Cannabis SEO: Best Practices per le aziende di CBD/marijuana

Con la marijuana ora legale in 11 stati, c'è un boom senza precedenti nell'industria americana della cannabis. Nel 2020, si stima che le entrate totali per l'industria della marijuana supereranno i 10 miliardi di dollari. Con più stati in programma di legalizzare e depenalizzare questa sostanza, la domanda dovrebbe solo crescere. Con questo in mente, non sorprende che sia emersa una forte concorrenza nel mondo delle attività di marijuana.

Tra dispensari medici e ricreativi, ci sono oltre 7.000 rivenditori di marijuana fisici che operano negli Stati Uniti, il che significa che i consumatori hanno una quantità schiacciante di opzioni tra cui scegliere quando acquistano prodotti a base di cannabis. Per un'azienda di marijuana, la domanda diventa come distinguersi da tutte queste opzioni. Con la maggior parte degli stati che escludono le società di marijuana dalle forme tradizionali di media (televisione, cartelloni pubblicitari, radio, ecc.), dovrai diventare un po' creativo per raggiungere il tuo pubblico di destinazione e aumentare i tuoi profitti. È qui che entra in gioco una solida strategia SEO per la marijuana.

In qualsiasi settore, la SEO è un metodo collaudato per migliorare la tua presenza sul web e indirizzare potenziali clienti al tuo sito web per effettuare un acquisto. Per le aziende di marijuana, questa forma di marketing digitale è ancora più importante, poiché altri canali di sensibilizzazione sono limitati dalle leggi federali e statali.

Perché le aziende di cannabis hanno bisogno di un piano SEO strategico

L'industria della marijuana si sta evolvendo rapidamente, così come i modi in cui le aziende di cannabis attraggono nuovi clienti e modellano i loro marchi, sia a livello locale che nazionale. Come in qualsiasi settore competitivo, il mondo in crescita della marijuana ricreativa richiede un sofisticato piano di sensibilizzazione, che alzi la voce del tuo marchio e indirizzi i clienti ai tuoi prodotti e servizi.

Nella maggior parte dei settori, quando elabori una strategia di marketing digitale, prendi in considerazione le tue opzioni di media a pagamento come AdWords e le piattaforme di social media. In un mondo perfetto e più favorevole alla pentola, saresti semplicemente in grado di acquistare alcuni termini PPC da Google Adwords. I potenziali clienti che eseguono una ricerca per "Gorilla Glue Flower" vedrebbero il tuo annuncio di ricerca nella parte superiore della SERP.

Sfortunatamente, proprio come le loro controparti nei media tradizionali, le piattaforme pubblicitarie digitali, in generale, vietano la cannabis e i prodotti associati dai loro servizi. Secondo la legge federale, la marijuana è ancora una sostanza programmata. Quindi, mentre alcuni stati consentono la pubblicità di marijuana in televisione e cartelloni pubblicitari, le directory online non possono fare una cosa del genere, per paura di affrontare le proprie conseguenze.

Ciò significa che il tuo unico modo per attirare più attenzione sul tuo sito web sulla cannabis è aumentare il tuo traffico organico attraverso l'ottimizzazione dei motori di ricerca. Attraverso un approccio attento all'acquisizione di backlink, al marketing dei contenuti e al web design, un'agenzia SEO può aiutare il tuo sito Web di marijuana a salire in cima alle pagine dei risultati dei motori di ricerca, aumentando in definitiva la tua base di clienti e diventando una parte permanente della tua strategia di marketing più ampia.

Cannabis SEO: il modo migliore per far crescere il tuo business o il tuo marchio di cannabis

Che la tua attività sia un tradizionale dispensario di marijuana o forse un marchio di e-commerce che vende prodotti CBD, probabilmente dovrai affrontare una forte concorrenza sia a livello globale che locale. Soprattutto con l'ascesa dei grandi marchi di cannabis, può essere difficile per le piccole imprese rivendicare i propri diritti sui clienti. Un'agenzia SEO che comprenda le tendenze del settore intorno alla cannabis è uno dei modi migliori per aumentare il traffico pedonale dei tuoi clienti locali.

A causa delle restrizioni sui media a pagamento, la SEO della marijuana è diventata un'industria a sé stante, proprio come la SEO locale o la SEO aziendale. Le migliori agenzie SEO legate alla marijuana comprendono che il modo migliore per aumentare la propria posizione nelle SERP è attraverso una combinazione di parole chiave target, la creazione di collegamenti e l'ottimizzazione dei contenuti sul proprio sito Web

In che modo i tuoi potenziali clienti di CBD/marijuana ti troveranno meglio?

Sebbene i motori di ricerca come Google e Bing vietino gli annunci a pagamento per termini relativi alla cannabis, non impediscono le query di ricerca relative alla cannabis e simili. Se esegui una ricerca su Google per un prodotto correlato alla cannabis, ti verranno presentati tutti i tipi di marchi di cannabis, negozi online e negozi fisici, sia a livello locale che nazionale. Poiché la maggior parte delle query arriva solo fino a questa prima pagina dei risultati di ricerca, se speri di aumentare le conversioni ti consigliamo di far atterrare il tuo marchio di cannabis da qualche parte in questo territorio.

Con migliaia di diversi rivenditori esistenti nel settore della marijuana, un fattore importante per la tua strategia sarà capire cosa fa la tua attività in modo diverso. Ancora più importante, vorrai capire a chi vuoi rivolgerti con il tuo marketing di marijuana. Che tu stia cercando mamme di periferia o agricoltori rurali, una strategia SEO, proprio come una tattica di marketing tradizionale, pone il cliente al centro del suo metodo. Ti consigliamo di considerare ciò che queste persone potrebbero cercare quando utilizzano un motore di ricerca. Quindi puoi iniziare a capire come l'ottimizzazione dei motori di ricerca si inserisce in questo piano.

Indirizza il traffico organico con le parole chiave del settore della cannabis

Al centro di qualsiasi strategia SEO è capire quali parole chiave devono essere mirate. La scelta più ovvia per qualsiasi attività commerciale di marijuana sarebbe qualcosa di generico come i commestibili alla cannabis; tuttavia questi termini generici non costituiscono buone parole chiave target, poiché esiste già una forte concorrenza per classificare queste query.

Con questo in mente, una solida agenzia SEO per la marijuana condurrà un'ampia ricerca di parole chiave, determinando quali parole chiave non solo si adattano alla tua attività, ma anche quali porteranno i migliori risultati per le classifiche di ricerca. Tutto inizia con l'esame delle metriche del tuo sito esistente, per capire quali parole chiave potresti già classificare e quali offrono opportunità per raggiungere la vetta di Google.

Quando si avvia il processo di ricerca delle parole chiave, è sempre una buona idea iniziare con quanto segue:

• Volume di ricerca : quante persone stanno cercando questo termine? È fantastico se riesci a classificare una parola chiave; tuttavia, se non molte persone stanno effettivamente eseguendo ricerche per quel termine, questo farà ben poco per aumentare il tuo traffico organico.
• Difficoltà delle parole chiave : i termini di ricerca più ovvi avranno un'elevata difficoltà delle parole chiave. Ad esempio, termini come "marijuana in vendita" e "dispensario di marijuana" hanno entrambi difficoltà di parole chiave maggiori di 70. Ciò significa che sarà molto difficile per il tuo sito web entrare nella prima SERP per queste ricerche. Considera invece termini più creativi che hanno ancora una probabilità di essere cercati.
• Intento di ricerca : quanto una parola chiave si adatta effettivamente al tuo marchio e prodotto? Certo, vuoi trovare termini e frasi con difficoltà inferiori; tuttavia, non vuoi perdere tempo a classificare una parola chiave che è per lo più irrilevante per le tue offerte.
• Autorità di dominio : indipendentemente dal numero di backlink che crei, molto probabilmente non supererai mai il New York Times se sono attualmente in prima pagina per un termine. Una buona regola pratica è quella di non scegliere come target parole chiave che hanno un punteggio di difficoltà delle parole chiave superiore all'autorità di dominio. Se sei un nuovo sito web di marijuana, questa può essere una sfida, quindi concentrati invece sulla creazione di backlink in modo da poter migliorare il tuo punteggio di autorità di dominio.

Una solida strategia di parole chiave per la marijuana dovrebbe includere frasi e termini sia brevi che lunghi. Per parole chiave o frasi a coda lunga, ti consigliamo di metterti nei panni dei tuoi potenziali clienti. Considera i prodotti e i servizi che offri. Quindi pensa a cosa qualcuno potrebbe digitare in un motore di ricerca per arrivarci. Ad esempio, se offri varietà biologiche di marijuana, forse potresti prendere di mira la frase a coda lunga: la marijuana aiuta con il sonno? In questo modo, quando qualcuno cerca informazioni su un prodotto che possiedi, verrà indirizzato alla tua pagina.

I contenuti del blog sono un ottimo modo per indirizzare i termini di ricerca a coda lunga in cui gli utenti non stanno necessariamente cercando di effettuare un acquisto ma cercano di acquisire maggiori conoscenze sui prodotti a base di marijuana. Se arrivano sul tuo blog sulla marijuana, probabilmente ti troveranno un marchio rispettabile nel settore, purché il contenuto sia prezioso e ben redatto. Quando saranno pronti per acquistare prodotti a base di marijuana, il tuo marchio sarà già nella loro mente.

Suggerimenti SEO locali essenziali per i dispensari di cannabis

Anche per i rivenditori di marijuana basati sulle vendite di persona, la SEO è ancora importante da considerare. Quando un potenziale cliente cerca un prodotto a base di marijuana, gli verranno presentati risultati basati sulla sua posizione geografica. Ad esempio, una rapida ricerca di "dispensario di marijuana" ti mostrerà una confezione da tre di diversi rivenditori di cannabis nelle vicinanze, oltre alle loro posizioni, orari e informazioni di contatto.

Ti starai chiedendo come sono finite queste particolari attività nel map pack. Bene, ci sono arrivati ​​grazie alla SEO locale. Mentre la SEO tradizionale si concentra sull'aumento del posizionamento di un sito Web con un pubblico nazionale o globale, la SEO locale è un ottimo modo per aumentare la propria portata con i clienti vicini. Guadagnandoti citazioni in varie directory di canapa come Weedmaps, la SEO locale può adattare il sito web del tuo marchio di cannabis per apparire in queste ricerche locali.

Con il servizio di citazione locale di LinkGraph, puoi registrare e gestire il tuo dispensario con più elenchi di directory come Google My Business. Se non hai ancora impostato la tua scheda di Google My Business, dovresti farlo immediatamente. Ciò consentirà al tuo sito Web di apparire nella parte superiore delle pagine dei risultati dei motori di ricerca, insieme ad alcune foto e informazioni aggiuntive come recensioni e orari di apertura. La tua attività apparirà anche su Google Maps.

Tutti questi approcci locali fanno miracoli quando si tratta di aumentare il traffico pedonale verso il tuo negozio fisico.

3 strategie SEO per la cannabis per posizionarsi più in alto

Se stai cercando di aumentare le prestazioni della tua attività di marijuana nelle classifiche di ricerca, ci sono alcune strategie collaudate per arrivarci. Solo perché i media a pagamento sono fuori discussione non significa che non puoi salire in cima a Google.

Fai crescere la tua presenza online con Link Building

Al centro di qualsiasi strategia SEO, indipendentemente dal settore, è la creazione di un ampio profilo di collegamenti. Nel mondo dei motori di ricerca, i collegamenti da altre pagine servono come un voto di fiducia. Pensaci: se un'altra pagina web si collega alla tua, significa che hanno trovato utili i tuoi contenuti o servizi e Google ne prende atto.

Come parte di una campagna di marketing digitale sulla marijuana LinkGraph, ci rivolgiamo a editori rispettabili e acquisiamo backlink alla tua pagina. Tutta questa sensibilizzazione è organica al 100%, il che significa che l'autorità della tua presenza sul web aumenterà e rimarrà lì.

Ottimizza le pagine e le immagini dei prodotti della cannabis

Una componente cruciale di una strategia di marketing digitale è la SEO on-page. Se attualmente vendi prodotti direttamente tramite il tuo sito Web, le singole pagine dei prodotti possono essere ottimizzate per classificare le parole chiave. Inoltre, le immagini possono anche essere ottimizzate. Oltre a scattare foto originali e accattivanti dei tuoi prodotti, dovresti anche assicurarti di ottimizzare il loro testo alternativo. Assicurati inoltre di comprimere i file immagine, assicurandoti che ciascuna delle pagine dei tuoi prodotti venga caricata rapidamente.

Migliora la tua SEO sulla marijuana con i contenuti del blog di esperti

Potrebbe sembrare controintuitivo concentrarsi sulla creazione di un blog per la tua attività di marijuana. Dopotutto, sei nel business della vendita di cannabis piuttosto che parlarne. Tuttavia, la creazione di un flusso costante di contenuti del blog non solo fa miracoli in termini di coltivazione e coinvolgimento del tuo pubblico. Può anche aiutarti a classificare le parole chiave.

Coinvolgere il tuo pubblico

Conosci i tuoi clienti, non solo in termini di abitudini di acquisto, ma anche attraverso i loro interessi. Un ottimo motivo per aprire una sezione blog sul tuo sito Web è che può attrarre e interessare lettori che non hanno familiarità con il tuo marchio, oltre a interagire con quelli che già lo sono. Prova a creare pezzi di interesse generale pieni di conoscenze relative al tuo settore. In questo modo le persone avranno un motivo per rivedere i tuoi contenuti e forse anche condividerli su Internet.

Contenuto del blog di marijuana per SEO

I post del blog coinvolgenti forniscono ottimi contenuti per le altre pagine a cui collegarsi. Ecco perché è sempre una buona idea mettersi nei panni dei tuoi clienti e capire quali informazioni potresti fornire loro. Conosci una ricetta particolarmente buona per i commestibili THC? Perché non condividerlo in un post sul blog? Una sezione blog ben curata è un ottimo modo per segnalare ai motori di ricerca che il tuo sito web fornisce informazioni autorevoli sulla marijuana e argomenti correlati.

Altre strategie digitali: email e influencer marketing

Come accennato nelle sezioni precedenti, la maggior parte dei motori di ricerca e delle reti di social media non consente alle aziende di marijuana di fare pubblicità in modo esplicito sulle loro piattaforme. Detto questo, ci sono alcuni approcci di marketing digitale che possono aiutarti a eludere queste restrizioni.

Marketing via email

Secondo Litmus, ogni $ 1 speso per l'email marketing si traduce in $ 42 restituiti all'azienda. Questo è il motivo per cui una campagna di email marketing attentamente strategica può essere ottima per le aziende di tutti i tipi.

In particolare per l'industria della cannabis, l'email marketing offre un modo per aggirare le restrizioni sulla diffusione della marijuana tramite direct mail o AdWords. Quando un utente visita il tuo sito web, è sempre una buona idea richiedere un indirizzo email in cambio di uno sconto presso il suo negozio. In questo modo, avrai le loro informazioni di contatto e potrai utilizzarle per aggiornarle su nuovi prodotti e promozioni.

Collaborazioni con influencer

Certo, la maggior parte dei social network vieta alle aziende di cannabis di fare pubblicità attraverso le loro piattaforme pubblicitarie; tuttavia, ci sono altri modi in cui puoi utilizzare il potenziale di Facebook e Instagram. Prima di tutto, dovresti creare account per la tua attività su qualsiasi piattaforma pertinente. Questo offre alle persone un altro modo per accedere alla tua azienda e può anche essere un luogo in cui condividi qualsiasi contenuto unico e originale.

Oltre a fungere da hub di contenuti, i social media offrono anche il potenziale di collaborazioni con influencer. Sebbene Instagram non ti consenta di eseguire una campagna pubblicitaria mirata sulla marijuana sulla loro piattaforma, non c'è nulla che ti impedisca di collaborare con utenti indipendenti. Una foto di loro mentre usano o tengono in mano il tuo prodotto e taggando il tuo profilo può essere un ottimo modo per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Molti influencer, a seconda della loro popolarità, sono aperti a collaborare a costi inferiori rispetto ad altre forme di media a pagamento. Cerca solo di essere sicuro che il loro pubblico di follower contenga la fascia demografica che stai cercando di raggiungere.

Considerazioni finali sulle migliori pratiche SEO per la cannabis

La SEO della cannabis è radicata nei fondamenti di qualsiasi piano SEO efficace, ma le restrizioni legali creano alcune sfide di cui i marketer digitali devono essere consapevoli. La SEO locale, la selezione delle parole chiave e la costruzione di link sono alcune delle aree più importanti su cui concentrarsi i nuovi dispensari di marijuana e le società di e-commerce per iniziare a classificarsi rapidamente e generare traffico sul sito o traffico pedonale.

Lavorare con un'agenzia rispettabile che ha familiarità con l'industria della marijuana può essere un ottimo modo per migliorare le tue classifiche e le tue entrate più velocemente. In LinkGraph, abbiamo lavorato con alcuni marchi di cannabis e CBD di tutte le dimensioni per aiutare a ottenere il posizionamento del loro sito nelle SERP. Dai un'occhiata al nostro case study sulla progettazione di siti Web sulla cannabis per saperne di più.