确保您的初创公司的第一次国际扩张不是最后一次的 7 条提示！
已发表: 2022-06-13在该地区有一些付费客户后，最好设立实体办公室和客户管理团队
永远不要低估口碑和推荐的力量
确保团队中的文化多样性，以便在世界任何地区感到舒适和成长
从印度为世界建设一直是过去几年的主题。 Freshworks、Browserstack、Chargebee 和其他几家高速增长的公司已经打入了国际市场。
作为创始人，第一次国际涉足总是至关重要的，并带来了很多学习。 LogiNext在 2017 年通过自然搜索获得了第一个国际客户，从那时起它一直是指数级的旅程。
在这篇文章中，我试图写下这段旅程并帮助其他企业家进军国际市场。
1. 评估线上和线下市场
确实，这在很大程度上取决于您销售的是 B2B 还是 B2C，尤其是在在线和离线之间制定战略时。 如果您的门票规模较小并且向个人销售，在线是您的最佳渠道，但如果您向企业销售，则几乎需要实体店。
在线评估方法：
在当今世界，您只需一个网站就可以在世界任何地方进行销售，因此，搜索引擎优化是一开始的关键。 确保您非常了解您的客户并了解他们在网上搜索的内容。
因此，根据地区构建有价值的内容将帮助您在获得更多查询和建立来自不同国家/地区的用户群方面大有帮助。
离线评估方法：
通过分析您的内部优势、劣势、外部威胁和机会，离线探索市场。
问题与现有解决方案之间是否存在差距？ 进行一项调查，以确定您要解决的问题是否存在于该国家/地区。 在选择要迎合的最佳市场和行业时，请考虑为最终用户节省的成本。
在付费客户方面获得强大影响力后，应建立实体办公室和客户管理团队。
2. 选择你的战斗！
重要的是要知道中东的竞争相对较少，如果需要，更容易快速雇用和设立办事处。
对我们来说，国际扩张始于中东，随后是东南亚。 虽然对于大多数人来说，新加坡显然是首选，但马来西亚、泰国和印度尼西亚同样令人兴奋。 在这两个国家/地区拥有当地代表是一大优势！
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3. 成功之路不是玫瑰花坛
每个外国市场都很难进入，总是如此。 每个地区都有自己的一系列挑战。 例如，对我们来说，亚洲市场带来了许多挑战，例如：
- 实地物流问题的多样性（每个国家/地区不同）
- 语言障碍
- 对软件成本的敏感性
- 文化差异
为了克服这些挑战，我们与更了解该地区的当地服务提供商和分销商合作。 这些渠道合作伙伴可以帮助解决当地语言障碍，并能够弥合当地市场与国际技术提供商之间的差距。
当你搬到不同的市场时，专注于建立信任的基础——在某些情况下可以是当地人，在其他情况下可以是客户推荐。 坚持是关键。
4. 商业模式应与特定市场相关
每个国家/地区的定价和分销模式各不相同。 在亚洲市场，它是关于大批量和低价的。 在海湾国家，重点是数量较少但优质的服务。 在美国，规模和数量处于完全不同的水平。 您需要学习如何以不同的方式向每个市场销售产品。
例如，我们针对不同地区有一个不同的网站，反映了该地区的细微差别和信息。 在您进行实验和扩展时，需要为每个区域制定一个剧本。
5.不要低估网络效应
没有什么比口耳相传更容易传播。
例如，如果您想在澳大利亚扩张，如果您已经在澳大利亚有某种形式的存在，它总是会让潜在客户感到欣慰。 北美等发达市场的任何主导地位都无法确保另一个地区的某人满意。
人们需要在世界各地建立一个由导师、合作伙伴和祝福者组成的网络，以便将善意传播并滚雪球成更大的东西。
6. 尽早找到产品与市场的契合点
产品与市场的契合度是创业界最重要和最常谈论的话题。 但是作为一个概念来理解是困难和模糊的。 我的看法是——产品与市场的契合度是你的市场追逐你的产品，而不是产品追逐市场。
从企业家的角度来看，这是您不想筹集外部资金并且想投资自己的积蓄的时候，因为您可以看到产品像热蛋糕一样销售，公司获得了可观的利润。
这就是你开始吸引优秀人才、优秀投资者和优秀客户的时候，而无需付出太多努力。
7. 从第一天开始关注盈利能力
我们正处于大改正的时代。 裁员和盈利已成为口头禅。
记者问我泡沫是否已经破裂，我说，“估值泡沫已经存在，但我不会称之为创业泡沫。 我们需要利用企业家精神来建立持久的强大业务。 是的，初创公司不会为任何事情筹集资金，因为人们的期望正在朝着盈利的方向发展，并在坚实的基础上建立业务。”
这就是它的症结所在，创业是为了解决问题，为客户增加价值，为利益相关者创造财富。 关注资产负债表并从“Go”这个词开始关注盈利能力，以确保长期成功，这一点至关重要。