12 เหตุผลอันดับต้นๆ ที่สตาร์ทอัพล้มเหลวและจะหลีกเลี่ยงได้อย่างไร
เผยแพร่แล้ว: 2018-04-24จากปัญหาของตลาดจนเงินหมด นี่คือวิธีการไม่กี่วิธีในการหลีกเลี่ยงความล้มเหลวในการเริ่มต้นธุรกิจ
การเริ่มต้นนั้นยาก และความจริงที่ว่า 90% ของพวกเขาล้มเหลวภายในสามปีแรกทำให้ดูน่ากลัวยิ่งขึ้นไปอีก ผู้ประกอบการที่ชาญฉลาดมักจะเรียนรู้จากความผิดพลาดอื่น ๆ และพยายามหลีกเลี่ยงพวกเขาในการเริ่มต้นของพวกเขาเอง
ต่อไปนี้คือรายการสาเหตุที่พบบ่อยที่สุดสำหรับความล้มเหลวในการเริ่มต้นและวิธีการหลีกเลี่ยงไม่ให้ทำตามความฝันของคุณ
ปัญหาตลาด
ทุกบริษัทสตาร์ทอัพขับเคลื่อนโดยตลาด ตลาดมีปัญหาที่ยังไม่ได้แก้ไขหรือช่องว่างของโอกาส ซึ่งแนวคิดของคุณสามารถเติมเต็มและสร้างรายได้ที่เหมาะสมในกระบวนการ
แต่การระบุตลาดและปัญหาที่ถูกต้องไม่ใช่เรื่องง่าย หากคุณลงเอยด้วยการแก้ปัญหาที่ไม่มีใครมีหรือไม่มีนัยสำคัญ คุณอาจเสี่ยงที่จะสูญเสียความพยายามและทรัพยากรทั้งหมดไปสู่ความล้มเหลว
ความต้องการโซลูชันขึ้นอยู่กับเวลาที่คุณเปิดตัวด้วย หากฮ็อตสตาร์เปิดตัวในปี 2552 เมื่อการรุกของอินเทอร์เน็ตและสมาร์ทโฟนลดลงมาก ก็คงจะต้องตายอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้
วิธีหลีกเลี่ยง:
ออกไปพูดคุยกับผู้คนก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ
วิจัยอุตสาหกรรมของคุณ การเปลี่ยนแปลงขั้นตอนแนวคิดจะง่ายกว่าและถูกกว่า
โมเดลธุรกิจล้มเหลว
โมเดลธุรกิจเป็นโครงร่างของทุกธุรกิจ และกำหนดความอยู่รอดในเชิงพาณิชย์และเศรษฐกิจของธุรกิจของคุณเพื่อทำเงินและมูลค่า บางบริษัทมีส่วนอย่างมากในการแก้ปัญหาจนมองข้ามรูปแบบธุรกิจไป โมเดลธุรกิจที่ไม่มีประสิทธิภาพนั้นมีลักษณะเฉพาะจากต้นทุนที่สูงในการได้มาซึ่งลูกค้า [cac] มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าที่ต่ำหรือไม่ทราบ และไม่มีวิธีที่ปรับขนาดได้ในการได้มาซึ่งลูกค้า
วิธีหลีกเลี่ยง:
วิเคราะห์ว่ากลยุทธ์การได้มาซึ่งลูกค้าของคุณสามารถปรับขนาดได้หรือไม่
CAC ของคุณควรกู้คืนจากลูกค้าภายใน 12 เดือน
ประมาณการรอบการขายและผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณ
ทีมผู้บริหารแย่
การบริหารส่วนใหญ่เป็นหัวใจและสมองของบริษัท การจัดการที่ไม่ดีสามารถยกตัวอย่างได้โดยการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่อ่อนแอ ช่องว่างในการสื่อสารระหว่างผู้บริหารและทีม งานเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยเกี่ยวกับความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ และการมีระบบการจ้างงานที่ไม่ดี
วิธีหลีกเลี่ยง:
ทำให้ผู้คนมีคำตอบซึ่งกันและกัน การตัดสินใจได้รับการสนับสนุนจากข้อมูลและประสบการณ์ที่ไม่ลำเอียง
ผู้บริหารควรเป็นเจ้าของการตัดสินใจ
การสื่อสารในทีมมากเกินไปย่อมดีกว่าการสื่อสารที่น้อยเกินไป
เงินสดหมด
กระแสเงินสดช่วยให้ธุรกิจคงอยู่ได้ ไม่ว่าคุณจะมีความกระตือรือร้นเพียงใด มีผู้ใช้กี่คน หรือแนวคิดของคุณยอดเยี่ยมเพียงใด คุณยังต้องจ่ายค่าธรรมเนียมให้กับพนักงาน หน่วยงานด้านการตลาด และชำระค่าใช้จ่ายของคุณ
ผู้ประกอบการบางรายล้มเหลวในการบันทึกบัญชีและด้วยเหตุนี้จึงล้มเหลวในการดำเนินการตามมาตรการที่เพียงพอในเวลาที่เหมาะสม
ในธุรกิจที่ได้รับทุนจากบริษัทไพรเวทอิควิตี้และนักลงทุนภายนอกอื่นๆ ผู้ก่อตั้งควรตระหนักอย่างยิ่งถึง KPI ที่พวกเขาจำเป็นต้องแสดงสำหรับการลงทุนครั้งต่อไป นั่นคืออัตราการเผาผลาญ ความล้มเหลวในการบรรลุ KPI และการดำเนินการที่ไม่คิดค่าใช้จ่ายโดยมี ROI ต่ำสามารถผลักดันธุรกิจให้ตกต่ำได้
วิธีหลีกเลี่ยง:
การติดตามบัญชีและระยะเวลาที่บริษัทสามารถดำเนินการได้ตามสถานการณ์ปัจจุบัน
หากจำเป็นต้องใช้เงินทุน CEO และผู้บริหารควรทำงานล่วงหน้าอย่างดีเพื่อสำรวจตัวเลือกการระดมทุนทั้งหมดและรักษาความปลอดภัยของเงินทุนก่อนที่จะสายเกินไป
ติดตาม KPI ที่นักลงทุนจะมองหาในการระดมทุนรอบถัดไปเสมอ
แนะนำสำหรับคุณ:
ผู้ประกอบการไม่สามารถสร้างการเริ่มต้นที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้ผ่าน 'Jugaad': Cit...
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
ติดต่อกับนักลงทุนมากกว่าหนึ่งรายเพื่อเพิ่มโอกาสในการระดมทุนและสร้างเครือข่ายในไม่ช้า
ประสบการณ์ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดี
ผู้คนคุ้นเคยกับอินเทอร์เฟซที่ยอดเยี่ยม เช่น slack, gmail, trello เป็นต้น ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมอย่าง whatsapp, zomato ได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ไปอีกระดับและทำให้ลูกค้าเสียไปชั่วนิรันดร์ หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีส่วนต่อประสานที่ไม่ดี ใช้เวลามากเกินไปในการประมวลผล หรือคลิกมากกว่าที่จำเป็นจนยากสำหรับคุณที่จะได้เปรียบในตลาด ลูกค้าของคุณควรสามารถแยกแยะผลิตภัณฑ์ของคุณจากการแข่งขันได้ ไม่เพียงแต่จากคุณค่าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงประสบการณ์ด้วย
วิธีหลีกเลี่ยง:
ละเว้นจากการประหยัดต้นทุนและนำพรสวรรค์ของมือสมัครเล่นมาสร้างผลิตภัณฑ์
ทำความเข้าใจว่า UX และวิศวกรรมเป็นปัจจัยสำคัญอย่างหนึ่งในการพัฒนาผลิตภัณฑ์
การตลาดแย่
ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมอาจล้มเหลวได้หากไม่ได้รับการสนับสนุนจากความพยายามทางการตลาดที่เพียงพอ ทุกวันนี้ การตลาดไม่ได้จำกัดเพียงแค่การทำให้ผู้คนรับรู้เกี่ยวกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้นเรื่อยๆ แต่ยังเกี่ยวกับการสร้างองค์ประกอบทางการตลาดภายในผลิตภัณฑ์และการสำรวจสถานที่ที่ยังไม่ได้สำรวจ เช่น การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ การกำหนดเป้าหมายใหม่ ฯลฯ
วิธีหลีกเลี่ยง:
การตลาดไม่ควรเริ่มเมื่อผลิตภัณฑ์เสร็จสมบูรณ์เท่านั้น แต่ควรเริ่มเร็วเกินไป
นักการตลาดควรมีส่วนร่วมในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และประสบการณ์ของลูกค้าด้วย
เสียโฟกัส
ผู้ก่อตั้งเป็นคนมีความคิดและพวกเขาส่วนใหญ่มักหลงใหลในความคิด ในธุรกิจที่จริงจัง การทำเช่นนี้อาจทำให้เสียสมาธิและสิ้นเปลืองทรัพยากร สตาร์ทอัพบางรายพยายามขยายข้อเสนอของตนเร็วเกินไปหรือเริ่มโฟกัสไปที่หลายๆ อย่างในคราวเดียว การจัดการระดับไมโครอาจเป็นสาเหตุหนึ่งที่ทำให้เสียการโฟกัสไป
วิธีหลีกเลี่ยง:
รักษาโฟกัสให้ถูกต้องและแก้ปัญหาที่เจ็บปวดที่สุดก่อน
อย่าหลงไปกับแนวคิดหรือคุณลักษณะใหม่ๆ
มีรายการ "ที่ไม่ควรทำ" พร้อมกับรายการสิ่งที่ต้องทำ
ความไม่ลงรอยกันในหมู่สมาชิกในทีม
ผู้ก่อตั้งและสมาชิกในทีมคนอื่นๆ ก็เป็นคนเช่นกัน และมนุษย์ทุกคนต่างก็มีอารมณ์ แต่เมื่อเป็นเรื่องของการสร้างการคิดเชิงธุรกิจที่มีตนเองเป็นศูนย์กลางและพฤติกรรมทางอารมณ์ที่มากเกินไปอาจนำไปสู่ความขัดแย้ง ซึ่งท้ายที่สุดก็ทำลายวัฒนธรรมของบริษัท คุณค่าของมัน และด้วยเหตุนี้จึงนำไปสู่ความล้มเหลวในที่สุด ความขัดแย้งของผู้ก่อตั้งเป็นสิ่งสุดท้ายที่การเริ่มต้นหรือนักลงทุนต้องการเห็น
วิธีหลีกเลี่ยง:
สมาชิกในทีมทุกคนควรเข้าใจว่าพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่ใหญ่กว่า
ฝ่ายบริหารควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าความขัดแย้งของพนักงานได้รับการแก้ไขแล้ว และองค์ประกอบที่เป็นพิษจะไม่เข้ามาแทนที่ในบริษัท ในขณะที่จ้างพนักงานคนใดก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขามีความเหมาะสมทางวัฒนธรรม
ในกรณีที่มีข้อพิพาทเกี่ยวกับผู้ก่อตั้ง ข้อตกลงของผู้ก่อตั้ง ข้อตกลงผู้ถือหุ้นควรมีไว้ล่วงหน้าเพื่อจัดการกับเรื่องอย่างมืออาชีพ
ความท้าทายทางกฎหมาย
เหตุการณ์ล่าสุดเกี่ยวกับ facebook และ Cambridge analytica ทำให้ทุกธุรกิจตระหนักถึงคุณค่าต่อความเป็นส่วนตัวของลูกค้าและความปลอดภัยของข้อมูล มีธุรกิจมากมายที่ต้องเผชิญกับความท้าทายทางกฎหมายมากมายเมื่อพวกเขาเติบโต ทุกพื้นที่สามารถมีกฎหมายควบคุมที่แตกต่างกันได้ และสตาร์ทอัพอย่างน้อยควรตระหนักถึงเรื่องนี้
วิธีหลีกเลี่ยง:
การปรึกษาหารือกับทนายความที่มีประสบการณ์สามารถช่วยคุณประหยัดเวลาและค่าใช้จ่ายได้มากในภายหลัง
ให้บริษัทและพนักงานของคุณปฏิบัติตามกฎหมาย
หนี้สูญ
ในช่วงเริ่มต้น สตาร์ทอัพส่วนใหญ่ตกลงทำงานเกี่ยวกับสินเชื่อและมักจะทำให้เงื่อนไขของธุรกิจแย่ลง เพื่อแสดงให้เห็นแรงฉุดเริ่มต้นมักจะเป็นเรื่องยากที่จะหลีกเลี่ยงการขอสินเชื่อ ในสถานการณ์เช่นนี้ หากลูกค้าซุกซนหรือประสบปัญหาทางการเงิน แสดงว่าธุรกิจของคุณต้องทนทุกข์ทรมาน
วิธีหลีกเลี่ยง:
มองหาชื่อเสียงของลูกค้าก่อนออกเครดิต
ทำการตรวจสอบหลังวันที่และหากเกิดการตีกลับ ให้ทำตามขั้นตอนเพื่อขอคืนเงินจากเช็คตีกลับ
รวมวิธีการและสิ่งจูงใจให้ลูกค้าชำระเงินล่วงหน้า
เหนื่อยหน่าย
การเริ่มต้นใช้งานนั้นยากและบ่อยครั้งที่แม้แต่คนที่กระตือรือร้นที่สุดในกระบวนการก็หมดไฟ แนวคิดบางอย่างอาจใช้เวลาถึง 2 ปีถึงจะถึงขนาดพอดีกับตลาดผลิตภัณฑ์และสถานการณ์ทางการเงิน และความสมดุลในชีวิตการทำงานอาจได้รับผลกระทบอย่างรุนแรง การดูเพื่อนของคุณทำเงินได้ดีในงานองค์กร การโพสต์ภาพการไปเที่ยวต่างประเทศของทีมและครอบครัวในต่างประเทศอาจทำให้คุณคิดใหม่เกี่ยวกับการตัดสินใจของคุณ ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่รับความเหนื่อยหน่ายเหล่านี้ไม่ได้และลาออกในที่สุด
วิธีหลีกเลี่ยง:
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีความสมดุลระหว่างชีวิตและการทำงาน สุขภาพควรเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรกของผู้ประกอบการ และสุขภาพที่ไม่ดีจะสะท้อนถึงความสามารถในการตัดสินใจของคุณในท้ายที่สุด
เข้าใจว่าคุณกำลังอยู่ในภารกิจที่ยิ่งใหญ่ การเริ่มต้นธุรกิจคือความฝันของคุณ และบางทีคุณอาจอยู่ไกลเกินกว่าจะทำสำเร็จ
ล้มเหลวในการหมุน
ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ตกหลุมรักกับแนวคิดและวิธีแก้ปัญหาของพวกเขา ดังนั้นจึงล้มเหลวในการปรับเปลี่ยนตามกำหนดเวลา สิ่งหนึ่งที่ผู้ก่อตั้งควรทุ่มเทคือการแก้ปัญหา Google กำลังแก้ปัญหาการจัดเรียงข้อมูลของโลกและให้วิธีการเข้าถึงข้อมูลแก่คุณอย่างง่ายดาย มันพัฒนาจากเพียงแค่ไดเร็กทอรีเป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นอัจฉริยะจนถึงตอนนี้เป็นผู้ช่วยดิจิทัล
วิธีหลีกเลี่ยง:
คิดว่าเดือยเป็นวิวัฒนาการที่ชัดเจนและไม่ใช่ภัยคุกคามหรือสิ่งรบกวนสมาธิ
มองหาวิธีที่ดีกว่าในการให้บริการลูกค้าของคุณเสมอ
อย่าตกหลุมรักโซลูชันของคุณ ให้ความสำคัญกับลูกค้าเป็นศูนย์กลาง
แม้ จะหลีกเลี่ยงไม่ได้ที่จะตกอยู่ในสถานการณ์ที่กล่าวข้างต้น ผู้ก่อตั้งมีหน้าที่ต้องแน่ใจว่าพวกเขาใช้ความพยายามอย่างทันท่วงทีเพื่อแก้ไขปัญหาเหล่านี้
คุณนึกถึงสาเหตุอื่นๆ ที่ทำให้ธุรกิจล้มเหลวได้ไหม แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น