As 10 estratégias de publicidade de moda para vender mais em 2023

Com as preferências do consumidor em constante evolução, as marcas de moda devem acompanhar os hábitos de compra em constante mudança de seus clientes. Para se manterem competitivas, precisam desenvolver estratégias publicitárias eficazes para chamar a atenção para sua coleção, gerando burburinho e empolgação em torno de seus produtos. Neste artigo, vamos explorar como as marcas de moda podem usar táticas e estratégias de publicidade para atrair novos clientes e aumentar as vendas.

O que é publicidade de moda?

A publicidade de moda é o processo de promoção e venda de roupas, bem como outros itens de moda em diferentes formas, desde impressões em revistas, anúncios em mídias sociais até comerciais na televisão. O objetivo da publicidade de moda é desenvolver uma imagem ou identidade de marca que cative os consumidores e inspire as pessoas. É por isso que as campanhas costumam ser muito criativas ou provocativas. No entanto, a moda também é um mercado muito competitivo e as empresas costumam investir grandes capitais para produzir campanhas de alta qualidade.

A publicidade de moda existe desde o século XV. Ele evoluiu ao longo dos anos, tornando-se um aspecto fundamental da indústria da moda. Na verdade, uma campanha de moda bem-sucedida pode fazer ou quebrar uma marca, mas o que torna um anúncio de moda memorável?

6 dicas para criar anúncios de moda de sucesso

Os fatores mais importantes são criatividade, originalidade e timing. As melhores campanhas são aquelas que conseguem se destacar, com visual e copy marcantes em um mundo bombardeado por publicidade. Vamos descobrir algumas dicas úteis para criar anúncios de moda de sucesso.

1. Crie um conteúdo visual envolvente

O conteúdo visual é parte essencial da comunicação e identidade da sua marca. Muitas vezes, é tão importante quanto as palavras atrair e envolver seu público. Crie imagens originais e atraentes para divulgar a mensagem da sua marca, utilizando diferentes plataformas como Instagram, TikTok, YouTube e Snapchat para compartilhar recursos visuais que ilustram seu produto de maneira empolgante. Além disso, compartilhá-los nessas plataformas de mídia social conectará você ao seu público. Lembre-se de que construir relacionamentos com seus clientes e encontrar maneiras de se envolver com eles é um dos principais ingredientes do marketing de conteúdo. O conteúdo informativo ou útil, além de valioso, incentivará os clientes a se conectarem com você. Use comentários, mensagens e avaliações para interagir diretamente com seus clientes e fazer com que eles se sintam parte de sua marca.

2. Use influenciadores

Mais e mais marcas estão fazendo parcerias com influenciadores para alcançar um grande número de clientes de uma forma mais autêntica. O uso de influenciadores para promover seu produto ajudará você a aumentar a visibilidade de sua marca e aumentar o reconhecimento. Mais importante ainda, a forma como as pessoas compram hoje em dia é diferente, especialmente quando se trata de gerações mais jovens. Supermodelos e campanhas abstratas não são mais tão eficazes quanto costumavam ser no passado. Os consumidores se inspiram em personalidades da vida real com as quais podem se relacionar. Os influenciadores sugerem, avaliam e mostram os produtos que usam ou vestem em situações do dia a dia, desenvolvendo uma narrativa muito mais realista e que passa a impressão de mais confiança. Muitas vezes, os influenciadores também oferecem descontos exclusivos, o que incentiva as pessoas a experimentar o que veem. O conteúdo interativo dos influenciadores, como enquetes e brindes, envolverá os clientes e aumentará o reconhecimento da sua marca.

3. Faça parceria com outras marcas de moda

A parceria com outras marcas de moda permitirá que você alcance mais pessoas. Tente trabalhar com empresas que complementam seu produto. É uma boa maneira de expandir sua base de clientes e criar mais exposição.

4. Publicidade móvel

É extremamente importante alcançar seu público onde ele passa a maior parte do tempo – o celular, é claro. As estatísticas são claras: 60% das buscas orgânicas acontecem em dispositivos móveis. Portanto, otimizar seu site para dispositivos móveis e criar anúncios cativantes, direcionados e interativos em plataformas de mídia social como Facebook e Instagram é a chave para garantir que você atinja seus clientes onde quer que estejam.

5. Ofereça promoções e brindes especiais

Os brindes são uma ótima maneira de se conectar ao seu público e melhorar o engajamento nas mídias sociais. Todo mundo gosta de ter a chance de ganhar algo de graça, então tente usar essa oportunidade de forma criativa para atrair a atenção de mais pessoas. Lembre-se de que brindes bem-sucedidos têm um objetivo claro!

Criar ofertas especiais também é uma boa ideia, especialmente se você acompanhar o calendário de marketing, o que pode lhe dar ideias de promoção interessantes e originais para o seu produto. Verifique o calendário de marketing que elaboramos para você aqui para ajudá-lo a planejar campanhas, promoções e lançamentos de produtos específicos de acordo.

6. Otimize seus produtos para o Google Shopping Network

Quando você precisa ou deseja algo, a pesquisa no Google não é a primeira coisa que você faz? É por isso que você deve criar e otimizar sua seção de compras do Google para direcionar o tráfego para seu site e aumentar suas chances de vendas. A publicidade no Google Shopping requer uma conta do Google Merchant para exibir seus anúncios.

Campanhas icônicas de moda: um breve histórico

United Colors da Benetton e Oliviero Toscani

As campanhas de moda icônicas e provocativas da Benetton dirigidas pelo fotógrafo Olivier Toscani nos anos 80 eram vanguardistas na época porque foi uma das primeiras vezes que a indústria da moda foi usada para fazer comentários sociais. As campanhas abordaram temas polêmicos como intolerância racial e religiosa, guerra, AIDS e pobreza. Essas campanhas geraram debates e tornaram a Benetton e a Toscani líderes em publicidade socialmente consciente.

Yohji Yamamoto de Ferdinando Scianna

Em 1993, Yohji Yamamoto lançou uma campanha de moda muito intensa e original. As fotografias foram feitas pelo fotógrafo italiano Ferdinando Scianna que abordou a tarefa de forma única, como repórter, criando fotos que são obras de arte.

Comme Des Garçons de Collier Schorr e Keizo Kitajima

Fonte: Union Los Angeles

Essa campanha se tornou icônica, com imagens lúdicas e chiques. Comme Des Garcons colaborou com artistas como Cindi Sherman, Peter Lindbergh e Keizo Katajima, que contribuíram enormemente para o sucesso da marca.

Diesel de David Lachapelle

Nos anos 90, a Diesel lançou campanhas de moda focadas no comentário social. A visão de David Lachapelle, que tinha um histórico de criação de arte controversa e provocativa, sem dúvida contribuiu para a popularidade da marca. De fato, graças à abordagem única de Lachapelle para a arte, a Diesel desenvolveu uma narrativa interessante e instigante, solidificando sua posição como uma marca de moda líder e aumentando sua visibilidade no mercado.

GAP - Quem usava calças cáqui

Em 1993, o GAP lançou a campanha Who Wore Khakis, que apresentava fotografias de personalidades conhecidas da música, arte, cinema e mundos literários, vestindo calças cáqui em seu próprio estilo pessoal. O interessante dessa campanha é que não houve produção ou ensaio fotográfico envolvido. Em vez disso, foi necessária uma abordagem muito natural e íntima.

Marc Jacobs e Victoria Beckham

Em 2008, o fotógrafo Juergen Teller capturou essas imagens icônicas de Victoria Beckham em uma sacola de compras, criando visuais impressionantes, que também inspiraram muitas outras marcas.

Ideias de Marketing de Moda para 2023 e exemplos inspiradores

Dê uma olhada nas melhores ideias de publicidade de moda e encontre inspiração para sua marca.

1. Aproveite o UGC para marketing

UGC é o conteúdo criado e compartilhado pelos usuários, geralmente na forma de avaliações, depoimentos ou postagens em mídias sociais. Uma das maneiras mais eficazes de incentivar o UGC é oferecer algo realmente valioso para seu público, como novos produtos exclusivos ou acesso aos bastidores. Isso incentivará seu público a criar e compartilhar conteúdo que aumentará a visibilidade de sua marca.

“A arte da trincheira” da Burberry

A Burberry lançou recentemente a campanha "Art of Trench", incentivando as pessoas a compartilhar fotos de si mesmas usando seus icônicos gabardinas e publicando-as em seu site. Dessa forma, a Burberry combinou de forma inteligente o conteúdo selecionado com o crowdsourcing para alcançar também as gerações mais jovens.

Campanha “Como visto em mim” da Asos

A Asos lançou uma campanha interativa chamada “Como visto em mim”, pedindo à comunidade que compartilhasse fotos suas usando produtos ASOS para publicar em seu site e feed. Isso beneficiou a marca com um enorme engajamento, oferecendo inspiração de estilo para sua comunidade.

Os clientes adoram ser vistos ou ouvidos. É por isso que o conteúdo UGC é uma excelente maneira de promover sua marca sem usar supermodelos, mas fazendo com que as pessoas se sintam parte de algo emocionante.

2. Marketing de causa

Criar conteúdo educacional, apoiar uma causa ou retribuir à comunidade é importante para os usuários, pois eles estão começando a tomar decisões de compra mais informadas. Comprometer-se com a sustentabilidade ou inspirar as pessoas a contribuir para um planeta ou modo de vida mais saudável gera lealdade enquanto impulsiona mudanças positivas. As pessoas estão se tornando compradores socialmente conscientes; eles querem comprar daqueles que fazem o bem para o mundo ou para a comunidade.

Calçados TOMS campanha “One for One”

Com sua campanha “One for One”, a TOMS ofereceu um par de sapatos para pessoas necessitadas para cada par de sapatos comprado. Após o sucesso dessa iniciativa inicial, a empresa lançou a campanha #semsapatos, doando um par de sapatos para cada usuário que postou uma foto de seus pés descalços nas redes sociais, alcançando 100 mil doações.

3. Mantenha os clientes pensando em você

Criar campanhas que ficam na cabeça das pessoas é extremamente difícil, mas essencial se você quer vender.

Mais brilhante

Enquanto outras marcas contam com uma paleta de cores mais diversificada, a Glossier fez do rosa seu tom característico. Obviamente, é uma escolha estratégica, já que o rosa está relacionado ao otimismo e à juventude, qualidades que atraem as mulheres millennials que compram os produtos Glossier. Rosa tornou-se tão sinônimo de Glossier que as pessoas começaram a usar a hashtag #glossierpink quando encontram a cor em situações cotidianas ou itens do dia a dia.

Como isso pode ajuda-lo? Associe sua marca a uma cor, certas palavras ou uma estética específica para que as pessoas possam se lembrar dela facilmente.

4. Seja divertido

Concentre-se em criar relacionamentos de longo prazo com seus clientes, em vez de bombardeá-los com anúncios chatos ou vendas insistentes.

gordinhos

Chubbies, um e-commerce de shorts masculinos, construiu uma marca com humor e diversão. Eles criaram uma estratégia de marketing única, focada em ser divertida, usando humor espirituoso, bem como ideias envolventes e surpreendentes. Por exemplo, eles lançaram uma campanha que usa a ironia visual para democratizar o significado de ser modelo e até veiculam esquetes cômicos regulares no Snapchat que atraem milhares de espectadores.

Pense nas características que vibram com sua comunidade e desenvolva uma personalidade que eles gostem.

Para concluir

Para cada marca de moda, é importante entender a comunidade que deseja atingir, as últimas tendências e inovações do mercado e como integrar várias táticas sem deixar de ser criativo. Com a conscientização certa, as empresas da indústria da moda podem usar essas estratégias para estabelecer sua própria identidade de marca e causar um impacto significativo nas pessoas.