I 12 motivi principali per cui le startup falliscono e come evitarle
Pubblicato: 2018-04-24Dai problemi di mercato all'esaurimento della liquidità, ecco alcuni metodi per evitare il fallimento di una startup
L'avvio è difficile e il fatto che il 90% di loro fallisca entro i primi tre anni lo fa sembrare ancora più terribile. Gli imprenditori intelligenti imparano sempre dagli errori degli altri e cercano di evitarli nelle proprie startup.
Ecco un elenco dei motivi più comuni per i fallimenti di avvio e dei metodi per evitare che assumano il tuo sogno.
Problemi di mercato
Ogni startup è guidata dal mercato, il mercato ha un problema irrisolto o una lacuna di opportunità che la tua idea può colmare e fare soldi decenti nel processo.
Ma identificare il mercato e il problema corretti non è facile. Se finisci per trovare una soluzione per un problema che nessuno ha o è insignificante, rischi di perdere tutti i tuoi sforzi e le tue risorse in un fallimento.
La richiesta di una soluzione dipende anche dai tempi in cui la si rilascia. Se hotstar fosse stato lanciato nel 2009, quando la penetrazione di Internet e smartphone era molto minore, sarebbe inevitabilmente morto.
Come evitare:
Esci, parla con le persone prima di iniziare a costruire il tuo prodotto.
Ricerca il tuo settore, è più facile ed economico apportare modifiche nella fase dell'idea.
Fallimento del modello di business
Il modello di business è lo scheletro di ogni azienda e determina la fattibilità commerciale ed economica della tua attività per fare soldi e valore. Alcune aziende sono così coinvolte nella soluzione che tendono a trascurare il modello di business. Il modello di business inefficiente è caratterizzato da costi elevati per acquisire un cliente [cac], valore di vita dei clienti basso o sconosciuto e assenza di modalità scalabili per acquisire clienti.
Come evitare:
Analizza se la tua strategia di acquisizione clienti è scalabile.
Il tuo CAC dovrebbe idealmente essere recuperato dal cliente entro 12 mesi.
Stima praticamente il tuo ciclo di vendita e il ritorno sull'investimento.
Squadra di gestione scadente
La gestione è il più delle volte il cuore e il cervello di un'azienda. Una cattiva gestione può essere esemplificata da decisioni strategiche deboli, divario di comunicazione tra la direzione e il team, poco o nessun lavoro sull'adattamento del mercato del prodotto e sistemi di assunzione scadenti.
Come evitare:
Rendere le persone responsabili l'una dell'altra, decisioni supportate da dati ed esperienze non distorte.
La direzione dovrebbe possedere le proprie decisioni.
La comunicazione eccessiva all'interno del team è sempre meglio della comunicazione insufficiente.
A corto di contanti
Il flusso di cassa mantiene viva l'azienda, non importa quanto tu sia appassionato, quanti utenti hai o quanto sia grande la tua idea, devi comunque pagare le quote ai tuoi dipendenti, alle agenzie di marketing e saldare le bollette.
Alcuni imprenditori non tengono un registro dei conti e quindi non prendono le misure adeguate in tempo.
Nelle aziende finanziate da società di private equity e altri investitori esterni, i fondatori dovrebbero essere estremamente consapevoli dei KPI che devono mostrare per il prossimo investimento, il loro tasso di combustione. Il mancato raggiungimento dei KPI e l'esecuzione non ponderata delle spese con un ROI basso possono spingere l'azienda a sprofondare.
Come evitare:
Tenere traccia dei conti e per quanto tempo l'azienda può funzionare date le circostanze attuali.
Se sono necessari fondi, il CEO e la direzione dovrebbero lavorare con largo anticipo per esplorare tutte le opzioni di finanziamento e assicurarsi i fondi prima che sia troppo tardi.
Tieni sempre traccia dei KPI che gli investitori cercheranno nel prossimo round di finanziamento.
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Pessima esperienza con il prodotto
Le persone sono abituate a grandi interfacce come slack, gmail, trello ecc. Ottimi prodotti come whatsapp, zomato hanno portato lo sviluppo del prodotto a un livello superiore e viziato i clienti per l'eternità. Se il tuo prodotto ha un'interfaccia scadente, richiede troppo tempo per l'elaborazione o richiede più clic del necessario di quanto sarebbe molto difficile per te avere un sopravvento sul mercato. I tuoi clienti dovrebbero essere in grado di differenziare il tuo prodotto dalla concorrenza non solo per il suo valore, ma anche per l'esperienza.
Come evitare:
Astenersi dal risparmio sui costi e affidare a talenti amatoriali la creazione di prodotti.
Comprendi che UX e Engineering sono uno dei fattori critici quando si parla di sviluppo del prodotto.
Marketing scadente
Un ottimo prodotto può fallire se non è supportato da adeguati sforzi di marketing, oggi il marketing non si limita solo a rendere sempre più persone consapevoli delle caratteristiche del tuo prodotto, ma si tratta di creare elementi di marketing all'interno dei prodotti ed esplorare luoghi inesplorati come l'influencer marketing, retargeting ecc.
Come evitare:
Il marketing non dovrebbe iniziare solo quando il prodotto è completato, dovrebbe iniziare molto presto.
Gli addetti al marketing dovrebbero essere coinvolti anche nello sviluppo del prodotto e nell'esperienza del cliente.
Perdi la concentrazione
I fondatori sono persone con idee e per lo più si lasciano trasportare dalle idee. Nelle imprese serie, ciò potrebbe portare alla distrazione e allo spreco di risorse. Alcune startup cercano di espandere le loro offerte troppo presto o iniziano a concentrarsi su molte cose alla volta. La microgestione può anche essere uno dei motivi della perdita di concentrazione.
Come evitare:
Mantieni la giusta concentrazione e risolvi prima il problema più doloroso.
Non lasciarti trasportare da nuove idee o funzionalità.
Avere un elenco di "cose da non fare" insieme a un elenco di cose da fare.
Disarmonia tra i membri del team
Anche i fondatori e gli altri membri del team sono esseri umani e tutti gli esseri umani hanno emozioni, ma quando si tratta di costruire un business, il pensiero egocentrico e un comportamento eccessivamente emotivo potrebbero portare a conflitti, che alla fine distruggono la cultura aziendale, il suo valore e quindi portano al fallimento finale. Il conflitto tra i fondatori è l'ultima cosa che una startup o i suoi investitori vogliono vedere.
Come evitare:
Ogni membro del team dovrebbe capire che fanno parte di qualcosa di più grande.
La direzione dovrebbe assicurarsi che i conflitti dei dipendenti siano risolti e che gli elementi tossici non abbiano il loro posto nell'azienda. Durante l'assunzione di qualsiasi dipendente assicurati che sia adatto alla cultura.
In caso di controversie sui fondatori, l'accordo sui fondatori, l'accordo sugli azionisti dovrebbe essere in atto in anticipo per affrontare la questione in modo professionale.
Sfide legali
Il recente evento su Facebook e Cambridge Analytica ha fatto sì che ogni azienda si rendesse conto del valore per la privacy dei clienti e la sicurezza dei dati. Ci sono molte aziende che vengono esposte a molte sfide legali una volta che crescono. Ogni area può avere leggi governative diverse e le startup dovrebbero almeno esserne consapevoli.
Come evitare:
Avere una consulenza con un avvocato esperto può farti risparmiare un sacco di tempo e denaro più avanti nel processo.
Mantieni la tua azienda e i tuoi dipendenti conformi alle leggi.
Crediti inesigibili
Nei primi giorni la maggior parte delle startup accetta di lavorare a credito e spesso peggiora le condizioni per il business. Per mostrare la trazione iniziale è spesso difficile evitare le richieste di credito. In tali scenari, se il cliente diventa malizioso o va in crisi finanziaria, è il tuo business che ne risente.
Come evitare:
Cerca la reputazione del cliente prima di emettere credito.
Prendi assegni post-datati e se si verifica un rimbalzo, segui la procedura per recuperare i soldi dal rimbalzo degli assegni.
Incorporare metodi e incentivi affinché i clienti paghino in anticipo.
Burnout
Fare una startup è difficile e spesso anche le persone più appassionate si esauriscono nel processo. Alcune idee potrebbero anche richiedere fino a 2 anni per adattarsi al mercato dei prodotti e la situazione finanziaria e l'equilibrio tra lavoro e vita privata potrebbero risentirne fino all'estremo. Guardare i tuoi amici guadagnare bene nei lavori aziendali, pubblicare foto di team e gite di famiglia all'estero può anche farti ripensare alle tue decisioni. La maggior parte dei fondatori non ha potuto sopportare questi burnout e alla fine ha smesso.
Come evitare:
Assicurati di avere un equilibrio tra lavoro e vita privata, la salute dovrebbe essere la prima priorità degli imprenditori e la cattiva salute alla fine si riflette sulla tua capacità decisionale.
Comprendi che hai una grande missione, la tua startup è il tuo sogno e forse sei a un passo dal realizzarlo.
Mancato pivot
I fondatori per lo più si innamorano delle loro idee e soluzioni e quindi non riescono a fare perno sul tempo. L'unica cosa a cui i fondatori dovrebbero dedicarsi è l'atto di risolvere un problema. Google sta risolvendo il problema di organizzare le informazioni del mondo e di darti il modo di accedervi facilmente. Si è evoluto da semplice directory a motore di ricerca intelligente per diventare ora un assistente digitale.
Come evitare:
Pensa ai pivot come a un'ovvia evoluzione e non a minacce o distrazioni.
Cerca sempre modi migliori per servire i tuoi clienti.
Non innamorarti delle tue soluzioni, sii centrato sul cliente.
Sebbene sia inevitabile cadere nelle situazioni sopra elencate, è dovere di un fondatore assicurarsi che facciano sforzi tempestivi per affrontarle.
Riesci a pensare ad altri motivi di fallimento aziendale? Fatecelo sapere nei commenti.