Nano-Etkileyenlerle Ortaklık İçin Her Şey Rehberi

Alıcılar üzerinde etki kazanmak, her markanın yapmak istediği şeydir. Ancak kabul edelim, tüketiciler ve işletmeler arasındaki güven eksik. Günümüzde alışveriş yapanlar ne istediklerini biliyor ve etkileşimde bulundukları markalardan çok şey talep ediyor.

Sebep: Tüketiciler artık markalardan satın almıyor – onlara yatırım yapıyorlar.

Bilgili yatırımcılar gibi onlar da yankı uyandırdıkları markaların ürünlerini kullanmak isterler. Yani, iki seçeneğiniz var:

1. Müşterilerinizi inceleyin ve tüm reklamlarınızda ve pazarlamanızda onları temsil edin

2. Kitlenizin zaten bildiği ve güvendiği etkileyicilerle işbirliği yapın

Birinin sonuçları görmesi aylar alabilir, diğeri ise trafiği ve satışları günler veya haftalar içinde yönlendirir. Ancak bir Kardashian veya Minaj alemindeki etkileyicilerden bahsetmiyoruz.

Nano-etkileyici pazarlamadan bahsediyoruz. Bunun ne olduğundan veya markanız için olduğundan emin değil misiniz? Sonra okumaya devam edin.

Nano-etkileyiciler nelerdir (ve kaç takipçisi vardır)?

Nano etkileyiciler, takipçiler açısından grubun en küçüğüdür – 1.000 – 5.000 takipçi ile. Bunlar, güven ve özgünlük üzerine inşa edilmiş kutsal topluluklara sahip niş etkileyicilerdir. Kime sorduğunuza bağlı olarak, nano-etkileyiciler, 100'e kadar takipçisi ve 10.000'e kadar takipçisi olan sosyal medya kullanıcılarını içerebilir.

Bunları YouTube, Instagram, Twitter, Facebook ve TikTok (birkaç isim) dahil olmak üzere tüm platformlarda bulabilirsiniz. Ayrıca, sağlık ve güzellikten teknoloji ve seyahate kadar tüm sektörlerde varlar.

Ve görünüşe göre, nano-etkileyici işbirlikleri yükselişte (B2B'de bile). Influencer Marketing Hub'dan bir rapor, markaların %52'sinin en fazla 10 influencer ile çalıştığını gösteriyor. Diğer bir %22 ise 10 ila 50 etkileyici ile ortaklık yapıyor.

Kaynak

İşletmeler nano-etkileyici pazarlamaya bu kadar yatırım yapıyorsa, bir şeyler çalışıyor olmalı.

Nano-influencerlar, geleneksel influencerlardan daha küçük ama 5.000 – 50.000 takipçisi olan mikro-influencerlarla karıştırılmamalıdır. Bu küçük bir ayrım – ama güçlü bir ayrım.

Nano-influencer'larla çalışmanız için 6 neden

Amacınız ürünlerinizi alıcılara satmaktır. Ve nano-etkileyiciler, tüketicilerin kalplerine (ve ceplerine) açılan kapıdır.

Çünkü insanlar insanlara güveniyor. Ve makro-etkileyicilerin aksine, nano-etkileyiciler kendilerini daha özgün ve güvenilir hissediyorlar. 10 üzerinden 9 kez bir ürünün tanıtımını yaptıklarında, bunun nedeni markanın ve amacının arkasında sıkıca durmalarıdır. İşte nano-etkileyici pazarlamanın diğer faydalarına bir göz atın.

1. Nano-etkileyiciler sıradan insanlardır

Daha önce bahsetmiştik ama yine de çiviyi çakmaya değer. Bunlar, sosyal medyanın dışında aileleri, hedefleri ve kariyerleri olan çalışkan insanlar.

Dolayısıyla takipçiler onları yürüyen ve konuşan sosyal medya reklamları olarak görmezler. Ve en önemlisi, otantikler. Promosyon içeriğiyle dolu bir yayın bulamazsınız. Ancak ara sıra ürünle ilgili içerik göründüğünde, bu bir övgü ve onaylamama karışımıdır.

Bir aile üyesinden veya en iyi arkadaştan tavsiye almak gibi. Ve onlarla çalışmayı heyecanlı kılan da bu.

2. Nano-etkileyiciler yüksek katılım oranlarına sahiptir

Olağanüstü katılım oranlarından bahsetmeden nano-etkileyicinin boynuzunu kullanamazsınız. Sonuçta, markayla ilgili gönderilerde görmek istediğiniz şey bu.

Bu kişiler, sohbetler başlatarak, başkalarının gönderileriyle etkileşim kurarak ve sıkı sıkıya bağlı topluluklarına değer sunarak sosyal medya ağlarını özgün bir şekilde oluşturdular.

Yönetmeleri gereken daha küçük bir çevreye sahip oldukları ve yorumları zamanında yanıtlayabildikleri için bunu yapmak daha kolaydır. Bu da takipçilerden (ve potansiyel takipçilerden) gelen etkileşimi artırır.

Ve sadece beğeniler, paylaşımlar ve temel yorumlardan bahsetmiyoruz. Ancak sohbet, yoğun ilgi ve gönderilerde insanları etiketleme gibi anlamlı katılım.

3. Nano-etkileyiciler ceplerde kolaydır

Nano-etkileyiciler yalnızca görünürlüğünüzü ve satışlarınızı artırmakla kalmaz, bunu makul bir maliyetle yaparlar. Büyük bir takip yapmadıkları için oranları önemli ölçüde daha düşüktür. Hatta bazıları ücretsiz ürününüz karşılığında bunu yapacak.

Bu, markanızı yüksek düzeyde bağlı kitleleriyle buluşturmak için yaptıkları iş için adil bir ücrete değmeyecekleri anlamına gelmez. Bu nedenle, tüm nano-etkileyici ortaklıklar için ödeme yapmak en iyisidir.

Ama nano-etkileyicilerin maliyeti nedir? Eh, bu birkaç faktöre bağlıdır (aşağıda daha derinlemesine ele alınmıştır). Ancak, birkaç yüz dolar harcamayı bekleyebilirsiniz.

4. Nano-etkileyiciler cana yakın ve heveslidir

Bir nano-influencer bir markayla ortaklığa girdiğinde, kendinden geçmiş olurlar (özellikle de onların ilk konserlerinden biriyseniz). Ve oluşturdukları gönderiler aracılığıyla gösterir.

Gönderiler, bir makro etkileyicininki kadar “profesyonel” olmayabilir, ancak yaratıcı ve gerçek olacaktır. Proje, influencer pazarlaması yaşayan ve nefes alan daha büyük influencerlar gibi “başka bir iş angajmanı” değil.

Ve ürettikleri her şey izleyicileri için işe yarayacak, sonuçta sizin de faydalanmaya çalıştığınız şey bu. Platformları portföyleri olsun. Biraz araştırma yaparak, bir marka için olsun ya da olmasın, tipik olarak ürettikleri ürünlerin kalitesini anlayabilirsiniz.

5. Nano-etkileyiciler süper niş

Ağınızı genel etki yaratan kişilerle doldurmak iyi bir fikir değil. Bu, oluşturdukları içeriği markanız ve kitleleriyle daha az alakalı hale getirir. Başka bir deyişle, sizin için göz küresi, tıklama veya satın alma yok.

Ancak nano-etkileyiciler süper niştir ve markanız ve ürününüzle alakalı kitlelerle bağlantı kurmayı kolaylaştırır. Bu, içeriğinizle çok az etkileşime girerek veya hiç etkileşime girmeden para israfını önlemek için çok önemlidir.

Ve genel olarak etkileyicilerin artmasıyla birlikte, markanız için mükemmel olan bir nano-influencer bulacağınızdan emin olacaksınız.

6. Hızlı içerik üretimi

Bir makro-influencer ile çalışırken içeriğinizin hızlı bir şekilde yayınlanmasını unutabilirsiniz. Bazı durumlarda, gönderinizin herkese açık olması için aylarca beklemeniz veya daha erken yapılması için büyük paralar ödemeniz gerekir.

Ancak nano-etkileyicilerde genellikle durum böyle değildir. Çoğu, ürününüzü aldıktan sonraki günler içinde (elbette çalışma programlarına bağlı olarak) veya gerçekten meşgullerse küçük bir ücret karşılığında yayınınızı yayınlamaya hazır hale getirebilir.

Nano-etkileyicilerin maliyeti nedir?

Nano-etkileyiciler genellikle küçük işletmeler ve markalar için uygun maliyetlidir. Bir gönderi için 100 dolardan birkaç yüz dolara kadar herhangi bir yerde ödeme yapmayı bekleyebilirsiniz. Instagram'da nano-etkileyicilerin maliyeti genellikle gönderi başına 10 ila 100 dolar arasındadır.

Ancak harcayacağınız miktar, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli faktörlere bağlıdır:

• Tercih edilen sosyal medya platformu
• Oluşturdukları içeriğin türü (ör. statik gönderiye karşı video)
• Oluşturmaları gereken gönderi sayısı
• Acente ücretleri (eğer biriyle çalışıyorsanız)
• Gereken çaba miktarı (Mayonuzu göstermek için yerel bir havuza gitmeleri gerekiyor mu?)
• Influencer'ın erişimi (5.000'e ne kadar yakınsa, oran o kadar yüksek)
• Katılım miktarı (yüksek katılım = daha fazla ödeme)
• Endüstri uzmanlığı (sağlık tutkunlarına kıyasla fitness konusunda etkili kişiler için daha yüksek ödeme bekliyoruz)
• Influencer'ın talebi (aranan kişi daha pahalıya mal olacak)
• Münhasırlık (hepsini kendinize istiyorsanız, güzel bir kuruş ödemeniz gerekecek)

Bu nedenle, birlikte çalışabileceğiniz bir nano-etkileyici ararken bunu aklınızda bulundurun.

Ve bunlardan bahsetmişken…

Nano-etkileyicileri nasıl buluyorsunuz?

Sosyal medya ağlarındaysanız, nano-etkileyicileri bulmaya zaten bir adım daha yakınsınız. Ancak markanız için mükemmel olanı bulmak başka bir hikaye.

Markaların, pazarlama kampanyaları için ilgili sosyal medya etkileyicilerini bulmak için kullandığı birkaç yöntem vardır. Örneğin, sektör hashtaglerini takip edebilir, yayınlanmış sektör yazarlarını veya blog yazarlarını arayabilir veya The Shelf gibi etkileyici pazaryerlerini kullanabilirsiniz. (İkincisi, kriterlerinize uyan bir etkileyiciler listesi önererek süreci hızlandırır.)

Örneğin iHeartRaves, işbirliği yapacak etkileyicileri bulmak için ilgili hashtag'leri kullanır:

"Instagram'daki etiketli resimlerimizde genellikle çok sayıda nano-etkileyici buluruz. Bir müşterinin etkileyici olarak potansiyeli olduğunu görürsek, daha fazla içerik oluşturma karşılığında onlara genellikle ürünler göndeririz.” – Brandon Chopp, iHeartRaves Dijital Müdürü

Doğru nano-etkileyiciyi nasıl buluyorsunuz?

Bir nano-influencer seçmeden önce göz önünde bulundurulması gereken 8 soru vardır:

1. Kitleniz ve nişiniz ile alakalı mı?
2. Sadık takipçilerle tutarlı (kaliteli) bir etkileşimleri var mı?
3. Takipçileri kaliteli mi?
4. İçeriklerinin kalitesi yüksek mi?
5. Sürekli içerik yayınlıyorlar mı?
6. Onların takipçi sayısı nedir?
7. İyi erişimleri var mı?
8. İçeriğinde tanıtım amaçlı ve kişisel gönderilerin bir karışımı var mı?

Bu soruları cevaplamanın en iyi yolu sosyal medya profillerini analiz etmektir. Örneğin, katılım oranlarını hesaplamak için beğeni, yorum ve paylaşım sayısını sahip oldukları takipçi sayısına bölersiniz. İdeal olarak, %2 ile %3 arasında vurmak istersiniz, ancak daha yüksek olması daha da iyidir.

Formül: Etkileşim Sayısı / Takipçi Sayısı = Etkileşim Oranı

Ardından, bazı takipçilerinin profillerini inceleyebilirsiniz. Onlar gerçek bir insan mı (bot değil)? Ve sektörünüze ilgi gösteriyorlar mı? Etkileyici için de aynısını yapın - ne tartıştıklarını görmek için tüm sosyal profillerini kontrol edin.

Bu, neyi temsil ettikleri ve kimi hedefledikleri konusunda kapsamlı bir görüş sağlar. Bu aynı zamanda sahte izleyicilerle sahte etkileyici olmamalarını sağlar. ne var

Brandon Chopp, kampanyalar için en iyi nano-etkileyiciyi bulmak için şunları yapıyor:

“Öncelikle içerikleri, yeniden yayınlamak isteyeceğimiz kadar kaliteli olmalı. Ardından, katılımlarına bakıyoruz. Genellikle, takipçi sayısı ne olursa olsun, fotoğraf başına en az 1.000 beğeni alan influencerlarla çalışmayı severiz. Bununla birlikte, içerikleri harikaysa ve potansiyelleri olduğunu düşünüyoruzsa istisnalar yaparız.” – Brandon Chopp

İşte yakın zamanda işbirliği yapan bir nano-etkileyici iHeartRaves'den bir gönderi örneği:

Kaynak

Etkileyici pazarlama platformuna karşı etkileyici pazarlama ajansına karşı her şeyi kendiniz yapmaya karşı

Nano-etkileyicileri ararken, üç seçenekle karşılaşacaksınız:

1. kendi başına yapmak
2. Bir ajansla çalışmak
3. Etkileyici pazarlama platformuna kaydolma

İlki, zamanınızın ve kaynaklarınızın çoğunu tüketecek ve sonuçları garanti etmeyecektir. Bir influencer pazarlama ajansı ile çalışmak, nano-influencer kampanyalarınızın oluşturulmasını ve yürütülmesini devretmek için iyi bir seçenektir. Ve yerleşik bir etkileyici pazarlama platformuna sahip bir tane kullanırsanız - daha da iyi.

Örneğin, The Shelf, farklı türde etkileyicilerle dolu bir platforma sahip, sizin için yapılmış bir etkileyici pazarlama ajansıdır. Etkileyicilere göz atabilir ve birlikte çalışmak istediklerinizi seçebilirsiniz. Ayrıca, gösterge tablosu aracılığıyla kampanyalarınızı gerçek zamanlı olarak izleyebilirsiniz.

Ajansların zaten etkileyici ilişkileri olduğu için, etkileyici pazarlama kampanyalarınızla topu yuvarlamak daha hızlıdır. Ve güzel bir yatırım getirisi elde etmenizi sağlayan düzinelerce kampanyaları var.

Pazarlamanızda nano-etkileyiciler nasıl kullanılır?

Beğendiğin bir nano-etkileyici buldun. Şimdi ne olacak? Olumlu sonuçlar elde etme şansınızı artırmak için birkaç ipucu:

• Açık hedeflere ve beklenen sonuçlara sahip bir etkileyici pazarlama stratejisi geliştirin
• Her kampanyadan önemli bilgileri izlemek (ve nelerin işe yaradığını görmek) için yazılımı kullanın
• Görünürlüğü ve tanınırlığı artırmak için ilgili mevcut ve markalı hashtag'leri kullanın
• İçeriği doğru zamanlarda yayınlayın (hedef kitlelerinin en aktif olduğu zamanı görmek için kitle analizlerini kullanın)
• Doğru içerik türünü seçin (ör. Hikayeler bir ürünü göstermek için en iyisidir)
• Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği diğer kanallarda ve içeriklerde (bloglar, e-postalar, sosyal medya vb.)
• Nano-etkileyicilere işbirliğine değer verdiğinizi göstermek için adil bir ücret ödeyin

Sonuç olarak, nano-etkileyici pazarlama bir ortaklıktır. Bu nedenle, içeriğin ve promosyonların markanız ve hedef kitlenizde yankı bulmasını sağlamak için kampanyaları planlamaya dahil edin.

Nano-etkileyici kullanan bir marka örneği, The Shelf'in The Smile Generation (bir fotoğraf markası) için yürüttüğü etkileyici pazarlama kampanyalarından birinden gelir.

Nano-influencer Ilda, bir aile fotoğrafı çekimi yaptı ve bunu Instagram ve blog içeriği için bir fon olarak kullandı. Ailesini neyin gülümsettiği (zeki) ve gülümsemelerinin ne kadar önemli olduğu hakkında iç ısıtan sözler yarattı.

Sonuç: Markanızı oluşturmak için nano-etkileyicileri kullanabilirsiniz.

Hedef kitlenizle özgün bir şekilde bağlantı kurmanız gerektiğinde, gidilecek yol nano-etkileyici pazarlamadır. Ürünlerinizi, tanıdıkları ve güvendikleri kişileri kullanarak potansiyel müşterilerin önüne konumlandırır.

Bu, yeterince önemsenmeyen bir stratejidir, ancak işletmeler ve pazarlamacılar arasında hızla ivme kazanıyor.

Dışarıda milyonlarca hevesli nano etkileyici var ve her gün daha fazlası ortaya çıkıyor. Yani, etrafta dolaşacak çok şey var. Ancak çok fazla beklemeyin, aksi takdirde özel fırsatlara kapılabilirler.

Nano-etkileyicilerle başlamaya hazır mısınız? The Shelf ile bir demo için bugün kaydolun.