Le 10 strategie pubblicitarie di moda per vendere di più nel 2023

Con le preferenze dei consumatori in continua evoluzione, i marchi di moda devono stare al passo con le mutevoli abitudini di acquisto dei loro clienti. Per rimanere competitivi, devono sviluppare strategie pubblicitarie efficaci per attirare l'attenzione sulla loro collezione, generando buzz ed entusiasmo intorno ai loro prodotti. In questo articolo, esploreremo come i marchi di moda possono utilizzare tattiche e strategie pubblicitarie per attirare nuovi clienti e incrementare le vendite.

Cos'è la pubblicità di moda?

La pubblicità di moda è il processo di promozione e vendita di abbigliamento, così come altri articoli di moda in diverse forme, dalle stampe sulle riviste, agli annunci sui social media agli spot televisivi. L'obiettivo della pubblicità di moda è sviluppare un'immagine o un'identità di marca che attiri i consumatori e ispiri le persone. Ecco perché le campagne sono spesso molto creative o provocatorie. Tuttavia, anche la moda è un mercato molto competitivo e le aziende di solito investono ingenti capitali per produrre campagne di alta qualità.

La pubblicità di moda esiste dal XV secolo. Si è evoluto nel corso degli anni, diventando un aspetto fondamentale dell'industria della moda. In effetti, una campagna di moda di successo può creare o distruggere un marchio, ma cosa rende memorabile un annuncio di moda?

6 consigli per creare annunci di moda di successo

I fattori più importanti sono la creatività, l'originalità e il tempismo. Le migliori campagne sono quelle che riescono a distinguersi, con visual e copy sorprendenti in un mondo bombardato dalla pubblicità. Scopriamo alcuni consigli utili per creare annunci di moda di successo.

1. Crea contenuti visivi accattivanti

Il contenuto visivo è una parte essenziale della comunicazione e dell'identità del tuo marchio. Spesso è importante quanto le parole per attrarre e coinvolgere il tuo pubblico. Crea immagini originali e accattivanti per diffondere il messaggio del tuo marchio, utilizzando diverse piattaforme come Instagram, TikTok, YouTube e Snapchat per condividere elementi visivi che illustrano il tuo prodotto in modo entusiasmante. Inoltre, condividerli su queste piattaforme di social media ti metterà in contatto con il tuo pubblico. Ricorda che costruire relazioni con i tuoi clienti e trovare modi per interagire con loro è uno degli ingredienti chiave del content marketing. I contenuti informativi o utili, oltre che preziosi, incoraggeranno i clienti a connettersi con te. Usa commenti, messaggi e recensioni per interagire direttamente con i tuoi clienti e farli sentire parte del tuo brand.

2. Usa influencer

Sempre più marchi collaborano con influencer per raggiungere un gran numero di clienti in modo più autentico. L'utilizzo di influencer per promuovere il tuo prodotto ti aiuterà ad aumentare la visibilità del tuo marchio e creare consapevolezza. Ancora più importante, il modo in cui le persone acquistano al giorno d'oggi è diverso, soprattutto quando si tratta di generazioni più giovani. Le top model e le campagne astratte non sono più così efficaci come lo erano in passato. I consumatori traggono ispirazione da personalità della vita reale con cui possono relazionarsi. Gli influencer suggeriscono, recensiscono e mostrano i prodotti che usano o indossano nelle situazioni quotidiane, sviluppando una narrazione molto più realistica e che risulta più affidabile. Spesso gli influencer offrono anche sconti esclusivi, che incoraggiano le persone a provare ciò che vedono. I contenuti interattivi degli influencer, come sondaggi e omaggi, coinvolgeranno i clienti e aumenteranno la consapevolezza del tuo marchio.

3. Collabora con altri marchi di moda

La collaborazione con altri marchi di moda ti consentirà di raggiungere più persone. Prova a lavorare con aziende che completano il tuo prodotto. È un buon modo per espandere la tua base di clienti e creare più visibilità.

4. Pubblicità mobile

È estremamente importante raggiungere il tuo pubblico dove trascorrono la maggior parte del loro tempo, ovviamente il loro telefono cellulare. Le statistiche parlano chiaro: il 60% delle ricerche organiche avviene su mobile. Pertanto, l'ottimizzazione del tuo sito Web per i dispositivi mobili e la creazione di annunci accattivanti, mirati e interattivi su piattaforme di social media come Facebook e Instagram è la chiave per assicurarti di colpire i tuoi clienti ovunque si trovino.

5. Offri offerte speciali e omaggi

Gli omaggi sono un ottimo modo per entrare in contatto con il tuo pubblico e migliorare il coinvolgimento sui social media. A tutti piace avere la possibilità di vincere qualcosa gratuitamente, quindi cerca di utilizzare questa opportunità in modo creativo per attirare l'attenzione di più persone. Ricorda che gli omaggi di successo hanno un obiettivo chiaro!

Anche la creazione di offerte speciali è una buona idea, soprattutto se tieni traccia del calendario di marketing, che potrebbe darti idee promozionali interessanti e originali per il tuo prodotto. Controlla il calendario di marketing che abbiamo creato per te qui per aiutarti a pianificare campagne, promozioni e lanci di prodotti specifici di conseguenza.

6. Ottimizza i tuoi prodotti per Google Shopping Network

Quando hai bisogno o desideri qualcosa, la ricerca su Google non è la prima cosa che fai? Questo è il motivo per cui dovresti creare e ottimizzare la tua sezione shopping di Google per indirizzare il traffico verso il tuo sito Web e aumentare le tue possibilità di vendita. La pubblicità su Google Shopping richiede un account Google Merchant per pubblicare i tuoi annunci.

Campagne di moda iconiche: una breve storia

United Colors of Benetton e Oliviero Toscani

Le campagne di moda iconiche e provocatorie di Benetton dirette dal fotografo Olivier Toscani negli anni '80 erano all'avanguardia all'epoca perché era una delle prime volte in cui l'industria della moda veniva utilizzata per fare commenti sociali. Le campagne hanno affrontato argomenti controversi come l'intolleranza razziale e religiosa, la guerra, l'AIDS e la povertà. Queste campagne hanno acceso dibattiti e reso Benetton e Toscani leader nella pubblicità socialmente consapevole.

Yoji Yamamoto di Ferdinando Scianna

Nel 1993 Yohji Yamamoto lanciò una campagna di moda molto intensa e originale. Le fotografie sono state scattate dal fotografo italiano Ferdinando Scianna che ha affrontato il compito in un modo unico, come reporter, creando immagini che sono opere d'arte.

Comme Des Garcons di Collier Schorr e Keizo Kitajima

Fonte: Union Los Angeles

Questa campagna è diventata iconica, con immagini giocose e chic. Comme Des Garcons ha collaborato con artisti come Cindi Sherman, Peter Lindbergh e Keizo Katajima, che hanno contribuito enormemente al successo del marchio.

Diesel di David La Chapelle

Negli anni '90 Diesel ha lanciato campagne di moda incentrate sui commenti sociali. La visione di David Lachapelle, che aveva una storia di creazione di arte controversa e provocatoria, ha indubbiamente contribuito alla popolarità del marchio. Infatti, grazie all'approccio unico all'arte di Lachapelle, Diesel ha sviluppato una narrazione che è stata allo stesso tempo interessante e stimolante, consolidando la propria posizione di marchio di moda leader e aumentando la propria visibilità sul mercato.

GAP - Chi indossava i cachi

Nel 1993 GAP ha lanciato la campagna Who Wore Khakis, che comprendeva fotografie di personaggi noti del mondo della musica, dell'arte, del cinema e della letteratura, che indossavano pantaloni kaki nel loro stile personale. L'aspetto interessante di questa campagna è che non è stata coinvolta alcuna produzione o servizio fotografico. Invece, ci è voluto un approccio molto naturale e intimo.

Marc Jacobs e Victoria Beckham

Nel 2008 il fotografo Juergen Teller ha scattato queste immagini iconiche di Victoria Beckham in una borsa della spesa, creando immagini straordinarie, che hanno ispirato anche molti altri marchi.

Idee di marketing di moda per il 2023 ed esempi stimolanti

Dai un'occhiata alle migliori idee pubblicitarie di moda e trova l'ispirazione per il tuo marchio.

1. Sfrutta gli UGC per il marketing

Gli UGC sono contenuti creati e condivisi dagli utenti, in genere sotto forma di recensioni, testimonianze o post sui social media. Uno dei modi più efficaci per incentivare gli UGC è offrire qualcosa di veramente prezioso al tuo pubblico, come nuovi prodotti esclusivi o l'accesso dietro le quinte. Ciò incoraggerà il tuo pubblico a creare e condividere contenuti che aumenteranno la visibilità del tuo marchio.

"L'arte del trench" di Burberry

Burberry ha recentemente lanciato la campagna "Art of Trench", incoraggiando le persone a condividere foto di se stesse indossando i loro iconici trench e pubblicandole sul proprio sito web. In questo modo, Burberry ha sapientemente combinato contenuti curati con il crowdsourcing per raggiungere anche le generazioni più giovani.

Campagna di Asos "As seen on Me".

Asos ha lanciato una campagna interattiva chiamata "As seen on Me", chiedendo alla propria community di condividere foto di se stessi indossando prodotti ASOS da pubblicare sul proprio sito Web e feed. Ciò ha avvantaggiato il marchio con un enorme impegno, offrendo allo stesso tempo ispirazione di stile alla loro comunità.

I clienti amano essere visti o ascoltati. Ecco perché i contenuti UGC sono un ottimo modo per promuovere il tuo brand senza utilizzare top model ma facendo sentire le persone parte di qualcosa di eccitante.

2. Causa marketing

La creazione di contenuti che siano educativi, supportino una causa o restituiscano qualcosa alla comunità è importante per gli utenti che iniziano a prendere decisioni di acquisto più informate. Impegnarsi per la sostenibilità o ispirare le persone a contribuire a un pianeta o a uno stile di vita più sani crea lealtà e promuove un cambiamento positivo. Le persone stanno diventando acquirenti socialmente consapevoli; vogliono comprare da chi fa del bene al mondo o alla comunità.

Scarpe TOMS Campagna “One for One”.

Con la sua campagna “One for One”, TOMS ha offerto un paio di scarpe alle persone bisognose per ogni paio di scarpe acquistate. Dopo il successo di questa prima iniziativa, l'azienda ha lanciato la campagna #senzascarpe, donando un paio di scarpe per ogni utente che ha postato sui social una foto del proprio piede scalzo, raggiungendo le 100.000 donazioni.

3. Fai in modo che i clienti pensino a te

Creare campagne che rimangano impresse nella testa delle persone è estremamente difficile ma essenziale se vuoi vendere.

Più lucido

Mentre altri marchi si affidano a una tavolozza di colori più diversificata, Glossier ha fatto del rosa la sua tonalità distintiva. Ovviamente si tratta di una scelta strategica, visto che il rosa rimanda all'ottimismo e alla giovinezza, tutte qualità che piacciono alle millennial che acquistano i prodotti Glossier. Il rosa è diventato così sinonimo di Glossier che le persone hanno iniziato a usare l'hashtag #glossierpink quando trovano il colore in situazioni o oggetti quotidiani.

Come può aiutarti? Associa il tuo marchio a un colore, determinate parole o un'estetica specifica in modo che le persone possano ricordarlo e ricordarlo facilmente.

4. Sii divertente

Concentrati sulla creazione di relazioni a lungo termine con i tuoi clienti, piuttosto che bombardarli con annunci noiosi o vendite invadenti.

Cicciottelle

Chubbies, un e-commerce di pantaloncini da uomo, ha costruito un marchio sull'umorismo e sul divertimento. Hanno creato una strategia di marketing unica, incentrata sull'intrattenimento, utilizzando umorismo spiritoso e idee coinvolgenti e sorprendenti. Ad esempio, hanno lanciato una campagna che utilizza l'ironia visiva per democratizzare il significato di essere un modello e persino eseguire regolarmente sketch comici su Snapchat che attirano migliaia di spettatori.

Pensa alle caratteristiche che vibrano con la tua comunità e sviluppa una personalità a cui sarebbero affezionati.

Insomma

Per ogni marchio di moda, è importante comprendere la comunità a cui si rivolge, le ultime tendenze e innovazioni del mercato e come integrare più tattiche pur rimanendo creativi. Con la giusta consapevolezza, le aziende del settore della moda possono utilizzare queste strategie per stabilire la propria identità di marca e avere un impatto significativo sulle persone.