12 najważniejszych powodów, dla których start-upy zawodzą i jak ich uniknąć?
Opublikowany: 2018-04-24Od problemów rynkowych po brak gotówki, oto kilka sposobów na uniknięcie niepowodzenia start-upu
Rozpoczęcie działalności jest trudne, a fakt, że 90% z nich upada w ciągu pierwszych trzech lat, sprawia, że wygląda to jeszcze bardziej przerażająco. Inteligentni przedsiębiorcy zawsze uczą się na błędach innych i starają się ich unikać we własnych startupach.
Oto lista najczęstszych przyczyn niepowodzeń startupów i sposobów na uniknięcie ich realizacji marzeń.
Problemy rynkowe
Każdy startup jest napędzany przez rynek, rynek ma nierozwiązany problem lub lukę szans, którą Twój pomysł może wypełnić i przy tym zarobić przyzwoite pieniądze.
Ale identyfikacja właściwego rynku i problemu nie jest łatwa. Jeśli w końcu znajdziesz rozwiązanie problemu, którego nikt nie ma lub nie jest nieistotny, ryzykujesz, że stracisz cały swój wysiłek i zasoby na porażkę.
Zapotrzebowanie na rozwiązanie zależy również od momentu jego wydania. Gdyby hotstar pojawił się w 2009 roku, kiedy penetracja Internetu i smartfonów była bardzo mniejsza, nieuchronnie by umarła.
Jak uniknąć:
Wyjdź, porozmawiaj z ludźmi, zanim zaczniesz budować swój produkt.
Zbadaj swoją branżę, łatwiej i taniej jest wprowadzać zmiany na etapie pomysłu.
Awaria modelu biznesowego
Model biznesowy jest szkieletem każdej firmy i dyktuje komercyjną i ekonomiczną rentowność Twojej firmy w zakresie zarabiania pieniędzy i wartości. Niektóre firmy są tak bardzo zaangażowane w rozwiązanie, że często pomijają model biznesowy. Nieefektywny model biznesowy charakteryzuje się wysokim kosztem pozyskania klientów [cac], niską lub nieznaną życiową wartością klientów oraz brakiem skalowalnych sposobów pozyskiwania klientów.
Jak uniknąć:
Przeanalizuj, czy Twoja strategia pozyskiwania klientów jest skalowalna.
Twój CAC powinien być najlepiej odzyskany od klienta w ciągu 12 miesięcy.
Oszacuj praktycznie swój cykl sprzedaży i zwrot z inwestycji.
Słaba kadra zarządzająca
Zarządzanie jest najczęściej sercem i mózgiem firmy. Przykładem złego zarządzania mogą być słabe decyzje strategiczne, luka komunikacyjna między kierownictwem a zespołem, niewielka lub żadna praca nad dopasowaniem do rynku produktu oraz złe systemy zatrudniania.
Jak uniknąć:
Uczynienie ludzi odpowiedzialnymi przed sobą, decyzje poparte danymi, a nie stronniczymi doświadczeniami.
Zarząd powinien być właścicielem swoich decyzji.
Nadmierna komunikacja w zespole jest zawsze lepsza niż brak komunikacji.
Brak gotówki
Cashflow utrzymuje biznes przy życiu, bez względu na to, jak bardzo jesteś pasjonatem, ilu masz użytkowników lub jak świetny jest Twój pomysł, nadal musisz płacić składki swoim pracownikom, agencjom marketingowym i rozliczać się z rachunków.
Niektórzy przedsiębiorcy nie prowadzą ewidencji księgowej, a tym samym nie podejmują na czas odpowiednich działań.
W firmach, które są finansowane przez firmy private equity i innych inwestorów zewnętrznych, założyciele powinni być bardzo świadomi wskaźników KPI, które muszą wykazać przy kolejnej inwestycji, ich wskaźnika spalania. Nieosiąganie wskaźników KPI i wykonywanie nieprzemyślanych wydatków przy niskim ROI może zepchnąć firmę w błoto.
Jak uniknąć:
Śledzenie rachunków i tego, jak długo firma może działać w obecnych okolicznościach.
Jeśli potrzebne są fundusze, dyrektor generalny i zarząd powinni z dużym wyprzedzeniem zbadać wszystkie opcje finansowania i zabezpieczyć fundusze, zanim będzie za późno.
Zawsze śledź KPI, których inwestorzy będą szukać w następnej rundzie finansowania.
Polecany dla Ciebie:
Przedsiębiorcy nie mogą tworzyć zrównoważonych, skalowalnych start-upów poprzez „Jugaad”: Cit...
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Bądź w kontakcie z więcej niż jednym inwestorem, aby zwiększyć szanse na finansowanie i wkrótce zbudować sieć.
Złe wrażenia z produktu
Ludzie są przyzwyczajeni do świetnych interfejsów, takich jak slack, gmail, trello itp. Świetne produkty, takie jak WhatsApp, Zomato, przeniosły rozwój produktu na wyższy poziom i rozpieszczały klientów na wieczność. Jeśli Twój produkt ma zły interfejs, jego przetwarzanie zajmuje zbyt dużo czasu lub zajmuje więcej kliknięć niż to konieczne, bardzo trudno będzie Ci zdobyć przewagę na rynku. Twoi klienci powinni być w stanie odróżnić Twój produkt od konkurencji nie tylko jego wartością, ale także doświadczeniem.
Jak uniknąć:
Powstrzymaj się od oszczędzania kosztów i angażowania amatorskich talentów do tworzenia produktów.
Zrozum, że UX i inżynieria są jednym z kluczowych czynników, jeśli chodzi o rozwój produktu.
Słaby marketing
Świetny produkt może zawieść, jeśli nie zostanie poparty odpowiednimi działaniami marketingowymi. W dzisiejszych czasach marketing nie ogranicza się tylko do uświadamiania coraz większej liczby osób o cechach Twojego produktu, ale polega na tworzeniu elementów marketingowych w produktach i odkrywaniu nieodkrytych obszarów, takich jak influencer marketing, retargeting itp.
Jak uniknąć:
Marketing nie powinien zaczynać się dopiero wtedy, gdy produkt jest gotowy, powinien zacząć się znacznie wcześnie.
Marketingowcy powinni być również zaangażowani w rozwój produktu i obsługę klienta.
Stracić koncentrację
Założyciele są pomysłodawcami i przeważnie dają się ponieść pomysłom. W poważnych firmach może to prowadzić do rozproszenia uwagi i marnowania zasobów. Niektóre startupy zbyt wcześnie próbują poszerzyć swoją ofertę lub zaczynają skupiać się na wielu rzeczach na raz. Mikrozarządzanie może być również jedną z przyczyn utraty koncentracji.
Jak uniknąć:
Utrzymuj właściwą koncentrację i najpierw rozwiąż najbardziej bolesny problem.
Nie daj się ponieść nowym pomysłom lub funkcjom.
Miej listę „nie robić” wraz z listą rzeczy do zrobienia.
Dysharmonia wśród członków zespołu
Założyciele i inni członkowie zespołu też są ludźmi i wszyscy ludzie mają emocje, ale jeśli chodzi o budowanie myślenia skoncentrowanego na biznesie i nadmiernie emocjonalne zachowanie, może prowadzić do konfliktów, które ostatecznie niszczą kulturę firmy, jej wartość, a tym samym prowadzą do ostatecznej porażki. Konflikt założycielski jest ostatnią rzeczą, jaką każdy startup lub jego inwestorzy chcą widzieć.
Jak uniknąć:
Każdy członek zespołu powinien zrozumieć, że jest częścią czegoś większego.
Kierownictwo powinno upewnić się, że konflikty pracownicze są rozwiązywane, a toksyczne elementy nie mają swojego miejsca w firmie. Zatrudniając dowolnego pracownika, upewnij się, że pasuje on do kultury.
W przypadku sporów założycielskich, umowa założycielska, umowa wspólników powinna być zawarta z wyprzedzeniem, aby załatwić sprawę profesjonalnie.
Wyzwania prawne
Niedawne wydarzenie dotyczące facebooka i cambridge analytica uświadomiło każdej firmie, jak ważna jest prywatność klientów i bezpieczeństwo danych. Istnieje wiele firm, które w momencie rozwoju narażone są na wiele wyzwań prawnych. Każdy obszar może mieć inne prawa rządzące i startupy powinny przynajmniej być o nich świadome.
Jak uniknąć:
Konsultacja z doświadczonym prawnikiem może zaoszczędzić dużo czasu i pieniędzy w dalszej części procesu.
Dbaj o to, by Twoja firma i pracownicy przestrzegali przepisów.
Złe długi
W pierwszych dniach większość startupów zgadza się na pracę na kredyt i często pogarsza warunki dla biznesu. W celu wykazania początkowej trakcji często trudno jest uniknąć wniosków kredytowych. W takich sytuacjach, gdy klient staje się psotny lub przechodzi kryzys finansowy, ucierpi Twój biznes.
Jak uniknąć:
Poszukaj reputacji klienta przed przyznaniem kredytu.
Weź postdatowane czeki, a jeśli nastąpi zwrot, postępuj zgodnie z procesem, aby odzyskać pieniądze z odzyskania czeku.
Uwzględnij metody i zachęty dla klientów do zapłaty z góry.
Wypalenia
Prowadzenie startupu jest trudne i często nawet najbardziej pasjonaci wypalają się w tym procesie. Niektórym pomysłom może zająć nawet 2 lata, aby dopasować się do rynku produktów, a sytuacja finansowa i równowaga między życiem zawodowym i prywatnym mogą ucierpieć do granic możliwości. Oglądanie, jak twoi kumple zarabiają dobre pieniądze w pracy w korporacji, publikowanie zdjęć z wyjazdów zespołowych i rodzinnych za granicę, może również skłonić cię do ponownego przemyślenia swoich decyzji. Większość założycieli nie mogła znieść tych wypaleń i ostatecznie zrezygnować.
Jak uniknąć:
Upewnij się, że masz równowagę między życiem zawodowym a prywatnym, zdrowie powinno być priorytetem dla przedsiębiorców, a zły stan zdrowia ostatecznie odzwierciedla twoją zdolność do podejmowania decyzji.
Zrozum, że masz wielką misję, Twój startup jest Twoim marzeniem i być może jesteś o jedną transakcję od jego realizacji.
Nieumiejętność obracania
Założyciele w większości zakochują się w swoich pomysłach i rozwiązaniach, przez co nie potrafią obracać się w czasie. Jedyną rzeczą, której powinni poświęcić się założyciele, jest samo rozwiązanie problemu. Google rozwiązuje problem porządkowania informacji ze świata i umożliwia łatwy dostęp do nich. Ewoluował od zwykłego katalogu przez inteligentną wyszukiwarkę do cyfrowego asystenta.
Jak uniknąć:
Pomyśl o zwrotach jako o oczywistej ewolucji, a nie o zagrożeniach lub rozproszeniu.
Zawsze szukaj lepszych sposobów obsługi klientów.
Nie zakochaj się w swoich rozwiązaniach, bądź skoncentrowany na kliencie.
Chociaż nieuniknione jest wpadnięcie w sytuacje wymienione powyżej, obowiązkiem założyciela jest upewnienie się, że podejmuje na czas wysiłki w celu rozwiązania tych problemów.
Czy przychodzą Ci do głowy inne przyczyny niepowodzenia w biznesie? Daj nam znać w komentarzach.