Cannabis SEO: mejores prácticas para empresas de CBD/marihuana

Con la marihuana ahora legal en 11 estados, hay un auge sin precedentes en la industria del cannabis estadounidense. En 2020, se estima que los ingresos totales de la industria de la marihuana superarán los $ 10 mil millones. Con más estados programados para legalizar y despenalizar esta sustancia, se prevé que la demanda solo crezca. Con esto en mente, no sorprende que haya surgido una feroz competencia dentro del mundo de los negocios de marihuana.

Entre los dispensarios médicos y recreativos, hay más de 7000 minoristas de marihuana tradicionales que operan en los Estados Unidos, lo que significa que los consumidores tienen una abrumadora cantidad de opciones para elegir cuando compran productos de cannabis. Para un negocio de marihuana, la pregunta es cómo sobresalir entre todas estas opciones. Dado que la mayoría de los estados prohíben que las empresas de marihuana accedan a los medios de comunicación tradicionales (televisión, vallas publicitarias, radio, etc.), tendrá que ser un poco creativo para llegar a su público objetivo y aumentar sus resultados. Ahí es donde entra en juego una estrategia sólida de SEO de marihuana.

Con cualquier industria, el SEO es un método probado y verdadero para mejorar su presencia en la web y atraer clientes potenciales a su sitio web para realizar una compra. Para las empresas de marihuana, esta forma de marketing digital es aún más importante, ya que otros canales de divulgación están limitados por las leyes federales y estatales.

Por qué las empresas de cannabis necesitan un plan estratégico de SEO

La industria de la marihuana está evolucionando rápidamente, al igual que las formas en que las empresas de cannabis atraen nuevos clientes y dan forma a sus marcas, tanto a nivel local como nacional. Al igual que con cualquier industria competitiva, el creciente mundo de la marihuana recreativa requiere un sofisticado plan de divulgación, uno que levante la voz de su marca y dirija a los clientes a sus productos y servicios.

En la mayoría de las industrias, al redactar una estrategia de marketing digital, considerará sus opciones de medios pagados como AdWords y plataformas de redes sociales. En un mundo perfecto y más amigable con la marihuana, simplemente podría comprar algunos términos de PPC de Google Adwords. A los clientes potenciales que realicen una búsqueda de "Gorilla Glue Flower" se les mostrará su anuncio de búsqueda cerca de la parte superior de la SERP.

Desafortunadamente, al igual que sus contrapartes en los medios tradicionales, las plataformas de anuncios digitales, en general, prohíben el cannabis y los productos asociados de sus servicios. Según la ley federal, la marihuana sigue siendo una sustancia catalogada. Entonces, mientras que ciertos estados permiten anuncios de marihuana en la televisión y vallas publicitarias, los directorios en línea no pueden hacer tal cosa, para no enfrentar sus propias consecuencias.

Lo que esto significa es que su única forma de atraer más atención a su sitio web de cannabis es aumentando su tráfico orgánico a través de la optimización de motores de búsqueda. A través de un enfoque cuidadoso de adquisición de vínculos de retroceso, marketing de contenido y diseño web, una agencia de SEO puede ayudar a que su sitio web de marihuana suba a la parte superior de las páginas de resultados del motor de búsqueda, aumentando en última instancia su base de clientes y convirtiéndose en una parte permanente de su estrategia de marketing más amplia.

Cannabis SEO: la mejor manera de hacer crecer su negocio o marca de cannabis

Ya sea que su negocio sea un dispensario de marihuana tradicional o tal vez una marca de comercio electrónico que vende productos de CBD, es probable que enfrente una dura competencia tanto a nivel global como local. Especialmente con el auge de las grandes marcas de cannabis, puede ser difícil para las empresas más pequeñas hacer valer sus derechos ante los clientes. Una agencia de SEO que comprende las tendencias de la industria en torno al cannabis es una de las mejores maneras de aumentar el tráfico peatonal de sus clientes locales.

Debido a las restricciones en torno a los medios pagos, el SEO de marihuana se ha convertido en una industria en sí misma, al igual que el SEO local o el SEO empresarial. Las mejores agencias de SEO relacionadas con la marihuana entienden que la mejor manera de aumentar la posición de uno en los SERP es a través de una combinación de palabras clave objetivo, la creación de enlaces y la optimización del contenido en su propio sitio web.

¿Cómo lo encontrarán mejor sus clientes potenciales de CBD/marihuana?

Aunque los motores de búsqueda como Google y Bing prohíben los anuncios pagados de términos relacionados con el cannabis, no rechazan las consultas de búsqueda relacionadas con el cannabis y similares. Si realiza una búsqueda en Google de un producto relacionado con el cannabis, se le presentarán todo tipo de marcas de cannabis, tiendas en línea y tiendas físicas, tanto a nivel local como nacional. Dado que la mayoría de las consultas solo llegan a esta primera página de resultados de búsqueda, querrá colocar su marca de cannabis en algún lugar de este territorio si espera aumentar las conversiones.

Con miles de minoristas diferentes existentes en la industria de la marihuana, un factor importante para su estrategia será comprender qué hace diferente su negocio. Más importante aún, querrá averiguar a quién desea dirigirse con su comercialización de marihuana. Ya sea que opte por madres suburbanas o agricultores rurales, una estrategia de SEO, al igual que una táctica de marketing tradicional, coloca al cliente en el centro de su método. Querrás considerar lo que estas personas podrían buscar cuando operan un motor de búsqueda. Luego puede comenzar a descubrir cómo la optimización de motores de búsqueda encaja en este plan.

Impulse el tráfico orgánico con palabras clave de la industria del cannabis

El centro de cualquier estrategia de SEO es averiguar qué palabras clave deben orientarse. La elección obvia para cualquier negocio de marihuana sería algo general como comestibles de cannabis; sin embargo, estos términos amplios no son buenas palabras clave de destino, ya que ya existe una dura competencia para clasificar para estas consultas.

Con esto en mente, una agencia de SEO de marihuana sólida realizará una investigación exhaustiva de palabras clave, determinando qué palabras clave no solo se adaptan a su negocio, sino también cuáles generarán los mejores resultados para las clasificaciones de búsqueda. Todo esto comienza con el examen de las métricas de su sitio existente, averiguando para qué palabras clave ya puede clasificar y cuáles ofrecen oportunidades para llegar a la cima de Google.

Al comenzar el proceso de investigación de palabras clave, siempre es una buena idea comenzar con lo siguiente:

• Volumen de búsqueda : ¿Cuántas personas están buscando este término? Es genial si puedes clasificar por una palabra clave; sin embargo, si no muchas personas realizan búsquedas de ese término, esto hará poco para aumentar su tráfico orgánico.
• Dificultad de palabra clave : los términos de búsqueda más obvios tendrán una dificultad de palabra clave alta. Por ejemplo, términos como "venta de marihuana" y "dispensario de marihuana" tienen dificultades de palabras clave superiores a 70. Esto significa que será muy difícil para su sitio web entrar en el primer SERP para estas búsquedas. En su lugar, considere términos más creativos que aún tengan la probabilidad de ser buscados.
• Intención de búsqueda : ¿Qué tan bien se ajusta realmente una palabra clave a su marca y producto? Por supuesto, desea encontrar términos y frases con dificultades menores; sin embargo, no desea perder el tiempo clasificando una palabra clave que es en su mayoría irrelevante para sus ofertas.
• Autoridad de dominio : no importa cuántos vínculos de retroceso cree, lo más probable es que nunca supere a The New York Times si actualmente se encuentran en la primera página durante un período. Una buena regla general es no orientar palabras clave que tengan una puntuación de dificultad de palabra clave superior a la autoridad de su dominio. Si es un sitio web de marihuana más nuevo, esto puede ser un desafío, así que en su lugar, concéntrese en crear vínculos de retroceso para que pueda mejorar su propio puntaje de autoridad de dominio.

Una estrategia sólida de palabras clave de marihuana debe incluir frases y términos tanto cortos como largos. Para palabras clave o frases de cola larga, querrá ponerse en el lugar de sus clientes potenciales. Considere los productos y servicios que ofrece. Luego piense en lo que alguien podría escribir en un motor de búsqueda para llegar allí. Por ejemplo, si ofrece cepas orgánicas de marihuana, tal vez podría apuntar a la frase de cola larga: ¿la marihuana ayuda a dormir? De esta forma, cuando alguien esté buscando información sobre un producto que tienes, será dirigido a tu página.

El contenido del blog es una excelente manera de orientar los términos de búsqueda de cola larga donde los usuarios no necesariamente buscan realizar una compra, sino que intentan obtener más conocimiento sobre los productos de marihuana. Si llegan a tu blog de marihuana, es probable que encuentren que eres una marca de renombre en la industria, siempre que el contenido sea valioso y esté bien redactado. Para cuando estén listos para comprar productos de marihuana, su marca ya estará en su mente.

Consejos esenciales de SEO local para dispensarios de cannabis

Incluso para los minoristas de marihuana que se basan en las ventas en persona, es importante tener en cuenta el SEO. Cuando un cliente potencial busque un producto de marihuana, se le presentarán resultados que se basan en su ubicación geográfica. Por ejemplo, una búsqueda rápida de "dispensario de marihuana" le mostrará un paquete de tres de varios minoristas de cannabis cercanos, además de sus ubicaciones, horarios e información de contacto.

Quizás se pregunte cómo estos negocios en particular entraron en el paquete de mapas. Bueno, llegaron allí gracias al SEO local. Mientras que el SEO tradicional se enfoca en aumentar la clasificación de un sitio web con una audiencia nacional o global, el SEO local es una excelente manera de aumentar el alcance de uno con los clientes cercanos. Al obtener citas en varios directorios de cáñamo, como Weedmaps, el SEO local puede adaptar el sitio web de su marca de cannabis para que aparezca en estas búsquedas locales.

Con el servicio de citación local de LinkGraph, puede registrar y administrar su dispensario con múltiples listas de directorios como Google My Business. Si aún no ha configurado su lista de Google My Business, debe hacerlo de inmediato. Esto permitirá que su sitio web aparezca en la parte superior de las páginas de resultados del motor de búsqueda, junto con algunas fotos e información adicional, como reseñas y horas de funcionamiento. Tu negocio incluso aparecerá en Google Maps.

Todos estos enfoques locales funcionan de maravilla cuando se trata de aumentar el tráfico peatonal a su tienda física.

3 estrategias de SEO de cannabis para clasificar más alto

Si está buscando aumentar el rendimiento de su negocio de marihuana en las clasificaciones de búsqueda, hay algunas estrategias probadas y verdaderas para llevarlo allí. El hecho de que los medios pagados estén fuera de la mesa no significa que no pueda llegar a la cima de Google.

Haga crecer su presencia en línea con la construcción de enlaces

El centro de cualquier estrategia de SEO, independientemente de la industria, es crear un amplio perfil de enlaces. En el mundo de los buscadores, los enlaces desde otras páginas sirven como voto de confianza. Piénsalo: si otra página web está enlazando a la tuya, eso significa que encontraron útiles tus contenidos o servicios, y Google toma nota de esto.

Como parte de una campaña de marketing digital de marihuana LinkGraph, nos comunicamos con editores acreditados y adquirimos vínculos de retroceso a su página. Todo este alcance es 100% orgánico, lo que significa que la autoridad de su presencia en la web aumentará y permanecerá allí.

Optimizar páginas e imágenes de productos de cannabis

Un componente crucial de una estrategia de marketing digital es el SEO en la página. Si actualmente vende productos directamente a través de su sitio web, entonces las páginas de productos individuales se pueden optimizar para clasificar las palabras clave. Además, las imágenes también se pueden optimizar. Además de tomar fotos originales y llamativas de tus productos, también debes asegurarte de optimizar su texto alternativo. También asegúrese de comprimir sus archivos de imagen, asegurándose de que cada una de las páginas de sus productos se cargue rápidamente.

Mejore su SEO de marihuana con contenido de blog experto

Puede parecer contradictorio centrarse en crear un blog para su negocio de marihuana. Después de todo, estás en el negocio de vender cannabis en lugar de hablar de ello. Sin embargo, crear un flujo constante de contenido de blog no solo hace maravillas en términos de cultivar y atraer a su audiencia. También puede ayudarlo a clasificar por palabras clave.

Involucrar a su audiencia

Conoces a tus clientes, no solo en términos de sus hábitos de compra sino también a través de sus intereses. Una gran razón para comenzar una sección de blog en su sitio web es que puede atraer e interesar a los lectores que no están familiarizados con su marca, además de interactuar con aquellos que ya lo están. Trate de crear piezas de interés general llenas de conocimientos relacionados con su industria. De esta manera, las personas tendrán una razón para volver a visitar su contenido y posiblemente incluso compartirlo en Internet.

Contenido de blog de marihuana para SEO

Las publicaciones de blog atractivas brindan un excelente contenido para que otras páginas se vinculen. Es por eso que siempre es una buena idea ponerse en el lugar de sus clientes y averiguar qué información podría proporcionarles. ¿Conoces una receta particularmente buena para los comestibles con THC? ¿Por qué no compartirlo en una entrada de blog? Una sección de blog bien mantenida es una excelente manera de señalar a los motores de búsqueda que su sitio web proporciona información autorizada sobre la marihuana y temas relacionados.

Otras Estrategias Digitales: Email y Marketing de Influencers

Como se mencionó en secciones anteriores, la mayoría de los motores de búsqueda y las redes sociales no permiten que las empresas de marihuana anuncien explícitamente en sus plataformas. Dicho esto, existen algunos enfoques de marketing digital que pueden ayudarlo a eludir estas restricciones.

Correo de propaganda

Según Litmus, cada $ 1 gastado en marketing por correo electrónico da como resultado $ 42 devueltos a la empresa. Esta es la razón por la que una campaña de marketing por correo electrónico con una estrategia cuidadosa puede ser excelente para empresas de todo tipo.

Particularmente para la industria del cannabis, el marketing por correo electrónico ofrece una forma de eludir las restricciones sobre el alcance de la marihuana a través de correo directo o AdWords. Cuando un usuario visita tu sitio web, siempre es una buena idea solicitar una dirección de correo electrónico a cambio de un descuento en su tienda. De esta manera, tendrá su información de contacto y podrá usarla para actualizarlos sobre nuevos productos y promociones.

Colaboraciones de influenciadores

Claro, la mayoría de las redes sociales prohíben que las empresas de cannabis hagan publicidad a través de sus plataformas publicitarias; sin embargo, existen otras formas en las que puede utilizar el potencial de Facebook e Instagram. En primer lugar, debe configurar cuentas para su negocio en cualquier plataforma relevante. Esto brinda a las personas otra forma de acceder a su empresa, y también puede ser un lugar donde comparte cualquier contenido único y original.

Además de servir como otro centro de contenido, las redes sociales también ofrecen el potencial de colaboraciones de personas influyentes. Si bien Instagram no le permitirá ejecutar una campaña publicitaria de marihuana dirigida en su plataforma, no hay nada que le impida asociarse con usuarios independientes. Una foto de ellos usando o sosteniendo su producto y etiquetando su perfil puede ser una excelente manera de llegar a su público objetivo. Muchos influencers, dependiendo de su popularidad, están abiertos a colaborar por costos más bajos que otras formas de medios pagados. Solo trate de asegurarse de que su audiencia de seguidores contenga la demografía a la que está tratando de llegar.

Reflexiones finales sobre las mejores prácticas de SEO de cannabis

Cannabis SEO se basa en los fundamentos de cualquier plan de SEO sólido, pero las restricciones legales crean algunos desafíos que los especialistas en marketing digital deben tener en cuenta. El SEO local, la selección de palabras clave y la creación de enlaces son algunas de las áreas más importantes en las que deben centrarse los nuevos dispensarios de marihuana y las empresas de comercio electrónico para comenzar a clasificarse rápidamente y generar tráfico en el sitio o tráfico peatonal.

Trabajar con una agencia acreditada que esté familiarizada con la industria de la marihuana puede ser una excelente manera de mejorar su clasificación e ingresos más rápido. En LinkGraph, hemos trabajado con algunas marcas de cannabis y CBD de todos los tamaños para ayudarlos a clasificar su sitio en las SERP. Consulte nuestro estudio de caso de diseño de sitio web de cannabis para obtener más información.