7 Tips Agar Ekspansi Internasional Pertama Startup Anda Bukan Yang Terakhir!
Diterbitkan: 2022-06-13Yang terbaik adalah menyiapkan kantor fisik dan tim manajemen akun setelah memiliki beberapa pelanggan yang membayar di wilayah tersebut
Jangan pernah meremehkan kekuatan dari mulut ke mulut dan rujukan
Pastikan keragaman budaya dalam tim menjadi nyaman dan tumbuh di wilayah mana pun di dunia
Membangun dari India untuk dunia telah menjadi tema selama beberapa tahun terakhir. Freshworks, Browserstack, Chargebee dan beberapa perusahaan hyper growth lainnya telah menembus pasar internasional.
Sebagai seorang pendiri, perampokan internasional pertama selalu penting dan membawa banyak pembelajaran. LogiNext mendapatkan klien internasional pertamanya pada tahun 2017 melalui pencarian organik dan sejak itu telah menjadi perjalanan yang eksponensial.
Dalam posting ini, saya mencoba menuliskan perjalanan ini dan membantu sesama pengusaha dalam terjun internasional mereka.
1. Menilai Pasar Online Dan Offline
Memang benar bahwa banyak tergantung pada apakah Anda menjual B2B atau B2C, terutama dalam hal menyusun strategi antara online dan offline. Jika Anda memiliki ukuran tiket yang rendah dan menjual kepada individu, online adalah saluran terbaik Anda, tetapi jika Anda menjual ke perusahaan, kehadiran fisik hampir diperlukan.
Metode Penilaian Online:
Di dunia sekarang ini, Anda dapat menjual di mana saja di dunia hanya dengan situs web dan dengan demikian, SEO adalah kuncinya di awal. Pastikan Anda mengenal pelanggan Anda dengan sangat baik dan memahami apa yang mereka cari secara online.
Jadi, membangun konten yang berharga menurut kawasan akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak pertanyaan dan membangun basis pengguna Anda dari berbagai negara.
Metode Penilaian Offline:
Jelajahi pasar offline dengan menganalisis kekuatan, kelemahan, ancaman eksternal, dan peluang internal Anda.
Apakah ada kesenjangan antara masalah dan solusi yang ada? Lakukan survei untuk mengetahui apakah masalah yang Anda coba pecahkan ada di negara tersebut. Saat memilih pasar dan industri terbaik untuk dilayani, pertimbangkan penghematan biaya untuk pengguna akhir.
Kantor fisik dan tim manajemen akun harus dibentuk setelah mendapatkan kehadiran yang kuat dalam hal pelanggan yang membayar.
2. Pilih Pertempuran Anda!
Penting untuk diketahui bahwa Timur Tengah memiliki persaingan yang relatif lebih sedikit dan lebih mudah untuk menyewa dan mendirikan kantor dengan cepat jika diperlukan.
Bagi kami, ekspansi internasional dimulai dengan Timur Tengah, diikuti oleh Asia Tenggara. Sementara untuk sebagian besar, Singapura adalah pilihan pertama yang jelas, Malaysia, Thailand, dan Indonesia adalah pasar yang sama-sama menarik. Dan memiliki perwakilan lokal di salah satu negara ini merupakan nilai tambah yang besar!
Direkomendasikan untukmu:
Bagaimana Kerangka Kerja Agregator Akun RBI Ditetapkan Untuk Mengubah Fintech Di India
Pengusaha Tidak Dapat Menciptakan Startup yang Berkelanjutan dan Skalabel Melalui 'Jugaad': Cit...
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
3. Jalan Menuju Sukses Bukanlah Tempat Tidur Mawar
Setiap pasar asing sulit untuk dimasuki, selalu. Setiap daerah hadir dengan tantangannya masing-masing. Misalnya, dari kami pasar Asia menimbulkan banyak tantangan seperti:
- Keragaman masalah logistik di lapangan (berbeda di setiap negara)
- Kendala bahasa
- Sensitivitas terhadap biaya perangkat lunak
- Perbedaan budaya
Untuk mengatasi tantangan ini, kami bermitra dengan penyedia layanan dan distributor lokal yang lebih memahami lokasi tersebut. Mitra saluran ini dapat membantu mengatasi hambatan bahasa lokal dan mampu menjembatani kesenjangan antara pasar lokal dan penyedia teknologi internasional.
Saat Anda pindah ke pasar yang berbeda, fokuslah untuk membangun fondasi kepercayaan itu — yang dapat berupa orang lokal dalam beberapa kasus dan testimoni pelanggan dalam kasus lain. Kegigihan adalah kuncinya.
4. Model Bisnis Harus Relevan dengan Pasar Tertentu
Model harga dan distribusi bervariasi di setiap negara. Di pasar Asia, ini tentang volume besar dan harga rendah. Di negara-negara Teluk, fokusnya adalah pada volume yang lebih rendah tetapi layanan premium. Di AS, skala dan volume berada pada tingkat yang sama sekali berbeda. Anda perlu belajar cara menjual ke setiap pasar secara berbeda.
Misalnya, kami memiliki situs web berbeda untuk wilayah berbeda yang mencerminkan nuansa dan pesan untuk wilayah tersebut. Seseorang perlu membentuk buku pedoman untuk setiap wilayah saat Anda bereksperimen dan menskalakan.
5. Jangan Meremehkan Efek Jaringan
Tidak ada yang menyebar seperti dari mulut ke mulut.
Jika Anda ingin memperluas, katakanlah, di Australia, klien potensial akan selalu nyaman jika Anda sudah memiliki beberapa bentuk kehadiran di Australia. Tidak ada dominasi di pasar maju seperti Amerika Utara yang akan menjamin kepuasan bagi seseorang di wilayah lain.
Seseorang perlu membangun jaringan mentor, mitra, dan simpatisan di seluruh dunia agar niat baik menyebar dan bola salju menjadi sesuatu yang jauh lebih besar.
6. Temukan Produk-Pasar Sesuai Sejak Awal
Product-market fit adalah topik yang paling penting dan sering dibicarakan di dunia startup. Tetapi sulit dan tidak jelas untuk dipahami sebagai sebuah konsep. Cara saya melihatnya adalah — Product-market fit adalah ketika pasar Anda mengejar produk Anda, bukan produk yang mengejar pasar.
Dari sudut pandang pengusaha, ini adalah saat ketika Anda tidak merasa ingin mengumpulkan dana eksternal dan ketika Anda merasa ingin menginvestasikan tabungan Anda sendiri karena Anda dapat melihat produk terjual seperti kue panas dan perusahaan menghasilkan keuntungan yang sehat.
Ini adalah saat Anda mulai menarik talenta hebat, investor hebat, dan pelanggan hebat, tanpa banyak usaha.
7. Fokus Pada Profitabilitas Dari Hari 1
Kita berada di zaman koreksi besar. PHK dan profitabilitas telah menjadi mantra.
Wartawan bertanya kepada saya apakah gelembung telah pecah, dan saya berkata, “Ada gelembung penilaian tetapi saya tidak akan menyebutnya gelembung startup. Semangat kewirausahaan adalah sesuatu yang perlu kita manfaatkan untuk membangun bisnis yang kuat dan tahan lama. Ya, startup tidak akan mengumpulkan dana untuk apa saja karena ekspektasi bergerak menuju profitabilitas dan membangun bisnis dengan fondasi yang kuat.”
Dan inilah intinya, seseorang memulai bisnis untuk memecahkan masalah, menambah nilai bagi pelanggan dan menghasilkan kekayaan bagi para pemangku kepentingan. Sangat penting untuk memiliki fokus pada neraca dan memiliki fokus pada profitabilitas dari kata 'Go' untuk memastikan kesuksesan dalam jangka panjang.