7 sfaturi pentru a vă asigura că prima expansiune internațională a startup-ului dvs. nu este ultima!
Publicat: 2022-06-13Cel mai bine este să configurați birouri fizice și echipe de gestionare a conturilor după ce aveți câțiva clienți plătitori în regiune
Nu subestima niciodată puterea cuvântului în gură și a recomandărilor
Asigurați-vă diversitatea culturală în echipă pentru a fi confortabil și a crește în orice regiune a lumii
Construirea din India pentru lume a fost tema din ultimii ani. Freshworks, Browserstack, Chargebee și alte câteva companii de hiper creștere au spart piețele internaționale.
În calitate de fondator, prima incursiune internațională este întotdeauna crucială și aduce multă învățare. LogiNext a primit primul său client internațional în 2017 prin căutare organică și de atunci a fost o călătorie exponențială.
În această postare, am încercat să descriu această călătorie și să ajut colegii antreprenori în incursiunea lor internațională.
1. Evaluați atât piețele online, cât și cele offline
Este adevărat că multe depind de dacă vinzi B2B sau B2C, mai ales când vine vorba de strategii între online și offline. Dacă aveți o dimensiune mică a biletelor și vindeți persoanelor fizice, online este cel mai bun canal al dvs., dar dacă vindeți întreprinderilor, este aproape necesar să aveți o prezență fizică.
Metoda de evaluare online:
În lumea de astăzi, poți vinde oriunde în lume doar cu un site web și, prin urmare, SEO este cheia la început. Asigurați-vă că vă cunoașteți foarte bine clientul și că înțelegeți ce caută aceștia online.
Prin urmare, construirea de conținut valoros în funcție de regiune vă va ajuta să primiți mai multe întrebări și să vă construiți baza de utilizatori din toate țările.
Metoda de evaluare offline:
Explorați o piață offline analizându-vă punctele forte, punctele slabe, amenințările externe și oportunitățile.
Există un decalaj între problemă și soluțiile existente? Efectuați un sondaj pentru a afla dacă problema pe care încercați să o rezolvați există în acea țară. În timp ce selectați cea mai bună piață și industrie pentru a satisface, luați în considerare costul economisit pentru utilizatorul final.
Birourile fizice și echipele de gestionare a conturilor ar trebui înființate după ce au câștigat o prezență puternică în ceea ce privește clienții plătitori.
2. Alege-ți bătăliile!
Este important de știut că Orientul Mijlociu are relativ mai puțină concurență și este mai ușor să angajezi și să înființezi rapid un birou dacă este necesar.
Pentru noi, expansiunea internațională a început cu Orientul Mijlociu, urmată de Asia de Sud-Est. În timp ce pentru majoritatea, Singapore este prima alegere evidentă, Malaezia, Thailanda și Indonezia sunt piețe la fel de interesante. Și a avea un reprezentant local în oricare dintre aceste țări este un mare plus!
Recomandat pentru tine:
Cum este setat cadrul de agregare de conturi al RBI să transforme Fintech în India
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
3. Drumul spre succes nu este un pat de trandafiri
Fiecare piață străină este greu de intrat, întotdeauna. Fiecare regiune vine cu propriul set de provocări. De exemplu, piața asiatică a pus multe provocări pentru noi, cum ar fi:
- Diversitatea problemelor logistice pe teren (diferite în fiecare țară)
- Bariera lingvistica
- Sensibilitate față de costul software-ului
- Diferente culturale
Pentru a depăși aceste provocări, am colaborat cu furnizori de servicii și distribuitori locali care au o mai bună înțelegere a locației respective. Acești parteneri de canal pot ajuta la rezolvarea barierelor lingvistice locale și sunt capabili să reducă decalajul dintre piețele locale și un furnizor internațional de tehnologie.
Pe măsură ce vă mutați pe piețe diferite, concentrați-vă pe construirea acelei baze de încredere – care poate fi o persoană locală în unele cazuri și mărturiile clienților în alte cazuri. Persistența este cheia.
4. Modelele de afaceri ar trebui să fie relevante pentru o anumită piață
Modelele de preț și distribuție variază în fiecare țară. Pe piețele asiatice, este vorba despre volume mari și prețuri mici. În țările din Golf, accentul se pune pe un volum mai mic, dar pe servicii premium. În SUA, scara și volumul sunt la un nivel complet diferit. Trebuie să înveți cum să vinzi pe fiecare piață în mod diferit.
De exemplu, avem un site web diferit pentru diferite regiuni, care reflectă nuanțele și mesajele pentru acea regiune. Trebuie să formați un manual pentru fiecare regiune pe măsură ce experimentați și scalați.
5. Nu subestimați efectul de rețea
Nimic nu se răspândește ca cuvântul în gură.
Dacă doriți să vă extindeți, să zicem, în Australia, vă va ajuta întotdeauna un potențial client dacă aveți deja o formă de prezență în Australia. Nicio domină pe piețele dezvoltate precum America de Nord nu va asigura satisfacție pentru cineva din altă regiune.
Trebuie să construim o rețea de mentori, parteneri și binevoitori în întreaga lume pentru ca bunăvoința să se răspândească și să se răspândească în ceva mult mai mare.
6. Găsiți de la început poziția produs-piață
Potrivirea produs-piață este cel mai important și cel mai des discutat subiect în lumea startup-urilor. Dar este dificil și vag de înțeles ca concept. Felul în care îl privesc este: potrivirea produsului-piață este atunci când piața dvs. urmărește produsul dvs. în loc ca produsul să urmărească piața.
Din punct de vedere al antreprenorului, este momentul în care nu ai chef să strângi fonduri externe și în care ai chef să investești propriile economii întrucât poți vedea că produsul se vinde ca prăjiturile calde și compania realizează profituri sănătoase.
Acesta este momentul în care începi să atragi mari talente, mari investitori și mari clienți, fără prea mult efort.
7. Concentrați-vă pe profitabilitate din ziua 1
Suntem în epoca marii corecții. Disponibilizările și profitabilitatea au devenit mantra.
Jurnaliştii mă întreabă dacă bula a izbucnit, iar eu spun: „A existat o bula de evaluări, dar nu aş numi-o bula de pornire. Spiritul antreprenorial este ceva pe care trebuie să-l valorificăm pentru a construi afaceri puternice de lungă durată. Da, startup-urile nu vor strânge fonduri pentru aproape nimic, deoarece așteptările se îndreaptă către profitabilitate și construirea de afaceri cu o bază solidă.”
Și acesta este cheia, pornește o afacere pentru a rezolva o problemă, pentru a adăuga valoare clientului și pentru a genera bogăție pentru părțile interesate. Este esențial să se concentreze pe bilanț și să se concentreze pe profitabilitate din cuvântul „Go” pentru a asigura succesul pe termen lung.