Comment améliorer votre CTR dans les campagnes de marketing au clic

Selon Google AdWords, le secteur avec les taux de clics display les plus élevés atteint 0,84 %. La moyenne pour toutes les industries n'est que de 0,35 %. L'industrie qui surpasse toutes les autres dans le marketing par clic est l'industrie technologique.

Pas de surprise là-bas, mais qui sont les finalistes? Les rencontres et les rencontres partagent cet honneur avec le plaidoyer avec des taux de clics sur l'affichage de 0,52 %. Les moins performants avec 0,14% sont les services de l'emploi.

Ces points de repère nous donnent un contexte dans lequel explorer comment améliorer votre CTR dans les campagnes de marketing par clic.

Voici 6 façons d'améliorer votre CTR dans les campagnes de marketing par clic.

Taux de clics (CTR)

Qu'est-ce que le CTR ? Le CTR est le rapport entre le nombre de fois qu'un clic est effectué sur une publicité et le nombre de fois qu'une publicité est vue. Calculez cela en divisant le nombre de clics par le nombre d'impressions (ou de vues) de l'annonce. Multipliez par 100 pour obtenir un pourcentage.

Par exemple, si une bannière publicitaire est présentée à un utilisateur sur une page Web 1000 fois et qu'il clique dessus, le taux de clics est de 0,1 %.

Le succès du marketing par clic dépend dans une large mesure du CTR. Un site Web fabuleux, un contenu, des produits et des services de qualité sont gaspillés si les utilisateurs ou les clients ne les voient pas. Plus vous pouvez amener de visiteurs à cliquer sur votre site, plus vous avez de chances de les convertir en utilisateurs ou en clients.

Lorsque les bannières publicitaires sont apparues pour la première fois, il était courant d'avoir un CTR de 5 % ou plus. Désormais, avec une saturation des bannières publicitaires et des utilisateurs plus sophistiqués, des taux tels que ceux reflétés dans les rapports Google AdWords sont à prévoir.

6 façons d'améliorer votre CTR dans les campagnes de marketing au clic

Suivez ces 6 stratégies pour améliorer votre CTR et atteindre vos objectifs de campagne marketing.

1. Établissement d'objectifs

Qu'est-ce qu'un CTR raisonnable ? Le large éventail de performances CTR dans différentes industries suggère qu'il est important d'être clair dès le départ sur ce qui est une aspiration raisonnable.

Utilisez les références de l'industrie et les performances précédentes pour définir des objectifs. Reliez ces aspirations au coût par action (CPA) ou au coût par clic (CPC) pour tester si ces attentes sont des propositions viables. Il s'agit de définir les attentes à l'avance.

Rendez vos objectifs spécifiques, mesurables, convenus, réalistes et limités dans le temps. Ce principe d'objectif SMART signifie que les attentes ne seront pas différentes entre les parties prenantes. Ils seront transparents et tout le monde pourra s'engager sur le même objectif final.

2. Connaissez votre client

Le marketing qui atteint des personnes autres que votre public cible est un gaspillage. C'est comme semer des graines sur une dalle de béton. Il ne prendra jamais racine et c'est un gaspillage de semences.

Les utilisateurs ne cliqueront pas sur des publicités qui ne les concernent pas. Ils voient toute la journée des publicités pour des produits et services qui ne sont pas pertinents pour eux. Ils ne cliquent pas dessus.

Cibler le bon groupe démographique signifie comprendre ce qu'est réellement ce groupe démographique. Dépenser de l'argent pour rechercher le bon groupe démographique signifie une réduction des coûts et des efforts inutiles pour communiquer avec des personnes qui ne sont pas intéressées.

La publicité sur les réseaux sociaux peut vous aider à atteindre un groupe démographique ou d'intérêt spécifique.

Cette approche signifie également que vous pouvez concevoir des graphiques et du contenu qui plaisent à votre public cible. Cela signifie également que vous pouvez le tester sur de petites échelles efficaces et apprendre à améliorer son efficacité.

3. Ne soyez pas ennuyeux

Les utilisateurs voient régulièrement des bannières et des e-mails de marketing par clic. Même si l'annonce est ciblée sur le bon segment de clientèle, ils doivent la voir parmi toute la pollution graphique. Soyez créatif avec la couleur, la forme, le mouvement, les graphiques, la vidéo et l'interactivité.

Les couleurs vives et flashy et les graphiques peuvent sembler accrocheurs, mais dans le contexte d'autres contenus sur une page Web, ils peuvent sembler impétueux et bon marché. Tenez compte de l'apparence générale des bannières et de leur contexte.

Pensez à la forme et à la taille comme un moyen d'attirer l'attention. Des tailles et des formes uniques ou inhabituelles peuvent être un moyen d'attirer l'attention des utilisateurs qui ont appris à ignorer les formes et les tailles standard des publicités.

La bannière est une promesse de quelque chose et le clic doit être récompensé par quelque chose qui répond ou dépasse les attentes. Ne pas trop promettre et sous-livrer. Votre CTR élevé sera sans valeur si vous ne vendez rien parce que le clic atterrit sur une mauvaise page Web ou un produit trop médiatisé.

Testez l'annonce auprès de clients ou d'utilisateurs qui correspondent à votre profil d'audience cible. Apprenez de leur comportement. S'ils cliquent, allez-y mais s'ils ne cliquent pas, ne vous accrochez pas à vos favoris.

4. Choisissez soigneusement vos mots

Avoir une bonne copie a toujours été un aspect clé de la publicité et c'est également vrai dans le monde de la publicité numérique. Attirez et impliquez votre public cible avec un langage et des émotions adaptés au public.

Essayez un appel à l'action pour inciter le public à cliquer. Des offres limitées dans le temps, une valeur ajoutée et d'autres fonctionnalités intéressantes peuvent vous aider.

5. Apprendre et s'améliorer

Avoir plus d'une bannière dans une campagne de marketing par clic vous permettra de tester les mérites relatifs de différentes approches. Examinez ce qui fonctionne et apprenez-en pour améliorer votre stratégie. Ne modifiez pas trop d'éléments à la fois ou il sera difficile de connaître la cause de tout effet CTR.

Analysez fréquemment les rapports. La fréquence dépend de votre secteur, de vos clients et de votre campagne, mais faites-le régulièrement. Vérifier les progrès par rapport à vos objectifs peut vous offrir des opportunités d'optimiser l'approche et de tirer le meilleur parti de l'investissement.

Identifiez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Allouez le budget et les efforts là où ils rapportent.

6. Externaliser les compétences spécialisées

En fonction de vos ressources et de la campagne, envisagez d'externaliser certains ou tous les aspects de la campagne de marketing par clic.

Une conception graphique et une copie extrêmement professionnelles et originales pourraient être la clé de votre campagne. Si c'est le cas, envisagez de faire appel à des concepteurs et des rédacteurs externes. Ils peuvent avoir la technologie spécialisée ou les méthodes de recherche qu'il vous serait difficile de reproduire.

Demandez conseil à des spécialistes qui comprennent à la fois les aspects technologiques et marketing des stratégies de marketing par clic.

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