Panduan Segalanya untuk Bermitra dengan Nano-Influencer

Mendapatkan pengaruh atas pembeli adalah apa yang dicita-citakan oleh setiap merek. Tapi mari kita hadapi itu, kepercayaan antara konsumen dan bisnis kurang. Pembeli saat ini tahu apa yang mereka inginkan dan banyak menuntut dari merek yang terlibat dengan mereka.

Alasannya: Konsumen tidak lagi membeli dari merek – mereka berinvestasi di dalamnya.

Dan seperti investor yang cerdas, mereka ingin menggunakan produk dari merek yang mereka sukai. Jadi, Anda memiliki dua opsi:

1. Pelajari pelanggan Anda dan wakili mereka di semua iklan dan pemasaran Anda

2. Berkolaborasi dengan influencer yang sudah dikenal dan dipercaya oleh audiens Anda

Satu dapat memakan waktu berbulan-bulan untuk melihat hasilnya, dan yang lain mengarahkan lalu lintas dan penjualan dalam beberapa hari atau minggu. Tapi kita tidak berbicara tentang influencer di ranah Kardashian atau Minaj.

Kami mengacu pada pemasaran nano-influencer. Tidak yakin apa ini atau apakah ini untuk merek Anda? Kemudian lanjutkan membaca.

Apa itu nano-influencer (dan berapa banyak pengikut yang mereka miliki)?

Influencer nano adalah kelompok terkecil dalam hal pengikut – dengan 1.000 – 5.000 pengikut. Ini adalah influencer niche dengan komunitas suci yang dibangun di atas kepercayaan dan keaslian. Bergantung pada siapa Anda bertanya, nano-influencer dapat mencakup pengguna media sosial dengan sedikitnya 100 pengikut dan sebanyak 10.000 pengikut.

Anda dapat menemukannya di semua platform, termasuk YouTube, Instagram, Twitter, Facebook, dan TikTok (untuk beberapa nama). Plus, mereka ada di semua industri, mulai dari kesehatan dan kecantikan hingga teknologi dan perjalanan.

Dan tampaknya, kolaborasi nano-influencer sedang meningkat (bahkan di B2B). Sebuah laporan dari Influencer Marketing Hub menunjukkan 52% merek bekerja dengan hingga 10 influencer. 22% lainnya bermitra dengan antara 10 dan 50 influencer.

Sumber

Sesuatu pasti berhasil jika bisnis berinvestasi sebanyak ini dalam pemasaran nano-influencer.

Nano-influencer tidak sama dengan micro-influencer, yang juga lebih kecil dari influencer tradisional tetapi memiliki 5.000 – 50.000 pengikut. Ini perbedaan kecil – tetapi perbedaan yang kuat.

6 alasan mengapa Anda harus bekerja dengan nano-influencer

Tujuan Anda adalah menjual produk Anda kepada pembeli. Dan nano-influencer adalah pintu gerbang ke hati (dan kantong) konsumen.

Itu karena orang mempercayai orang. Dan tidak seperti makro-influencer, nano-influencer merasa lebih otentik dan dapat dipercaya. Ketika mereka mempromosikan suatu produk, 9 kali dari 10, itu karena mereka berdiri teguh di belakang merek dan penyebabnya. Berikut adalah manfaat lain dari pemasaran nano-influencer.

1. Nano-influencer adalah orang biasa

Disebutkan sudah, tapi ada baiknya memalu paku di kepala lagi. Ini adalah orang-orang pekerja keras dengan keluarga, tujuan, dan karier di luar media sosial.

Jadi, pengikut tidak melihatnya sebagai iklan media sosial berjalan dan berbicara. Dan yang paling penting, mereka asli. Anda tidak akan menemukan feed yang berisi konten promosi. Tetapi ketika konten terkait produk sesekali muncul, itu adalah campuran pujian dan ketidaksetujuan.

Ini seperti mendapatkan nasihat dari anggota keluarga atau sahabat. Dan itulah yang membuatnya menarik untuk bekerja dengan mereka.

2. Nano-influencer memiliki tingkat keterlibatan yang tinggi

Tidak dapat membunyikan klakson dari nano-influencer tanpa menyebutkan tingkat keterlibatan mereka yang luar biasa. Lagi pula, inilah yang ingin Anda lihat di pos terkait merek.

Orang-orang ini membangun jaringan media sosial mereka secara autentik dengan memulai percakapan, terlibat dengan postingan orang lain, dan menawarkan nilai bagi komunitas mereka yang terjalin erat.

Ini lebih mudah dilakukan karena mereka memiliki lingkaran yang lebih kecil untuk dikelola dan dapat membalas komentar pada waktu yang tepat. Pada gilirannya, ini meningkatkan keterlibatan dari pengikut (dan pengikut potensial).

Dan kami tidak hanya berbicara suka, berbagi, dan komentar dasar. Tetapi keterlibatan yang bermakna, seperti percakapan, minat yang mendalam, dan menandai orang di pos.

3. Nano-influencer mudah di kantong

Nano-influencer tidak hanya meningkatkan visibilitas dan penjualan Anda, tetapi mereka melakukannya dengan biaya yang wajar. Tarif mereka jauh lebih rendah karena mereka tidak menggembar-gemborkan banyak pengikut. Beberapa bahkan akan melakukannya dengan imbalan produk gratis Anda.

Itu tidak berarti bahwa mereka tidak sepadan dengan tingkat yang adil untuk pekerjaan yang mereka lakukan untuk menghubungkan merek Anda dengan audiens mereka yang sangat terlibat. Jadi, yang terbaik adalah membayar semua kemitraan nano-influencer.

Tapi berapa biaya nano-influencer? Yah, itu tergantung pada beberapa faktor (dibahas lebih mendalam di bawah). Namun, Anda dapat mengharapkan untuk menghabiskan beberapa ratus dolar.

4. Nano-influencer berkepribadian dan antusias

Ketika nano-influencer memasuki kemitraan dengan sebuah merek, mereka sangat gembira (terutama jika Anda adalah salah satu dari pertunjukan pertama mereka). Dan itu terlihat melalui postingan yang mereka buat.

Postingan mungkin tidak se “profesional” seperti yang dilakukan oleh makro influencer, tetapi mereka akan kreatif dan asli. Proyek ini bukan "hanya keterlibatan bisnis lain" seperti influencer yang lebih besar yang hidup dan bernapas dalam pemasaran influencer.

Dan apa pun yang mereka hasilkan akan berhasil untuk audiens mereka, yang pada akhirnya adalah apa yang Anda coba manfaatkan. Biarkan platform mereka menjadi portofolio mereka. Dengan sedikit riset di pihak Anda, Anda akan dapat mengetahui kualitas dari apa yang biasanya mereka hasilkan, baik untuk sebuah merek atau tidak.

5. Nano-influencer adalah super niche

Mengisi jaringan Anda dengan influencer generalis – bukan ide yang bagus. Ini membuat konten yang mereka buat kurang relevan dengan merek Anda dan audiens mereka. Dengan kata lain, tidak ada bola mata, klik, atau pembelian untuk Anda.

Tetapi nano-influencer adalah super niche, membuat hubungan dengan audiens yang relevan dengan merek dan produk Anda menjadi lebih mudah. Ini penting untuk mencegah pemborosan uang pada sedikit atau tanpa keterlibatan dengan konten Anda.

Dan dengan meningkatnya influencer secara umum, Anda pasti akan menemukan nano-influencer yang sempurna untuk merek Anda.

6. Produksi konten cepat

Anda dapat melupakan tentang membuat konten Anda dipublikasikan dengan cepat saat Anda bekerja dengan makro-influencer. Dalam beberapa kasus, Anda harus menunggu berbulan-bulan agar postingan Anda siap untuk publik atau membayar banyak uang untuk menyelesaikannya lebih cepat.

Tapi itu tidak biasanya terjadi dengan nano-influencer. Sebagian besar dapat membuat posting Anda siap untuk diterbitkan dalam beberapa hari setelah menerima produk Anda (tergantung pada jadwal kerja mereka, tentu saja) atau dengan sedikit biaya jika mereka benar-benar sibuk.

Berapa biaya nano-influencer?

Nano-influencer biasanya terjangkau untuk bisnis kecil dan merek. Anda dapat mengharapkan untuk membayar di mana saja dari $ 100 hingga beberapa ratus dolar untuk sebuah posting. Di Instagram, nano-influencer biasanya berharga antara $ 10 hingga $ 100 per posting.

Namun jumlah yang akan Anda belanjakan bergantung pada beberapa faktor, termasuk:

• Platform media sosial pilihan
• Jenis konten yang mereka buat (mis. pos statis versus video)
• Jumlah postingan yang harus mereka buat
• Biaya agensi (jika Anda bekerja dengan salah satunya)
• Jumlah usaha yang diperlukan (Apakah mereka harus pergi ke kolam renang lokal untuk memamerkan pakaian renang Anda?)
• Jangkauan influencer (semakin mendekati 5.000, semakin tinggi tarifnya)
• Jumlah keterlibatan (keterlibatan tinggi = bayaran lebih)
• Keahlian industri (berharap membayar lebih tinggi untuk influencer kebugaran vs. penggemar kesehatan)
• Permintaan influencer (yang dicari akan lebih mahal)
• Eksklusivitas (jika Anda menginginkan semuanya untuk diri sendiri, Anda harus membayar cukup mahal)

Jadi, ingatlah ini saat mencari nano-influencer untuk diajak bekerja sama.

Dan berbicara tentang yang…

Bagaimana Anda menemukan nano-influencer?

Jika Anda berada di jaringan media sosial, maka Anda sudah selangkah lebih dekat untuk menemukan nano-influencer. Tetapi menemukan yang sempurna untuk merek Anda adalah cerita lain.

Ada beberapa metode yang digunakan merek untuk menemukan influencer media sosial yang relevan untuk kampanye pemasaran. Misalnya, Anda dapat mengikuti tagar industri, mencari penulis atau blogger industri yang diterbitkan, atau menggunakan pasar influencer seperti The Shelf. (Yang terakhir mempercepat proses dengan merekomendasikan daftar influencer yang sesuai dengan kriteria Anda.)

iHeartRaves, misalnya, menggunakan tagar yang relevan untuk menemukan influencer untuk berkolaborasi dengan:

“Kami biasanya menemukan banyak nano-influencer di gambar yang kami tandai di Instagram. Jika kami melihat bahwa seorang pelanggan memiliki potensi sebagai influencer, kami akan sering mengirimkan produk kepada mereka sebagai imbalan untuk membuat lebih banyak konten.” – Brandon Chopp, Manajer Digital di iHeartRaves

Bagaimana Anda menemukan nano-influencer yang tepat?

Ada 8 pertanyaan yang perlu dipertimbangkan sebelum memilih nano-influencer:

1. Apakah mereka relevan dengan audiens dan niche Anda?
2. Apakah mereka memiliki keterlibatan (kualitas) yang konsisten dengan pengikut setia?
3. Apakah pengikut mereka berkualitas baik?
4. Apakah kualitas konten mereka tinggi?
5. Apakah mereka secara konsisten memposting konten?
6. Berapa jumlah pengikut mereka?
7. Apakah mereka memiliki jangkauan yang baik?
8. Apakah konten mereka memiliki campuran posting promosi dan pribadi?

Cara terbaik untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini adalah dengan menganalisis profil media sosial mereka. Misalnya, untuk menghitung tingkat keterlibatan mereka, Anda membagi jumlah suka, komentar, dan berbagi dengan jumlah pengikut yang mereka miliki. Idealnya, Anda ingin mencapai antara 2% dan 3%, tetapi lebih tinggi lebih baik.

Rumus: Jumlah Keterlibatan / Jumlah Pengikut = Tingkat Keterlibatan

Kemudian, Anda dapat meninjau beberapa profil pengikut mereka. Apakah mereka orang yang nyata (bukan bot)? Dan apakah mereka menunjukkan minat pada industri Anda? Lakukan hal yang sama untuk influencer – periksa semua profil sosial mereka untuk melihat apa yang mereka diskusikan.

Ini memberikan pandangan menyeluruh tentang apa yang mereka wakili dan siapa yang mereka targetkan. Ini juga memastikan mereka bukan influencer palsu dengan audiens palsu. apa itu?

Inilah yang dilakukan Brandon Chopp untuk menemukan nano-influencer terbaik untuk kampanye:

“Pertama, konten mereka harus cukup berkualitas sehingga kami ingin memposting ulang. Selanjutnya, kita melihat pertunangan mereka. Kami umumnya suka bekerja dengan influencer yang mendapatkan setidaknya 1.000 suka per foto, terlepas dari berapa banyak pengikut yang mereka miliki. Karena itu, kami membuat pengecualian jika konten mereka bagus dan kami pikir mereka memiliki potensi.” – Brandon Chopp

Berikut adalah contoh postingan dari nano-influencer yang berkolaborasi dengan iHeartRaves baru-baru ini:

Sumber

Platform pemasaran influencer vs. agensi pemasaran influencer vs. melakukan semuanya sendiri

Saat Anda mencari nano-influencer, Anda akan menemukan tiga opsi:

1. Melakukannya sendiri
2. Bekerja dengan agensi
3. Mendaftar ke platform pemasaran influencer

Yang pertama akan menghabiskan sebagian besar waktu dan sumber daya Anda, dan tidak akan menjamin hasil. Menyewa agen pemasaran influencer adalah pilihan yang baik untuk mendelegasikan pembuatan dan pelaksanaan kampanye nano-influencer Anda. Dan jika Anda menggunakannya dengan platform pemasaran influencer bawaan – bahkan lebih baik.

Misalnya, The Shelf adalah agensi pemasaran influencer siap pakai yang menawarkan platform yang dikemas dengan berbagai jenis influencer. Anda dapat menelusuri influencer dan memilih orang yang ingin Anda ajak bekerja sama. Plus, Anda dapat memantau kampanye Anda secara real-time melalui dasbor.

Karena agensi sudah memiliki hubungan influencer, lebih cepat untuk menjalankan kampanye pemasaran influencer Anda. Dan mereka memiliki lusinan kampanye di bawah ikat pinggang mereka, memastikan Anda menghasilkan laba atas investasi yang bagus.

Cara menggunakan nano-influencer dalam pemasaran Anda

Anda menemukan nano-influencer yang Anda sukai. Sekarang apa? Berikut adalah beberapa tip untuk meningkatkan peluang Anda menghasilkan hasil yang menguntungkan:

• Kembangkan strategi pemasaran influencer dengan tujuan yang jelas dan hasil yang diharapkan
• Gunakan perangkat lunak untuk memantau wawasan utama dari setiap kampanye (dan untuk melihat apa yang berhasil)
• Gunakan hashtag yang ada dan bermerek yang relevan untuk mendorong visibilitas dan pengakuan
• Publikasikan konten pada waktu yang tepat (gunakan analisis audiens untuk melihat kapan audiens target mereka paling aktif)
• Pilih jenis konten yang tepat (misalnya, Cerita adalah yang terbaik untuk mendemonstrasikan suatu produk)
• Gunakan kembali konten buatan pengguna mereka di saluran dan konten lain (blog, email, media sosial, dll.)
• Bayar nano-influencer dengan harga yang wajar untuk menunjukkan bahwa Anda menghargai kolaborasi mereka

Pada akhirnya, pemasaran nano-influencer adalah kemitraan. Jadi, libatkan mereka dalam merencanakan kampanye untuk memastikan konten dan promosi selaras dengan merek Anda dan audiens mereka.

Contoh merek yang menggunakan nano-influencer berasal dari salah satu kampanye pemasaran influencer The Shelf untuk The Smile Generation (merek fotografi).

Nano-influencer, Ilda, melakukan pemotretan keluarga dan menggunakannya sebagai latar untuk konten Instagram dan blog. Dia menciptakan kata-kata yang mengharukan tentang apa yang membuat keluarganya tersenyum (pintar), dan betapa pentingnya senyuman mereka.

Intinya: Anda dapat menggunakan nano-influencer untuk membangun merek Anda.

Ketika Anda perlu terhubung dengan audiens target Anda secara otentik, pemasaran nano-influencer adalah cara yang harus dilakukan. Ini memposisikan produk Anda di depan pelanggan potensial menggunakan orang yang mereka kenal dan percayai.

Ini adalah strategi yang diremehkan, tetapi dengan cepat mendapatkan kekuatan di antara bisnis dan pemasar.

Ada jutaan calon nano-influencer di luar sana, dan lebih banyak lagi bermunculan setiap hari. Jadi, ada banyak untuk pergi sekitar. Tapi jangan menunggu terlalu lama, atau mereka mungkin terjerumus ke dalam penawaran eksklusif.

Siap untuk memulai dengan nano-influencer? Daftar untuk demo dengan The Shelf hari ini.