18 Tips SEO Real Estat untuk Menghasilkan Prospek dari Pencarian

Masuknya prospek secara konsisten tanpa harus melakukan panggilan dingin adalah impian setiap agen real estat. Saat ini, 90% pembeli rumah menggunakan internet untuk membantu mereka membeli rumah baru. Menurut National Association of Realtors, 44% pembeli rumah melihat properti yang tersedia secara online sebagai langkah pertama dalam proses pembelian rumah.

Bandingkan ini dengan fakta bahwa hanya 16% menghubungi agen real estat sebagai langkah pertama, Anda dapat melihat mengapa penting untuk memanfaatkan internet sebagai saluran untuk prospek.

Jadi, apa cara terbaik untuk mendapatkan prospek real estat secara online?

SEO properti.

Apa jenis tip SEO real estat yang Anda butuhkan?
Di tempat
Di luar situs
Lokal
Canggih

Apa itu SEO real estat dan mengapa penting bagi agen real estat?

SEO adalah proses muncul di mesin pencari ketika orang mencari apa yang Anda tawarkan.

Untuk agen real estat, ini berarti muncul di mesin pencari ketika orang mencari seseorang untuk membantu mereka membeli rumah, kondominium, atau apartemen.

Untuk 44% pembeli yang menggunakan internet sebagai langkah pertama, kemungkinan mereka menuju ke Google dan mengetik sesuatu seperti ini:

Ketika dihadapkan dengan opsi-opsi ini di Google, ada kemungkinan 45% bahwa pencari akan mengklik salah satu dari 3 hasil teratas.

Jika situs web real estat Anda adalah tempat pembeli dan penyewa mencari properti, Anda memiliki kesempatan untuk mengubahnya menjadi prospek melalui formulir kontak atau berbagai taktik pembuatan prospek lainnya (yang akan kita bahas nanti di artikel ini).

Namun, hari ini, hasil pencarian Google telah menjadi penuh dengan iklan, peta, dan jawaban instan, sehingga lebih sulit untuk menentukan peringkat untuk istilah pencarian penting yang digunakan klien potensial Anda.

Karena itu, bersama dengan sifat kompetitif SEO untuk pialang dan agen real estat, jika Anda akan menghasilkan arahan dari lalu lintas pencarian, Anda memerlukan strategi SEO yang strategis dan dipikirkan dengan matang.

Untuk membantu Anda menyusun rencana SEO untuk bisnis real estat Anda, kami menyusun panduan ini untuk SEO real estat yang mencantumkan 18 kiat terperinci untuk membuat situs web Anda diposisikan untuk menghasilkan arahan dari Google.

Kiat SEO di Tempat untuk Agen Real Estat

SEO di tempat terdiri dari hal-hal yang Anda lakukan di situs web Anda untuk memengaruhi posisi Anda di mesin pencari.

Ini termasuk apa pun yang berkaitan dengan memilih kata kunci apa yang harus dicari, memformat halaman Anda, menulis konten, dan memodifikasi aspek teknis situs Anda.

Menurut survei oleh databox, sebagian besar profesional SEO menganggap konten, pemilihan kata kunci, dan tautan eksternal sebagai beberapa faktor terpenting SEO di tempat.

Mari selami tips yang telah kami kumpulkan untuk agen real estat yang melibatkan SEO di tempat.

1. Melakukan penelitian kata kunci.

Riset kata kunci adalah salah satu aspek SEO yang paling diabaikan. Jika Anda ingin mendapatkan lalu lintas dari Google, Anda perlu menargetkan upaya Anda. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mengetahui kata kunci apa yang ingin Anda rangking.

Istilah kata kunci adalah SEO berbicara untuk "apa yang diketik orang ke Google." Ketika kami berbicara tentang menemukan kata kunci untuk SEO real estat, yang kami maksud adalah menemukan frasa yang diketik orang di Google yang ingin kami rangking.

Setelah Anda membuat daftar kata kunci real estat, Anda akan tahu apa yang dicari audiens target Anda dan kemudian dapat membuat perubahan dan penambahan yang sesuai ke situs web Anda.

Temukan ide kata kunciUntuk menemukan ide kata kunci baru, cukup buka Perencana Kata Kunci Google, masuk, dan klik “Temukan kata kunci baru”.

Selanjutnya, masukkan kata kunci yang terkait dengan pasar Anda. Untuk contoh ini, saya akan menggunakan “kondominium dijual di Orlando” untuk ini, tetapi berikut adalah beberapa format kata kunci yang dapat Anda coba:

• [kota] real estat
• rumah dijual di [kota]
• kondominium dijual di [city]
• townhome dijual di [city]
• [kota] daftar real estat
• [kota] makelar barang tak bergerak
• [kota] agen real estat

Terakhir, Anda akan diperlihatkan daftar kata kunci yang dapat Anda pilih dengan volume pencarian bulanan dan rentang biaya per klik (BPK). Rentang BPK hanya relevan untuk menjalankan iklan, tetapi jika angka ini tinggi, itu berarti mereka mungkin menghasilkan tingkat pendapatan yang signifikan bagi pengiklan.

Jika mereka menghasilkan pendapatan bagi pengiklan, itu berarti orang yang menggunakan kata kunci ini adalah pembeli, menjadikannya target yang berharga untuk dikejar.

Saat melakukan penelitian kata kunci, penting bagi Anda untuk mengingat lokasi. Jika Anda baru memulai dengan SEO, pergilah ke area lokal terdekat Anda, lalu kembangkan ke luar.

Misalnya, jika Anda melayani area Miami dan memiliki kantor di Fort Lauderdale, mulailah dengan kata kunci seperti "agen real estat di Fort Lauderdale" terlebih dahulu, lalu perluas ke area sekitar yang relevan.

Segmentasikan daftar kata kunci Anda

Setelah Anda memiliki daftar kata kunci, Anda perlu menentukan jenis konten apa yang dicari orang saat mereka mengetikkan setiap kata kunci ke Google.

Misalnya, ketika seseorang mengetik "kondominium untuk dijual di Orlando" ke Google, jelas bahwa mereka sedang mencari daftar kondominium untuk dibeli.

Namun, jika seseorang mengetik "cara membeli rumah", mereka mungkin mencari posting blog informasi.

Ada tiga "jenis" kata kunci yang akan Anda temui – navigasi, informasional, dan transaksional.

Kata kunci navigasi adalah kata kunci di mana pencari mencari situs tertentu. Ini biasanya dalam bentuk pencarian bermerek.

Kata kunci informasional adalah kata kunci yang diketik orang di Google hanya untuk mencari informasi. “Cara membeli rumah” adalah contoh kata kunci yang bagus seperti ini.

Kata kunci transaksional diketikkan ke Google ketika orang memiliki niat untuk melakukan pembelian. “Townhomes for sale in Tennessee” adalah contoh yang baik dari kata kunci transaksional karena pencari jelas ingin membeli rumah

2. Pahami struktur tingkat situs dan halaman

Setelah kata kunci diketahui, memahami bagaimana menyusun situs Anda adalah langkah penting berikutnya dalam membangun kampanye SEO real estat.

Struktur situs yang baik dicapai di seluruh situs dengan mengatur navigasi Anda dengan benar dan memastikan Anda memformat semuanya dengan benar di setiap halaman.

Bagaimana menyusun situs Anda untuk SEO

Saat menyusun situs web Anda, organisasi akan terlihat seperti piramida, dengan beranda Anda di bagian atas, halaman kategori/navigasi Anda di bawahnya, dan halaman individual Anda di bagian bawah.

Hal ini tidak hanya memudahkan pengguna untuk bernavigasi di sekitar situs Anda, tetapi juga membantu mesin telusur lebih mudah memahami struktur situs web Anda.

Tautan internal juga sangat penting dalam membantu mesin pencari dan pengguna menavigasi situs Anda.

Saat menautkan dari satu halaman ke halaman lain, penting untuk menggunakan teks jangkar deskriptif yang memberi tahu pengguna dan mesin telusur apa yang diharapkan saat mengikuti tautan tertentu.

Anchor text adalah teks tautan yang dapat diklik. Ini terlihat seperti ini dalam kode. Untuk pengguna, ini menjelaskan tujuan mereka.

Mesin pencari menggunakan teks jangkar untuk mengaitkan nilai peringkat ke halaman yang Anda tautkan. Jadi, jika Anda menautkan ke halaman di mana kata kunci target Anda adalah "kondominium untuk dijual di New York", menggunakan teks jangkar itu saat menautkan ke halaman itu dapat membantu meningkatkan peringkat Anda untuk kata kunci itu.

Bagaimana menyusun halaman Anda untuk SEO

Saat memformat halaman Anda untuk mesin pencari, Anda perlu memperhatikan tag judul, deskripsi meta, dan tag H Anda.

Untuk tag judul Anda , pastikan Anda menempatkan kata kunci di dekat awal dan tunjukkan bagaimana halaman Anda akan memenuhi apa yang dicari oleh pencari. Daftar ini untuk "rumah dijual di charlotte nc" mencapai itu.

Tujuan dari deskripsi meta (paragraf kecil yang ditampilkan di bawah judul halaman dalam hasil pencarian) adalah untuk menarik klik.

Untuk melihat apa yang berhasil, ketik kata kunci target Anda ke Google dan lihat deskripsi meta yang ada. Pada tangkapan layar di atas, perhatikan bahwa semua deskripsi meta berisi kata kunci dan menyertakan sejumlah rumah, jadi ini mungkin perlu diperhatikan saat menulis deskripsi meta Anda.

Terakhir, Anda ingin menyusun halaman Anda dengan benar menggunakan tag Header (atau dikenal sebagai tag H.

Tag H digunakan untuk menyusun halaman web Anda menjadi sub-header. Tag ini sering diikuti dengan angka – H1, H2, H3, dll. Ini untuk menunjukkan di mana letak mereka dalam hierarki struktur halaman Anda.

Hirarki tag H terlihat seperti ini:

Dalam hierarki ini, H1 akan menjadi judul halaman, H2 akan menjadi bagian pertama halaman, dan H3 akan menjadi subbagian dari tag H2 sebelumnya.

Saat menulis tag H Anda, ingatlah beberapa hal:

• Hanya gunakan 1 tag H1 di halaman Anda.
• Gunakan H2, H3, dan tag H lainnya untuk mengelompokkan konten halaman Anda.
• Gunakan kata kunci terkait di tag H Anda.

Berikut adalah contoh posting blog tentang membeli rumah yang melakukan semua ini – tag judul, tag meta, dan format tag H – dengan benar.

3. Buat halaman arahan untuk kata kunci transaksional dan investigasi Anda

Untuk kata kunci transaksional dan investigasi yang ditemukan selama penelitian kata kunci, Anda sebaiknya membuat laman landas yang mengarahkan pengguna ke konversi tertentu.

Tujuan utama halaman ini adalah untuk menangkap informasi kontak pengguna. Ini dicapai dengan menambahkan nilai, yang dapat Anda lakukan dengan menawarkan sesuatu kepada pengguna secara gratis, seperti laporan pasar, peringatan email untuk daftar, atau paket relokasi.

Tiga jenis utama halaman arahan di situs web real estat Anda adalah halaman beranda, halaman khusus lokasi, dan halaman lingkungan atau bangunan.

Mari kita bahas masing-masing.

Praktik terbaik beranda

Halaman rumah Anda akan menjadi halaman Anda yang paling kuat di situs web real estat Anda. Karena ini pada dasarnya adalah pusat situs Anda, mesin pencari akan memberikan nilai tertinggi.

Karena itu, Anda ingin menargetkan kata kunci paling kompetitif dengan halaman beranda Anda.

Miami makelar barang tak bergerak Stavros Mitchelides menyelesaikan ini dengan menargetkan kata kunci "properti Miami Beach terbaik" di homepage-nya.

Namun, bagian terpenting dari beranda Anda adalah Anda menampilkan gambar yang menarik dari properti terbaik Anda.

Ini membantu menarik minat dari pengguna Anda. Jika mereka melihat gambar yang menarik perhatian mereka, mereka cenderung menjelajahi situs web Anda, yang dapat mengarahkan mereka untuk mengambil langkah berikutnya untuk menghubungi Anda jika mereka menemukan sesuatu yang sesuai dengan kebutuhan mereka.

Grup Chad Carroll menyelesaikan ini dengan indah.

Penting juga untuk menampilkan ulasan atau sebutan pers untuk membangun kredibilitas, kepercayaan, dan bukti sosial.

Ini harus tepat di bawah daftar properti unggulan Anda.

Altman Brothers melakukan ini dengan menyebutkan pers.

Terakhir, Anda ingin memiliki ajakan bertindak (CTA) yang menarik yang mendorong pengguna Anda untuk mengambil tindakan dan menghubungi Anda.

Di beranda Anda, CTA biasanya akan dirancang untuk mendorong pengguna melihat properti Anda. Dari sana, Anda akan meminta mereka untuk menghubungi Anda jika mereka tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang properti tertentu.

Sebagian besar situs real estat, seperti ini dari Grup Sheerin Feizi, menyelesaikannya dengan kotak pencarian properti.

Halaman khusus lokasi

Halaman spesifik lokasi adalah halaman yang menargetkan kata kunci termasuk kota, kabupaten, atau lokasi geografis lain yang Anda temukan selama penelitian kata kunci Anda.

Contohnya adalah “rumah dijual di Orlando” atau “tinggal di San Diego”.

Dalam kasus kata kunci seperti "rumah dijual di Orlando", Anda akan ingin memiliki halaman yang mencantumkan properti yang tersedia untuk dijual di Orlando. Paling tidak, halaman ini harus memiliki judul unik dan deskripsi meta yang menargetkan kata kunci, dan jika halaman Anda memiliki salinan, pastikan itu unik.

Century 21 menargetkan kata kunci "temukan rumah dijual di orlando" dengan peta interaktif rumah dijual di wilayah Orlando.

Anda juga dapat menemukan kata kunci tempat orang mencari informasi tentang bagaimana rasanya tinggal di area tertentu, seperti “tinggal di San Diego”.

Untuk kata kunci ini, membuat halaman tentang bagaimana rasanya tinggal di area tertentu dari pasar real estat Anda adalah yang terbaik. Pada halaman ini, letakkan informasi yang mungkin membuat penasaran calon pembeli rumah, seperti sekolah di daerah tersebut, hal yang dapat dilakukan, bisnis dan atraksi lokal, tim olahraga, restoran dan perbelanjaan, dan hal lain yang menarik tentang daerah tersebut.

Agen real estat Miami Stavros Mitchelides melakukan ini dengan beberapa halaman yang mencantumkan sumber daya di area Miami, salah satunya mencantumkan lokasi happy hour terbaik di Miami.

Halaman untuk lingkungan sekitar

Laman lingkungan adalah laman di situs Anda yang memberi tahu pengunjung segala sesuatu yang perlu mereka ketahui tentang lingkungan tertentu.

Ini pada dasarnya adalah artikel bentuk panjang (1.500 – 2.000 kata) yang harus menyertakan konten seperti:

• Foto dan video berbagai hal seperti taman, acara lokal, atau jalur bersepeda.
• Statistik wilayah tentang informasi seperti suhu rata-rata sepanjang tahun, kepadatan penduduk, dan sebagainya.
• Peringkat sekolah yang dipecah menurut tingkat kelas dengan tautan ke sumber daya yang menyertakan informasi tambahan seperti peringkat sekolah, jumlah sekolah di area tersebut, dan tingkat kelulusan.
• Atraksi lokal, seperti:
  • Acara lokal
  • Taman
  • Toko
  • Bioskop
  • Museum
  • tempat olahraga
  • Restoran

Lux International Properties membuat halaman seperti ini untuk setiap lingkungan yang mereka layani. Ini adalah contoh yang bagus tentang apa yang harus Anda coba dan bangun untuk area sekitar Anda.

4. Buat konten blog epik untuk kata kunci informasi Anda

Anda sudah mengetahui daerah setempat dengan cukup baik untuk menjual rumah kepada klien potensial Anda. Konten blog hanyalah cara untuk mengomunikasikan informasi ini di situs web Anda sehingga pengguna mesin pencari dapat menemukannya.

Yang terbaik adalah membuat beberapa konten dengan topik yang sama atau serupa, tetapi menggunakan kata kunci yang berbeda. Misalnya, Anda dapat membuat 10 daftar hal yang dapat dilakukan di berbagai area di kota Anda.

Jadi, jika Anda berbasis di Tallahassee, Anda dapat membuat daftar 10 teratas yang menampilkan hal-hal terbaik untuk dilakukan di Tallahassee, di sekitar Tallahassee, dan di daerah sekitarnya, seperti:

• 10 Hal Terbaik yang Dapat Dilakukan di Tallahassee
• 10 Hal Terbaik yang Dapat Dilakukan di Thomasville
• 10 Objek Wisata Dekat Tallahassee

Penting bagi Anda untuk tidak menebak topik Anda. Anda ingin menulis konten bermanfaat dengan informasi yang benar-benar dicari orang. Lagi pula, tujuan konten ini adalah untuk mendapatkan lalu lintas dari mesin pencari, bukan?

Berikut adalah beberapa cara Anda dapat menghasilkan ide konten yang benar-benar diminati:

• Lihat pertanyaan yang biasa diajukan klien Anda, Google mereka, dan lihat berita utama yang muncul di 3 hasil teratas.
• Tinjau pertanyaan "Orang juga bertanya" Google untuk istilah pencarian terkait.
• Cari di Quora untuk pertanyaan tentang real estat atau kota Anda.

Anda juga dapat membuat halaman komunitas untuk setiap area yang Anda layani yang mencakup data sekolah, tingkat pendapatan, transportasi umum, restoran, dan taman.

Terakhir, Anda juga dapat membuat konten blog seputar properti utama yang Anda coba promosikan. Ini terutama benar jika Anda melakukannya terus-menerus untuk lingkungan atau kompleks apartemen, karena posting blog cenderung menjadi sumber lalu lintas jangka panjang yang baik.

Lihat saja bagaimana Tara Moore melakukan ini di blognya.

Saat Anda akhirnya siap membuat entri blog, ingatlah bahwa Anda menulis untuk internet

• Tulis kalimat pendek dan ringkas dan pertahankan konten Anda pada tingkat membaca kelas 10 atau kurang. Gunakan alat seperti Hemmingway untuk membantu Anda menentukan keterbacaan konten Anda.
• Gunakan banyak ruang putih dengan menjaga paragraf Anda di bawah 3 kalimat masing-masing
• Gunakan ukuran font yang mudah dibaca. Font 22 titik memberikan pengalaman membaca online terbaik.

5. Buat situs web Anda secepat mungkin

Sesuatu yang dapat memengaruhi peringkat mesin pencari Anda secara negatif adalah apa yang disebut oleh para profesional SEO sebagai pogo-sticking.

Ini adalah saat orang mencari sesuatu di Google, klik daftar pertama, lalu klik kembali ke Google dan klik daftar kedua.

Bagi Google, ini berarti pengguna tidak menemukan apa yang mereka cari di halaman pertama. Jika ini sering terjadi pada halaman, Google akan menurunkan peringkatnya.

Faktor besar yang dapat menyebabkan pogo-sticking adalah waktu buka halaman. Faktanya, Google menemukan bahwa seiring waktu buka halaman dari satu detik menjadi 10 detik, kemungkinan pengunjung situs seluler terpental meningkat 123%

Tidak hanya itu, Google menggunakan kecepatan halaman secara langsung sebagai faktor peringkat.

Untungnya, Google memiliki alat yang membantu Anda menentukan cara meningkatkan kecepatan situs web Anda.

Cukup buka alat PageSpeed ​​Insights, colokkan halaman web Anda, dan Google akan menjalankan analisis yang merekomendasikan berbagai cara untuk meningkatkan kecepatan Anda.

6. Pastikan situs Anda ramah seluler

Lebih dari setengah lalu lintas internet sekarang ada di perangkat seluler.

Ini berarti setengah dari pengunjung Anda mungkin mengakses situs Anda dari smartphone atau tablet.

Selain itu, Google sekarang menggunakan pengindeksan seluler pertama. Ini berarti bahwa ketika Google merayapi situs web Anda, ia melihat versi seluler situs daripada versi desktop ketika menentukan di mana dalam hasil pencarian itu harus ditempatkan.

Untuk membuat situs Anda ramah seluler, Anda harus memastikan bahwa:

• Situs web Anda dimuat dengan cepat di perangkat seluler.
• Tombol Anda berukuran sehingga orang dapat mengetuknya dengan mudah di layar kecil atau dengan jari besar.
• Simpan informasi penting, seperti ajakan bertindak Anda, di paro atas – artinya pengguna tidak perlu menggulir untuk menemukannya.

Lihatlah bagaimana situs agen real estat LA Bobby Boyd memeriksa 3 parameter tersebut di ponsel:

7. Amankan situs real estat Anda dengan SSL (Secure Socket Layer)

Pernahkah Anda menemukan situs web dan melihat pesan kecil "Tidak Aman" di sebelah URL?

Itu tidak terlihat sangat bisa dipercaya, bukan?

Seperti yang Anda ketahui, salah satu bagian terpenting dalam memenangkan klien baru adalah membangun kepercayaan dengan mereka. Jika mereka tidak bisa mempercayai situs web Anda, bagaimana mereka bisa mempercayai Anda?

Jika Anda ingin klien Anda mempercayai situs web Anda, Anda harus menyingkirkan pesan kesalahan ini. Untuk melakukan itu, Anda perlu mengamankan situs web Anda dengan sertifikat SSL.

SSL adalah singkatan dari Secure Sockets Layer. Ini pada dasarnya adalah bentuk verifikasi untuk situs web Anda yang mengonfirmasi bahwa tidak ada perantara antara laman dan server situs web yang berpotensi mencuri informasi pengguna.

Anda dapat mengetahui apakah sebuah situs web diamankan dengan SSL jika mereka memiliki https, bukan http di bagian depan URL mereka. Setelah situs web Anda diamankan dengan SSL, Anda akan memiliki https di URL Anda, bukan http.

Anda biasanya bisa mendapatkan sertifikat SSL melalui penyedia hosting web Anda dengan sedikit biaya tahunan. Ini akan memperbaiki setiap dan semua pesan "tidak aman" yang ditampilkan di situs Anda.

Membeli melalui penyedia hosting web Anda adalah cara termudah untuk menerapkan ini tanpa kesalahan, tetapi Anda juga bisa mendapatkan sertifikat SSL gratis dari Let's Encrypt.

Bagaimanapun, setelah situs web Anda diatur dengan SSL, colokkan URL https Anda ke Mengapa Tidak Ada Gembok? agar alat mereka merayapi situs Anda dan memastikannya diterapkan dengan benar.

Perhatian: Jika situs web Anda lebih lama, pindah ke https mungkin memiliki dampak negatif sementara pada peringkat Google Anda. Google memperlakukan penambahan SSL seolah-olah Anda mengubah domain.

8. Manfaatkan tautan internal

Tautan internal adalah tautan yang mengarah ke domain yang sama dengan tempat mereka berada. Tautan apa pun di situs web Anda yang mengarahkan pengguna ke laman lain di situs web Anda adalah tautan internal.

Dalam posting blog, mereka terlihat seperti ini ...

Bagi pengguna, ini bagus untuk membantu mereka menavigasi di seluruh situs Anda.

Mesin pencari, bagaimanapun, melihat tautan internal untuk membantu memahami topik halaman.

Untuk pengguna dan mesin telusur, praktik yang baik adalah menggunakan teks jangkar (teks tautan) yang menjelaskan lokasi tautan. Ini membantu mesin telusur memahami topik halaman yang ditautkan, dan membantu pengguna mendapatkan gambaran tentang di mana mereka akan berakhir jika mereka mengeklik tautan tersebut.

Saat membuat konten unik, seperti posting blog atau halaman lingkungan, praktik yang baik adalah menautkan ke posting blog lain atau halaman penjualan di situs web Anda dalam salinan untuk membantu mesin pencari mengaitkan nilai dan relevansi topikal ke halaman ini.

Sebagai aturan praktis, Anda disarankan untuk menautkan ke setidaknya 3 halaman lain di situs Anda di setiap blog yang Anda publikasikan

9. Optimalkan situs Anda untuk menghasilkan prospek

Tak satu pun dari upaya SEO Anda akan membuat perbedaan bagi perusahaan real estat Anda jika situs web Anda tidak menghasilkan prospek.

Untuk menghasilkan prospek, Anda harus secara aktif mengoptimalkan situs Anda untuk menghasilkan prospek.

Berikut adalah beberapa cara untuk melakukannya.

Sertakan formulir pembuatan prospek dan ajakan bertindak di bagian bawah setiap halaman

Jika Anda memiliki formulir di bagian bawah setiap halaman di situs Anda, maka Anda memiliki banyak peluang untuk menangkap informasi kontak orang yang ingin membeli rumah, apartemen, atau kondominium.

Aaron Kirman, seorang agen dari Los Angeles, melakukan ini dengan meletakkan info kontak di footer. Jika Anda menggulir ke bagian bawah situsnya, Anda akan melihat ini di setiap halaman.

Tawarkan sesuatu secara gratis

Orang-orang menyukai barang gratis. Sebagai agen real estat, Anda dapat menawarkan banyak nilai dalam bentuk eBuku atau laporan gratis untuk diberikan kepada pengunjung Anda sebagai imbalan atas alamat email mereka.

Mike & Marta menawarkan panduan pembeli dan penjual gratis di situs mereka.

Gunakan fungsionalitas obrolan di seluruh situs

Klien semakin menginginkan bisnis tempat mereka bekerja tersedia 24/7.

Dengan fungsionalitas obrolan di seluruh situs dari solusi perangkat lunak obrolan langsung seperti Intercom atau Drift, Anda dan tim Anda dapat segera merespons pelanggan Anda.

Dengan menggabungkan solusi obrolan langsung ini dengan pekerja lepas yang tersedia di luar negeri, Anda dapat dengan mudah mencakup rentang waktu 24 jam yang membuat Anda tersedia untuk klien Anda kapan pun mereka membutuhkan Anda.

Jalankan pengujian A/B

Jika Anda ingin mendapatkan prospek, Anda ingin memastikan pesan dan ajakan bertindak Anda bekerja seefektif mungkin.

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan pengujian A/B.

Pengujian A/B pada dasarnya adalah pengujian di mana dua variasi halaman ditampilkan kepada pengguna secara acak. Setelah cukup banyak data dikumpulkan, Anda dapat menentukan variasi mana yang berkinerja lebih baik dan mengambil tindakan yang sesuai.

Berikut adalah beberapa hal yang harus Anda uji A/B untuk menentukan bahwa Anda memiliki versi terbaik dari halaman Anda.

• Ajakan bertindak Anda – Cobalah beberapa variasi dari jenis pesan yang sama. "Unduh sekarang!" vs “Dapatkan laporan gratis Anda!” Misalnya.

• Salinan Anda – Ada banyak cara untuk menulis salinan persuasif. Jika Anda memiliki dua ide yang membuat Anda bingung, ujilah!

• Visual Anda – Cobalah video dan gambar dan lihat mana yang paling berhasil.

Ukur kinerja perolehan prospek dari sumbernya

Penting bagi Anda untuk menentukan halaman mana di situs web Anda yang menghasilkan prospek berkualitas tinggi. Dengan cara ini, Anda dapat memfokuskan upaya Anda untuk mengoptimalkan halaman ini – atau bahkan membuat lebih banyak halaman yang serupa.

Beranda Anda kemungkinan akan menjadi sumber prospek terbaik Anda, tetapi lihat apakah Anda dapat menemukan sumber peluang lain. Misalnya, jika Anda menulis banyak posting blog tentang persiapan membeli rumah dan ini menghasilkan banyak prospek, mungkin ada baiknya waktu Anda untuk berinvestasi dalam membuat lebih banyak konten berkualitas seperti ini.

Tips SEO Off-Site untuk Agen Real Estat

SEO Off-Site adalah proses melakukan hal-hal di luar situs web Anda untuk memengaruhi peringkat halaman hasil mesin pencari Anda.

Lebih khusus lagi, ini melibatkan mendapatkan situs web lain untuk menautkan ke situs Anda. Di dunia SEO, proses ini disebut "pembuatan tautan", dan tautan dari situs lain yang mengarah ke situs Anda disebut "tautan balik".

Mesin pencari menggunakan tautan untuk menemukan halaman lain di internet dan menentukan di mana menempatkannya di hasil pencarian mereka. Jika Anda memiliki tautan bagus yang mengarah ke situs web real estat Anda, Anda akan meningkatkan peringkat mesin telusur Anda.

Jadi, apa itu backlink yang “baik”?

Pada dasarnya, backlink yang baik adalah segala sesuatu yang diperoleh. Jika Anda bisa mendapatkan tautan dengan mudah, mesin telusur mungkin mengetahui hal ini dan tidak akan memberikan banyak nilai kepada mereka.

Ini berarti tautan dari situs media sosial atau kiriman artikel berisi spam tidak akan membantu Anda dalam hal meningkatkan peringkat mesin telusur Anda.

Dengan mengingat hal ini, tip di bagian ini membahas berbagai cara Anda bisa mendapatkan tautan untuk situs Anda.

10. Dapatkan backlink otoritas tinggi dari posting tamu dan promosi infografis

Ada banyak cara efektif untuk mendapatkan backlink, tetapi dua yang paling sukses adalah posting tamu dan promosi infografis.

Gagasan dengan masing-masing strategi ini adalah Anda menjangkau situs web dan blog di industri Anda, menawarkan konten gratis, dan menautkan ke situs Anda di dalam konten itu.

Mari kita bahas masing-masing strategi ini secara lebih rinci.

Postingan tamu

Posting tamu berfungsi seperti ini:

1. Temukan situs yang menerima kiriman tamu.
2. Beri mereka ide artikel yang relevan.
3. Tulis artikel untuk mereka dengan tautan ke situs Anda di badan konten.

Mari kita jalankan langkah-langkah ini dengan sedikit lebih detail.

Untuk menemukan situs yang akan dipromosikan, kami akan menggunakan Google dengan memasukkan salah satu istilah berikut:

• Kata kunci Anda + “tulis untuk kami”
• Kata kunci Anda + “pos tamu oleh”
• Kata Kunci Anda + “kontribusi oleh”

Pastikan untuk menyertakan "" karena ini memberi tahu Google untuk hanya mencari halaman yang berisi frasa persis ini.

Anda akan melihat beberapa hasil seperti ini…

Banyak dari situs ini akan memberi tahu Anda apa yang mereka cari, seperti yang ini…

Akhirnya, buatlah 3 ide artikel unik yang belum ditulis oleh situs tersebut.

Setelah Anda memiliki ide artikel, kirimkan penawaran menggunakan email yang terlihat seperti ini:

Hai [Nama] ,

Nama saya [Nama Anda] dan saya [Perusahaan dan Peran Anda] .

Saya menghubungi Anda karena saya ingin menyumbangkan posting tamu di [Situs Web] .

Berikut adalah beberapa ide yang saya buat yang menurut saya akan disukai pembaca Anda:

[Ide #1]

[Ide #2]

[Ide #3]

Untuk memberi Anda gambaran tentang kualitas yang akan saya bawa ke situs Anda, berikut ini tautan ke kiriman tamu yang baru-baru ini saya terbitkan di [Situs Web Lain] .

Apakah Anda ingin melihat draf salah satunya?

Bersulang,

[Nama pertama Anda]

Itu dia! Jika Anda mengirim email ke 10 situs web, Anda akan mendapatkan 1 tanggapan. Ketika Anda melakukannya, tulis saja artikelnya dan kirimkan untuk mereka publikasikan!

Promosi infografis

Mempromosikan infografis mirip dengan posting tamu, tetapi melibatkan sedikit lebih banyak pekerjaan di muka.

Hal pertama, Anda perlu membuat infografis tentang topik yang akan menarik minat para blogger di niche Anda. Anda dapat menelusuri galeri konten Visual.ly untuk mendapatkan ide.

Setelah Anda memiliki ide untuk infografis, Anda dapat menyewa seorang desainer di situs seperti Upwork untuk membuatnya untuk Anda.

Saat Anda menyewa seorang desainer, pekerjakan seseorang yang memiliki kemampuan bahasa Inggris tertulis yang baik. Infografis yang bagus juga dipasangkan dengan salinan yang bagus..

Setelah infografis Anda dibuat, publikasikan di situs web Anda sebagai posting blog dengan setidaknya 200 kata salinan unik yang menggambarkan infografis tersebut.

Saat infografis Anda dirancang dan dipublikasikan ke blog Anda, cukup gunakan Google untuk menemukan situs yang telah menulis tentang topik infografis Anda dan kirimkan email seperti ini:

Hai [Nama] ,

Nama saya [Nama Anda] dan saya [Perusahaan dan Peran Anda]

Saya mengirim email kepada Anda karena saya baru saja membuat infografis tentang [Infographic Pitch]

Sebagai seseorang yang pernah menulis tentang [Topik] sebelumnya, saya pikir Anda mungkin tertarik untuk memublikasikan ulang ini di [Nama Situs Web mereka]

Bisakah saya mengirimkannya untuk Anda lihat?

Bersulang,

[Nama pertama Anda]

Ketika mereka membalas, kirimkan mereka tautan ke infografis yang dipublikasikan di blog Anda dan tawarkan untuk menulis beberapa salinan khusus untuk mereka jika mereka ingin menerbitkannya kembali.

11. Dapatkan sebutan pers dengan HARO

HARO (atau Help A Reporter Out) adalah sumber tautan dan penyebutan pers yang bagus.

Pada dasarnya, HARO adalah layanan yang mengirimi Anda 3 email sehari dengan pertanyaan dari reporter yang dapat Anda tanggapi.

Jika reporter menyukai tanggapan Anda, Anda akan disertakan dalam cerita mereka dengan tautan untuk kredit.

Berikut adalah contoh yang sangat cocok untuk agen real estat…

Cukup klik alamat email di bawah kueri dan draf tanggapan Anda!

Ingatlah bahwa dengan HARO, semakin membantu Anda, semakin baik. Wartawan biasanya hanya akan menggunakan sebagian dari apa yang Anda katakan, jadi memberi mereka lebih banyak pekerjaan akan memberi Anda kesempatan yang lebih baik untuk mendapatkan penempatan.

Tips SEO Lokal untuk Agen Real Estat

Ketika datang ke SEO real estat, Anda hampir selalu mencoba menentukan peringkat untuk istilah pencarian lokal.

Ini menjadikan SEO lokal salah satu bagian terpenting dari kampanye SEO real estat yang solid.

Saat memeringkat situs web untuk pencarian lokal, Google mempertimbangkan sejumlah faktor. Beberapa yang paling penting adalah:

• Sinyal akun Google Bisnisku
• Sinyal kutipan
• Ulasan

Mari kita bahas masing-masing.

12. Buat dan optimalkan listingan Google Bisnisku Anda

Memiliki daftar Google Bisnisku yang terbaru adalah salah satu bagian terpenting dari SEO lokal. Google menarik informasi dari daftar ini saat menampilkan hasil untuk pencarian lokal.

Mereka tidak hanya menarik informasi seperti nama bisnis, alamat, nomor telepon, dan situs web Anda dari cantuman Google Bisnisku, tetapi ulasan di profil Google Bisnisku juga memengaruhi peringkat Anda.

Sebaiknya selalu perbarui informasi Anda, seperti alamat bisnis dan nomor telepon Anda. Menanggapi ulasan online, menambahkan postingan, dan mengupload foto juga dapat memberi pengguna lebih banyak wawasan tentang praktik agensi Anda.

Bagaimana dengan daftar praktisi?

Daftar praktisi adalah daftar yang ditujukan untuk seseorang, bukan untuk suatu tempat. Dalam kasus industri real estat, daftar praktisi akan menjadi daftar untuk agen tertentu, sedangkan daftar praktik adalah untuk agen real estat. Orang akan sering mencari nama agen real estat daripada agen terkait mereka.

Menurut definisi Google sendiri, seorang praktisi individu adalah seorang profesional yang menghadap publik, biasanya dengan basis pelanggan mereka sendiri.

Google memberikan beberapa aturan untuk daftar praktisi:

• Daftar praktik tidak dianggap duplikat. Google tidak akan menghapus atau menggabungkannya.
• Jika ulasan tertinggal di daftar praktisi, Google tidak akan memindahkannya ke daftar latihan.
• Pengecualian adalah ketika bisnis memiliki 1 praktisi. Dalam hal ini, Google akan menggabungkan cantuman. Oleh karena itu, praktisi tunggal hanya boleh memiliki 1 daftar yang diformat sebagai [merek/perusahaan]: [nama praktisi]

Mari kita bahas beberapa pertanyaan umum tentang daftar praktisi.

Jika saya seorang praktisi solo, apakah saya harus menggabungkan daftar agensi dan praktisi saya?

Tergantung.

Jika Anda berada di kota besar, menggabungkan daftar biro iklan dan praktisi Anda memberi Anda keuntungan memiliki semua ulasan dalam satu daftar.

Namun, jika Anda berada di kota kecil, memiliki cantuman terpisah dapat memberi Anda lebih banyak visibilitas di hasil pencarian.

Haruskah saya memverifikasi semua daftar praktisi?

Aturan praktis yang baik untuk diikuti di sini adalah jika Google belum memiliki daftar praktisi, jangan repot-repot membuatnya. Anda hanya akan menciptakan persaingan untuk diri Anda sendiri.

Memverifikasi listing ini untuk praktisi Anda juga bisa menjadi masalah jika mereka meninggalkan agensi Anda karena, menurut Google, praktisi yang memiliki listingan, bukan agensi Anda.

Apa yang harus saya lakukan jika daftar praktisi saya mengungguli daftar agensi saya?

Ini adalah jawaban "tergantung" lainnya.

Jika daftar praktisi adalah salah satu pemilik agensi, ikuti saja apa yang disukai Google dan fokuskan upaya Anda pada daftar praktisi.

Namun, jika daftar tersebut untuk karyawan yang mungkin akan meninggalkan agensi di masa mendatang, pertimbangkan apa yang lebih penting bagi Anda – peringkat yang lebih cepat atau keamanan jangka panjang dalam peringkat Anda.

Jika Anda bekerja pada daftar praktisi dan peringkatnya bagus, tetapi karyawan tersebut keluar dan bekerja untuk agensi lain, itu akan membantu agensi itu.

In general, it's best practice to work on boosting the visibility of the agency listing by asking for reviews and making sure that listing is the only one that links to the homepage of the website.

What should I do with a practitioner listing if they leave my agency?

Technically, the person owns their listing, not the company, so removing the listing entirely isn't an option.

Google suggests that you mark the listing as closed, but this isn't a good idea because people would then think the business is closed.

Instead, if the listing is verified, try to get it unverified and mark it as moved to the main practice listing.

In some cases, you may not be able to unverify the practitioner listing, which is why it's recommended that you don't verify them in the first place.

13. Get citations

As previously mentioned, Google uses business citations as ranking signals for local search terms.

In fact, they often use information from a variety of citation sources to display relevant information to users who are searching for your business.

For real estate space, the best citation sources are real estate directories and data aggregators.

The best way to think of a directory citation is as another channel to acquire clients.

Here are some real estate directories to consider getting listed in:

• Zillow
• Realtor.com
• Trulia
• LoopNet
• HotPads
• Homes.com
• Movoto
• LandWatch
• LANDFLIP
• Homes and Land

As for data aggregators, most search engines get their data from:

• Acxiom
• Nyata
• grup info
• Localeze

…who pull their data from:

• Indonesia
• Empat persegi
• Halaman Kuning
• Facebook
• Bing Places for Business

So it's important to get listed on these places as well.

14. Get reviews on Google, Yelp, and your directory listings

Online reviews are important for search rankings, and they also build trust.

If people see multiple 5 star reviews, they're much more likely to click to your real estate website and contact you.

Here are a few strategies to get more reviews for your Google, Yelp, and directory listings.

Ask your clients

If you've recently helped a client close on their dream home, they can be a great source of a positive review.

So why not ask them for one?

Just send the homeowner an email thanking them for working with you, and ask if they'd be willing to share their experience on your preferred review source.

If you've developed good relationships with your clients, most would be happy to oblige.

Include review links on your site

In some circumstances, your clients may come back to your website frequently – particularly if they have questions about their new home or condo.

If this is the case, it's worth having a section on your website where they can leave reviews. Clients who are happy with your service will follow these links to write testimonials about their experience with you.

Use tools to automate the review generation process

There's software available online that can help automate the customer feedback process. Here are a few:

• GatherUp
• BirdEye
• Mimbar

These tools handle follow-up review requests, which leaves you time to handle more important tasks.

These work best when you have a good volume of clients you're working with. If your client base is still small, request reviews manually until you've built up a solid foundation.

Advanced SEO Tips for Real Estate Agents

If you apply the above tips, you should have a good foundation for a search engine optimization strategy.

However, optimizing your IDX listings, using schema markup, and improving search visibility with images and videos will put you ahead of those who are doing just enough to get by.

15. Use schema markup

Schema markup is code that you put on your website to help search engines better understand the contents of the page.

Google recognizes schema elements such as phone number and address, and uses this to check that your Google My Business information is correct.

As an example, the schema markup for your name, address, and other personal information would look like this in the code of your site:

Each line represents a unique schema property. You can find the full list of schema properties for real estate agents on their site.

If this looks confusing to you, it may be best to hire a developer to take care of this.

16. Optimize your IDX listings

IDX Stands for Internet Data Exchange. In real estate, these allow multiple listing service (MLS) members to display listings from the database on their own website.

This allows visitors of your website to search all active listings of homes for sale in their area, making for a more engaging experience.

For real estate agents and brokers, information can be shared about the most pertinent, appealing listings in their markets right on their websites to attract prospective buyers.

For your users, this means they're able to get information on the most recent listings to hit the market knowing that the information is correct.

On every real estate site, an IDX should be used to display search results with the ability to filter by location, number of bedrooms, price range, etc., like this…

When using IDX listings, there are certain things you want to do in order to make sure your listing pages are properly optimized for SEO.

The main issue with having listing pages from an IDX is duplicate content. If multiple real estate agencies are using the same IDX to deliver listings to their website, you're going to end up with the same content as everyone else.

The problem with this is that Google frowns upon duplicate content because it doesn't provide any unique value to their users. This means that your listing pages won't show up in the search results.

If you want your IDX pages to be placed in the search results, then every listing page needs to have content that's unique to your site.

You can accomplish this by including information about the neighborhood, videos of the property, or snippets from an article on your blog about the property with a link to the full article.

17. Optimize your images for better search visibility

Adding keywords to the title, file name, and alt text of your images can help get your website placed in search results that rely on heavier use of images.

To properly optimize your images, here are some items to think about:

• The file name – choosing the right file name is important. Google can't see images, so the file name helps them understand what the image contains. Be descriptive when naming your image files.

• Choose the right file format – the right file format doesn't really exist for images – it just depends on how you want to use it. However, it's best practice to use PNG or JPEG for most image files because these are usually smaller in size, which can help with your site speed.
• Choose the right alt text – this is added so that, if an image can't be displayed, there will be descriptive text in place of the image. When adding alt text, make sure it uses your target keyword if appropriate.

If you're using WordPress for your site, here's a helpful video that shows you how to optimize your images for SEO on the platform.

18. Create and promote videos for increased exposure

YouTube is the second largest search engine on the internet, so if you aren't creating video content, you're leaving opportunity for exposure on the table.

When creating and promoting videos as a part of your real estate SEO campaign, here are the best practices to follow:

• Geo tag your videos – YouTube lets you tag your videos with your location. This will help people in your area, or people searching about your area, find the videos more easily.

• Include contact info – Putting your contact information at the end of the video and in the description can help generate more leads from your viewers.

• Post the video to Google Plus – You won't get much engagement from Google Plus, but posting your video there is a great way to get it indexed by Google and placed in their search results.

• Link to your website – You can include links in your video in 2 ways – in the description and as an annotation at the end of your video. Do both of these to help drive traffic from your videos to your website.

• Aim for 100 views per video you upload – This seems to be the magic number to getting Google to rank your video in their search results and give it more placements in YouTube's recommended videos sections. At this view count, they have enough engagement data to work off of.

How to measure the results of an SEO campaign

If you've followed the above 18 tips, you should be on your way to SEO success!

However, don't just leave yourself in the dark when it comes to performance. You want to be certain that your efforts are bringing results.

The first step in measuring SEO results is making sure you have the right tools set up. At a minimum, you should be using Google Analytics and Google Search Console.

Google Analytics helps you understand where your traffic is coming from and how your users are behaving. You can view things like page views, traffic source data, and conversion rate information.

Here's a video on how to set this up for your website…

Google Search Console is more about measuring search engine placement. This tool doesn't give you insight into user behavior, but you can see how many impressions and clicks you're getting for important keywords and where you rank in each one.

Here's how to set it up…

Setelah Anda menyiapkan alat ini, Anda ingin mengawasi indikator kinerja utama berikut:

• Peringkat – Perhatikan kata kunci apa yang Anda rangking dan bagaimana peringkat Anda berubah dari bulan ke bulan.
• Lalu Lintas – Ukur berapa banyak pengunjung yang Anda dapatkan dari penelusuran setiap bulannya.
• Konversi – Terakhir, perhatikan jumlah prospek baru yang Anda dapatkan dari lalu lintas penelusuran. Jika Anda ingin melangkah lebih jauh, Anda juga dapat melacak penjualan.

Untuk mengukur peringkat Anda, masuk ke Google Search Console dan klik "Hasil Pencarian" di sebelah kiri.

Anda kemudian akan dibawa ke halaman seperti ini di mana Anda dapat memantau peringkat, tayangan, dan klik Anda dari pencarian.

Jika Anda menggulir halaman ke bawah, Anda dapat melihat data ini untuk kata kunci dan halaman tertentu.

Untuk mengukur lalu lintas dan konversi, buka akun Google Analytics Anda dan buka Audiens -> Ikhtisar. Gulir ke bawah dan pilih opsi “Pencarian Organik”, dan Anda akan dapat melihat semua lalu lintas yang berasal dari mesin telusur.

Saat mengukur hasil kampanye SEO Anda, ukurlah dalam beberapa bulan. Pengoptimalan membutuhkan waktu, karena mesin pencari perlu bereaksi terhadap perubahan situs web Anda dan tautan yang baru diperoleh.

Kesimpulan

Itu dia – 18 tips SEO real estat yang dapat ditindaklanjuti!

Gabungan, strategi ini adalah cara paling efektif untuk mengumpulkan kampanye SEO Anda sendiri untuk bisnis real estat Anda.

Jika Anda berusaha dan melakukan dengan benar, Anda akan melihat hasilnya.