Cannabis SEO: melhores práticas para empresas de CBD/maconha

Com a maconha agora legal em 11 estados, há um boom sem precedentes na indústria americana de cannabis. Em 2020, estima-se que a receita total da indústria da maconha excederá US$ 10 bilhões. Com mais estados programados para legalizar e descriminalizar essa substância, a demanda só deve crescer. Com isso em mente, não é surpresa que a concorrência acirrada tenha surgido no mundo dos negócios de maconha.

Entre dispensários médicos e recreativos, existem mais de 7.000 varejistas físicos de maconha operando nos Estados Unidos, o que significa que os consumidores têm uma enorme quantidade de opções para escolher ao comprar produtos de cannabis. Para um negócio de maconha, a questão é como se destacar de todas essas opções. Com a maioria dos estados impedindo empresas de maconha de formas tradicionais de mídia (televisão, outdoors, rádio, etc), você terá que ser um pouco criativo para alcançar seu público-alvo e aumentar seus resultados. É aí que uma estratégia sólida de SEO para maconha entra em ação.

Em qualquer setor, o SEO é um método testado e comprovado para melhorar sua presença na web e direcionar clientes em potencial ao seu site para fazer uma compra. Para as empresas de maconha, essa forma de marketing digital é ainda mais importante, pois outros canais de divulgação são limitados por leis federais e estaduais.

Por que as empresas de cannabis precisam de um plano estratégico de SEO

A indústria da maconha está evoluindo rapidamente, assim como as maneiras pelas quais as empresas de cannabis atraem novos clientes e moldam suas marcas – tanto localmente quanto nacionalmente. Como em qualquer indústria competitiva, o crescente mundo da maconha recreativa exige um plano sofisticado de divulgação, que levante a voz de sua marca e direcione os clientes para seus produtos e serviços.

Na maioria dos setores, ao elaborar uma estratégia de marketing digital, você considerará suas opções de mídia paga, como AdWords e plataformas de mídia social. Em um mundo perfeito e mais amigável com maconha, você simplesmente seria capaz de comprar alguns termos de PPC do Google Adwords. Os clientes em potencial que fizerem uma pesquisa por "Flor de cola de gorila" verão seu anúncio de pesquisa próximo ao topo da SERP.

Infelizmente, assim como suas contrapartes na mídia tradicional, as plataformas de anúncios digitais, em geral, proíbem a cannabis e produtos associados de seus serviços. Sob a lei federal, a maconha ainda é uma substância programada. Assim, enquanto certos estados permitem anúncios de maconha na televisão e outdoors, os diretórios online não podem fazer tal coisa, para que não enfrentem suas próprias consequências.

O que isso significa é que sua única maneira de chamar mais atenção ao seu site de cannabis é aumentar seu tráfego orgânico por meio da otimização do mecanismo de pesquisa. Por meio de uma abordagem cuidadosa de aquisição de backlinks, marketing de conteúdo e web design, uma agência de SEO pode ajudar seu site de maconha a subir ao topo das páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa, aumentando sua base de clientes e se tornando uma parte permanente de sua estratégia de marketing maior.

Cannabis SEO: a melhor maneira de expandir seu negócio ou marca de cannabis

Seja sua empresa um dispensário tradicional de maconha ou talvez uma marca de comércio eletrônico que vende produtos CBD, você provavelmente enfrenta uma forte concorrência nos níveis global e local. Especialmente com o surgimento de grandes marcas de cannabis, pode ser difícil para empresas menores reivindicarem seus clientes. Uma agência de SEO que entende as tendências do setor em torno da cannabis é uma das melhores maneiras de aumentar o tráfego de seus clientes locais.

Devido às restrições em torno da mídia paga, o SEO para maconha se tornou uma indústria em si, assim como o SEO local ou o SEO corporativo. As melhores agências de SEO relacionadas à maconha entendem que a melhor maneira de aumentar sua posição nos SERPs é por meio de uma combinação de palavras-chave de destino, construção de links e otimização de conteúdo em seu próprio site

Como seus potenciais clientes de CBD/maconha irão encontrá-lo melhor?

Embora os mecanismos de pesquisa como Google e Bing proíbam anúncios pagos de termos relacionados à cannabis, eles não proíbem consultas de pesquisa relacionadas à cannabis e similares. Se você fizer uma pesquisa no Google por um produto relacionado à cannabis, verá todos os tipos de marcas de cannabis, lojas online e lojas físicas, tanto local quanto nacionalmente. Como a maioria das consultas só vai até esta primeira página de resultados de pesquisa, você desejará colocar sua marca de cannabis em algum lugar nesse território se quiser aumentar as conversões.

Com milhares de varejistas diferentes existentes no setor de maconha, um fator importante para sua estratégia será entender o que sua empresa faz de maneira diferente. Mais importante, você vai querer descobrir quem você deseja atingir com seu marketing de maconha. Se você está indo para mães suburbanas ou agricultores rurais, uma estratégia de SEO, bem como uma tática de marketing tradicional, coloca o cliente no centro de seu método. Você deve considerar o que essas pessoas podem pesquisar quando operam um mecanismo de pesquisa. Então você pode começar a descobrir como a otimização de mecanismos de pesquisa se encaixa nesse plano.

Impulsione o tráfego orgânico com palavras-chave da indústria de cannabis

Central para qualquer estratégia de SEO é descobrir quais palavras-chave precisam ser segmentadas. A escolha óbvia para qualquer negócio de maconha seria algo geral como comestíveis de cannabis; no entanto, esses termos amplos não são boas palavras-chave de destino, pois já existe uma forte concorrência para classificar essas consultas.

Com isso em mente, uma agência sólida de SEO para maconha realizará uma extensa pesquisa de palavras-chave, determinando quais palavras-chave não apenas se adequam ao seu negócio, mas também quais trarão os melhores resultados para os rankings de pesquisa. Tudo isso começa examinando as métricas do seu site existente, descobrindo quais palavras-chave você já pode classificar e quais oferecem oportunidades para alcançar o topo do Google.

Ao iniciar o processo de pesquisa de palavras-chave, é sempre uma boa ideia começar com o seguinte:

• Volume de pesquisa : quantas pessoas estão pesquisando por esse termo? É ótimo se você puder classificar uma palavra-chave; no entanto, se muitas pessoas não estiverem realmente realizando pesquisas para esse termo, isso fará pouco para aumentar seu tráfego orgânico.
• Dificuldade de palavra-chave: os termos de pesquisa mais óbvios terão uma dificuldade de palavra-chave alta. Por exemplo, termos como “maconha à venda” e “dispensário de maconha” têm dificuldades de palavras-chave superiores a 70. Isso significa que será muito difícil para o seu site entrar na primeira SERP para essas pesquisas. Em vez disso, considere termos mais criativos que ainda tenham probabilidade de serem pesquisados.
• Intenção de pesquisa : quão bem uma palavra-chave realmente se encaixa na sua marca e produto? Claro, você quer encontrar termos e frases com menor dificuldade; no entanto, você não quer perder seu tempo classificando para uma palavra-chave que é irrelevante para suas ofertas.
• Autoridade de domínio : não importa quantos backlinks você construa, você provavelmente nunca superará o The New York Times se eles estiverem atualmente na primeira página de um período. Uma boa regra geral é não segmentar palavras-chave que tenham uma pontuação de dificuldade de palavra-chave maior que sua autoridade de domínio. Se você é um site de maconha mais recente, isso pode ser um desafio, então, em vez disso, concentre-se na criação de backlinks para que você possa melhorar sua própria pontuação de autoridade de domínio.

Uma estratégia sólida de palavras-chave de maconha deve incluir frases e termos curtos e longos. Para palavras-chave ou frases de cauda longa, você deve se colocar no lugar de seus clientes em potencial. Considere os produtos e serviços que você oferece. Em seguida, pense no que alguém pode digitar em um mecanismo de pesquisa para chegar lá. Por exemplo, se você oferece variedades orgânicas de maconha, talvez possa segmentar a frase de cauda longa: a maconha ajuda no sono? Dessa forma, quando alguém estiver procurando informações sobre um produto que você possui, será direcionado para sua página.

O conteúdo do blog é uma ótima maneira de segmentar termos de pesquisa de cauda longa em que os usuários não estão necessariamente procurando fazer uma compra, mas tentando obter mais conhecimento sobre os produtos de maconha. Se eles chegarem ao seu blog de maconha, provavelmente acharão que você é uma marca respeitável no setor, desde que o conteúdo seja valioso e bem elaborado. Quando eles estiverem prontos para comprar produtos de maconha, o nome da sua marca já estará na mente deles.

Dicas Essenciais de SEO Local para Dispensários de Cannabis

Mesmo para os varejistas de maconha baseados em vendas pessoais, o SEO ainda é importante a ser considerado. Quando um cliente em potencial pesquisa um produto de maconha, ele recebe resultados baseados em sua localização geográfica. Por exemplo, uma pesquisa rápida por “dispensário de maconha” mostrará um pacote de três varejistas de cannabis nas proximidades, além de seus locais, horários e informações de contato.

Você pode estar se perguntando como essas empresas em particular entraram no pacote de mapas. Bem, eles chegaram lá por causa do SEO local. Enquanto o SEO tradicional está focado em aumentar a classificação de um site com um público nacional ou global, o SEO local é uma ótima maneira de aumentar o alcance de clientes próximos. Ao ganhar citações em vários diretórios de cânhamo, como Weedmaps, o SEO local pode adaptar o site da sua marca de cannabis para aparecer nessas pesquisas locais.

Com o serviço de citação local do LinkGraph, você pode registrar e gerenciar seu dispensário com várias listagens de diretórios, como o Google Meu Negócio. Se você ainda não configurou sua listagem do Google Meu Negócio, faça isso imediatamente. Isso permitirá que seu site apareça no topo das páginas de resultados do mecanismo de pesquisa, juntamente com algumas fotos e informações adicionais, como avaliações e horário de funcionamento. Sua empresa aparecerá até no Google Maps.

Todas essas abordagens locais fazem maravilhas quando se trata de aumentar o tráfego de pedestres para sua loja física.

3 estratégias de SEO de cannabis para classificar mais alto

Se você deseja aumentar o desempenho do seu negócio de maconha nos rankings de pesquisa, existem algumas estratégias testadas e comprovadas para chegar lá. Só porque a mídia paga está fora da mesa não significa que você não pode chegar ao topo do Google.

Aumente sua presença online com Link Building

Central para qualquer estratégia de SEO, independentemente do setor, é construir um extenso perfil de links. No mundo dos buscadores, links de outras páginas servem como um voto de confiança. Pense nisso: se outra página da web está linkando para a sua, isso significa que eles acharam seu conteúdo ou serviços úteis, e o Google toma nota disso.

Como parte de uma campanha de marketing digital de maconha LinkGraph, alcançamos editores respeitáveis ​​e adquirimos backlinks para sua página. Todo esse alcance é 100% orgânico, o que significa que a autoridade da sua presença na web aumentará e permanecerá lá.

Otimizar páginas e imagens de produtos de cannabis

Um componente crucial de uma estratégia de marketing digital é o SEO na página. Se você atualmente vende produtos diretamente por meio de seu site, as páginas de produtos individuais podem ser otimizadas para classificar as palavras-chave. Além disso, as imagens também podem ser otimizadas. Além de tirar fotos originais e atraentes de seus produtos, você também deve otimizar seu texto alternativo. Certifique-se também de compactar seus arquivos de imagem, garantindo que cada uma de suas páginas de produtos seja carregada rapidamente.

Melhore seu SEO de maconha com conteúdo de blog especializado

Pode parecer contra-intuitivo focar na criação de um blog para o seu negócio de maconha. Afinal, você está no negócio de vender cannabis em vez de falar sobre isso. No entanto, criar um fluxo constante de conteúdo de blog não apenas faz maravilhas em termos de cultivar e envolver seu público. Também pode ajudá-lo a classificar as palavras-chave.

Engajando seu público

Você conhece seus clientes, não apenas em termos de seus hábitos de compra, mas também por meio de seus interesses. Um ótimo motivo para iniciar uma seção de blog em seu site é que ela pode atrair e interessar leitores não familiarizados com sua marca, além de engajar com aqueles que já são. Tente criar peças de interesse geral repletas de conhecimento relacionado ao seu setor. Dessa forma, as pessoas terão um motivo para revisitar seu conteúdo e possivelmente até compartilhá-lo pela internet.

Conteúdo de blog de maconha para SEO

As postagens de blog envolventes fornecem ótimo conteúdo para outras páginas para vincular. É por isso que é sempre uma boa ideia se colocar no lugar de seus clientes e descobrir quais informações você pode fornecer a eles. Conhece uma receita particularmente boa para comestíveis de THC? Por que não compartilhá-lo em uma postagem no blog? Uma seção de blog bem mantida é uma ótima maneira de sinalizar aos mecanismos de pesquisa que seu site fornece informações oficiais sobre maconha e tópicos relacionados.

Outras estratégias digitais: e-mail e marketing de influenciadores

Conforme mencionado nas seções anteriores, a maioria dos mecanismos de pesquisa e redes de mídia social não permite que as empresas de maconha anunciem explicitamente em suas plataformas. Com isso dito, existem algumas abordagens de marketing digital que podem ajudá-lo a contornar essas restrições.

Marketing de email

De acordo com Litmus, cada US$ 1 gasto em e-mail marketing resulta em US$ 42 trazidos de volta para a empresa. É por isso que uma campanha de marketing por e-mail cuidadosamente planejada pode ser ótima para empresas de todos os tipos.

Particularmente para a indústria da cannabis, o marketing por e-mail oferece uma maneira de contornar as restrições ao alcance da maconha por mala direta ou AdWords. Quando um usuário visita seu site, é sempre uma ótima ideia solicitar um endereço de e-mail em troca de um desconto em sua loja. Dessa forma, você terá suas informações de contato e poderá usá-las para atualizá-los sobre novos produtos e promoções.

Colaborações de influenciadores

Claro, a maioria das redes de mídia social proíbe as empresas de cannabis de anunciar por meio de suas plataformas de anúncios; no entanto, existem outras maneiras pelas quais você pode utilizar o potencial do Facebook e do Instagram. Primeiro, você deve configurar contas para sua empresa em qualquer plataforma relevante. Isso oferece às pessoas outra maneira de acessar sua empresa e também pode ser um local onde você compartilha qualquer conteúdo exclusivo e original.

Além de servir como outro hub de conteúdo, a mídia social também oferece o potencial de colaborações de influenciadores. Embora o Instagram não permita que você execute uma campanha publicitária de maconha direcionada em sua plataforma, não há nada que impeça você de fazer parceria com usuários independentes. Uma foto deles usando ou segurando seu produto e marcando seu perfil pode ser uma ótima maneira de alcançar seu público-alvo. Muitos influenciadores, dependendo de sua popularidade, estão abertos a colaborar por custos mais baixos do que outras formas de mídia paga. Apenas tente ter certeza de que seu público de seguidores contém o grupo demográfico que você está tentando alcançar.

Considerações finais sobre as melhores práticas de SEO para cannabis

O SEO de cannabis está enraizado nos fundamentos de qualquer plano de SEO forte, mas as restrições legais criam alguns desafios que os profissionais de marketing digital precisam estar cientes. SEO local, seleção de palavras-chave e criação de links são algumas das áreas mais importantes para os novos dispensários de maconha e empresas de comércio eletrônico se concentrarem para começar a classificar rapidamente e gerar tráfego no site ou tráfego de pedestres.

Trabalhar com uma agência respeitável que esteja familiarizada com a indústria da maconha pode ser uma ótima maneira de melhorar seus rankings e receita mais rapidamente. Na LinkGraph, trabalhamos com algumas marcas de cannabis e CBD de todos os tamanhos para ajudar a obter a classificação do site nas SERPs. Confira nosso estudo de caso de design de site de cannabis para saber mais.