Les 12 principales raisons pour lesquelles les startups échouent et comment les éviter
Publié: 2018-04-24Des problèmes de marché au manque d'argent, voici quelques méthodes pour éviter l'échec d'une startup
Le démarrage est difficile, et le fait que 90% d'entre eux échouent dans les trois premières années rend cela encore plus épouvantable. Les entrepreneurs intelligents apprennent toujours des erreurs des autres et essaient de les éviter dans leurs propres startups.
Voici une liste des raisons les plus courantes des échecs de démarrage et des méthodes pour les empêcher de réaliser votre rêve.
Problèmes de marché
Chaque startup est motivée par le marché, le marché a un problème non résolu ou un manque d'opportunité que votre idée peut combler et gagner de l'argent décent dans le processus.
Mais identifier le bon marché et le bon problème n'est pas facile. Si vous finissez par trouver une solution à un problème que personne n'a ou qui est insignifiant, vous risquez de perdre tous vos efforts et ressources dans l'échec.
La demande d'une solution dépend également du moment où vous la publiez. Si hotstar avait été lancé en 2009, alors que la pénétration d'Internet et des smartphones était très faible, il serait inévitablement mort.
Comment éviter:
Sortez, parlez aux gens avant de commencer à construire votre produit.
Faites des recherches sur votre secteur d'activité, il est plus facile et moins coûteux d'apporter des modifications au stade de l'idée.
Échec du modèle commercial
Le modèle commercial est le squelette de chaque entreprise et dicte la viabilité commerciale et économique de votre entreprise pour gagner de l'argent et de la valeur. Certaines entreprises sont tellement impliquées dans la solution qu'elles ont tendance à négliger le modèle économique. Le modèle commercial inefficace se caractérise par un coût élevé pour acquérir un client [cac], une valeur à vie faible ou inconnue des clients et l'absence de moyens évolutifs pour acquérir des clients.
Comment éviter:
Analysez si votre stratégie d'acquisition de clients est évolutive.
Votre CAC devrait idéalement être récupéré auprès du client dans les 12 mois.
Estimez pratiquement votre cycle de vente et votre retour sur investissement.
Mauvaise équipe de direction
La gestion est la plupart du temps le cœur et le cerveau d'une entreprise. Une mauvaise gestion peut être illustrée par des décisions stratégiques faibles, un manque de communication entre la direction et l'équipe, peu ou pas de travail sur l'adéquation du marché des produits et de mauvais systèmes d'embauche.
Comment éviter:
Rendre les gens responsables les uns envers les autres, des décisions fondées sur des données et non sur des expériences biaisées.
La direction doit s'approprier ses décisions.
La communication excessive au sein de l'équipe est toujours meilleure que la sous-communication.
À court d'argent
Cashflow maintient l'entreprise en vie, peu importe à quel point vous êtes passionné, combien d'utilisateurs vous avez ou à quel point votre idée est géniale, vous devez toujours payer les cotisations à vos employés, agences de marketing et régler vos factures.
Certains entrepreneurs ne tiennent pas de registre comptable et ne prennent donc pas les mesures adéquates à temps.
Dans les entreprises financées par des sociétés de capital-investissement et d'autres investisseurs externes, les fondateurs doivent être extrêmement conscients des KPI qu'ils doivent montrer pour le prochain investissement, leur taux de combustion. Le fait de ne pas atteindre les KPI et d'effectuer des dépenses non réfléchies avec un faible retour sur investissement peut pousser l'entreprise à la dérive.
Comment éviter:
Garder une trace des comptes et de la durée de fonctionnement de l'entreprise compte tenu des circonstances actuelles.
Si des fonds sont nécessaires, le PDG et la direction doivent travailler bien à l'avance pour explorer toutes les options de financement et obtenir des fonds avant qu'il ne soit trop tard.
Gardez toujours une trace des KPI que les investisseurs rechercheront lors du prochain cycle de financement.
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Mauvaise expérience produit
Les gens sont habitués à d'excellentes interfaces comme slack, gmail, trello, etc. Si votre produit a une mauvaise interface, prend trop de temps à traiter ou prend plus de clics que nécessaire, il vous sera très difficile de prendre le dessus sur le marché. Vos clients doivent être en mesure de différencier votre produit de la concurrence non seulement par sa valeur, mais aussi par son expérience.
Comment éviter:
S'abstenir de réduire les coûts et de faire appel à des talents amateurs pour fabriquer des produits.
Comprenez que l'expérience utilisateur et l'ingénierie sont l'un des facteurs critiques en matière de développement de produits.
Mauvaise commercialisation
Un excellent produit peut échouer s'il n'est pas soutenu par des efforts marketing adéquats. De nos jours, le marketing ne se limite pas à sensibiliser de plus en plus de personnes aux fonctionnalités de votre produit, mais il s'agit de créer des éléments marketing dans les produits et d'explorer des lieux inexplorés comme le marketing d'influence, reciblage etc..
Comment éviter:
Le marketing ne doit pas commencer uniquement lorsque le produit est terminé, il doit commencer beaucoup plus tôt.
Les responsables marketing doivent également être impliqués dans le développement de produits et l'expérience client.
Perdre la concentration
Les fondateurs sont des gens d'idées, et ils se laissent surtout emporter par les idées. Dans les entreprises sérieuses, cela pourrait entraîner une distraction et un gaspillage de ressources. Certaines startups essaient d'élargir leurs offres trop tôt ou commencent à se concentrer sur plusieurs choses à la fois. La micro-gestion peut également être l'une des raisons de la perte de concentration.
Comment éviter:
Restez concentré et résolvez d'abord le problème le plus douloureux.
Ne vous laissez pas emporter par de nouvelles idées ou fonctionnalités.
Ayez une liste « à ne pas faire » ainsi qu'une liste de choses à faire.
Désharmonie entre les membres de l'équipe
Les fondateurs et les autres membres de l'équipe sont aussi des humains et tous les humains ont des émotions, mais lorsqu'il s'agit de construire une entreprise, une pensée égocentrique et un comportement trop émotionnel peuvent conduire à des conflits, ce qui finit par détruire la culture d'entreprise, sa valeur et donc conduire à l'échec ultime. Le conflit entre fondateurs est la dernière chose qu'une startup ou ses investisseurs veulent voir.
Comment éviter:
Chaque membre de l'équipe doit comprendre qu'il fait partie de quelque chose de plus grand.
La direction doit s'assurer que les conflits entre employés sont résolus et que les éléments toxiques n'ont pas leur place dans l'entreprise. Lors de l'embauche d'un employé, assurez-vous qu'il est adapté à la culture.
En cas de différends entre fondateurs, l'accord des fondateurs, le pacte d'actionnaires doit être en place à l'avance pour traiter la question de manière professionnelle.
Défis juridiques
L'événement récent sur Facebook et Cambridge Analytica a fait prendre conscience à toutes les entreprises de la valeur de la confidentialité des clients et de la sécurité des données. De nombreuses entreprises sont exposées à de nombreux défis juridiques une fois qu'elles se développent. Chaque domaine peut avoir des lois en vigueur différentes et les startups doivent au moins en être conscientes.
Comment éviter:
Avoir une consultation avec un avocat expérimenté peut vous faire économiser beaucoup de temps et d'argent plus tard dans le processus.
Maintenez votre entreprise et vos employés en conformité avec les lois.
Mauvaises dettes
Dans les premiers jours, la plupart des startups acceptent de travailler à crédit et aggravent souvent les conditions pour l'entreprise. Afin de montrer une traction initiale, il est souvent difficile d'éviter les demandes de crédit. Dans de tels scénarios, si le client devient espiègle ou se retrouve dans une crise financière, c'est votre entreprise qui en souffre.
Comment éviter:
Recherchez la réputation du client avant d'émettre un crédit.
Prenez des chèques postdatés et en cas de rebond, suivez le processus pour récupérer l'argent du chèque sans provision.
Incorporer des méthodes et des incitations pour que les clients paient à l'avance.
Épuisements
Faire une startup est difficile et souvent même les personnes les plus passionnées s'épuisent dans le processus. Certaines idées pourraient même prendre jusqu'à 2 ans pour s'adapter au marché des produits et la situation financière et l'équilibre travail-vie personnelle pourraient en souffrir à l'extrême. Regarder vos amis gagner beaucoup d'argent dans des emplois en entreprise, publier des photos de sorties d'équipe et de famille à l'étranger peut également vous faire repenser vos décisions. La plupart des fondateurs n'ont pas pu supporter ces épuisements et finalement démissionner.
Comment éviter:
Assurez-vous d'avoir un équilibre travail-vie personnelle, la santé devrait être la première priorité des entrepreneurs et une mauvaise santé se répercute en fin de compte sur votre capacité de prise de décision.
Comprenez que vous êtes sur une grande mission, votre startup est votre rêve et peut-être que vous êtes à une affaire de la réaliser.
Échec du pivot
Les fondateurs tombent généralement amoureux de leurs idées et de leurs solutions, et ne parviennent donc pas à pivoter à temps. La seule chose à laquelle les fondateurs devraient se consacrer est l'acte de résoudre un problème. Google résout le problème de l'organisation des informations mondiales et vous donne le moyen d'y accéder facilement. Il est passé d'un simple répertoire à un moteur de recherche intelligent pour devenir un assistant numérique.
Comment éviter:
Considérez les pivots comme une évolution évidente et non comme des menaces ou des distractions.
Cherchez toujours de meilleures façons de servir vos clients.
Ne tombez pas amoureux de vos solutions, soyez centré sur le client.
Bien qu'il soit inévitable de tomber dans les situations énumérées ci-dessus, il est du devoir d'un fondateur de s'assurer qu'il déploie des efforts opportuns pour y remédier.
Pouvez-vous penser à d'autres raisons d'échec commercial ? Faites-le nous savoir dans les commentaires.