La guida definitiva alle campagne di Google Shopping

Nel 2019 le campagne Shopping di AdWords hanno generato il 29% in più di entrate anno su anno. Considerando che le entrate della ricerca a pagamento sono aumentate solo del 13% in quel periodo. È possibile aumentare le conversioni dagli annunci Shopping nel 2020? - Sì! Scopri le migliori pratiche da casi reali spiegate dal nostro specialista PPC Vladislav Platonov.

Che cos'è Google Shopping?

Google Shopping è uno degli strumenti di Google Ads che ti consente di creare annunci con scheda di prodotto per le pagine dei risultati dei motori di ricerca e offre ottimi risultati per i progetti di eCommerce.

Principali vantaggi offerti da Google Shopping:

• l'utente vede un annuncio con un'immagine, le principali caratteristiche del prodotto e il prezzo corrente;
• i dati sul prezzo e sulla disponibilità della merce in vendita sono costantemente aggiornati.

Come funziona Google Shopping? Come forse saprai, gli annunci di Google Shopping potrebbero avere il seguente aspetto:

Opzione A. Sopra i risultati della ricerca

Opzione B. Nella parte laterale dei risultati della ricerca

Per avviare lo strumento Google Shopping, devi solo seguire 3 semplici passaggi:

1. Verifica i requisiti di Google Ads:

• tutte le pagine del sito web devono essere protette con un certificato SSL (https);
• l'utente deve essere in grado di completare un intero ciclo di acquisto senza la partecipazione di un essere umano: ordinare, scegliere le modalità di pagamento e di consegna;
• il sito Web dovrebbe contenere informazioni sulle opzioni di rimborso.

2. Crea un feed di prodotto e caricalo su Merchant Center.
3. Crea una campagna pubblicitaria in Google Ads.

Un feed è un file composto da un elenco di prodotti che utilizzano raggruppamenti di attributi che definiscono ciascuno dei tuoi prodotti in un modo univoco. In Merchant Center, tutti i tuoi prodotti verranno aggiunti a un feed principale o supplementare. Dopo aver creato un feed , può essere caricato su qualsiasi programma a cui ti sei registrato.

In questo articolo, non discuteremo il processo di configurazione passo dopo passo di Google Shopping. È piuttosto semplice. Invece, scopriremo modi per ottimizzare Google Shopping. E inizieremo con il Merchant Center.

Google Merchant Center è un servizio che permette di scaricare i dati dei prodotti (feed) per il loro successivo utilizzo in Google Shopping. Molte persone pensano che nel Merchant Center basti caricare un feed e basta. Questo non è vero. Google Merchant Center consente di modificare completamente il feed di dati, ovvero creare, sostituire ed eliminare eventuali attributi.

Come inviare prodotti a Google Shopping. Centro mercantile

Aggiungi ulteriori informazioni al titolo dell'annuncio. Il titolo può essere esteso aggiungendo un tipo o un sottotipo di prodotto alla descrizione standard. Ad esempio, aggiungendo semplicemente la frase "telefono cellulare" al nome del modello, il tuo negozio si distingue dalla massa della concorrenza e attira maggiore attenzione da parte degli utenti. Di conseguenza, il CTR cresce e il CPC diminuisce, grazie al miglioramento delle classifiche.

Come aggiungere prodotti a Google Shopping? Scopri come farlo attraverso le regole di conversione del feed:

La regola stessa si presenta così:

Converti attributo id per versioni in diverse lingue . Utilizzando le regole di Merchant Center , puoi anche trasformare gli ID prodotto aggiungendo un numero o una lettera al valore ID corrente. Questa tecnica aiuterà a riempire i risultati di ricerca e ad attirare l'attenzione degli utenti, aumentando la probabilità che potenziali consumatori visitino il tuo sito web. Di conseguenza, il traffico mirato del sito Web aumenterà e il numero di vendite aumenterà.

Elabora i prodotti promozionali . Un altro modo per ottimizzare Google Shopping è selezionare i prodotti scontati dal feed se è specificato il parametro "sale_price".

La regola stessa si presenta così:

Una volta terminato, assicurati di filtrare i tuoi annunci in base al tag venditore in Google Ads e di assegnare priorità elevata (se non si tratta di Smart Shopping).

In questo modo puoi promuovere il tuo sconto e le tue offerte speciali separatamente dagli altri prodotti. Supponiamo che l'impostazione di un CPC più elevato o di una riduzione del ROMI aumenterà la copertura della campagna. Grazie all'offerta, il tasso di conversione aumenterà e la campagna diventerà più efficace, nonostante il CPC più costoso.

Carica più feed . Merchant Center offre un'opzione per caricare più feed. Questo può tornare utile per i seguenti scopi di ottimizzazione di Google Shopping:

• condurre test;
• come rete di sicurezza in caso di rottura di un feed, in modo da poter arrotolare un feed back stabile;
• applicare varie regole automatiche;
• distribuzione per lingue.

Rollback versioni feed. Se un feed viene interrotto, è possibile ripristinarlo in Merchant Center. Per fare ciò, è necessario selezionare la data di aggiornamento e scaricare la versione del feed necessaria.

Quindi scarica il file e disabilita l'aggiornamento automatico in modo che il feed non si aggiorni di nuovo alla versione non funzionante.

Best practice per l'ottimizzazione di Google Shopping

Ora, con il Merchant Center abbiamo finito, andiamo avanti e scopriamo quali sono le possibilità di sviluppo di Google Shopping in generale:

• espandere le informazioni del feed per adattarle a una notizia (titolo e descrizione);
• testare le impostazioni della ROMi;
• testare diverse immagini nel feed;
• utilizzare Smart Shopping e Shopping regolare in tandem.

Espandere le informazioni del feed per adattarle a contenuti degni di nota. Più il titolo e la descrizione vengono elaborati e creati, migliore sarà lo Shopping. Inoltre, puoi aggiungere "parole chiave". Ad esempio, puoi aggiungere la frase "black friday" al titolo e i rispettivi prodotti verranno mostrati nei risultati di ricerca per le query pertinenti. Puoi farlo utilizzando le regole di conversione del feed in Merchant Center.

Prove ROMI. Puoi testare quale ROMI funziona in modo più efficiente con il tuo Shopping abbassando o aumentando la percentuale di ROMI. Dopo che Shopping ha "imparato" e lavorato con determinate impostazioni ROMI per un po' di tempo, puoi provare a rimuovere completamente l'impostazione ROMI per aumentare l'efficienza dell'allocazione del budget della campagna pubblicitaria . Questo metodo funziona se non hai ancora raggiunto il limite di spesa del budget giornaliero.

Puoi anche provare a sostituire lo sfondo. Invece del bianco standard, puoi provare diversi colori e strati inferiori. Allo stesso tempo, tieni presente che dopo aver sostituito o modificato un'immagine, l'aggiornamento nella SERP può richiedere fino a 6 settimane per agire.

Usa una combinazione di Smart Shopping e Shopping normale

Prova a utilizzare Smart Shopping e Shopping normale insieme. Smart Shopping raccoglierà la maggior parte del traffico e delle transazioni poiché ha una portata più ampia, mentre Shopping normale otterrà transazioni più economiche. Per fare ciò, assicurati che la tua tariffa in Shopping normale sia impostata su una tariffa inferiore alla tariffa effettiva in Smart Shopping. Ad esempio, se il CPC impostato in Smart Shopping è pari a $ 1, il CPC pianificato in Shopping normale è pari a $ 0,8.

Caso di studio Vodafone: come aumentare del 382% i ricavi del canale di traffico a pagamento ottimizzando le campagne brandizzate e l' impostazione Smart Shopping .

LC waikiki Case Study: Scopri come PPC può lavorare per aumentare la presenza online di un noto marchio offline.

Importante! Le merci arrivano a Smart Shopping non solo dal feed, ma anche tramite la scansione automatica del tuo sito. Per questo motivo, nei risultati di ricerca potresti imbatterti in merci che non sono nel tuo feed.

Gli annunci Shopping intelligenti devono essere compilati. Se lasci un annuncio vuoto, nella Rete Display di Google vedrai un quadrato bianco vuoto e il link condurrà l'utente alla pagina principale del tuo sito web.

Sfruttiamo i punti chiave

Google Shopping è uno strumento redditizio che può e deve essere ottimizzato e migliorato in base alle diverse esigenze aziendali. Ciò influisce direttamente sul reddito dei siti Web nella maggior parte delle nicchie di eCommerce.

Cosa si può migliorare e come:

• per distinguersi nei risultati di ricerca, fornire al titolo e alla descrizione informazioni aggiuntive;
• compilare i risultati della ricerca, “duplicando” i prodotti utilizzando diverse versioni linguistiche;
• separare i prodotti promozionali o più marginali e creare campagne pubblicitarie separate;
• testare le strategie e le impostazioni delle campagne pubblicitarie;
• modificare le immagini per Google Shopping;
• combinare Smart Shopping e Shopping regolare.

Sentiti libero di sperimentare con gli annunci Shopping, usa tutta la tua creatività e trova le migliori soluzioni che l'ottimizzazione di Google Shopping può offrire. Se combinati con altri strumenti PPC , aumenteranno le vendite nel tuo negozio online. Se vuoi installare o migliorare la tua campagna pubblicitaria testuale, contattaci e troveremo la soluzione più adatta a te.