10 conseils efficaces pour générer des leads en 2023

Chaque propriétaire d'entreprise souhaite obtenir plus de prospects de haute qualité. En fait, 61 % des spécialistes du marketing déclarent que la génération de trafic et de prospects est leur principal défi.

Nous pouvons tous convenir que la génération de prospects est un moteur majeur de croissance, mais il peut être difficile d'obtenir ces prospects. Où devriez-vous concentrer vos efforts ? Qu'est-ce qui fonctionne le mieux ? Pourquoi les visiteurs ne se contentent-ils pas de remettre leurs e-mails ?

Ne pas s'inquiéter! Dans l'article d'aujourd'hui, nous expliquons comment créer un pipeline sain de prospects, les avantages de la génération de prospects et nos 10 meilleurs conseils stratégiques de génération de prospects.

Commençons!

Pour comprendre la génération de leads, vous devez savoir ce qu'est un lead.

En termes simples, un prospect est un individu (ou une entreprise) qui a exprimé son intérêt pour ce que vous proposez. Ils ont fourni leurs coordonnées, ce qui vous permet de nourrir cette piste et de les inciter à acheter.

La génération de prospects est le processus d'identification et/ou d'attraction de ces clients potentiels et d'obtention de leurs coordonnées.

Une campagne de génération de prospects peut être très peu technologique, comme le réseautage ou le démarchage téléphonique, ou elle peut être exécutée entièrement en ligne via des publicités, des pages de destination , des formulaires d'intérêt et/ou des popups . Le but de la génération de leads est de fournir des leads de qualité que votre équipe de vente peut suivre.

Dans le cadre de vos efforts de génération de prospects, vous pouvez également collecter d'autres informations pertinentes sur les clients, telles que des informations démographiques, un budget, des intérêts spécifiques ou le niveau d'intention d'achat.

Toutes les données que vous collectez doivent être incluses dans votre base de données clients ou votre logiciel CRM afin que vous puissiez les utiliser pour améliorer vos communications et personnaliser votre messagerie à l'avenir. Certaines données fournies par votre client potentiel indiqueront son intention et son étape dans le parcours client, que vous pouvez utiliser pour qualifier et catégoriser vos prospects.

La notation des prospects peut séparer les prospects en prospects chauds, chauds ou froids, selon le moment où le client est susceptible d'être prêt à acheter.

Comme mentionné, avoir une bonne stratégie de génération de leads est la priorité numéro un pour la majorité des spécialistes du marketing.

Selon une étude récente , les entreprises qui poursuivent activement des stratégies de génération de leads affichent des revenus 133 % plus élevés que les entreprises qui ne le font pas.

Maintenir un flux constant de prospects qualifiés est crucial pour le succès global de votre entreprise. Bien qu'il soit important de fidéliser vos clients existants, il y aura toujours un certain niveau de désabonnement ou des clients qui passeront de longues périodes sans effectuer de nouvel achat, donc avoir un vivier sain de nouveaux clients potentiels vous permet de continuer à croître et à vous développer.

Considérez la génération de prospects comme le « carburant » qui alimente l'ensemble de votre processus de vente. Sans suffisamment de prospects, votre équipe de vente ne pourra pas exploiter tout son potentiel.

Une fois que vous avez collecté des prospects, il est temps de les entretenir. Commencez par étudier leurs points faibles et leurs motivations, puis montrez à vos prospects pourquoi les produits ou services de votre entreprise sont particulièrement bien placés pour résoudre leurs problèmes.

En transformant autant de prospects que possible en clients payants, vous bénéficierez d'une meilleure portée et notoriété de la marque, de revenus plus élevés et d'une croissance commerciale plus rapide.

Que vous vous aventuriez simplement dans le monde des stratégies de génération de leads ou que vous soyez un spécialiste du marketing chevronné cherchant à peaufiner votre stratégie, vous êtes probablement à la recherche de conseils que vous pouvez mettre en œuvre pour obtenir de vrais résultats.

N'oubliez pas qu'il existe de nombreux canaux différents que vous pouvez utiliser dans le cadre de vos efforts de marketing de génération de prospects, notamment :

• Sites Web et pages de destination
• Campagnes d'e-mails froids
• Plateformes de médias sociaux
• Marketing d'influence
• Publicité CPC

Le bon endroit pour s'engager dans la génération de leads dépend de votre entreprise et de votre public cible, mais vous souhaiterez probablement combiner au moins 3-4 canaux.

Passons maintenant à nos 10 meilleurs conseils de génération de leads en 2023 !

1. Créez des offres pour les visiteurs à chaque étape

La façon dont vous gérez chaque prospect dépend de sa position en termes de sensibilisation.

Savoir à quel stade ils en sont vous permettra d'utiliser des outils de génération de leads pour mieux positionner votre offre.

Il y a 5 étapes qui décrivent le niveau de sensibilisation d'un client à son problème, à la solution et à votre produit ou service spécifique :

Problème inconscient

Ces personnes ignorent complètement qu'elles ont un problème. Ils peuvent remarquer que des problèmes surviennent ou qu'il y a un goulot d'étranglement dans leurs processus commerciaux, mais ils ne peuvent pas mettre le doigt sur le problème.

À ce stade, vous devrez les éduquer. Montrez-leur leur problème à l'aide de vidéos explicatives ou utilisez des articles de blog de format plus long pour les attirer dans un récit qui les présente finalement à leur problème ou à leur point douloureux.

Fournissez des informations utiles et divertissantes pour attirer leur attention et les intéresser.

Conscient du problème

Les personnes conscientes du problème possèdent une compréhension du problème, mais peuvent ne pas savoir comment rechercher une solution viable. C'est votre travail d'élever leur niveau de compréhension et de leur apporter de la valeur en utilisant des ressources éducatives.

Des documents tels que des livres électroniques, un cours abrégé ou un guide leur montrent des voies potentielles pour trouver une solution (et positionnent efficacement votre entreprise) tout en les rapprochant de l'étape suivante.

Conscient de la solution

À ce stade, une personne est très consciente de son problème et souhaite une solution. Ils peuvent commencer à rechercher des solutions potentielles et peuvent même connaître quelques options spécifiques.

À ce stade, vous voulez montrer que votre entreprise a la solution et fournir des preuves étayées par des chiffres ou des statistiques pour démontrer au client pourquoi votre entreprise mérite d'être considérée.

Conscient du produit

Les prospects conscients des produits recherchent activement leurs options et envisagent des solutions spécifiques.

Les études de cas et les articles de comparaison constituent d'excellents outils d'aide à la vente pour le client averti des produits. Renforcez vos USP et mettez en avant les mérites de votre produit pour solidifier leur engagement.

Le plus conscient

Ces prospects sont très conscients de leur problème, des solutions et de votre entreprise. Ils peuvent même avoir une connaissance approfondie de vos produits ou services, y compris des fonctionnalités spécifiques, des prix, etc. A ce stade, il vous suffit de convertir cet intérêt en engagement !

Une offre spéciale irrésistible fera pencher la balance et incitera le client à acheter auprès de votre entreprise plutôt que d'autres entreprises proposant des solutions similaires.

En identifiant le stade de notoriété de chaque prospect, vous pouvez positionner vos messages et offres de la manière la plus attrayante possible.

Par exemple, une démonstration de produit ou une offre spéciale n'apportera pas de valeur ou n'incitera pas à la vente de prospects qui ne sont conscients que des problèmes - plus d'éducation et une meilleure compréhension de vos services ou produits sont d'abord nécessaires.

De la même manière, les vidéos éducatives pour les prospects qui connaissent les produits seront redondantes car ils ont déjà effectué des études de marché approfondies.

2. Personnalisez les offres en fonction des centres d'intérêt

Segmenter vos clients et adapter vos offres pour mieux attirer chaque prospect avec une messagerie personnalisée est votre meilleur pari pour convertir les parties intéressées en clients payants.

Jetons un coup d'œil à un exemple d'Obvi !

Ils servent différentes propositions de valeur pour les personnes qui souhaitent perdre du poids :

…et pour les personnes qui souhaitent mieux dormir :

L'utilisation d'une plate-forme comme OptiMonk facilite la personnalisation du processus de génération de leads et améliore le parcours client en vous aidant à fournir un contenu pertinent par rapport à leurs intérêts, à maintenir l'élan et à faire avancer votre prospect vers son premier achat.

3. Utilisez des popups au bon moment

La capture de prospects à l'aide de messages contextuels donne un taux de réussite élevé. Pourquoi? Parce qu'une fenêtre contextuelle apparaissant à l'écran concentre l'attention de l'utilisateur sur un message spécifique, supprimant toutes les autres distractions.

Il existe de nombreux déclencheurs contextuels différents que vous pouvez utiliser pour les afficher au moment idéal, y compris des déclencheurs basés sur le comportement.

Vos fenêtres contextuelles peuvent être programmées pour apparaître lorsqu'un utilisateur atterrit sur votre site Web, affichées après un délai ou affichées lorsqu'il fait défiler vers une section spécifique de la page, par exemple.

Les fenêtres contextuelles peuvent également détecter l'intention de sortie et apparaître juste à temps pour saisir leurs coordonnées avant leur départ.

Vous pouvez commencer avec l'un de ces modèles de popup de génération de leads :

4. Créez des mises à jour de contenu

Une autre méthode éprouvée de génération de leads consiste à attirer des utilisateurs sur votre site, puis à offrir quelque chose de valeur en échange de leurs coordonnées.

Ce que vous proposez est généralement appelé « lead magnet » ou « content upgrade ».

Pour illustrer le concept, imaginez qu'un utilisateur a atterri sur l'un de vos articles de blog sur les vélos de montagne. Ils lisent jusqu'en bas, vous pouvez donc supposer en toute sécurité qu'ils sont intéressés par les vélos de montagne. Ce serait le moment idéal pour offrir du contenu bonus, comme un PDF téléchargeable sur l'entretien des VTT ou un guide comparant les meilleurs modèles de VTT pour 2023.

Si vous pouvez faire correspondre un contenu hautement spécifique et riche en valeur, vos utilisateurs seront beaucoup plus susceptibles de vous donner leur numéro de téléphone ou leur adresse e-mail. Les gens adorent recevoir quelque chose gratuitement, il peut donc être difficile de résister aux mises à jour de contenu !

5. Offrez une démo

Les démos sont utiles pour les prospects qui sont déjà conscients de leur problème et de votre produit, mais qui ne sont pas convaincus à 100 % que le vôtre est la bonne solution pour eux. En le présentant avec une démo, vous leur donnez l'occasion d'en faire l'expérience par eux-mêmes. Transformer votre produit d'un concept ou d'une idée en quelque chose de plus tangible pourrait être exactement ce dont vos clients potentiels ont besoin.

Les démos peuvent être proposées sur des pages Web, ajoutées à une page de destination en tant qu'aimants principaux ou incluses dans des articles de blog en tant qu'appel à l'action.

6. Créer des cours

Il existe un certain nombre de sites Web et de plateformes d'enseignement qui partagent des cours et des guides sur presque tous les sujets. Cependant, personne ne comprend mieux votre service ou votre produit que vous !

Vous pouvez concevoir vos propres cours ou guides pratiques pour aider vos clients à tirer le meilleur parti de vos offres. Et en prime, vous montrerez également à vos clients potentiels que vous vous engagez pour leur succès à long terme.

Cela peut être une forte incitation - de nombreux utilisateurs vérifient le type de base de connaissances que vous fournissez dans le cadre de leur processus de prise de décision !

Les plateformes de développement de cours comme Thinkific sont conçues pour vous aider à créer rapidement et facilement des cours à partager sur votre propre site Web ou page de destination à des fins de génération de leads.

7. Organisez des concours et des cadeaux

Faites appel au côté compétitif de vos visiteurs et gagnez des prospects avec un concours ou un cadeau. Choisissez une incitation irrésistible pour attirer autant de nouveaux utilisateurs que possible !

Pour de meilleurs résultats avec cette stratégie de génération de leads, partagez les détails de votre concours ou cadeau sur votre site Web et vos canaux de médias sociaux. Invitez l'interaction en demandant des commentaires ou en posant une question afin que les utilisateurs puissent répondre avec leurs opinions ou leurs idées.

8. Organisez des webinaires co-organisés

L'hébergement de webinaires en direct est un excellent moyen d'engager votre public cible et de collecter des prospects de qualité, mais vous pouvez rendre cette tactique encore plus efficace pour la génération de prospects en vous associant à des influenceurs de l'industrie.

Partagez une plate-forme avec une autre entreprise de votre secteur ou d'un secteur connexe afin que vous puissiez tous les deux bénéficier d'un effort de promotion croisée générant des prospects.

En choisissant une figure ou une entreprise qui se recoupe avec vous en termes d'offres, vous vous assurez un bon alignement entre vos audiences, donc des leads plus qualifiés !

9. Utilisez les bons outils

Comme tout bon artisan le sait, avoir les bons outils pour le travail fait toute la différence.

La génération de leads ne fait pas exception, et bien qu'il existe de nombreuses plates-formes pour vous aider dans diverses tâches marketing, vous voulez vraiment un outil qui excelle dans la génération de leads.

OptiMonk aide depuis longtemps les entreprises à générer plus de prospects, et la plateforme propose un certain nombre de stratégies ciblées et de puissantes intégrations pour vous faciliter la tâche.

Avec OptiMonk, vous pouvez accéder à des statistiques à jour, à des fonctionnalités avancées et à une interface facile à utiliser qui vous permet de lancer des campagnes de génération de leads dans une variété de formats, notamment :

• Formulaires intégrés
• Popups
• Barres collantes
• Messages annexes
• Plein écran
• …et plus!

L'utilisation de la plateforme et l'optimisation de vos efforts de génération de leads en ligne sont faciles grâce à un éditeur sans code, des options flexibles et de puissants outils de personnalisation.

10. Impliquez votre équipe commerciale

La génération de leads va bien au-delà de la simple recherche de clients potentiels. Bien qu'il s'agisse d'une fonction marketing, trouver et identifier les bons prospects nécessite également la contribution de votre service commercial.

Tous les prospects ne sont pas créés égaux, et trouver des prospects de qualité peut nécessiter des campagnes répétées, des pages de destination ciblées et le partage de publications plusieurs fois sur les réseaux sociaux pour découvrir ce qui générera avec succès des prospects pour votre entreprise.

Alignez les attentes commerciales et marketing pour générer des prospects mieux qualifiés avec une intention d'achat plus élevée.

Générer un flux constant de prospects commerciaux est l'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire pour améliorer votre flux de revenus et continuer à développer votre entreprise.

Pour obtenir des prospects de haute qualité, vous devrez :

• comprendre les étapes de la prise de conscience des acheteurs,
• utiliser plusieurs canaux de prospection (landing pages, réseaux sociaux, etc.),
• investir dans de bons outils de génération de leads comme OptiMonk,
• aligner vos équipes commerciales et marketing, et
• personnalisez votre offre.

Profitez de la génération de leads multicanaux et maximisez les conversions avec l'outil de personnalisation de site Web d'OptiMonk !