2023 年に効果的なリードジェネレーションの 10 のヒント

すべてのビジネス オーナーは、より質の高いリードを獲得したいと考えています。実際、マーケティング担当者の 61% が、トラフィックとリード生成が最大の課題であると述べています。

リードジェネレーションが成長の主要な原動力であることは誰もが認めるところですが、実際にそうしたリードを獲得するのは難しい場合があります。 どこに力を注ぐべきですか？ 何が最も効果的ですか？ 訪問者がメールを渡さないのはなぜですか?

心配無用！ 今日の記事では、リードの健全なパイプラインを作成する方法、リードジェネレーションのメリット、戦略的なリードジェネレーションのトップ 10 のヒントについて説明します。

始めましょう！

リードジェネレーションを理解するには、リードとは何かを知る必要があります。

簡単に言えば、リードとは、あなたが提供するものに関心を示した個人 (または企業) です。 彼らは連絡先情報を提供しました。これにより、そのリードを育成し、購入に向けて誘導することができます.

リードジェネレーションとは、これらの潜在的な顧客を特定および/または引き付け、連絡先情報を取得するプロセスです。

見込み顧客獲得キャンペーンは、ネットワーキングや勧誘電話などの非常にローテクな場合もあれば、広告、ランディング ページ、お問い合わせフォーム、ポップアップなどを通じて完全にオンラインで実行される場合もあります。 リードジェネレーションの目的は、営業チームがフォローアップできる質の高いリードを提供することです。

リードジェネレーションの取り組みの一環として、人口統計情報、予算、特定の関心、購入意向のレベルなど、その他の関連する顧客の詳細を収集することもできます。

収集したすべてのデータは、顧客データベースまたはCRM ソフトウェアに含める必要があります。これを使用して、コミュニケーションを改善し、メッセージを将来的にパーソナライズすることができます。 潜在顧客から提供された一部のデータは、カスタマー ジャーニーにおける顧客の意図と段階を示します。これを使用して、リードを特定し、分類できます。

リード スコアリングは、顧客が購入する準備が整う可能性が高い時間に応じて、リードをウォーム、ホット、またはコールドに分類できます。

前述のように、優れたリードジェネレーション戦略を持つことは、大多数のマーケティング担当者にとって最優先事項です。

最近の調査によると、リードジェネレーション戦略を積極的に追求している企業は、そうでない企業よりも 133% 高い収益を示しています。

ビジネスの全体的な成功には、適格な見込み客の安定した流れを維持することが重要です。 既存の顧客を維持することは重要ですが、新しい購入をせずに長期にわたって継続する一定レベルの解約や顧客が常に存在するため、新しい潜在的な顧客の健全なプールを確保することで、成長と拡大を続けることができます.

リードの生成は、販売プロセス全体を推進する「燃料」と考えてください。 十分なリードが得られなければ、営業チームは最大限の能力を発揮できません。

見込み客を集めたら、次はそれらを育成します。 まずリードの弱点と動機を調査し、次に、自社の製品やサービスが独自の問題を解決できる理由をリードに示します。

これらの見込み客をできるだけ多くの有料顧客に変えることで、リーチとブランドの認知度が向上し、収益が増加し、ビジネスの成長が加速します。

リードジェネレーション戦略の世界に足を踏み入れたばかりでも、戦略を微調整しようとしているベテランのマーケティング担当者でも、実際の結果を得るために実装できるヒントを探しているでしょう。

リードジェネレーションのマーケティング活動の一環として、次のようなさまざまなチャネルを使用できることを覚えておいてください。

• ウェブサイトとランディング ページ
• コールドメールキャンペーン
• ソーシャル メディア プラットフォーム
• インフルエンサーマーケティング
• PPC広告

リード生成に関与する適切な場所は、ビジネスとターゲット ユーザーによって異なりますが、少なくとも 3 ～ 4 のチャネルを組み合わせる必要があります。

2023 年のリード獲得のヒントトップ 10 をご紹介します。

1.各段階で訪問者向けのオファーを作成する

各リードをどのように処理するかは、認識の観点から、リードがどこにあるかによって異なります。

彼らがどの段階にいるかを知ることで、リード生成ツールを使用してオファーをより効果的に位置づけることができます。

顧客の問題、解決策、および特定の製品またはサービスについての顧客の認識レベルを表す 5 つの段階があります。

問題が認識されていない

これらの人々は、自分が問題を抱えていることにまったく気づいていません。 問題が発生していることや、ビジネス プロセスにボトルネックがあることに気付くかもしれませんが、問題を特定することはできません。

この段階では、彼らを教育する必要があります。 説明ビデオを使用して問題を示すか、より長い形式のブログ投稿を使用して、問題や問題点を最終的に紹介する物語に引き込みます。

有益で面白い情報を提供して、ユーザーの注意を引き、関心を維持します。

問題認識

問題を認識している人々は、問題を理解していますが、実行可能な解決策を探す方法を知らない場合があります。 彼らの理解度を高め、教育リソースを使って価値を提供するのがあなたの仕事です。

電子ブック、短期コース、ガイドなどのドキュメントは、ソリューションを見つける (そして効果的に会社を配置する) ための潜在的な道筋を示し、次の段階に近づけるのに役立ちます。

ソリューション認識

この段階では、人は自分の問題を非常に認識しており、解決策を望んでいます。 彼らは潜在的な解決策を調査し始めている可能性があり、いくつかの特定のオプションを知っている可能性さえあります.

この時点で、あなたの会社が解決策を持っていることを示し、数値または統計によって裏付けられた証拠を提供して、なぜあなたの会社が検討に値するのかを顧客に示す必要があります。

製品認識

製品を意識している見込み客は、選択肢を積極的に調査し、具体的な解決策を検討しています。

ケーススタディと比較記事は、製品に詳しい顧客向けの優れた販売サポート ツールです。 USP を強化し、製品のメリットを強調して、彼らのコミットメントを強化します。

最も意識している

これらの見込み客は、自分の問題、解決策、およびあなたの会社をよく知っています。 特定の機能や価格設定など、製品やサービスに関する深い知識を持っている場合もあります。 この段階では、この関心をコミットメントに変換する必要があります。

魅力的な特別オファーはバランスを崩し、同様のソリューションを提供する他の企業ではなく、クライアントがあなたのビジネスから購入するようにします.

各リードの認識段階を特定することで、メッセージと取引を可能な限り魅力的な方法で配置できます。

たとえば、製品のデモや特別オファーは、価値を提供したり、問題を認識しているだけの見込み客からの販売を促進したりすることはありません。まず、サービスや製品についてより多くの教育と理解を深める必要があります。

同様に、製品に精通しているリード向けの教育ビデオは、すでに十分な市場調査を行っているため、不要になります。

2. 興味に基づいてオファーをパーソナライズする

顧客をセグメント化し、パーソナライズされたメッセージで各見込み客に最もアピールするようにオファーを調整することは、関心のある当事者を有料の顧客に変えるための最善の策です.

Obvi の例を見てみましょう。

それらは、減量を望む人々にさまざまな価値提案を提供します。

…そしてより良い睡眠を望む人のために:

OptiMonkのようなプラットフォームを使用すると、リード生成プロセスのパーソナライズが容易になり、顧客の関心に関連するコンテンツを提供し、勢いを維持し、リードを最初の購入に向けて動かし続けることができるため、カスタマー ジャーニーが改善されます。

3.タイミングの良いポップアップを使用する

ポップアップ メッセージを使用したリード獲得は、高い成功率をもたらします。 なんで？ 画面に表示されるポップアップは、ユーザーの注意を 1 つの特定のメッセージに集中させ、他のすべての気を散らすものを排除するためです。

行動ベースのトリガーなど、最適なタイミングでそれらを表示するために使用できるさまざまなポップアップ トリガーがあります。

ポップアップは、ユーザーが Web サイトにアクセスしたときに表示されるタイミングを設定したり、遅延後に表示したり、ページの特定のセクションにスクロールしたときに表示したりすることができます。

ポップアップは、離脱の意図を検出し、離脱する前に連絡先情報をキャッチするのにちょうど間に合うように表示することもできます。

次のリード生成ポップアップ テンプレートのいずれかを使用して開始できます。

4. コンテンツのアップグレードを作成する

もう 1 つの実証済みの見込み客獲得方法は、ユーザーをサイトに引き付け、連絡先情報と引き換えに何か価値のあるものを提供することです。

あなたが提供するものは通常、「リードマグネット」または「コンテンツのアップグレード」として知られています。

概念を説明するために、ユーザーがマウンテン バイクに関するブログ投稿の 1 つにアクセスしたとします。 彼らは最後まで読んでいるので、マウンテンバイクに興味があると推測できます. これは、マウンテン バイクのメンテナンスに関するダウンロード可能な PDF や、2023 年のトップ マウンテン バイク モデルを比較するガイドなどのボーナス コンテンツを提供する絶好の機会です。

価値が詰まった非常に具体的なコンテンツと一致させることができれば、ユーザーは電話番号やメール アドレスを提供する可能性が高くなります。 人々は何かを無料で受け取るのが大好きなので、コンテンツのアップグレードに抵抗するのは難しい場合があります!

5. デモを提供する

デモは、自分の問題とあなたの製品をすでに認識しているが、あなたの製品が彼らにとって適切なソリューションであると 100% 確信しているわけではない見込み客に役立ちます。 デモでそれを紹介することで、彼らにそれを体験する機会を与えます。 製品をコンセプトやアイデアからより具体的なものに変えることは、潜在的な顧客がまさに必要としているものかもしれません.

デモは、Web ページで提供したり、リード マグネットとしてランディング ページに追加したり、行動を促すフレーズとしてブログ投稿に含めたりすることができます。

6. コースを作成する

ほぼすべてのトピックに関するコースとガイドを共有する Web サイトと教育プラットフォームが多数あります。 しかし、あなた以上にあなたのサービスや製品を理解している人はいません。

独自のコースやハウツー ガイドを設計して、顧客が製品を最大限に活用できるようにすることができます。 また、追加のボーナスとして、長期的な成功にコミットしていることを潜在的な顧客に示すこともできます.

これは強力なインセンティブになる可能性があります。多くのユーザーは、意思決定プロセスの一環として、あなたが提供する知識ベースの種類をチェックします!

Thinkific のようなコース開発プラットフォームは、コースをすばやく簡単に作成して、リード獲得のために自分の Web サイトやランディング ページで共有できるように設計されています。

7. コンテストやプレゼントを実施する

訪問者の競争力にアピールし、コンテストや景品でリードを獲得します。 できるだけ多くの新規ユーザーを引き付ける魅力的なインセンティブを選択してください!

このリード獲得戦略で最良の結果を得るには、コンテストや景品の詳細をウェブサイトやソーシャル メディア チャネルで共有してください。 コメントを求めたり質問をしたりして交流を促し、ユーザーが意見やアイデアで応答できるようにします。

8. 共催ウェビナーを実施する

ライブ ウェビナーを開催することは、ターゲット オーディエンスを引き付け、質の高いリードを収集するための優れた方法ですが、業界のインフルエンサーと提携することで、この戦術をリード ジェネレーションにさらに効果的にすることができます。

同じ業界または関連する業界の別の企業とプラットフォームを共有して、リードを生み出すクロス プロモーションの取り組みで両方が利益を得ることができるようにします。

オファリングの点であなたと重複する図または会社を選択することで、オーディエンス間の良好な一致が保証されます。つまり、より質の高いリードが得られます!

9. 適切なツールを使用する

優れた商人なら誰でも知っているように、仕事に適したツールを使用することですべてが変わります。

リードの生成も例外ではありません。さまざまなマーケティング タスクに役立つプラットフォームがたくさんありますが、リード生成に優れたツールが本当に必要です。

OptiMonk には、企業がより多くのリードを生み出すのを支援してきた長い実績があり、このプラットフォームは、仕事をより簡単にするための多くの的を絞った戦略と強力な統合を提供します。

OptiMonk を使用すると、最新の統計情報、高度な機能、および次のようなさまざまな形式で見込み客獲得キャンペーンを実行できる使いやすいインターフェイスにアクセスできます。

• 埋め込みフォーム
• ポップアップ
• スティッキーバー
• サイドメッセージ
• フルスクリーン
• …もっと！

ノーコード エディター、柔軟なオプション、強力なパーソナライゼーション ツールを使用して、プラットフォームを使用し、オンライン リード ジェネレーションの取り組みを最適化することは簡単です。

10. 営業チームを巻き込む

リードジェネレーションは、単に見込み客を獲得するだけではありません。 これはマーケティング機能ですが、適切な見込み客を見つけて特定するには、営業部門の意見も必要です。

すべての見込み客が同じように生み出されるわけではありません。質の高い見込み客を見つけるには、キャンペーンを繰り返し、ターゲットを絞ったランディング ページを作成し、ソーシャル メディアで何度も投稿を共有して、ビジネスの見込み客をうまく生み出すものを見つける必要があります。

セールスとマーケティングの期待を一致させて、購入意向の高い見込み客を生成します。

ビジネス リードの一貫したフローを生成することは、収益の流れを改善し、ビジネスを継続的に成長させるためにできる最も重要なことの 1 つです。

質の高いリードを獲得するには、次のことを行う必要があります。

• 購入者の認知度の段階を理解し、
• 複数のリード チャネル (ランディング ページ、ソーシャル メディアなど) を使用する、
• OptiMonk などの優れたリード生成ツールに投資し、
• 営業チームとマーケティング チームを連携させ、
• オファーをパーソナライズします。

OptiMonk のWeb サイト パーソナライゼーション ツールを使用して、マルチチャネルのリード ジェネレーションを活用し、コンバージョンを最大化しましょう!