دليل كل شيء للشراكة مع أصحاب النانو

إن ما تطمح إليه كل علامة تجارية هو اكتساب تأثير على المشترين. لكن دعونا نواجه الأمر ، الثقة بين المستهلكين والشركات مفقودة. يعرف المتسوقون اليوم ما يريدون ويطلبون الكثير من العلامات التجارية التي يتعاملون معها.

السبب: لم يعد المستهلكون يشترون من العلامات التجارية - بل يستثمرون فيها.

ومثل المستثمرين الأذكياء ، فإنهم يريدون استخدام منتجات من العلامات التجارية التي يتردد صداها معها. بحيث يكون لديك خيارين:

1. ادرس عملائك وتمثيلهم في جميع الإعلانات والتسويق

2. تعاون مع المؤثرين الذين يعرفهم جمهورك بالفعل ويثق بهم

يمكن أن يستغرق المرء عدة أشهر لرؤية النتائج ، والآخر يدفع حركة المرور والمبيعات في أيام أو أسابيع. لكننا لا نتحدث عن المؤثرين في عالم كارداشيان أو ميناج.

نحن نشير إلى التسويق باستخدام المؤثرات الدقيقة. ألست متأكدًا من ماهية هذا أو ما إذا كان لعلامتك التجارية؟ ثم أكمل القراءة.

من هم مؤثرو النانو (وكم عدد المتابعين لديهم)؟

المؤثرون النانو هم الأصغر من حيث المتابعين - مع 1،000 - 5،000 متابع. هؤلاء هم المؤثرون المتخصصون مع المجتمعات المقدسة المبنية على الثقة والأصالة. اعتمادًا على من تسأل ، يمكن أن يشمل المؤثرون النانويون مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي مع ما لا يقل عن 100 متابع وما يصل إلى 10000 متابع.

يمكنك العثور عليها عبر جميع الأنظمة الأساسية ، بما في ذلك YouTube و Instagram و Twitter و Facebook و TikTok (على سبيل المثال لا الحصر). بالإضافة إلى ذلك ، فهي موجودة في جميع الصناعات ، من الصحة والجمال إلى التكنولوجيا والسفر.

وعلى ما يبدو ، فإن تعاون المؤثرين في النانو آخذ في الازدياد (حتى في B2B). أظهر تقرير من Influencer Marketing Hub أن 52٪ من العلامات التجارية تعمل مع ما يصل إلى 10 من المؤثرين. 22٪ آخرين يشاركون ما بين 10 و 50 مؤثرًا.

مصدر

يجب أن ينجح شيء ما إذا استثمرت الشركات هذا القدر في تسويق المؤثرين بالنانو.

لا ينبغي الخلط بين المؤثرين النانو وأصحاب النفوذ الجزئي ، الذين هم أيضًا أصغر من المؤثر التقليدي ولكن لديهم 5000 - 50000 متابع. إنه تمييز صغير - ولكنه تمييز قوي.

6 أسباب تدفعك إلى العمل مع المؤثرين بالنانو

هدفك هو بيع منتجاتك للمشترين. والمؤثرون في النانو هم المدخل إلى قلوب المستهلكين (وجيوبهم).

هذا لأن الناس يثقون في الناس. وعلى عكس المؤثرين الماكرو ، يشعر المؤثرون بالنانو بمزيد من المصداقية والجدارة بالثقة. عندما يروجون لمنتج ما ، 9 مرات من أصل 10 ، فذلك لأنهم يقفون بقوة وراء العلامة التجارية وقضيتها. فيما يلي نظرة على الفوائد الأخرى للتسويق باستخدام المؤثرات الدقيقة.

1. المؤثرون النانو هم أناس عاديون

ذكرت ذلك بالفعل ، لكن الأمر يستحق دق المسمار على الرأس مرة أخرى. هؤلاء أشخاص يعملون بجد ولديهم عائلات وأهداف ومهن خارج وسائل التواصل الاجتماعي.

لذلك ، لا ينظر إليها المتابعون على أنهم يمشون ويتحدثون عن إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي. والأهم من ذلك ، أنها أصلية. لن تجد موجزًا ​​مليئًا بالمحتوى الترويجي. ولكن عندما يظهر المحتوى العرضي المرتبط بالمنتج ، يكون مزيجًا من الثناء والرفض.

إنه مثل الحصول على نصيحة من أحد أفراد الأسرة أو أفضل صديق. وهذا ما يجعل العمل معهم أمرًا مثيرًا.

2. أصحاب النانو المؤثرين لديهم معدلات مشاركة عالية

لا يمكن أن تسمع صوت المؤثر النانوي دون ذكر معدلات تفاعلهم الاستثنائية. بعد كل شيء ، هذا ما تريد رؤيته في المنشورات المتعلقة بالعلامة التجارية.

بنى هؤلاء الأشخاص شبكة التواصل الاجتماعي الخاصة بهم بشكل أصلي من خلال بدء المحادثات والمشاركة مع منشورات الآخرين وتقديم قيمة لمجتمعهم المتماسك.

من الأسهل القيام بذلك نظرًا لأن لديهم دائرة أصغر لإدارتها ويمكنهم الرد على التعليقات في الوقت المناسب. وهذا بدوره يزيد من تفاعل المتابعين (والمتابعين المحتملين).

ونحن لا نتحدث فقط عن إبداءات الإعجاب والمشاركة والتعليقات الأساسية. لكن المشاركة الهادفة ، مثل المحادثات ، والاهتمام العميق ، ووضع علامات على الأشخاص في المشاركات.

3. المؤثرات النانوية سهلة في الجيوب

لا يقتصر دور المؤثرين في النانو على زيادة ظهورك ومبيعاتك ، ولكنهم يفعلون ذلك بتكلفة معقولة. معدلاتهم أقل بكثير لأنهم لا يروجون لعدد كبير من المتابعين. حتى أن البعض سيفعل ذلك في مقابل منتجك المجاني.

هذا لا يعني أنهم لا يستحقون سعرًا عادلًا للعمل الذي يقومون به لربط علامتك التجارية بجمهورهم شديد التفاعل. لذلك ، من الأفضل أن تدفع مقابل جميع شراكات المؤثرين بالنانو.

ولكن ما هي تكلفة المؤثرين بالنانو؟ حسنًا ، هذا يعتمد على عدة عوامل (يتم تناولها بمزيد من التفصيل أدناه). ومع ذلك ، يمكنك أن تتوقع إنفاق عدة مئات من الدولارات.

4. المؤثرون النانو أنيقون ومتحمسون

عندما يدخل مؤثر نانو في شراكة مع علامة تجارية ، فإنه يكون منتشيًا (خاصة إذا كنت من أوائل الحفلات). ويظهر من خلال المشاركات التي يقومون بإنشائها.

قد لا تكون المنشورات "احترافية" مثل المؤثر الكلي ، لكنها ستكون مبدعة وحقيقية. المشروع ليس "مجرد مشاركة عمل أخرى" مثل المؤثرين الأكبر الذين يعيشون ويتنفسون التسويق المؤثر.

وأيًا كان ما ينتجونه سيعمل على جمهورهم ، وهو ما تحاول الاستفادة منه في النهاية. دع منصاتهم تكون محفظتهم. مع القليل من البحث من جانبك ، ستتمكن من معرفة جودة ما ينتجون عادةً ، سواء للعلامة التجارية أم لا.

5. المؤثرون النانويون متخصصون للغاية

ملء شبكتك بالمؤثرين العامين - ليست فكرة جيدة. هذا يجعل المحتوى الذي ينشئونه أقل صلة بعلامتك التجارية وجمهورهم. بمعنى آخر ، لا توجد مقل عيون أو نقرات أو مشتريات لك.

لكن المؤثرين بالنانو متخصصون للغاية ، مما يجعل التواصل مع الجماهير ذات الصلة بعلامتك التجارية ومنتجك أسهل. هذا أمر بالغ الأهمية لمنع إهدار المال على القليل من التفاعل مع المحتوى الخاص بك أو بدونه.

ومع زيادة عدد المؤثرين بشكل عام ، ستكون على يقين من العثور على مؤثر نانو مناسب لعلامتك التجارية.

6. إنتاج سريع للمحتوى

يمكنك أن تنسى نشر المحتوى الخاص بك بسرعة عندما تعمل مع مؤثر كبير. في بعض الحالات ، سيتعين عليك الانتظار شهورًا حتى يكون منشورك جاهزًا للجمهور أو دفع مبالغ كبيرة لإنجازه في وقت أقرب.

لكن هذا ليس هو الحال عادةً مع المؤثرين النانو. يمكن لمعظم منشورك أن يكون جاهزًا للنشر في غضون أيام من استلام منتجك (اعتمادًا على جدول عملهم ، بالطبع) أو مقابل رسوم رمزية إذا كانوا مشغولين حقًا.

كم تكلفة المؤثرين النانو؟

عادة ما تكون الشركات الصغيرة والعلامات التجارية ميسورة التكلفة لأصحاب النانو. يمكنك أن تتوقع أن تدفع في أي مكان ما بين 100 دولار إلى عدة مئات من الدولارات لمنشور ما. على Instagram ، عادةً ما يتكلف مؤثرو النانو ما بين 10 دولارات و 100 دولار لكل منشور.

لكن ما ستنفقه يعتمد على عدة عوامل ، من بينها:

• منصة التواصل الاجتماعي المفضلة
• نوع المحتوى الذي يقومون بإنشائه (مثل المنشور الثابت مقابل الفيديو)
• عدد المشاركات التي يجب عليهم إنشاؤها
• رسوم الوكالة (إذا كنت تعمل مع وكالة)
• مقدار الجهد المطلوب (هل يتعين عليهم السفر إلى مسبح محلي لعرض ملابس السباحة الخاصة بك؟)
• وصول المؤثرين (كلما اقتربنا من 5000 ، ارتفع المعدل)
• مقدار المشاركة (مشاركة عالية = أجر أكثر)
• خبرة الصناعة (توقع أن تدفع أعلى للمؤثرين في اللياقة البدنية مقابل المتحمسين للصحة)
• طلب المؤثر (المطلوب سيكلف أكثر)
• التفرد (إذا كنت تريدهم جميعًا لنفسك ، فسيتعين عليك دفع فلس واحد)

لذا ، ضع ذلك في الاعتبار أثناء البحث عن مؤثر نانوي للعمل معه.

والحديث عن ...

كيف تجد المؤثرين النانو؟

إذا كنت تستخدم شبكات التواصل الاجتماعي ، فأنت بالفعل على بعد خطوة من العثور على مؤثرين نانو. لكن تحديد المكان المثالي لعلامتك التجارية هو قصة أخرى.

هناك العديد من الطرق التي تستخدمها العلامات التجارية للعثور على المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ذات الصلة بحملات التسويق. على سبيل المثال ، يمكنك متابعة علامات التصنيف الصناعية أو البحث عن مؤلفي الصناعة المنشورين أو المدونين أو استخدام الأسواق المؤثرة مثل The Shelf. (يعمل هذا الأخير على تسريع العملية من خلال التوصية بقائمة من المؤثرين التي تناسب معاييرك).

يستخدم iHeartRaves ، على سبيل المثال ، علامات التصنيف ذات الصلة للعثور على المؤثرين للتعاون معهم:

"عادة ما نجد الكثير من المؤثرين النانو في صورنا الموسومة على Instagram. إذا رأينا أن أحد العملاء لديه إمكانات كمؤثر ، فسنرسل له غالبًا منتجات مقابل إنشاء المزيد من المحتوى ". - براندون تشوب ، مدير رقمي في iHeartRaves

كيف تجد المؤثر النانوي المناسب؟

هناك 8 أسئلة يجب مراعاتها قبل اختيار المؤثر النانوي:

1. هل هي ذات صلة بجمهورك ومكانتك؟
2. هل لديهم تفاعل (جودة) ثابت مع المتابعين المخلصين؟
3. هل أتباعهم ذوو صفات جيدة؟
4. هل جودة محتواها عالية؟
5. هل ينشرون المحتوى باستمرار؟
6. ما هو عدد أتباعهم؟
7. هل لديهم وصول جيد؟
8. هل يحتوي محتواها على مزيج من المنشورات الترويجية والشخصية؟

أفضل طريقة للإجابة على هذه الأسئلة هي تحليل ملفات تعريف وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. على سبيل المثال ، لحساب معدل مشاركتهم ، يمكنك تقسيم عدد الإعجابات والتعليقات والمشاركات مع عدد المتابعين لديهم. من الناحية المثالية ، تريد أن تصل إلى ما بين 2٪ و 3٪ ، لكن الأعلى يكون أفضل.

الصيغة: عدد المشاركة / عدد المتابعين = معدل المشاركة

بعد ذلك ، يمكنك مراجعة ملفات تعريف بعض متابعيهم. هل هم شخص حقيقي (وليس روبوت)؟ وهل يظهرون اهتمامًا بصناعتك؟ افعل الشيء نفسه مع المؤثر - تحقق من جميع ملفاتهم الاجتماعية لمعرفة ما يناقشونه.

وهذا يعطي نظرة شاملة لما يمثلونه ومن يستهدفونه. هذا يضمن أيضًا أنهم ليسوا مؤثرين مزيفين بجماهير مزيفة. ما هو

إليك ما يفعله Brandon Chopp للعثور على أفضل مؤثر نانو للحملات:

"أولاً ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بهم بجودة كافية بحيث نرغب في إعادة نشره. بعد ذلك ، ننظر إلى خطوبتهم. نحب بشكل عام العمل مع المؤثرين الذين يحصلون على 1000 إعجاب على الأقل لكل صورة ، بغض النظر عن عدد المتابعين لديهم. ومع ذلك ، فإننا نقوم ببعض الاستثناءات إذا كان محتواها رائعًا ونعتقد أن لديهم إمكانات ". - براندون تشوب

في ما يلي مثال على منشور من إحدى الشخصيات المؤثرة في النانو والتي تعاونت معها iHeartRaves مؤخرًا:

مصدر

منصة التسويق المؤثر مقابل وكالة التسويق المؤثر مقابل القيام بذلك بنفسك

أثناء البحث عن مؤثرين نانو ، ستواجه ثلاثة خيارات:

1. تفعل ذلك بنفسك
2. العمل مع وكالة
3. التسجيل في منصة تسويق المؤثر

الأول سوف يستهلك معظم وقتك ومواردك ، ولن يضمن النتائج. يعد التعاقد مع وكالة تسويق مؤثرة خيارًا جيدًا لتفويض إنشاء وتنفيذ حملات المؤثرين النانو الخاصة بك. وإذا كنت تستخدم واحدًا مع منصة تسويق مؤثر مضمنة - فهذا أفضل.

على سبيل المثال ، The Shelf هي وكالة تسويق مؤثرة جاهزة من أجلك تفتخر بمنصة مليئة بأنواع مختلفة من المؤثرين. يمكنك تصفح المؤثرين واختيار من تريد العمل معهم. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك مراقبة حملاتك في الوقت الفعلي عبر لوحة القيادة.

نظرًا لأن الوكالات لديها بالفعل علاقات مؤثرة ، فمن الأسرع إطلاق العنان لحملات التسويق المؤثرة الخاصة بك. ولديهم عشرات الحملات تحت حزامهم ، مما يضمن لك تحقيق عائد جيد على الاستثمار.

كيفية استخدام المؤثرين النانو في التسويق الخاص بك

لقد وجدت شخصية مؤثرة تحبها. ماذا الآن؟ فيما يلي عدة نصائح لتحسين فرصك في تحقيق نتائج إيجابية:

• تطوير إستراتيجية تسويق مؤثر بأهداف واضحة ونتائج متوقعة
• استخدم البرنامج لمراقبة الأفكار الرئيسية من كل حملة (ومعرفة ما ينجح)
• استخدم علامات التصنيف الموجودة والعلامات التجارية ذات الصلة لزيادة الوضوح والاعتراف
• انشر المحتوى في الأوقات المناسبة (استخدم تحليلات الجمهور لمعرفة متى يكون جمهورهم المستهدف أكثر نشاطًا)
• اختر النوع المناسب للمحتوى (على سبيل المثال ، من الأفضل أن تعرض القصص منتجًا ما)
• إعادة استخدام المحتوى الذي أنشأه المستخدمون في القنوات والمحتوى الآخر (المدونات ، رسائل البريد الإلكتروني ، وسائل التواصل الاجتماعي ، إلخ.)
• ادفع للمؤثرين بالنانو سعرًا عادلًا لتظهر لك قيمة تعاونهم

في النهاية ، التسويق باستخدام المؤثرات النانوية عبارة عن شراكة. لذا ، اجعلهم يشاركون في التخطيط للحملات للتأكد من أن المحتوى والعروض الترويجية تتوافق مع علامتك التجارية وجمهورهم.

مثال على علامة تجارية تستخدم مؤثرًا نانوًا يأتي من إحدى حملات The Shelf التسويقية المؤثرة لـ Smile Generation (علامة تجارية للتصوير الفوتوغرافي).

قامت المؤثرة النانوية ، إيلدا ، بالتقاط صورة عائلية واستخدمتها كخلفية لمحتوى Instagram والمدونة. ابتكرت كلمات دافئة حول ما يجعل عائلتها تبتسم (ذكية) ، ومدى أهمية ابتساماتهم.

الخلاصة: يمكنك استخدام المؤثرين النانو لبناء علامتك التجارية.

عندما تحتاج إلى التواصل مع جمهورك المستهدف بشكل أصلي ، فإن التسويق باستخدام المؤثرات النانوية هو السبيل للذهاب. يضع منتجاتك أمام العملاء المحتملين باستخدام الأشخاص الذين يعرفونهم ويثقون بهم.

إنها إستراتيجية تم التقليل من شأنها ، لكنها تكتسب زخمًا سريعًا بين الشركات والمسوقين.

هناك الملايين من المؤثرين الطموحين في مجال النانو ، ويظهر المزيد كل يوم. لذلك ، هناك الكثير لتتجول فيه. لكن لا تنتظر طويلاً ، أو قد يتم خطفهم في صفقات حصرية.

هل أنت جاهز للبدء مع المؤثرين بالنانو؟ اشترك في عرض توضيحي مع The Shelf اليوم.