18 wskazówek dotyczących SEO dla nieruchomości, aby generować leady z wyszukiwarki

Stały napływ leadów bez konieczności wykonywania zimnych telefonów to marzenie każdego agenta nieruchomości. Obecnie 90% nabywców domów korzysta z Internetu, aby pomóc im w zakupie nowego domu. Według National Association of Realtors, 44% nabywców domów postrzega dostępne nieruchomości online jako pierwszy krok w procesie zakupu domu.

Porównaj to z faktem, że tylko 16% kontaktuje się z agentem nieruchomości jako pierwszy krok, możesz zobaczyć, dlaczego ważne jest, aby wykorzystać Internet jako kanał dla potencjalnych klientów.

Jaki jest więc najlepszy sposób na pozyskanie potencjalnych klientów online?

Pozycjonowanie nieruchomości.

Jakiego rodzaju porad dotyczących SEO dla nieruchomości potrzebujesz?
na miejscu
Poza siedzibą
Lokalny
Zaawansowany

Czym jest pozycjonowanie nieruchomości i dlaczego jest ważne dla pośredników w obrocie nieruchomościami?

SEO to proces pojawiania się w wyszukiwarkach, gdy ludzie szukają tego, co masz do zaoferowania.

Dla agentów nieruchomości oznacza to pokazywanie się w wyszukiwarkach, gdy ludzie szukają kogoś, kto pomoże im kupić dom, mieszkanie lub mieszkanie.

Dla 44% kupujących, którzy używają Internetu jako pierwszego kroku, prawdopodobnie udają się do Google i wpiszą coś takiego:

W obliczu tych opcji w Google istnieje 45% szans, że osoba wyszukująca kliknie jeden z 3 najlepszych wyników.

Jeśli Twoja witryna nieruchomości jest miejscem, w którym kupujący i najemcy kończą w poszukiwaniu nieruchomości, masz możliwość przekształcenia ich w potencjalnego klienta za pomocą formularzy kontaktowych lub różnych innych taktyk generowania potencjalnych klientów (które omówimy w dalszej części tego artykułu).

Dziś jednak wyniki wyszukiwania Google są zaśmiecone reklamami, mapami i natychmiastowymi odpowiedziami, co utrudnia ustalanie pozycji w rankingu dla ważnych wyszukiwanych haseł, których używają potencjalni klienci.

Z tego powodu, wraz z konkurencyjnym charakterem SEO dla pośredników w obrocie nieruchomościami i agentów, jeśli zamierzasz generować leady z ruchu w wyszukiwarkach, potrzebujesz strategicznej, dobrze przemyślanej strategii SEO.

Aby pomóc Ci opracować plan SEO dla Twojej firmy zajmującej się nieruchomościami, przygotowaliśmy ten przewodnik po SEO, który zawiera 18 szczegółowych wskazówek, jak pozycjonować swoją witrynę w celu generowania potencjalnych klientów z Google.

Porady SEO dla agentów nieruchomości na miejscu

Pozycjonowanie on-site polega na tym, co robisz w swojej witrynie, aby wpłynąć na Twoją pozycję w wyszukiwarkach.

Obejmuje to wszystko, co ma związek z wyborem słów kluczowych, formatowaniem stron, pisaniem treści i modyfikowaniem technicznych aspektów witryny.

Według ankiety przeprowadzonej przez databox, większość specjalistów SEO uważa treść, wybór słów kluczowych i linki zewnętrzne za jedne z najważniejszych czynników SEO na stronie.

Przyjrzyjmy się wskazówkom, które przygotowaliśmy dla agentów nieruchomości, które dotyczą SEO na stronie.

1. Przeprowadź badanie słów kluczowych.

Badanie słów kluczowych to jeden z najczęściej pomijanych aspektów SEO. Jeśli zamierzasz uzyskać ruch z Google, musisz ukierunkować swoje wysiłki. Najlepszym sposobem, aby to zrobić, jest wiedza, dla jakich słów kluczowych chcesz się pozycjonować.

Termin słowo kluczowe to SEO, mówiące o tym, „co ludzie wpisują w Google”. Kiedy mówimy o wyszukiwaniu słów kluczowych dla SEO nieruchomości, mamy na myśli znajdowanie fraz, które ludzie wpisują w Google, dla których chcemy uszeregować.

Po utworzeniu listy słów kluczowych związanych z nieruchomościami będziesz wiedzieć, czego szukają Twoi docelowi odbiorcy, a następnie możesz wprowadzić odpowiednie zmiany i uzupełnienia w swojej witrynie.

Znajdź propozycje słów kluczowychAby znaleźć nowe propozycje słów kluczowych, przejdź do Planera słów kluczowych Google, zaloguj się i kliknij „Odkryj nowe słowa kluczowe”.

Następnie wprowadź słowo kluczowe związane z Twoim rynkiem. W tym przykładzie użyję „mieszkania na sprzedaż w Orlando”, ale oto kilka formatów słów kluczowych, które możesz wypróbować:

• [miasto] nieruchomości
• domy na sprzedaż w [miasto]
• mieszkanie na sprzedaż w [miasto]
• kamienice na sprzedaż w [miasto]
• [miasto] wykazy nieruchomości
• [miasto] pośrednik w handlu nieruchomościami
• [miasto] agent nieruchomości

Na koniec zostanie wyświetlona lista słów kluczowych do wyboru z ich miesięczną liczbą wyszukiwań i zakresem kosztu kliknięcia (CPC). Zakres CPC dotyczy tylko wyświetlania reklam, ale jeśli te wartości są wysokie, oznacza to, że prawdopodobnie generują one znaczne przychody dla reklamodawców.

Jeśli generują przychody dla reklamodawców, oznacza to, że ludzie, którzy używają tych słów kluczowych, są kupującymi, co czyni z nich cenny cel do zdobycia.

Podczas badania słów kluczowych należy pamiętać o lokalizacji. Jeśli dopiero zaczynasz z SEO, wybierz swoją najbliższą okolicę, a następnie rozwijaj się na zewnątrz.

Na przykład, jeśli obsługujesz obszar Miami i masz biuro w Fort Lauderdale, zacznij najpierw od słów kluczowych, takich jak „agenci nieruchomości w Fort Lauderdale”, a następnie rozszerz je na okoliczne, odpowiednie obszary.

Segmentuj listę słów kluczowych

Gdy masz już listę słów kluczowych, musisz określić, jakiego rodzaju treści szukają ludzie, wpisując każde słowo kluczowe w Google.

Na przykład, gdy ktoś wpisze „mieszkania na sprzedaż w Orlando” w Google, jasne jest, że szuka listy mieszkań do kupienia.

Jeśli jednak ktoś wpisze „jak kupić dom”, prawdopodobnie szuka informacyjnego posta na blogu.

Istnieją trzy „typy” słów kluczowych, które napotkasz – nawigacyjne, informacyjne i transakcyjne.

Słowa kluczowe nawigacyjne to te, w których wyszukiwarka szuka określonej witryny. Zwykle ma to formę wyszukiwań związanych z marką.

Informacyjne słowa kluczowe to te, które ludzie wpisują w Google po prostu w celu wyszukania informacji. Dobrym przykładem takiego słowa kluczowego jest „Jak kupić dom”.

Słowa kluczowe transakcyjne są wpisywane do Google, gdy ludzie mają zamiar dokonać zakupu. „Domy na sprzedaż w Tennessee” to dobry przykład słowa kluczowego dotyczącego transakcji, ponieważ osoba wyszukująca wyraźnie chce kupić dom

2. Zrozumienie struktury na poziomie witryny i strony

Po ustaleniu słów kluczowych, zrozumienie struktury witryny jest kolejnym ważnym krokiem w budowaniu kampanii SEO dla nieruchomości.

Dobra struktura witryny jest osiągnięta w całej witrynie poprzez prawidłowe zorganizowanie nawigacji i upewnienie się, że prawidłowo sformatujesz wszystko na poszczególnych stronach.

Jak zorganizować swoją witrynę pod kątem SEO

Podczas konstruowania witryny organizacja powinna wyglądać jak piramida, ze stroną główną na górze, stronami kategorii/nawigacji poniżej i poszczególnymi stronami na dole.

Nie tylko ułatwia to użytkownikom poruszanie się po witrynie, ale także ułatwia wyszukiwarkom zrozumienie struktury witryny.

Linki wewnętrzne są również bardzo ważne w pomaganiu wyszukiwarkom i użytkownikom w poruszaniu się po Twojej witrynie.

Podczas tworzenia linków z jednej strony do drugiej ważne jest, aby używać opisowego tekstu kotwicy, który informuje użytkowników i wyszukiwarki, czego mogą się spodziewać po kliknięciu określonego linku.

Tekst zakotwiczenia to tekst linku, który można kliknąć. W kodzie wygląda to tak. Dla użytkowników oznacza to, dokąd zmierzają.

Wyszukiwarki używają tekstu kotwicy do przypisywania wartości rankingu stronie, do której prowadzisz link. Jeśli więc linkujesz do strony, na której Twoim docelowym słowem kluczowym jest „mieszkania na sprzedaż w Nowym Jorku”, użycie tego tekstu kotwicy podczas linkowania do tej strony może pomóc poprawić Twoje rankingi dla tego słowa kluczowego.

Jak uporządkować swoje strony pod kątem SEO

Podczas formatowania stron dla wyszukiwarek należy zwrócić uwagę na tagi tytułu, opisy meta i tagi H.

W przypadku tagów tytułowych upewnij się, że umieściłeś słowo kluczowe blisko początku i pokaż, w jaki sposób Twoja strona spełni to, czego szuka osoba wyszukująca. Te aukcje „domów na sprzedaż w Charlotte NC” to realizują.

Celem metaopisu (mały akapit wyświetlany pod tytułem strony w wynikach wyszukiwania) jest przyciąganie kliknięć.

Aby zobaczyć, co działa, wpisz docelowe słowo kluczowe w Google i spójrz na istniejące opisy meta. Na powyższym zrzucie ekranu zauważ, że wszystkie opisy meta zawierają słowo kluczowe i obejmują kilka domów, więc warto o tym pamiętać podczas pisania opisu meta.

Wreszcie, chcesz odpowiednio ustrukturyzować swoją stronę za pomocą tagów nagłówka (znanych również jako tagi H).

Tagi H służą do ustrukturyzowania Twojej strony internetowej w podnagłówki. Po tagach często następuje liczba – H1, H2, H3 itd. Ma to na celu pokazanie ich pozycji w hierarchii struktury strony.

Hierarchia tagów H wygląda tak:

W tej hierarchii, H1 będzie tytułem strony, H2 będzie pierwszą sekcją strony, a H3 będzie podsekcją poprzedniego znacznika H2.

Pisząc tagi H, pamiętaj o kilku rzeczach:

• Używaj tylko 1 tagu H1 na swojej stronie.
• Użyj H2, H3 i innych tagów H, aby posegmentować zawartość swojej strony.
• Używaj powiązanych słów kluczowych w tagach H.

Oto przykład wpisu na blogu o kupowaniu domu, który robi to wszystko – tag tytułu, tag meta i formatowanie tagu H – poprawnie.

3. Twórz strony docelowe dla swoich transakcyjnych i badawczych słów kluczowych

W przypadku transakcyjnych i badawczych słów kluczowych znalezionych podczas badania słów kluczowych warto utworzyć strony docelowe, które kierują użytkownika do określonej konwersji.

Głównym celem tych stron jest przechwytywanie informacji kontaktowych użytkownika. Osiąga się to poprzez dodawanie wartości, co można zrobić, oferując użytkownikowi coś za darmo, na przykład raport rynkowy, alerty e-mail dotyczące aukcji lub pakiety relokacyjne.

Trzy główne typy stron docelowych w Twojej witrynie z nieruchomościami to strona główna, strony dotyczące lokalizacji oraz strony sąsiedztwa lub budynku.

Przyjrzyjmy się każdemu z nich.

Sprawdzone metody dotyczące strony głównej

Twoja strona główna będzie najpotężniejszą stroną w Twojej witrynie z nieruchomościami. Ponieważ jest to zasadniczo centrum Twojej witryny, wyszukiwarki zapewnią mu największą wartość.

Z tego powodu chcesz kierować najbardziej konkurencyjne słowa kluczowe na swoją stronę główną.

Pośrednik w handlu nieruchomościami w Miami Stavros Mitchelides osiąga to, kierując na swojej stronie głównej słowo kluczowe „najlepszy pośrednik w handlu nieruchomościami w Miami Beach”.

Najważniejszą częścią strony głównej jest jednak to, że zawiera przyciągające wzrok obrazy swoich najlepszych nieruchomości.

Pomaga to wzbudzić zainteresowanie użytkowników. Jeśli zobaczą obraz, który przyciągnie ich uwagę, z większym prawdopodobieństwem odwiedzą Twoją witrynę, co może skłonić ich do podjęcia kolejnego kroku w celu skontaktowania się z Tobą, jeśli znajdą coś, co odpowiada ich potrzebom.

Grupa Chad Carroll osiąga to pięknie.

Ważne jest również, aby zamieszczać recenzje lub wzmianki w prasie, aby budować wiarygodność, zaufanie i dowód społeczny.

Powinny one znajdować się tuż pod listami polecanych nieruchomości.

Bracia Altman robią to z wzmiankami w prasie.

Wreszcie, chcesz mieć przekonujące wezwanie do działania (CTA), które skłoni użytkowników do podjęcia działania i skontaktowania się z Tobą.

Na Twojej stronie głównej wezwanie do działania jest zwykle zaprojektowane tak, aby zachęcić użytkowników do przeglądania Twoich usług. Stamtąd poprosisz ich o skontaktowanie się z Tobą, jeśli chcą dowiedzieć się więcej o konkretnej nieruchomości.

Większość witryn z nieruchomościami, takich jak ta należąca do Sheerin Feizi Group, realizuje to za pomocą pola wyszukiwania nieruchomości.

Strony specyficzne dla lokalizacji

Strony specyficzne dla lokalizacji to te, które są kierowane na słowa kluczowe, w tym na miasto, hrabstwo lub inne lokalizacje geograficzne znalezione podczas wyszukiwania słów kluczowych.

Przykładem może być „Domy w Orlando na sprzedaż” lub „mieszkanie w San Diego”.

W przypadku słowa kluczowego, takiego jak „Domy w Orlando na sprzedaż”, będziesz potrzebować strony z listą nieruchomości dostępnych na sprzedaż w Orlando. Przynajmniej ta strona powinna mieć unikalny tytuł i opis meta, który jest kierowany na słowo kluczowe, a jeśli Twoja strona ma kopię, upewnij się, że jest unikalna.

Century 21 kieruje słowo kluczowe „znajdź domy na sprzedaż w orlando” z interaktywną mapą domów na sprzedaż w rejonie Orlando.

Możesz również znaleźć słowa kluczowe, w których ludzie szukają informacji o tym, jak to jest mieszkać w określonym obszarze, na przykład „mieszkać w San Diego”.

W przypadku tych słów kluczowych najlepiej jest tworzyć strony o tym, jak żyje się w określonym obszarze rynku nieruchomości. Na tej stronie umieść informacje, które mogą być interesujące dla potencjalnych nabywców domów, takie jak szkoły w okolicy, rzeczy do zrobienia, lokalne firmy i atrakcje, drużyny sportowe, restauracje i sklepy oraz wszystko inne, co jest interesujące w okolicy.

Agent nieruchomości w Miami, Stavros Mitchelides, robi to za pomocą kilku stron, które zawierają listę zasobów w okolicy Miami, z których jedna zawiera listę najlepszych lokalizacji w Miami.

Strony dla dzielnic

Strony sąsiedztwa to strony w Twojej witrynie, które informują odwiedzających wszystko, co muszą wiedzieć o określonej okolicy.

Są to zasadniczo długie artykuły (1500 – 2000 słów), które powinny zawierać treści takie jak:

• Zdjęcia i filmy przedstawiające np. parki, wydarzenia lokalne czy trasy rowerowe.
• Statystyki obszaru zawierające informacje, takie jak średnia temperatura w ciągu roku, gęstość zaludnienia i tak dalej.
• Rankingi szkół podzielone według poziomu klas z linkami do zasobów zawierających dodatkowe informacje, takie jak rankingi szkół, liczba szkół w okolicy i wskaźniki ukończenia szkoły.
• Lokalne atrakcje, takie jak:
  • Wydarzenia lokalne
  • Parki
  • Sklepy
  • Teatry
  • Muzea
  • Obiekty sportowe
  • Restauracje

Lux International Properties tworzy takie strony dla każdej obsługiwanej okolicy. To świetny przykład tego, co powinieneś spróbować zbudować dla swoich okolic.

4. Twórz epickie treści na blogu dla swoich informacyjnych słów kluczowych

Znasz już okolicę na tyle dobrze, aby sprzedawać domy swoim potencjalnym klientom. Treść bloga to po prostu sposób na przekazanie tych informacji w Twojej witrynie, aby użytkownicy wyszukiwarek mogli je znaleźć.

Najlepiej jest tworzyć wiele fragmentów treści dotyczących tego samego lub podobnego tematu, ale używając różnych słów kluczowych. Na przykład, możesz stworzyć listę 10 najważniejszych rzeczy do zrobienia w różnych miejscach w Twoim mieście.

Tak więc, jeśli mieszkasz w Tallahassee, możesz stworzyć 10 najlepszych list, które zawierają najlepsze rzeczy do zrobienia w Tallahassee, wokół Tallahassee i okolicach, takich jak:

• 10 najlepszych rzeczy do zrobienia w Tallahassee?
• 10 najlepszych rzeczy do zrobienia w Thomasville?
• 10 atrakcji w pobliżu Tallahassee

Ważne jest jednak, aby nie zgadywać tematów. Chcesz pisać przydatne treści z informacjami, których ludzie faktycznie szukają. W końcu celem tej treści jest pozyskiwanie ruchu z wyszukiwarek, prawda?

Oto kilka sposobów na wymyślenie pomysłów na treści, które faktycznie mają zapotrzebowanie:

• Spójrz na pytania, które Twoi klienci często zadają, wygoogluj je i spójrz na nagłówki, które pojawiają się w trzech najlepszych wynikach.
• Zapoznaj się z pytaniami Google „People also ask” pod kątem powiązanych wyszukiwanych haseł.
• Zajrzyj na Quora, jeśli masz pytania dotyczące nieruchomości lub Twojego miasta.

Możesz także tworzyć strony społecznościowe dla każdego obsługiwanego obszaru, które zawierają dane o szkołach, poziomie dochodów, transporcie publicznym, restauracjach i parkach.

Na koniec możesz także tworzyć treści bloga wokół kluczowych właściwości, które chcesz promować. Jest to szczególnie ważne, jeśli robisz to na bieżąco dla sąsiedztwa lub kompleksu mieszkalnego, ponieważ posty na blogu są zazwyczaj dobrym długoterminowym źródłem ruchu.

Spójrz tylko, jak Tara Moore robi to na swoim blogu.

Kiedy w końcu będziesz gotowy do stworzenia posta na blogu, pamiętaj, że piszesz dla internetu

• Pisz krótkie, zwięzłe zdania i utrzymuj treść na poziomie czytania 10. klasy lub niższym. Korzystaj z narzędzi takich jak Hemmingway, które pomogą Ci określić czytelność treści.
• Użyj dużo pustej przestrzeni, zachowując akapity poniżej 3 zdań
• Użyj czytelnego rozmiaru czcionki. Czcionka o rozmiarze 22 punktów zapewnia najlepsze wrażenia podczas czytania online.

5. Stwórz swoją stronę tak szybko, jak to możliwe

Coś, co może negatywnie wpłynąć na rankingi w wyszukiwarkach, to to, co specjaliści SEO nazywają przyklejaniem się do pogo.

Dzieje się tak, gdy ludzie szukają czegoś w Google, klikają pierwszy wpis, a następnie wracają do Google i klikają drugi wpis.

Dla Google oznacza to, że użytkownik nie znalazł tego, czego szukał na pierwszej stronie. Jeśli zdarza się to często stronie, Google obniży jej rankingi.

Ogromnym czynnikiem, który może powodować przyklejanie się pogo, jest czas ładowania strony. W rzeczywistości Google odkrył, że gdy czas ładowania strony wynosi od jednej sekundy do 10 sekund, prawdopodobieństwo odbicia się odwiedzającego witrynę mobilną wzrasta o 123%

Nie tylko to, ale Google wykorzystuje szybkość strony bezpośrednio jako czynnik rankingowy.

Na szczęście Google ma narzędzie, które pomaga określić, jak zwiększyć szybkość witryny.

Po prostu przejdź do narzędzia PageSpeed ​​Insights i podłącz swoją stronę internetową, a Google przeprowadzi analizę, która zasugeruje różne sposoby zwiększenia szybkości.

6. Upewnij się, że Twoja witryna jest przyjazna dla urządzeń mobilnych

Ponad połowa ruchu internetowego odbywa się teraz na urządzeniach mobilnych.

Oznacza to, że połowa odwiedzających prawdopodobnie uzyskuje dostęp do Twojej witryny ze smartfona lub tabletu.

Ponadto Google używa teraz indeksowania w trybie mobile first. Oznacza to, że gdy Google indeksuje Twoją witrynę, sprawdza jej wersję mobilną, a nie komputerową, określając, gdzie w wynikach wyszukiwania powinna zostać umieszczona.

Aby Twoja witryna była przyjazna dla urządzeń mobilnych, upewnij się, że:

• Twoja witryna ładuje się szybko na urządzeniach mobilnych.
• Twoje przyciski mają taki rozmiar, że ludzie mogą je łatwo stukać na małych ekranach lub dużymi palcami.
• Przechowuj ważne informacje, takie jak wezwanie do działania, w części strony widocznej na ekranie, co oznacza, że ​​użytkownicy nie muszą przewijać, aby je znaleźć.

Zobacz, jak witryna agenta nieruchomości z Los Angeles, Bobby'ego Boyda, sprawdza te 3 parametry na urządzeniach mobilnych:

7. Zabezpiecz swoją witrynę nieruchomości za pomocą protokołu SSL (Secure Socket Layer)

Czy kiedykolwiek natknąłeś się na stronę internetową i zauważyłeś mały komunikat „Niezabezpieczony” obok adresu URL?

To nie wygląda na bardzo wiarygodne, prawda?

Jak wiesz, jednym z najważniejszych elementów zdobywania nowych klientów jest budowanie z nimi zaufania. Jeśli nie mogą zaufać Twojej witrynie, jak mogą zaufać Tobie?

Jeśli chcesz, aby Twoi klienci zaufali Twojej witrynie, musisz pozbyć się tego komunikatu o błędzie. Aby to zrobić, musisz zabezpieczyć swoją stronę certyfikatem SSL.

SSL oznacza Secure Sockets Layer. Jest to zasadniczo forma weryfikacji Twojej witryny, która potwierdza, że ​​nie ma żadnych pośredników między stroną a serwerami witryny, którzy mogliby potencjalnie ukraść informacje użytkownika.

Możesz stwierdzić, czy witryna jest zabezpieczona SSL, jeśli ma https zamiast http na początku swoich adresów URL. Gdy Twoja witryna jest zabezpieczona protokołem SSL, w adresie URL zamiast http pojawi się https.

Zwykle możesz uzyskać certyfikat SSL za pośrednictwem swojego dostawcy usług hostingowych za niewielką roczną opłatą. To naprawi wszystkie „niezabezpieczone” wiadomości wyświetlane w Twojej witrynie.

Kupowanie za pośrednictwem dostawcy usług hostingowych jest najłatwiejszym sposobem na wdrożenie tego bez żadnych błędów, ale możesz również uzyskać bezpłatny certyfikat SSL od Let's Encrypt.

W każdym razie, gdy Twoja witryna jest skonfigurowana z SSL, podłącz adres URL https do Dlaczego nie ma kłódki? aby ich narzędzie zaindeksowało Twoją witrynę i upewniło się, że zostało poprawnie zaimplementowane.

Uwaga: jeśli Twoja witryna jest starsza, przejście na https może mieć tymczasowy negatywny wpływ na Twoje rankingi w Google. Google traktuje dodanie SSL jak zmianę domeny.

8. Wykorzystaj linkowanie wewnętrzne

Linki wewnętrzne to linki, które wskazują na tę samą domenę, w której istnieją. Każdy link w Twojej witrynie, który kieruje użytkowników do innej strony w Twojej witrynie, jest linkiem wewnętrznym.

W postach na blogu wyglądają tak…

Dla użytkowników są one świetne, ponieważ pomagają im poruszać się po Twojej witrynie.

Wyszukiwarki jednak patrzą na wewnętrzne linki, aby pomóc zrozumieć tematy strony.

Zarówno w przypadku użytkowników, jak i wyszukiwarek dobrą praktyką jest użycie tekstu kotwicy (tekstu łącza), który opisuje, gdzie wskazuje łącze. Pomaga to wyszukiwarkom zrozumieć temat strony, do której prowadzi łącze, i pomaga użytkownikom zorientować się, dokąd trafią po kliknięciu łącza.

Tworząc unikatową treść, taką jak posty na blogu lub strony sąsiedztwa, dobrą praktyką jest umieszczanie w kopii linków do innych postów na blogu lub stron sprzedaży w witrynie, aby ułatwić wyszukiwarkom przypisanie wartości i trafności tematycznej do tych stron.

Zasadniczo zaleca się umieszczanie linków do co najmniej 3 innych stron w Twojej witrynie w każdym publikowanym blogu

9. Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem generowania leadów

Żadne z Twoich działań SEO nie będzie miało znaczenia dla Twojej firmy zajmującej się nieruchomościami, jeśli Twoja witryna nie generuje potencjalnych klientów.

Aby generować leady, musisz aktywnie optymalizować swoją witrynę pod kątem generowania leadów.

Oto kilka sposobów, aby to zrobić.

Dołącz formularze do generowania leadów i wezwanie do działania na dole każdej strony

Jeśli masz formularz na dole każdej strony w swojej witrynie, masz wiele możliwości przechwycenia informacji kontaktowych osób, które chcą kupić domy, mieszkania lub mieszkanie.

Aaron Kirman, agent z Los Angeles, robi to, umieszczając dane kontaktowe w stopce. Jeśli przewiniesz na dół jego witryny, zobaczysz to na każdej stronie.

Zaoferuj coś za darmo

Ludzie kochają darmowe rzeczy. Jako pośrednik w obrocie nieruchomościami możesz zaoferować wiele wartości w postaci bezpłatnych e-booków lub raportów, które możesz przekazać odwiedzającym w zamian za ich adresy e-mail.

Mike i Marta oferują na swojej stronie bezpłatne przewodniki dla kupujących i sprzedających.

Korzystaj z funkcji czatu w całej witrynie

Klienci coraz częściej chcą, aby firmy, z którymi współpracują, były dostępne 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu.

Dzięki funkcji czatu obejmującej całą witrynę z oprogramowania do czatu na żywo, takiego jak Intercom lub Drift, Ty i Twój zespół możesz natychmiast odpowiadać klientom.

Łącząc te rozwiązania czatu na żywo z freelancerami dostępnymi za granicą, możesz łatwo pokryć 24-godzinny czas, dzięki czemu będziesz dostępny dla swoich klientów, kiedy tylko będą Cię potrzebować.

Uruchom testy A/B

Jeśli zamierzasz pozyskiwać potencjalnych klientów, chcesz mieć pewność, że Twoje wiadomości i wezwanie do działania działają jak najskuteczniej.

Najlepszym sposobem na to są testy A/B.

Test A/B to zasadniczo test, w którym dwie odmiany strony są losowo pokazywane użytkownikom. Po zebraniu wystarczającej ilości danych możesz określić, która odmiana sprawdziła się lepiej i podjąć odpowiednie działania.

Oto kilka rzeczy, które powinieneś przetestować A/B, aby ustalić, czy masz najlepszą możliwą wersję swoich stron.

• Twoje wezwanie do działania – wypróbuj wiele odmian tego samego typu wiadomości. "Pobierz teraz!" vs „Uzyskaj bezpłatny raport!” na przykład.

• Twoja kopia – Istnieje wiele sposobów na napisanie przekonującej kopii. Jeśli masz dwa pomysły, między którymi jesteś rozdarty, przetestuj je!

• Twoje wizualizacje — wypróbuj film i obraz i zobacz, który działa najlepiej.

Mierz wydajność generowania leadów od źródła

Ważne jest, aby określić, które strony w Twojej witrynie generują leady najwyższej jakości. W ten sposób możesz skoncentrować swoje wysiłki na optymalizacji tych stron – lub nawet na tworzeniu większej liczby podobnych stron.

Twoja strona główna będzie prawdopodobnie najlepszym źródłem potencjalnych klientów, ale sprawdź, czy możesz znaleźć inne źródła okazji. Na przykład, jeśli piszesz wiele postów na blogu o przygotowaniach do zakupu domu, które generują wiele potencjalnych klientów, warto zainwestować czas w tworzenie bardziej wysokiej jakości treści, takich jak ta.

Porady dotyczące SEO dla agentów nieruchomości poza witryną

Pozycjonowanie poza witryną to proces robienia rzeczy poza witryną, aby wpłynąć na rankingi stron w wynikach wyszukiwania.

Mówiąc dokładniej, wiąże się to z pozyskiwaniem linków do Twojej witryny z innych witryn. W świecie SEO ten proces nazywa się „budowaniem linków”, a linki z innych witryn kierujących do Twojej witryny nazywane są „linkami zwrotnymi”.

Wyszukiwarki używają linków, aby znaleźć inne strony w Internecie i określić, gdzie umieścić je w swoich wynikach wyszukiwania. Jeśli masz dobre linki prowadzące do Twojej witryny z nieruchomościami, poprawisz pozycję w wyszukiwarkach.

Czym więc jest „dobry” link zwrotny?

Zasadniczo dobry link zwrotny to wszystko, na co się zarobi. Jeśli możesz łatwo uzyskać link, wyszukiwarki prawdopodobnie o tym wiedzą i nie będą im przypisywać dużej wartości.

Oznacza to, że linki z serwisów społecznościowych lub spamerskie artykuły nie zrobią nic dla Ciebie, jeśli chodzi o poprawę pozycji w wyszukiwarkach.

Mając to na uwadze, wskazówki w tej sekcji omawiają różne sposoby zdobywania linków do Twojej witryny.

10. Uzyskaj linki zwrotne o wysokim autorytecie z postów gości i promocji infografik

Istnieje wiele skutecznych sposobów na uzyskanie linków zwrotnych, ale dwa z najbardziej udanych to posty gości i promocja infografiki.

Ideą każdej z tych strategii jest dotarcie do witryn internetowych i blogów z Twojej branży, oferowanie bezpłatnych treści i umieszczanie linków do Twojej witryny w tych treściach.

Omówmy każdą z tych strategii bardziej szczegółowo.

Publikowanie gości

Wpisy gości działają w następujący sposób:

1. Znajdź witryny, które akceptują posty gości.
2. Zaproponuj im odpowiedni pomysł na artykuł.
3. Napisz dla nich artykuł z linkiem do Twojej witryny w treści.

Przyjrzyjmy się tym krokom bardziej szczegółowo.

Aby znaleźć witryny do promocji, użyjemy Google, wprowadzając jedno z tych haseł:

• Twoje słowo kluczowe + „napisz do nas”
• Twoje słowo kluczowe + „post gościa przez”
• Twoje słowo kluczowe + „wkład użytkownika”

Pamiętaj, aby dołączyć „”, ponieważ oznacza to, że Google ma wyszukiwać tylko strony zawierające dokładnie to wyrażenie.

Powinieneś zobaczyć takie wyniki…

Wiele z tych witryn powie dokładnie, czego szukają, na przykład ta…

Na koniec wymyśl 3 unikalne pomysły na artykuły, o których strona jeszcze nie napisała.

Gdy masz już pomysły na artykuły, wyślij im ofertę za pomocą e-maila, który wygląda tak:

Cześć [Imię] ,

Nazywam się [Twoje imię] i jestem [Twoja firma i rola] .

Kontaktuję się z Tobą, ponieważ chciałbym dodać gościnny post na [Witrynie] .

Oto kilka pomysłów, które wymyśliłem, które moim zdaniem spodobałyby się Twoim czytelnikom:

[Pomysł #1]

[Pomysł #2]

[Pomysł #3]

Aby dać ci wyobrażenie o jakości, jaką wprowadzę do Twojej witryny, oto link do posta gościa, który niedawno opublikowałem na [Inna witryna] .

Czy chciałbyś zobaczyć wersję roboczą jednego z nich?

Dzięki,

[Twoje imię]

Otóż ​​to! Jeśli wyślesz 10 stron internetowych, powinieneś otrzymać 1 odpowiedź. Kiedy to zrobisz, po prostu napisz artykuł i wyślij go do publikacji!

Infografika promocyjna

Promowanie infografiki jest podobne do publikowania gości, ale wymaga trochę więcej pracy z góry.

Po pierwsze, musisz stworzyć infografikę na temat, który zainteresuje blogerów w Twojej niszy. Możesz przeglądać galerię treści Visual.ly w poszukiwaniu pomysłów.

Gdy masz już pomysł na infografikę, możesz zatrudnić projektanta na stronie takiej jak Upwork, aby zrobił ją dla Ciebie.

Kiedy zatrudniasz projektanta, zatrudnij kogoś, kto dobrze zna język angielski. Dobra infografika to także dobra kopia..

Po utworzeniu infografiki opublikuj ją na swojej stronie internetowej jako post na blogu zawierający co najmniej 200 słów unikalnej kopii opisującej infografikę.

Gdy Twoja infografika zostanie zaprojektowana i opublikowana na Twoim blogu, po prostu użyj Google, aby znaleźć strony, które pisały na temat Twojej infografiki i wyślij im e-maila w ten sposób:

Cześć [Imię] ,

Nazywam się [Twoje imię] i jestem [Twoja firma i rola]

Piszę do Ciebie e-mailem, ponieważ właśnie przygotowałem infografikę o [Infographic Pitch]

Jako ktoś, kto już wcześniej pisał o [Temat] , pomyślałem, że możesz być zainteresowany ponownym opublikowaniem tego na [Nazwa ich witryny]

Czy mogę to wysłać, abyś obejrzał?

Dzięki,

[Twoje imię]

Gdy odpowiedzą, wyślij im link do opublikowanej infografiki na swoim blogu i zaproponuj napisanie dla nich niestandardowej kopii, jeśli zechcą ją ponownie opublikować.

11. Otrzymuj wzmianki prasowe dzięki HARO

HARO (lub Help A Reporter Out) to świetne źródło linków i wzmianek prasowych.

Zasadniczo HARO to usługa, która wysyła 3 e-maile dziennie z zapytaniami od reporterów, na które możesz odpowiedzieć.

Jeśli reporterom spodoba się Twoja odpowiedź, zostaniesz uwzględniony w ich historii z linkiem do kredytu.

Oto przykład takiego, który idealnie pasuje do agentów nieruchomości…

Po prostu kliknij adres e-mail pod zapytaniem i napisz swoją odpowiedź!

Pamiętaj, że z HARO im bardziej jesteś pomocny, tym lepiej. Reporterzy zazwyczaj wykorzystują tylko część tego, co mówisz, więc danie im więcej pracy daje lepsze szanse na zdobycie miejsca docelowego.

Lokalne porady SEO dla agentów nieruchomości

Jeśli chodzi o SEO, prawie zawsze starasz się uszeregować według lokalnych wyszukiwanych haseł.

To sprawia, że ​​lokalne SEO jest jedną z najważniejszych części solidnej kampanii SEO dla nieruchomości.

Przy ustalaniu rankingu witryn pod kątem wyszukiwań lokalnych Google bierze pod uwagę szereg czynników. Niektóre z najważniejszych to:

• Sygnały konta Google Moja Firma
• Sygnały cytowania
• Opinie

Przyjrzyjmy się każdemu z nich.

12. Twórz i optymalizuj swoje wpisy w Google Moja Firma

Posiadanie aktualnego wpisu w Google Moja Firma jest jednym z najważniejszych elementów lokalnego SEO. Google pobiera informacje z tych wpisów podczas wyświetlania wyników wyszukiwania lokalnego.

Nie tylko pobierają informacje, takie jak nazwa firmy, adres, numer telefonu i strona internetowa z wizytówki w Google Moja Firma, ale także opinie w profilu Google Moja Firma wpływają na Twoje rankingi.

Dobrym pomysłem jest aktualizowanie informacji, takich jak adres firmy i numer telefonu. Odpowiadanie na recenzje online, dodawanie postów i przesyłanie zdjęć może również dać użytkownikom lepszy wgląd w praktyki Twojej agencji.

A co z wykazami praktyków?

Lista praktyków to taka, która dotyczy osoby, a nie miejsca. W przypadku branży nieruchomości wykaz praktyków byłby wykazem dla konkretnego agenta, podczas gdy wykaz praktyk byłby wykazem dla agencji nieruchomości. Ludzie często szukają nazwy agenta nieruchomości, a nie agencji powiązanej.

Zgodnie z własną definicją Google, indywidualny praktykujący jest profesjonalistą działającym publicznie, zwykle posiadającym własną bazę klientów.

Google zapewnia pewne zasady dotyczące wykazów lekarzy:

• Listy praktyk nie są uważane za duplikaty. Google nie usunie ich ani nie scali.
• Jeśli opinia zostanie pozostawiona we wpisie lekarza, Google nie przeniesie jej do wpisu gabinetu.
• Wyjątkiem jest sytuacja, gdy firma ma 1 lekarza. W takim przypadku Google połączy wykazy. Z tego powodu indywidualni praktykujący powinni mieć tylko 1 wpis w formacie [marka/firma]: [imię i nazwisko praktyka]

Odpowiedzmy na kilka typowych pytań dotyczących wykazów lekarzy.

Jeśli jestem praktykiem jednoosobowym, czy powinienem połączyć wykaz mojej agencji i lekarza?

To zależy.

Jeśli znajdujesz się w dużym mieście, połączenie wykazów agencji i praktyków daje korzyści w postaci posiadania wszystkich recenzji w jednym wykazie.

Jeśli jednak mieszkasz w małym mieście, oddzielne aukcje mogą zapewnić lepszą widoczność w wynikach wyszukiwania.

Czy powinienem zweryfikować wszystkie wykazy lekarzy?

Dobrą zasadą, której należy przestrzegać, jest to, że jeśli Google nie ma jeszcze wpisu dla lekarza, nie zawracaj sobie głowy tworzeniem go. Stworzysz rywalizację tylko dla siebie.

Weryfikacja tych wizytówek dla lekarzy może również stanowić problem, jeśli opuszczą Twoją agencję, ponieważ według Google to lekarz jest właścicielem wizytówki, a nie Twoją agencję.

Co powinienem zrobić, jeśli moja wizytówka lekarza przewyższa pozycję mojej agencji?

To kolejna odpowiedź „to zależy”.

Jeśli wykaz praktyków jest jednym z właścicieli agencji, po prostu postępuj zgodnie z preferencjami Google i skoncentruj swoje wysiłki na wykazie praktyków.

Jeśli jednak wpis jest dla pracownika, który może odejść z agencji w pewnym momencie w przyszłości, zastanów się, co jest dla Ciebie ważniejsze – szybsze rankingi czy długoterminowe bezpieczeństwo w rankingu.

Jeśli pracujesz na liście praktyków i ma ona dobrą pozycję, ale pracownik odchodzi i pracuje dla innej agencji, w końcu pomoże to tej agencji.

In general, it's best practice to work on boosting the visibility of the agency listing by asking for reviews and making sure that listing is the only one that links to the homepage of the website.

What should I do with a practitioner listing if they leave my agency?

Technically, the person owns their listing, not the company, so removing the listing entirely isn't an option.

Google suggests that you mark the listing as closed, but this isn't a good idea because people would then think the business is closed.

Instead, if the listing is verified, try to get it unverified and mark it as moved to the main practice listing.

In some cases, you may not be able to unverify the practitioner listing, which is why it's recommended that you don't verify them in the first place.

13. Get citations

As previously mentioned, Google uses business citations as ranking signals for local search terms.

In fact, they often use information from a variety of citation sources to display relevant information to users who are searching for your business.

For real estate space, the best citation sources are real estate directories and data aggregators.

The best way to think of a directory citation is as another channel to acquire clients.

Here are some real estate directories to consider getting listed in:

• Zillow
• Realtor.com
• Trulia
• LoopNet
• HotPads
• Homes.com
• Movoto
• LandWatch
• LANDFLIP
• Homes and Land

As for data aggregators, most search engines get their data from:

• Acxiom
• Faktyczny
• Grupa informacji
• Localeze

…who pull their data from:

• Twitter
• Czterokwadratowy
• Żółte strony
• Facebook
• Bing Places for Business

So it's important to get listed on these places as well.

14. Get reviews on Google, Yelp, and your directory listings

Online reviews are important for search rankings, and they also build trust.

If people see multiple 5 star reviews, they're much more likely to click to your real estate website and contact you.

Here are a few strategies to get more reviews for your Google, Yelp, and directory listings.

Ask your clients

If you've recently helped a client close on their dream home, they can be a great source of a positive review.

So why not ask them for one?

Just send the homeowner an email thanking them for working with you, and ask if they'd be willing to share their experience on your preferred review source.

If you've developed good relationships with your clients, most would be happy to oblige.

Include review links on your site

In some circumstances, your clients may come back to your website frequently – particularly if they have questions about their new home or condo.

If this is the case, it's worth having a section on your website where they can leave reviews. Clients who are happy with your service will follow these links to write testimonials about their experience with you.

Use tools to automate the review generation process

There's software available online that can help automate the customer feedback process. Tu jest kilka:

• GatherUp
• BirdEye
• Podium

These tools handle follow-up review requests, which leaves you time to handle more important tasks.

These work best when you have a good volume of clients you're working with. If your client base is still small, request reviews manually until you've built up a solid foundation.

Advanced SEO Tips for Real Estate Agents

If you apply the above tips, you should have a good foundation for a search engine optimization strategy.

However, optimizing your IDX listings, using schema markup, and improving search visibility with images and videos will put you ahead of those who are doing just enough to get by.

15. Use schema markup

Schema markup is code that you put on your website to help search engines better understand the contents of the page.

Google recognizes schema elements such as phone number and address, and uses this to check that your Google My Business information is correct.

As an example, the schema markup for your name, address, and other personal information would look like this in the code of your site:

Each line represents a unique schema property. You can find the full list of schema properties for real estate agents on their site.

If this looks confusing to you, it may be best to hire a developer to take care of this.

16. Optimize your IDX listings

IDX Stands for Internet Data Exchange. In real estate, these allow multiple listing service (MLS) members to display listings from the database on their own website.

This allows visitors of your website to search all active listings of homes for sale in their area, making for a more engaging experience.

For real estate agents and brokers, information can be shared about the most pertinent, appealing listings in their markets right on their websites to attract prospective buyers.

For your users, this means they're able to get information on the most recent listings to hit the market knowing that the information is correct.

On every real estate site, an IDX should be used to display search results with the ability to filter by location, number of bedrooms, price range, etc., like this…

When using IDX listings, there are certain things you want to do in order to make sure your listing pages are properly optimized for SEO.

The main issue with having listing pages from an IDX is duplicate content. If multiple real estate agencies are using the same IDX to deliver listings to their website, you're going to end up with the same content as everyone else.

The problem with this is that Google frowns upon duplicate content because it doesn't provide any unique value to their users. This means that your listing pages won't show up in the search results.

If you want your IDX pages to be placed in the search results, then every listing page needs to have content that's unique to your site.

You can accomplish this by including information about the neighborhood, videos of the property, or snippets from an article on your blog about the property with a link to the full article.

17. Optimize your images for better search visibility

Adding keywords to the title, file name, and alt text of your images can help get your website placed in search results that rely on heavier use of images.

To properly optimize your images, here are some items to think about:

• The file name – choosing the right file name is important. Google can't see images, so the file name helps them understand what the image contains. Be descriptive when naming your image files.

• Choose the right file format – the right file format doesn't really exist for images – it just depends on how you want to use it. However, it's best practice to use PNG or JPEG for most image files because these are usually smaller in size, which can help with your site speed.
• Choose the right alt text – this is added so that, if an image can't be displayed, there will be descriptive text in place of the image. When adding alt text, make sure it uses your target keyword if appropriate.

If you're using WordPress for your site, here's a helpful video that shows you how to optimize your images for SEO on the platform.

18. Create and promote videos for increased exposure

YouTube is the second largest search engine on the internet, so if you aren't creating video content, you're leaving opportunity for exposure on the table.

When creating and promoting videos as a part of your real estate SEO campaign, here are the best practices to follow:

• Geo tag your videos – YouTube lets you tag your videos with your location. This will help people in your area, or people searching about your area, find the videos more easily.

• Include contact info – Putting your contact information at the end of the video and in the description can help generate more leads from your viewers.

• Post the video to Google Plus – You won't get much engagement from Google Plus, but posting your video there is a great way to get it indexed by Google and placed in their search results.

• Link to your website – You can include links in your video in 2 ways – in the description and as an annotation at the end of your video. Do both of these to help drive traffic from your videos to your website.

• Aim for 100 views per video you upload – This seems to be the magic number to getting Google to rank your video in their search results and give it more placements in YouTube's recommended videos sections. At this view count, they have enough engagement data to work off of.

How to measure the results of an SEO campaign

If you've followed the above 18 tips, you should be on your way to SEO success!

However, don't just leave yourself in the dark when it comes to performance. You want to be certain that your efforts are bringing results.

The first step in measuring SEO results is making sure you have the right tools set up. At a minimum, you should be using Google Analytics and Google Search Console.

Google Analytics helps you understand where your traffic is coming from and how your users are behaving. You can view things like page views, traffic source data, and conversion rate information.

Here's a video on how to set this up for your website…

Google Search Console is more about measuring search engine placement. This tool doesn't give you insight into user behavior, but you can see how many impressions and clicks you're getting for important keywords and where you rank in each one.

Here's how to set it up…

Po skonfigurowaniu tych narzędzi chcesz mieć oko na następujące kluczowe wskaźniki wydajności:

• Rankingi — Zwróć uwagę na to, na jakie słowa kluczowe tworzysz ranking i jak zmieniają się one z miesiąca na miesiąc.
• Ruch — Mierz, ilu odwiedzających uzyskujesz z wyszukiwania każdego miesiąca.
• Konwersje – Na koniec miej oko na liczbę nowych potencjalnych klientów, które pozyskujesz z ruchu w sieci wyszukiwania. Jeśli chcesz pójść o krok dalej, możesz również śledzić sprzedaż.

Aby zmierzyć swoje rankingi, zaloguj się do Google Search Console i kliknij „Wyniki wyszukiwania” po lewej stronie.

Zostaniesz przeniesiony na stronę taką jak ta, na której możesz monitorować swoje rankingi, wyświetlenia i kliknięcia z wyszukiwania.

Jeśli przewiniesz stronę w dół, możesz wyświetlić te dane dla określonych słów kluczowych i stron.

Aby mierzyć ruch i konwersje, otwórz konto Google Analytics i przejdź do Odbiorcy -> Przegląd. Przewiń w dół i wybierz opcję „Bezpłatne wyszukiwanie”, a zobaczysz cały ruch pochodzący z wyszukiwarek.

Mierząc wyniki swojej kampanii SEO, mierz je w miesiącach. Optymalizacja wymaga czasu, ponieważ wyszukiwarki muszą reagować na zmiany na Twojej stronie i nowo pozyskane linki.

Wniosek

Masz to – 18 praktycznych wskazówek SEO dla nieruchomości!

W połączeniu, strategie te są najskuteczniejszym sposobem na ułożenie własnej kampanii SEO dla Twojej firmy zajmującej się nieruchomościami.

Jeśli włożysz wysiłek i wykonasz poprawnie, zobaczysz wyniki.