة في عام 1996. كان هناك رجل يُدعى جون ف.أوبيدال في اجتماع للصحفيين عقدته الجمعية الأمريكية لمحرري الصحف. تقدم سريعًا لمدة ثلاث سنوات ، وتم إنشاء مصطلح "مدونة" ... تقدم سريعًا إلى الآن ، وأنت تقرأ مقالة تسويق المحتوى هذه حول ماهية تسويق المحتوى ، وسبب أهميته ، وكيفية القيام بذلك .

ما هو تسويق المحتوى؟

تسويق المحتوى هو ... استراتيجية تسويقية. إنه يتماشى بشكل وثيق مع استراتيجية التسويق الداخلي ، ويتضمن إنشاء وتوزيع محتوى ذي صلة وقيِّم لجذب العملاء المحتملين وتوليدهم وبيعهم والاحتفاظ بهم. في عصر الإنترنت ، حيث يكون السوق بأكمله لأي صناعة معينة مرئيًا ويمكن الوصول إليه ، فإن التسويق الخارجي ليس فعالًا كما كان في السابق. يعد تسويق المحتوى هو الحل الأمثل لاستراتيجيات التسويق لعام 2021 ، وهو موجود لتبقى.

بدلاً من مجرد الترويج لمنتج ما ، فأنت تقدم حلاً للمشكلات.

مفتاح التعريف السابق هو كلمة قيمة. القيمة ، أو " القيمة التي يتصورها العميل " ، هي ما نهدف إليه في تسويق المحتوى. إذا كان المحتوى الخاص بك ذا قيمة ، فسيتم قراءته ومشاركته وسيكون له صدى لدى مجتمع العملاء. إذا كان المحتوى الخاص بك ذا قيمة ، وكانت إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك مبسطة وذات صلة ، فستجني فوائد تسويق المحتوى التي تتمتع بها معظم الشركات الحديثة.

ما هي فوائد تسويق المحتوى؟

لا يمكن التحدث عن فوائد تسويق المحتوى في جملة واحدة ؛ لا يمكننا وضعها في قائمة على غرار Buzzfeed أيضًا. تعمل إستراتيجية تسويق المحتوى على إثراء كل مرحلة من مراحل رحلة العميل بقيمة. من الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين ، إلى رعاية العملاء ، وكسبهم ، ودعمهم أخيرًا في رحلة ما بعد المشتري ؛ بناء علاقة طويلة الأمد معهم.

الهدف الوحيد من تسويق المحتوى هو تثقيف العملاء المحتملين والآفاق حول المنتجات والخدمات التي تقدمها. يفعل ذلك من خلال الاستفادة من ممارسات تحسين محركات البحث في دائرة الوعي بالعلامة التجارية الجميلة. كلما زاد عدد الكلمات التي تكتبها في مدونة ، أو حتى تتحدث في مقطع فيديو على YouTube ، زادت الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث التي تضعها علامتك التجارية هناك. كلما زاد عدد مُحسّنات محرّكات البحث التي تقوم بتضمينها في المحتوى ، زادت احتمالية ظهوره في البحث ؛ كلما زاد احتمال النقر عليه.

إغلاق البيع هو تراكم للمعلومات والمثابرة والتباهي. يساعد تسويق المحتوى في رعاية العملاء المحتملين من خلال تعليمهم كل شيء عن كل تعقيدات لمنتج أو خدمة. كل مقال أو مقطع فيديو أو أي شيء آخر هو دفعة أخرى في الاتجاه الصحيح نحو البيع. يجيب على الأسئلة الملحة التي يمتلكها العملاء المحتملون ، ويؤسس الثقة في العلامة التجارية من خلال وضعها كخبير أو رائد في الصناعة. كلما رأى العميل المحتمل اسم علامتك التجارية على الإنترنت ، زاد اعتقاده أنك أنت .

يساعد تسويق المحتوى أيضًا في رحلة ما بعد البيع للمشتري. إنه يرفع بعض العبء عن فرق دعم العملاء ، حيث يوفر إجابات لأسئلة مختلفة قد تكون لدى المستخدم (انظر مقالات ما قبل الصعود). يساعد تسويق المحتوى أيضًا حملة الإحالة الخاصة بك أيضًا ، مما يمنح المستخدمين شيئًا ما لمشاركته مع أقرانهم.

ما هي أنواع تسويق المحتوى المختلفة الموجودة؟

تسويق المحتوى متعدد الاستخدامات ببراعة. بقليل من الإبداع ، ممزوج بالكثير من المعرفة وبعض التحليلات هنا وهناك ... يمكنك دمج كل واحدة من تقنيات تسويق المحتوى التالية.

المدونات

المدونات هم الأجداد الحكماء القدامى لتسويق المحتوى. لقد كانوا هناك وفعلوا ذلك وحصلوا على القميص. الجميع يعرف عنها. الجميع يفعل ذلك. يجب أن تكون منشورات المدونة مشبعة بالكلمات الرئيسية لكبار المسئولين الاقتصاديين ، ويجب أن تتعلق بمنافذ محددة في مجالك بمحتوى أصلي قدر الإمكان ، ويجب أن تحتوي على روابط لأجزاء أخرى ذات صلة من المحتوى لرسم صورة كاملة لأي قارئ. يجب أن تكون جميلة ومصممة جيدًا ويمكن مشاركتها عبر الأنظمة الأساسية والأجهزة المختلفة.

71٪ من مشتري B2B يستهلكون محتوى المدونة أثناء رحلة المشتري.[إنشاء الطلب]

نصائح التدوين الساخنة لـ NetHunt

• تحظى منشورات المدونة قبل الصعود بشعبية في عام 2020. وعادةً ما تجيب على أسئلة "كيف ..." بالطريقة التقليدية ، جنبًا إلى جنب مع الشروحات التفصيلية لكيفية القيام بذلك مع منتج المؤلف. تحقق من "كيفية تتبع رسائل البريد الإلكتروني في Gmail" ، وهو مثال كلاسيكي على الصعود إلى الطائرة.
• اجمع إستراتيجية تسويق المحتوى معًا عن طريق تحويل مقالات المدونة إلى نصوص على YouTube بمجرد الانتهاء من كتابتها. إنها عملية سريعة وسهلة (اكتشف كيف ، هنا) ، ويمكنك مضاعفة المحتوى القابل للتفاعل في هذه الأثناء.

مثال. هذه المدونة هنا ... التي تقرأها. هناك المزيد هنا!

وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي هي أكبر جبهة تحتاج الشركات الحديثة للقتال عليها ، دون استثناء. إنها Ground Zero لتسويق المحتوى ، مع مليارات المستخدمين - العملاء المحتملين - عبر العشرات من المنصات المختلفة. كل منصة لها مكانتها الخاصة ، مع التركيبة السكانية المختلفة للمستخدم والميزات المختلفة التي يمكن للشركات الاستفادة منها. في المقام الأول ، يتم استخدامه لمشاركة أنواع أخرى من المحتوى على نطاق واسع ، مثل منشورات المدونات ومقاطع الفيديو ، ولكن يمكن استخدامه أيضًا لبث الأخبار وأجزاء أخرى من المعلومات. تمنح وسائل التواصل الاجتماعي الشركات رؤية.

إمكانات تسويق محتوى تويتر تتحدث عن نفسها ...

وجد 66٪ من الأشخاص نشاطًا تجاريًا جديدًا على Twitter
69٪ من الناس اشتروا شيئًا بسبب تغريدة
94٪ يخططون لإجراء عملية شراء من الأعمال التي يتبعونها
[تويتر]

نصائح هامة لوسائل التواصل الاجتماعي من NetHunt

• قم بإجراء استطلاعات الرأي على وسائل التواصل الاجتماعي كنقاط بحث لمقالة المدونة التالية التي تكتبها. يوفر هذا فرصة للحصول على لقطة أصلية داخل المحتوى الأصلي. تعني الطبيعة المفاجئة لاستطلاعات الرأي على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا أنه يمكنك الحصول على البيانات التي تحتاجها في غضون 10 دقائق إلى 24 ساعة.
• يُعد موقع LinkedIn مكانًا رائعًا لتسويق المحتوى B2B. مع أكثر من 650.000.000 مستخدم في جميع أنحاء العالم ، فهو المكان الذي يذهب إليه متخصصو الأعمال لإشباع تعطشهم للمعرفة التجارية. انضم إلى المجموعات وناقش الموضوعات ذات الصلة وشارك تحديثات الحالة ...
  
  ... ثم استخدم تكامل NetHunt's LinkedIn للحصول على كل هؤلاء العملاء المتوقعين الجدد في خط الأنابيب الخاص بك.

مثال. لقد حققت مجموعة مجتمع المستخدمين الخاصة بنا على Facebook نجاحًا كبيرًا.

تسويق الفيديو

تسويق الفيديو يفعل بالضبط ما هو مكتوب على العلبة ، وهو شائع في عالم تسويق المحتوى. موقع YouTube ضخم ، وبالنسبة للشركات فهو وسيلة رخيصة لبث المحتوى بطريقة سهلة الاستخدام. لقد ثبت أن التسويق على YouTube يعزز التحويل ويحسن عائد الاستثمار ويبني علاقات أفضل مع أعضاء الجمهور. لا تتوقف عند مقاطع الفيديو التمهيدية والشرح للعلامة التجارية ؛ إجراء شهادات العملاء ، واستضافة ندوات مباشرة عبر الإنترنت ، وتسجيل تدريب الشركات ، وتوابل الأشياء بشيء فيروسي.

يفضل 72٪ من العملاء التعرف على منتج أو خدمة عن طريق الفيديو.[HubSpot]

نصائح لتسويق الفيديو الساخن لـ NetHunt

• قم بتسمية جميع مقاطع الفيديو الخاصة بك. تتم مشاهدة غالبية مقاطع الفيديو على Facebook و Instagram بدون تشغيل الصوت ، لذا فإن التسميات التوضيحية ضرورية لنشر المعلومات. يتم تضمين التسميات التوضيحية على YouTube في صياغة مفاتيح تحسين محركات البحث ، لذلك من المفيد دائمًا ترجمتها.
• يكمن مفتاح الفيديو التسويقي الجيد في النهج الذي تتبعه. أنت بحاجة إلى التخطيط بدقة لكل مقطع فيديو ، ومثل الأشخاص الطيبين الذين نحن في NetHunt ... سجلنا مقطع فيديو على YouTube يشرح بالضبط كيفية القيام بذلك.

المدونة الصوتية

المدونة الصوتية هي نوعًا ما من أشكال تسويق المحتوى المتخصصة. يمكن أن تكون طريقة رائعة لوضع نفسك كخبير وقائد في الصناعة ؛ فرصة للخوض في تفاصيل دقيقة حول أي موضوع على الإطلاق. يتمثل أحد الجوانب الإيجابية للبودكاست في أنه بمجرد اشتراك المستخدم ، يكون من السهل نسبيًا استهلاكها لأن المستمعين يمكنهم تشغيلها في الخلفية أثناء التنقل أو العمل. من السهل أيضًا مشاركتها بين أنواع العملاء المحتملين المتشابهة.

الجانب السلبي هو ... لا يستمع الجميع إلى البودكاست. لكن هذا أصبح أقل صحة.

كان عام 2020 هو العام الأول الذي يقضي فيه الأمريكيون وقتًا أطول في الاستماع إلى البودكاست أكثر من وقت ذهابهم إلى الكنيسة.[الطلب اللامتناهي]

نصائح البث السريع لـ NetHunt

• ابحث عن مكانة البودكاست الخاصة بك ؛ لا تحاول أن تكون كل شيء للجميع. ابحث عن نوع ملفات البودكاست المماثلة الموجودة والمكان المناسب لك. تأكد من أن البودكاست الخاص بك وثيق الصلة بتسجيله قبل أسبوع إلى أسبوعين فقط من موعد بثه.
• ادعُ ضيوفًا مميزين إلى البودكاست الخاص بك لإبقائه أصليًا وممتعًا. يُعد قادة الصناعة والخبراء طريقة رائعة لتنمية الثقة في علامتك التجارية ، مع مضاعفة جمهورك من خلال مشاركتهم أيضًا مع متابعيهم.

مثال. نحن نضبط البث الصوتي للحث على اتخاذ إجراء من أجل الدردشة والضيوف المميزين والخبرة التسويقية!

الرسوم البيانية

الرسوم البيانية هي طريقة حديثة ومبتكرة لتسويق المحتوى. إنها رسوم بيانية طويلة وعمودية يسهل قراءتها ومليئة بالمعلومات الموجزة ، بما في ذلك الإحصائيات والمخططات والرسوم البيانية وأي شيء آخر تريد وضعه فيه. تعتبر الرسوم البيانية فعالة للغاية من حيث أنها قابلة للمشاركة للغاية. المشكلة الوحيدة هي أنها بحاجة إلى أن تتكون من الكثير من المعلومات التي تم التحقق منها ، ويجب أن تبدو جيدة. يحزم مخطط المعلومات الجيد الكثير من الأفكار الكبيرة في مساحة صغيرة.

تساعد الرسوم البيانية في زيادة حركة المرور إلى موقعك بنسبة تصل إلى 12٪.[DemandGen]

نصائح مهمة لـ NetHunt's Infographic

• إن إجراء البحث الخاص بك له فائدتان بارزتان لعملك. أولاً ، تتلقى المزيد من الروابط الخلفية إلى مدونتك ، والمزيد من حركة المرور ، والمزيد من الوعي بالعلامة التجارية. ثانيًا ، هذا يعني أنه يمكنك إنشاء محتوى أصلي وحصري لا ينشره أي شخص آخر.
• يعد إنشاء مخطط معلومات من نقطة الصفر مهمة كبيرة. أنت بحاجة إلى بحث ، ومؤلف إعلانات ، ومصمم جرافيك لتكوين صورة جيدة معًا. تقوم معظم الشركات بالاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء الرسوم البيانية الخاصة بهم ، إذا لم يكن لديهم الموارد الصحيحة تحت تصرفهم.

مثال. قام NetHunt مؤخرًا بغمس أصابع قدمه في القليل من الرسوم البيانية.

المحتوى يجعل عالم الأعمال يدور. إنها تثري كل مرحلة من مراحل رحلة العميل من خلال كونها غنية بالمعلومات ومتعددة الاستخدامات ويمكن الوصول إليها بسهولة. إنه يساعد على رؤية عملك وبيع المزيد في النهاية. إنها بهذه السهولة.