Поисковая оптимизация каннабиса: лучшие практики для компаний, занимающихся производством КБР/марихуаны

Теперь, когда марихуана легальна в 11 штатах, в американской индустрии каннабиса наблюдается беспрецедентный бум. По оценкам, в 2020 году общий доход индустрии марихуаны превысит 10 миллиардов долларов. Поскольку все больше штатов планируют легализовать и декриминализовать это вещество, спрос, по прогнозам, будет только расти. Имея это в виду, неудивительно, что в мире марихуанового бизнеса возникла жесткая конкуренция.

Между медицинскими и рекреационными диспансерами в Соединенных Штатах работает более 7000 розничных продавцов марихуаны, а это означает, что у потребителей есть огромное количество вариантов выбора при покупке продуктов каннабиса. Для марихуанового бизнеса возникает вопрос, как выделиться из всех этих вариантов. Поскольку в большинстве штатов компаниям, производящим марихуану, запрещено использовать традиционные средства массовой информации (телевидение, рекламные щиты, радио и т. д.), вам придется проявить немного творчества, чтобы охватить свою целевую аудиторию и увеличить прибыль. Вот где в игру вступает надежная SEO-стратегия марихуаны.

В любой отрасли SEO — это проверенный метод улучшения вашего присутствия в Интернете и привлечения потенциальных клиентов на ваш сайт для совершения покупки. Для предприятий по производству марихуаны эта форма цифрового маркетинга еще более важна, поскольку другие каналы охвата ограничены федеральными законами и законами штата.

Почему компаниям, занимающимся каннабисом, нужен стратегический план SEO

Индустрия марихуаны быстро развивается, как и способы, которыми производители каннабиса привлекают новых клиентов и формируют свои бренды — как на местном, так и на национальном уровне. Как и в любой конкурентной отрасли, растущий мир рекреационной марихуаны требует сложного плана охвата, который поднимет голос вашего бренда и направит клиентов к вашим продуктам и услугам.

В большинстве отраслей при разработке стратегии цифрового маркетинга вы рассмотрите свои платные медиа-варианты, такие как AdWords и платформы социальных сетей. В идеальном, более дружественном к марихуане мире вы могли бы просто купить несколько терминов PPC в Google Adwords. Потенциальным клиентам, выполняющим поиск по запросу «Gorilla Glue Flower», будет показано ваше поисковое объявление в верхней части поисковой выдачи.

К сожалению, как и их аналоги в традиционных медиа, цифровые рекламные платформы в целом запрещают использование каннабиса и связанных с ним продуктов в своих сервисах. Согласно федеральному закону, марихуана по-прежнему является зарегистрированным веществом. Таким образом, в то время как в некоторых штатах разрешена реклама марихуаны на телевидении и на рекламных щитах, онлайн-каталоги не могут этого делать, чтобы не столкнуться с последствиями.

Это означает, что ваш единственный способ привлечь больше внимания к вашему веб-сайту, посвященному каннабису, — это увеличить органический трафик с помощью поисковой оптимизации. Благодаря тщательному подходу к получению обратных ссылок, контент-маркетингу и веб-дизайну SEO-агентство может помочь вашему веб-сайту с марихуаной подняться на вершину страниц результатов поисковых систем, в конечном итоге увеличив вашу клиентскую базу и став постоянной частью вашей маркетинговой стратегии.

SEO-оптимизация каннабиса: лучший способ развить свой бизнес или бренд, связанный с каннабисом

Независимо от того, является ли ваш бизнес традиционным диспансером по продаже марихуаны или, возможно, брендом электронной коммерции, продающим продукты CBD, вы, вероятно, столкнетесь с жесткой конкуренцией как на глобальном, так и на местном уровне. Особенно с появлением крупных брендов каннабиса малым предприятиям может быть трудно заявить о своих правах на клиентов. SEO-агентство, которое понимает отраслевые тенденции в отношении каннабиса, является одним из лучших способов увеличить посещаемость ваших местных клиентов.

Из-за ограничений, наложенных на платные медиа, марихуановое SEO стало отдельной отраслью, во многом похожей на локальное или корпоративное SEO. Лучшие SEO-агентства, связанные с марихуаной, понимают, что лучший способ повысить свою позицию в поисковой выдаче — это сочетание целевых ключевых слов, создание ссылок и оптимизация контента на вашем собственном веб-сайте.

Как ваши потенциальные клиенты CBD / марихуаны найдут вас лучше всего?

Хотя поисковые системы, такие как Google и Bing, запрещают платную рекламу терминов, связанных с каннабисом, они не запрещают поисковые запросы, связанные с каннабисом и т.п. Если вы запустите поиск в Google для продукта, связанного с каннабисом, вам будут представлены всевозможные бренды каннабиса, интернет-магазины и физические магазины как на местном, так и на национальном уровне. Поскольку большинство запросов доходят только до этой первой страницы результатов поиска, вам следует разместить свой бренд каннабиса где-нибудь на этой территории, если вы надеетесь повысить конверсию.

Поскольку в индустрии марихуаны существуют тысячи различных розничных продавцов, важным фактором для вашей стратегии будет понимание того, что ваш бизнес делает по-другому. Что еще более важно, вам нужно выяснить, на кого вы хотите ориентироваться при маркетинге марихуаны. Ищете ли вы мам из пригорода или сельских фермеров, стратегия SEO, как и традиционная маркетинговая тактика, ставит клиента в центр своего метода. Вы захотите рассмотреть, что эти люди могут искать, когда они используют поисковую систему. Затем вы можете начать выяснять, как поисковая оптимизация вписывается в этот план.

Привлекайте органический трафик с помощью ключевых слов индустрии каннабиса

Центральное место в любой стратегии SEO занимает выяснение того, какие ключевые слова должны быть нацелены. Очевидным выбором для любого бизнеса, связанного с марихуаной, было бы что-то общее, например, пищевые продукты с каннабисом; однако эти общие термины не подходят для хороших целевых ключевых слов, поскольку за ранжирование по этим запросам уже идет жесткая конкуренция.

Имея это в виду, серьезное SEO-агентство марихуаны проведет обширное исследование ключевых слов, определяя, какие ключевые слова не только подходят вашему бизнесу, но и какие из них принесут наилучшие результаты для поискового рейтинга. Все это начинается с изучения показателей вашего существующего сайта, выяснения, по каким ключевым словам вы, возможно, уже ранжируетесь, а какие предлагают возможности для достижения вершины Google.

В начале процесса исследования ключевых слов всегда полезно начинать со следующего:

• Объем поиска : сколько людей ищут этот термин? Это здорово, если вы можете ранжироваться по ключевому слову; однако, если не многие люди на самом деле выполняют поиск по этому термину, то это мало что даст для увеличения вашего органического трафика.
• Сложность ключевого слова: самые очевидные условия поиска будут иметь высокую сложность ключевого слова. Например, такие термины, как «марихуана для продажи» и «амбулатория марихуаны», имеют сложность ключевого слова выше 70. Это означает, что вашему веб-сайту будет очень сложно попасть в первую поисковую выдачу по этим запросам. Вместо этого рассмотрите более творческие термины, которые все еще имеют вероятность того, что их будут искать.
• Поисковое намерение : насколько хорошо ключевое слово соответствует вашему бренду и продукту? Конечно, вы хотите найти термины и фразы с меньшей сложностью; однако вы не хотите тратить свое время на ранжирование по ключевому слову, которое в основном не имеет отношения к вашим предложениям.
• Авторитет домена : независимо от того, сколько обратных ссылок вы создадите, вы, скорее всего, никогда не превзойдете рейтинг The New York Times, если они в настоящее время находятся на первой странице в течение срока. Хорошее эмпирическое правило — не настраивать таргетинг на ключевые слова, оценка сложности которых выше, чем авторитетность вашего домена. Если вы новый веб-сайт марихуаны, это может быть проблемой, поэтому вместо этого сосредоточьтесь на создании обратных ссылок, чтобы вы могли улучшить свой собственный показатель авторитетности домена.

Надежная стратегия ключевых слов для марихуаны должна включать как короткие, так и более длинные фразы и термины. Для длинных ключевых слов или фраз вам нужно поставить себя на место своих потенциальных клиентов. Подумайте о продуктах и ​​услугах, которые вы предлагаете. Затем подумайте о том, что кто-то может ввести в поисковую систему, чтобы попасть туда. Например, если вы предлагаете органические штаммы марихуаны, возможно, вы могли бы нацелиться на длинную фразу: помогает ли марихуана со сном? Таким образом, когда кто-то ищет информацию о вашем продукте, он будет перенаправлен на вашу страницу.

Контент блога — отличный способ ориентироваться на длинные поисковые запросы, когда пользователи не обязательно хотят совершить покупку, а пытаются получить больше информации о продуктах из марихуаны. Если они зайдут на ваш блог о марихуане, они, скорее всего, сочтут вас авторитетным брендом в отрасли, если контент ценен и хорошо составлен. К тому времени, когда они будут готовы покупать продукты с марихуаной, название вашего бренда уже будет у них на уме.

Основные советы по локальному SEO для диспансеров каннабиса

Даже для розничных продавцов марихуаны, основанных на личных продажах, SEO по-прежнему важно учитывать. Когда потенциальный клиент ищет продукт с марихуаной, ему будут представлены результаты, основанные на его географическом местоположении. Например, быстрый поиск по запросу «диспансер марихуаны» покажет вам набор из трех ближайших розничных продавцов каннабиса, а также их местонахождение, часы работы и контактную информацию.

Вам может быть интересно, как именно эти предприятия попали в набор карт. Ну, они попали туда из-за местного SEO. В то время как традиционное SEO направлено на повышение рейтинга веб-сайта среди национальной или глобальной аудитории, локальное SEO — отличный способ увеличить охват ближайших клиентов. Получая ссылки в различных каталогах конопли, таких как Weedmaps, местное SEO может адаптировать веб-сайт вашего бренда каннабиса для отображения в этих местных поисковых запросах.

С помощью службы локального цитирования LinkGraph вы можете зарегистрировать и управлять своей аптекой с помощью нескольких списков каталогов, таких как Google My Business. Если вы еще не настроили свою страницу в Google My Business, сделайте это немедленно. Это позволит вашему веб-сайту появиться в верхней части страниц результатов поиска вместе с некоторыми фотографиями и дополнительной информацией, такой как отзывы и часы работы. Ваш бизнес даже появится на Google Maps.

Все эти локальные подходы творят чудеса, когда дело доходит до увеличения посещаемости вашего физического магазина.

3 SEO-стратегии каннабиса для повышения рейтинга

Если вы хотите повысить эффективность своего бизнеса по производству марихуаны в поисковых рейтингах, есть несколько проверенных и верных стратегий, которые помогут вам в этом. Тот факт, что платные медиа исключены из списка, не означает, что вы не можете подняться на вершину Google.

Расширяйте свое присутствие в Интернете с помощью линкбилдинга

Центральным элементом любой стратегии SEO, независимо от отрасли, является создание обширного профиля ссылок. В мире поисковых систем ссылки с других страниц служат выражением доверия. Подумайте об этом: если другая веб-страница ссылается на вашу, это означает, что они нашли ваш контент или услуги полезными, и Google принимает это к сведению.

В рамках кампании цифрового маркетинга марихуаны LinkGraph мы обращаемся к авторитетным издателям и получаем обратные ссылки на вашу страницу. Весь этот охват на 100% органичен, а это означает, что авторитет вашего веб-присутствия будет расти и оставаться на этом уровне.

Оптимизируйте страницы и изображения продуктов каннабиса

Важнейшим компонентом стратегии цифрового маркетинга является SEO на странице. Если в настоящее время вы продаете товары напрямую через свой веб-сайт, то отдельные страницы товаров можно оптимизировать для ранжирования по ключевым словам. Кроме того, изображения также могут быть оптимизированы. В дополнение к оригинальным, привлекательным фотографиям ваших продуктов, вы также должны оптимизировать их альтернативный текст. Также обязательно сжимайте файлы изображений, чтобы обеспечить быструю загрузку каждой страницы вашего продукта.

Улучшите SEO-оптимизацию марихуаны с помощью экспертного контента блога

Может показаться нелогичным сосредоточиться на создании блога для вашего бизнеса по производству марихуаны. В конце концов, вы занимаетесь продажей каннабиса, а не говорите об этом. Однако создание постоянного потока контента блога не только творит чудеса с точки зрения развития и вовлечения вашей аудитории. Это также может помочь вам ранжироваться по ключевым словам.

Вовлечение вашей аудитории

Вы знаете своих клиентов не только с точки зрения их покупательских привычек, но и с точки зрения их интересов. Одна из веских причин для создания раздела блога на вашем веб-сайте заключается в том, что он может привлечь и заинтересовать читателей, незнакомых с вашим брендом, в дополнение к взаимодействию с теми, кто уже знаком с ним. Попробуйте создать материалы общего интереса, наполненные знаниями, связанными с вашей отраслью. Таким образом, у людей будет причина повторно просмотреть ваш контент и, возможно, даже поделиться им в Интернете.

Содержание блога о марихуане для SEO

Привлекательные посты в блогах предоставляют отличный контент для других страниц, на которые можно ссылаться. Вот почему всегда полезно поставить себя на место ваших клиентов и выяснить, какую информацию вы можете им предоставить. Знаете особенно хороший рецепт пищевых продуктов с ТГК? Почему бы не поделиться им в блоге? Ухоженный раздел блога — отличный способ сообщить поисковым системам, что ваш веб-сайт предоставляет достоверную информацию о марихуане и связанных с ней темах.

Другие цифровые стратегии: электронная почта и маркетинг влияния

Как упоминалось в предыдущих разделах, большинство поисковых систем и социальных сетей не позволяют компаниям, производящим марихуану, размещать явную рекламу на своих платформах. С учетом сказанного, есть некоторые подходы к цифровому маркетингу, которые могут помочь вам обойти эти ограничения.

Рекламная рассылка

Согласно Litmus, каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, приносит компании 42 доллара. Вот почему тщательно продуманная маркетинговая кампания по электронной почте может быть полезна для бизнеса всех типов.

В частности, для индустрии каннабиса электронный маркетинг предлагает способ обойти ограничения на распространение марихуаны через прямую почтовую рассылку или AdWords. Когда пользователь посещает ваш веб-сайт, всегда полезно запросить адрес электронной почты в обмен на скидку в их магазине. Таким образом, у вас будет их контактная информация, и вы сможете использовать ее, чтобы сообщать им о новых продуктах и ​​рекламных акциях.

Сотрудничество с влиятельными лицами

Конечно, большинство социальных сетей запрещают компаниям, занимающимся каннабисом, размещать рекламу через свои рекламные платформы; однако есть и другие способы использования потенциала Facebook и Instagram. Во-первых, вы должны настроить учетные записи для своего бизнеса на любых соответствующих платформах. Это дает людям еще один способ получить доступ к вашей компании, а также может быть местом, где вы делитесь любым уникальным оригинальным контентом.

Помимо того, что социальные сети служат еще одним центром контента, они также предлагают потенциал для сотрудничества с влиятельными лицами. Хотя Instagram не позволит вам запустить целевую рекламную кампанию марихуаны на своей платформе, ничто не мешает вам сотрудничать с независимыми пользователями. Фотография, на которой они используют или держат ваш продукт, а также пометка вашего профиля, может стать отличным способом привлечь вашу целевую аудиторию. Многие влиятельные лица, в зависимости от их популярности, открыты для сотрудничества по более низким ценам, чем другие формы платных СМИ. Просто постарайтесь убедиться, что их аудитория подписчиков включает демографические данные, которые вы пытаетесь охватить.

Заключительные мысли о лучших практиках оптимизации каннабиса

Каннабис SEO основан на основах любого сильного плана SEO, но юридические ограничения создают некоторые проблемы, о которых необходимо знать цифровым маркетологам. Локальное SEO, выбор ключевых слов и построение ссылок являются одними из наиболее важных областей, на которых должны сосредоточиться новые диспансеры марихуаны и компании электронной коммерции, чтобы начать быстро ранжироваться и генерировать трафик сайта или посещаемость.

Работа с авторитетным агентством, которое знакомо с индустрией марихуаны, может стать отличным способом быстрее улучшить свой рейтинг и доход. В LinkGraph мы работали с некоторыми брендами каннабиса и КБД всех размеров, чтобы помочь им занять место в поисковой выдаче. Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашим кейсом по дизайну веб-сайта с каннабисом.