Les 10 stratégies de publicité mode pour vendre plus en 2023

Les préférences des consommateurs étant en constante évolution, les marques de mode doivent suivre les habitudes d'achat en constante évolution de leurs clients. Pour rester compétitives, elles doivent développer des stratégies publicitaires efficaces pour attirer l'attention sur leur collection, générer du buzz et de l'engouement autour de leurs produits. Dans cet article, nous explorerons comment les marques de mode peuvent utiliser des tactiques et des stratégies publicitaires pour attirer de nouveaux clients et augmenter leurs ventes.

Qu'est-ce que la publicité de mode ?

La publicité de mode est le processus de promotion et de vente de vêtements, ainsi que d'autres articles de mode sous différentes formes, des imprimés dans les magazines, des publicités sur les réseaux sociaux aux publicités à la télévision. L'objectif de la publicité de mode est de développer une image ou une identité de marque qui captive les consommateurs et les inspire. C'est pourquoi les campagnes sont souvent très créatives ou provocatrices. Cependant, la mode est également un marché très concurrentiel et les entreprises investissent généralement des capitaux importants pour produire des campagnes de haute qualité.

La publicité de mode existe depuis le XVe siècle. Il a évolué au fil des ans, devenant un aspect fondamental de l'industrie de la mode. En fait, une campagne de mode réussie peut faire ou défaire une marque, mais qu'est-ce qui rend une publicité de mode mémorable ?

6 conseils pour créer des publicités de mode réussies

Les facteurs les plus importants sont la créativité, l'originalité et le timing. Les meilleures campagnes sont celles qui réussissent à se démarquer, avec des visuels et des textes percutants dans un monde bombardé de publicités. Découvrons quelques conseils utiles pour créer des publicités de mode réussies.

1. Créez du contenu visuel engageant

Le contenu visuel est un élément essentiel de la communication et de l'identité de votre marque. Il est souvent aussi important que les mots pour attirer et engager votre public. Créez des images originales et accrocheuses pour diffuser le message de votre marque, en utilisant différentes plateformes telles qu'Instagram, TikTok, YouTube et Snapchat pour partager des visuels qui illustrent votre produit de manière passionnante. De plus, les partager sur ces plateformes de médias sociaux vous connectera avec votre public. N'oubliez pas que l'établissement de relations avec vos clients et la recherche de moyens de dialoguer avec eux sont l'un des ingrédients clés du marketing de contenu. Un contenu informatif ou utile, ainsi que précieux, encouragera les clients à se connecter avec vous. Utilisez les commentaires, les messages et les avis pour interagir directement avec vos clients et leur faire sentir qu'ils font partie de votre marque.

2. Utilisez des influenceurs

De plus en plus de marques s'associent à des influenceurs pour toucher un grand nombre de clients de manière plus authentique. L'utilisation d'influenceurs pour promouvoir votre produit vous aidera à augmenter la visibilité de votre marque et à renforcer sa notoriété. Plus important encore, la façon dont les gens achètent aujourd'hui est différente, surtout lorsqu'il s'agit des jeunes générations. Les mannequins et les campagnes abstraites ne sont plus aussi efficaces qu'avant. Les consommateurs s'inspirent de personnalités réelles avec lesquelles ils peuvent s'identifier. Les influenceurs suggèrent, examinent et montrent les produits qu'ils utilisent ou portent dans des situations quotidiennes, développant une narration beaucoup plus réaliste et semblant plus fiable. Souvent, les influenceurs proposent également des remises exclusives, ce qui encourage les gens à essayer ce qu'ils voient. Le contenu interactif des influenceurs, comme les sondages et les cadeaux, engagera les clients et augmentera la notoriété de votre marque.

3. Associez-vous à d'autres marques de mode

Un partenariat avec d'autres marques de mode vous permettra d'atteindre plus de personnes. Essayez de travailler avec des entreprises qui complètent votre produit. C'est un bon moyen d'élargir votre clientèle et de créer plus d'exposition.

4. Publicité mobile

Il est extrêmement important d'atteindre votre public là où il passe le plus clair de son temps - son téléphone portable bien sûr. Les statistiques sont claires : 60 % des recherches organiques se produisent sur mobile. Par conséquent, optimiser votre site Web pour mobile et créer des publicités accrocheuses, ciblées et interactives sur des plateformes de médias sociaux comme Facebook et Instagram est la clé pour vous assurer de toucher vos clients où qu'ils se trouvent.

5. Offrez des offres spéciales et des cadeaux

Les cadeaux sont un excellent moyen de se connecter à votre public et d'améliorer l'engagement sur les réseaux sociaux. Tout le monde aime avoir une chance de gagner quelque chose gratuitement, alors essayez d'utiliser cette opportunité de manière créative pour attirer l'attention de plus de gens. N'oubliez pas que les cadeaux réussis ont un objectif clair !

Créer des offres spéciales est également une bonne idée, surtout si vous suivez le calendrier marketing, ce qui pourrait vous donner des idées de promotion intéressantes et originales pour votre produit. Consultez le calendrier marketing que nous avons créé pour vous ici afin de vous aider à planifier des campagnes, des promotions et des lancements de produits spécifiques en conséquence.

6. Optimisez vos produits pour Google Shopping Network

Lorsque vous avez besoin ou désirez quelque chose, la recherche Google n'est-elle pas la première chose que vous faites ? C'est pourquoi vous devez créer et optimiser votre section Google Shopping pour générer du trafic vers votre site Web et augmenter vos chances de vente. La publicité sur Google Shopping nécessite un compte Google Merchant pour diffuser vos annonces.

Campagnes de mode emblématiques : un bref historique

United Colors of Benetton et Oliviero Toscani

Les campagnes de mode emblématiques et provocatrices de Benetton dirigées par le photographe Olivier Toscani dans les années 80 étaient avant-gardistes à l'époque car c'était l'une des premières fois que l'industrie de la mode était utilisée pour faire des commentaires sociaux. Les campagnes ont abordé des sujets controversés tels que l'intolérance raciale et religieuse, la guerre, le sida et la pauvreté. Ces campagnes ont suscité des débats et ont fait de Benetton et Toscani des leaders de la publicité socialement responsable.

Yohji Yamamoto par Ferdinando Scianna

En 1993, Yohji Yamamoto lance une campagne de mode très intense et originale. Les photographies ont été prises par le photographe italien Ferdinando Scianna qui a abordé la tâche d'une manière unique, en tant que journaliste, créant des images qui sont des œuvres d'art.

Comme Des Garçons de Collier Schorr et Keizo Kitajima

Source : Union Los Angeles

Cette campagne est devenue iconique, avec des images à la fois ludiques et chics. Comme Des Garçons a collaboré avec des artistes tels que Cindi Sherman, Peter Lindbergh et Keizo Katajima, qui ont énormément contribué au succès de la marque.

Diesel de David Lachapelle

Dans les années 90, Diesel a lancé des campagnes de mode axées sur les commentaires sociaux. La vision de David Lachapelle, qui avait une histoire de création artistique controversée et provocatrice, a sans aucun doute contribué à la popularité de la marque. En fait, grâce à l'approche unique de Lachapelle en matière d'art, Diesel a développé une narration à la fois intéressante et stimulante, renforçant sa position de marque de mode de premier plan et augmentant sa visibilité sur le marché.

GAP - Qui portait des kakis

En 1993, GAP a lancé la campagne Who Wore Khakis, qui présentait des photographies de personnalités bien connues des mondes de la musique, de l'art, du cinéma et de la littérature, portant des pantalons kaki dans leur propre style personnel. L'aspect intéressant de cette campagne est qu'il n'y a pas eu de production ni de séance photo. Au lieu de cela, il a adopté une approche très naturelle et intime.

Marc Jacobs et Victoria Beckham

En 2008, le photographe Juergen Teller a photographié ces images emblématiques de Victoria Beckham dans un sac à provisions, créant des visuels époustouflants, qui ont également inspiré de nombreuses autres marques.

Idées de marketing de la mode pour 2023 et exemples inspirants

Jetez un coup d'œil aux meilleures idées publicitaires de mode et trouvez l'inspiration pour votre marque.

1. Tirez parti de l'UGC pour le marketing

L'UGC est un contenu créé et partagé par les utilisateurs, généralement sous la forme d'avis, de témoignages ou de publications sur les réseaux sociaux. L'un des moyens les plus efficaces d'encourager l'UGC est d'offrir quelque chose de vraiment précieux à votre public, comme de nouveaux produits exclusifs ou un accès aux coulisses. Cela encouragera votre public à créer et à partager du contenu qui augmentera la visibilité de votre marque.

"L'art du trench" de Burberry

Burberry a récemment lancé la campagne "Art of Trench", encourageant les gens à partager des photos d'eux-mêmes portant leurs trench-coats emblématiques et à les publier sur leur site Web. De cette façon, Burberry a intelligemment combiné le contenu organisé avec le crowdsourcing pour atteindre également les jeunes générations.

Campagne Asos « Comme on le voit sur moi »

Asos a lancé une campagne interactive intitulée "Comme vu sur moi", demandant à sa communauté de partager des photos d'eux-mêmes portant des produits ASOS à publier sur leur site Web et leur flux. Cela a profité à la marque avec un engagement énorme tout en offrant une inspiration de style à sa communauté.

Les clients aiment être vus ou entendus. C'est pourquoi le contenu UGC est un excellent moyen de promouvoir votre marque sans utiliser de mannequins mais en faisant en sorte que les gens se sentent partie prenante de quelque chose d'excitant.

2. Marketing des causes

Créer du contenu éducatif, soutenir une cause ou redonner quelque chose à la communauté est important pour les utilisateurs, car ils commencent à prendre des décisions d'achat plus éclairées. S'engager pour la durabilité ou inspirer les gens à contribuer à une planète ou à un mode de vie plus sain renforce la loyauté tout en entraînant des changements positifs. Les gens deviennent des acheteurs socialement conscients ; ils veulent acheter à ceux qui font du bien au monde ou à la communauté.

Campagne "One for One" de TOMS Shoes

Avec sa campagne « One for One », TOMS offrait une paire de chaussures aux personnes dans le besoin pour chaque paire de chaussures achetée. Après le succès de cette première initiative, l'entreprise a lancé la campagne #sanschaussures, faisant don d'une paire de chaussures pour chaque utilisateur qui a publié une photo de ses pieds déchaussés sur les réseaux sociaux, atteignant 100 000 dons.

3. Faites en sorte que les clients pensent à vous

Créer des campagnes qui restent dans la tête des gens est extrêmement difficile mais essentiel si vous voulez vendre.

Plus brillant

Alors que d'autres marques s'appuient sur une palette de couleurs plus diversifiée, Glossier a fait du rose sa teinte signature. Évidemment, c'est un choix stratégique, puisque le rose renvoie à l'optimisme et à la jeunesse, autant de qualités qui séduisent les femmes du millénaire qui achètent les produits Glossier. Le rose est devenu tellement synonyme de Glossier que les gens ont commencé à utiliser le hashtag #glossierpink lorsqu'ils trouvent la couleur dans des situations quotidiennes ou des objets de tous les jours.

Comment cela peut-il vous aider ? Associez votre marque à une couleur, à certains mots ou à une esthétique spécifique afin que les gens puissent facilement s'en souvenir et s'en souvenir.

4. Soyez divertissant

Concentrez-vous sur la création de relations à long terme avec vos clients, plutôt que de les bombarder de publicités ennuyeuses ou de ventes insistantes.

Joufflues

Chubbies, un e-commerce de shorts pour hommes, a construit une marque sur l'humour et le plaisir. Ils ont créé une stratégie de marketing unique, axée sur le divertissement, l'humour plein d'esprit, ainsi que des idées engageantes et surprenantes. Par exemple, ils ont lancé une campagne qui utilise l'ironie visuelle pour démocratiser le sens d'être un modèle, et ont même diffusé régulièrement des sketches comiques sur Snapchat qui attirent des milliers de téléspectateurs.

Réfléchissez aux caractéristiques qui vibrent dans votre communauté et développez une personnalité qui leur plairait.

En conclusion

Pour chaque marque de mode, il est important de comprendre la communauté qu'elle souhaite cibler, les dernières tendances et innovations du marché, et comment intégrer plusieurs tactiques tout en restant créatif. Avec la bonne sensibilisation, les entreprises de l'industrie de la mode peuvent utiliser ces stratégies pour établir leur propre identité de marque et avoir un impact significatif sur les gens.