10 эффективных советов по лидогенерации на 2023 год

Каждый владелец бизнеса хочет получить больше качественных лидов. На самом деле, 61% маркетологов говорят, что трафик и лидогенерация являются их главной задачей.

Мы все можем согласиться с тем, что лидогенерация является основным двигателем роста, но на самом деле получить эти лиды может быть сложно. Где вы должны сосредоточить свои усилия? Что работает лучше всего? Почему посетители просто не передают свои электронные письма?

Не беспокоиться! В сегодняшней статье мы расскажем о том, как создать здоровую воронку лидов, о преимуществах лидогенерации и о наших 10 лучших стратегических советах по лидогенерации.

Давайте начнем!

Чтобы понять лидогенерацию, вам нужно знать, что такое лид.

Проще говоря, лид — это человек (или бизнес), который проявил интерес к тому, что вы предлагаете. Они предоставили свою контактную информацию, которая позволяет вам развивать это лидерство и уговаривать их совершить покупку.

Лидогенерация — это процесс выявления и/или привлечения этих потенциальных клиентов и получения их контактной информации.

Кампания по привлечению потенциальных клиентов может быть основана на очень простых технологиях, таких как создание сетей или холодные звонки, или она может проводиться полностью в Интернете с помощью рекламы, целевых страниц , форм заинтересованности и/или всплывающих окон . Целью лидогенерации является предоставление качественных лидов, за которыми может следить ваша команда по продажам.

В рамках ваших усилий по привлечению потенциальных клиентов вы также можете собирать другие важные данные о клиентах, такие как демографические данные, бюджет, конкретные интересы или уровень покупательского намерения.

Все данные, которые вы собираете, должны быть включены в вашу базу данных клиентов или программное обеспечение CRM, чтобы вы могли использовать их для улучшения ваших коммуникаций и персонализации обмена сообщениями в будущем. Некоторые данные, предоставленные вашим потенциальным клиентом, будут указывать на его намерения и этапы пути клиента, которые вы можете использовать для квалификации и классификации потенциальных клиентов.

Скоринг лидов может разделить лиды на теплые, горячие или холодные, в зависимости от того, как скоро клиент будет готов совершить покупку.

Как уже упоминалось, наличие хорошей стратегии лидогенерации является приоритетом номер один для большинства маркетологов.

Согласно недавнему исследованию , компании, которые активно используют стратегии лидогенерации, показывают доходы на 133% выше, чем компании, которые этого не делают.

Поддержание постоянного потока квалифицированных потенциальных клиентов имеет решающее значение для общего успеха вашего бизнеса. Несмотря на то, что важно удерживать ваших существующих клиентов, всегда будет некоторый уровень оттока или клиентов, которые долго не совершают новых покупок, поэтому наличие здорового пула новых потенциальных клиентов гарантирует, что вы сможете продолжать расти и расширяться.

Думайте о привлечении потенциальных клиентов как о «топливе», которое движет всем процессом продаж. Без достаточного количества потенциальных клиентов ваша команда по продажам не сможет полностью раскрыть свой потенциал.

После того, как вы собрали потенциальных клиентов, пришло время их взращивать. Начните с изучения их болевых точек и мотивов, а затем покажите своим лидам, почему продукты или услуги вашей компании идеально подходят для решения их проблем.

Превратив как можно больше потенциальных клиентов в платящих клиентов, вы получите больший охват и узнаваемость бренда, более высокий доход и более быстрый рост бизнеса.

Если вы только начинаете осваивать стратегии лидогенерации или являетесь опытным маркетологом, желающим изменить свою стратегию, вы, вероятно, ищете советы, которые можно применить для получения реальных результатов.

Помните, что существует множество различных каналов, которые вы можете использовать в рамках своих маркетинговых усилий по привлечению потенциальных клиентов, в том числе:

• Веб-сайты и целевые страницы
• Кампании по холодной электронной почте
• Платформы социальных сетей
• Маркетинг влияния
• Контекстная реклама

Правильное место для лидогенерации зависит от вашего бизнеса и вашей целевой аудитории, но вы, вероятно, захотите объединить как минимум 3-4 канала.

А теперь перейдем к нашим 10 лучшим советам по лидогенерации в 2023 году!

1. Создавайте предложения для посетителей на каждом этапе

То, как вы справляетесь с каждым лидом, зависит от того, где они находятся с точки зрения осведомленности.

Знание того, на какой стадии они находятся, позволит вам использовать инструменты лидогенерации для более эффективного позиционирования вашего предложения.

Существует 5 этапов, которые описывают уровень осведомленности клиента о своей проблеме, решении и вашем конкретном продукте или услуге:

Проблема не в курсе

Эти люди совершенно не подозревают, что у них есть проблема. Они могут заметить, что возникают проблемы или что в их бизнес-процессах есть узкое место, но они не могут указать на проблему.

На этом этапе вам нужно их обучить. Покажите им их проблему, используя пояснительные видеоролики, или используйте более длинные посты в блоге, чтобы вовлечь их в повествование, которое в конечном итоге познакомит их с их проблемой или болевой точкой.

Предоставляйте полезную и интересную информацию, чтобы привлечь их внимание и поддерживать их интерес.

осведомлен о проблеме

Люди, которые осведомлены о проблеме, обладают пониманием проблемы, но могут не знать, как найти жизнеспособное решение. Ваша задача — повысить их уровень понимания и приносить пользу, используя образовательные ресурсы.

Документация, такая как электронные книги, краткий курс или руководство, показывает потенциальные пути поиска решения (и эффективно позиционирует вашу компанию), помогая приблизить их к следующему этапу.

Решение знает

На этом этапе человек хорошо осознает свою проблему и хочет ее решения. Они могут начать искать возможные решения и даже могут знать о нескольких конкретных вариантах.

На этом этапе вы хотите показать, что у вашей компании есть решение, и предоставить доказательства, подкрепленные цифрами или статистикой, чтобы продемонстрировать клиенту, почему ваша компания заслуживает внимания.

Продукт осведомлен

Лиды, осведомленные о продукте, активно изучают свои варианты и рассматривают конкретные решения.

Тематические исследования и сравнительные статьи являются отличными инструментами поддержки продаж для клиентов, осведомленных о продукте. Подчеркните свои УТП и подчеркните достоинства вашего продукта, чтобы укрепить их приверженность.

Самый осведомленный

Эти лиды хорошо осведомлены о своей проблеме, решениях и вашей компании. Они могут даже иметь глубокие знания о ваших продуктах или услугах, включая конкретные функции, цены и многое другое. На данном этапе вам просто нужно преобразовать этот интерес в обязательство!

Непреодолимое специальное предложение склонит чашу весов и заставит клиента покупать именно у вас, а не у других компаний, предлагающих аналогичные решения.

Определив уровень осведомленности каждого потенциального клиента, вы можете позиционировать свои сообщения и сделки наиболее привлекательным образом.

Например, демонстрация продукта или специальное предложение не принесут ценности и не побудят к продаже потенциальных клиентов, которые только осведомлены о проблемах — в первую очередь необходимо дополнительное образование и лучшее понимание ваших услуг или продуктов.

Точно так же образовательные видеоролики для лидов, осведомленных о продукте, будут излишними, поскольку они уже провели серьезное исследование рынка.

2. Персонализируйте предложения на основе интересов

Сегментация ваших клиентов и адаптация ваших предложений для наилучшего обращения к каждому лиду с помощью персонализированного обмена сообщениями — ваш лучший способ превратить заинтересованных лиц в платящих клиентов.

Давайте посмотрим на пример от Obvi!

Они служат различным ценностным предложениям для людей, которые хотят похудеть:

…и для тех, кто хочет лучше спать:

Использование такой платформы, как OptiMonk, упрощает персонализацию процесса генерации лидов и улучшает путь клиента, помогая вам предоставлять контент, соответствующий их интересам, поддерживая импульс и продвигая лидов к их первой покупке.

3. Используйте своевременные всплывающие окна

Захват потенциальных клиентов с помощью всплывающих сообщений дает высокий уровень успеха. Почему? Потому что всплывающее окно, появляющееся на экране, фокусирует внимание пользователя на одном конкретном сообщении, устраняя все другие отвлекающие факторы.

Существует множество различных триггеров всплывающих окон, которые вы можете использовать, чтобы показать их в нужный момент, включая триггеры на основе поведения.

Ваши всплывающие окна могут появляться, когда пользователь переходит на ваш веб-сайт, отображаться после задержки или отображаться, например, при прокрутке до определенного раздела страницы.

Всплывающие окна также могут определять намерение выхода и появляться как раз вовремя, чтобы уловить их контактную информацию, прежде чем они уйдут.

Вы можете начать работу с одним из этих шаблонов всплывающих окон для лидогенерации:

4. Создавайте обновления контента

Еще один проверенный метод лидогенерации — привлечь пользователей на ваш сайт, а затем предложить что-то ценное в обмен на их контактную информацию.

То, что вы предлагаете, обычно называют «лид-магнитом» или «обновлением контента».

Чтобы проиллюстрировать концепцию, представьте, что пользователь попал на одну из ваших записей в блоге о горных велосипедах. Они читают до конца, так что можно с уверенностью предположить, что они интересуются горными велосипедами. Это было бы прекрасное время, чтобы предложить бонусный контент, например загружаемый PDF-файл по обслуживанию горных велосипедов или руководство по сравнению лучших моделей горных велосипедов на 2023 год.

Если вы сможете сопоставить узкоспециализированный контент, который наполнен ценностью, ваши пользователи с гораздо большей вероятностью дадут вам свой номер телефона или адрес электронной почты. Людям нравится получать что-то бесплатно, поэтому трудно устоять перед обновлениями контента!

5. Предложите демо

Демонстрации полезны для потенциальных клиентов, которые уже знают о своей проблеме и о вашем продукте, но не уверены на 100%, что ваше решение является для них правильным. Демонстрируя его в демо-версии, вы даете им возможность испытать его на себе. Превращение вашего продукта из концепции или идеи во что-то более осязаемое может быть именно тем, что нужно вашим потенциальным клиентам.

Демонстрации могут быть предложены на веб-страницах, добавлены на целевую страницу в качестве лид-магнитов или включены в сообщения блога в качестве призыва к действию.

6. Создавайте курсы

Существует ряд веб-сайтов и обучающих платформ, которые делятся курсами и руководствами практически по любой теме. Однако никто не понимает вашу услугу или продукт лучше, чем вы сами!

Вы можете разработать свои собственные курсы или практические руководства, чтобы помочь своим клиентам получить максимальную отдачу от ваших предложений. И в качестве дополнительного бонуса вы также покажете своим потенциальным клиентам, что вы привержены их долгосрочному успеху.

Это может быть сильным стимулом — многие пользователи проверяют, какую базу знаний вы предоставляете, как часть процесса принятия решений!

Платформы разработки курсов, такие как Thinkific, предназначены для того, чтобы помочь вам быстро и легко создавать курсы, чтобы делиться ими на своем собственном веб-сайте или целевой странице в целях привлечения потенциальных клиентов.

7. Проводите конкурсы и розыгрыши

Привлекайте своих посетителей к конкурентоспособности и зарабатывайте потенциальных клиентов с помощью конкурса или розыгрыша призов. Подберите непреодолимый стимул, чтобы привлечь как можно больше новых пользователей!

Для достижения наилучших результатов с этой стратегией лидогенерации поделитесь подробностями своего конкурса или розыгрыша на своем веб-сайте и в социальных сетях. Пригласите к взаимодействию, запросив комментарии или задав вопрос, чтобы пользователи могли ответить своим мнением или идеями.

8. Проводите совместные вебинары

Проведение вебинаров в прямом эфире — отличный способ привлечь вашу целевую аудиторию и собрать качественных потенциальных клиентов, но вы можете сделать эту тактику еще более эффективной для лидогенерации, сотрудничая с влиятельными лицами в отрасли.

Поделитесь платформой с другим бизнесом в вашей отрасли или смежной отрасли, чтобы вы оба могли извлечь выгоду из перекрестного продвижения.

Выбрав фигуру или компанию, которые имеют некоторое сходство с вами с точки зрения предложений, вы гарантируете хорошее соответствие между вашей аудиторией, что означает более квалифицированные лиды!

9. Используйте правильные инструменты

Как известно любому хорошему мастеру, наличие правильных инструментов для работы имеет большое значение.

Генерация потенциальных клиентов не является исключением, и, хотя существует множество платформ для решения различных маркетинговых задач, вам действительно нужен инструмент, который превосходно подходит для генерации лидов.

OptiMonk имеет большой опыт помощи предприятиям в привлечении большего количества потенциальных клиентов, а платформа предлагает ряд целевых стратегий и мощных интеграций, облегчающих вашу работу.

С OptiMonk вы можете получить доступ к актуальной статистике, расширенным функциям и простому в использовании интерфейсу, который позволяет проводить кампании по привлечению потенциальных клиентов в различных форматах, включая:

• Встроенные формы
• Всплывающие окна
• Липкие полосы
• Дополнительные сообщения
• Полноэкранные
• …и более!

Использование платформы и оптимизация ваших усилий по привлечению потенциальных клиентов в Интернете очень просты благодаря редактору без кода, гибким опциям и мощным инструментам персонализации.

10. Вовлеките свой отдел продаж

Лидогенерация выходит далеко за рамки простого поиска потенциальных клиентов. Хотя это маркетинговая функция, поиск и выявление нужных потенциальных клиентов также требует участия вашего отдела продаж.

Не все лиды одинаковы, и для поиска качественных лидов могут потребоваться повторные кампании, целевые целевые страницы и многократный обмен сообщениями в социальных сетях, чтобы узнать, что будет успешно генерировать лиды для вашего бизнеса.

Совместите ожидания продаж и маркетинга, чтобы генерировать потенциальных клиентов, которые лучше квалифицированы с более высоким намерением совершить покупку.

Создание постоянного потока бизнес-лидов — одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать, чтобы улучшить поток доходов и продолжить развитие своего бизнеса.

Чтобы получить качественные лиды, вам необходимо:

• понимать этапы осознания покупателя,
• использовать несколько каналов лидов (целевые страницы, социальные сети и т. д.),
• инвестируйте в хорошие инструменты лидогенерации, такие как OptiMonk,
• согласовать ваши отделы продаж и маркетинга, а также
• персонализируйте свое предложение.

Воспользуйтесь преимуществами многоканального привлечения потенциальных клиентов и максимизируйте конверсию с помощью инструмента персонализации веб -сайта OptiMonk !