10 استراتيجيات للإعلان عن الموضة لبيع المزيد في عام 2023

مع التطور المستمر لتفضيلات المستهلكين ، يجب على العلامات التجارية للأزياء مواكبة عادات التسوق المتغيرة باستمرار لعملائها. للبقاء في المنافسة ، يتعين عليهم تطوير استراتيجيات إعلانية فعالة لجذب الانتباه إلى مجموعتهم ، وتوليد ضجة وإثارة حول منتجاتهم. في هذه المقالة ، سوف نستكشف كيف يمكن للعلامات التجارية للأزياء استخدام التكتيكات والإستراتيجيات الإعلانية لجذب عملاء جدد وزيادة المبيعات.

ما هي اعلانات الموضة؟

إعلانات الموضة هي عملية ترويج وبيع الملابس ، بالإضافة إلى عناصر الموضة الأخرى بأشكال مختلفة ، من المطبوعات في المجلات والإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي إلى الإعلانات التجارية على التلفزيون. الهدف من إعلانات الموضة هو تطوير صورة أو هوية العلامة التجارية التي تأسر المستهلكين وتلهم الناس. هذا هو السبب في أن الحملات غالبًا ما تكون مبدعة جدًا أو استفزازية. ومع ذلك ، فإن الموضة هي أيضًا سوق تنافسي للغاية ، وعادة ما تستثمر الشركات رؤوس أموال كبيرة لإنتاج حملات عالية الجودة.

كانت إعلانات الموضة موجودة منذ القرن الخامس عشر. لقد تطورت على مر السنين ، وأصبحت جانبًا أساسيًا من صناعة الأزياء. في الواقع ، يمكن لحملة أزياء ناجحة أن تصنع علامة تجارية أو تحطمها ، لكن ما الذي يجعل إعلان الموضة لا يُنسى؟

6 نصائح لإنشاء إعلانات أزياء ناجحة

أهم العوامل هي الإبداع والأصالة والتوقيت. أفضل الحملات هي تلك التي تمكنت من التميز ، مع صور مذهلة ونسخ في عالم مليء بالإعلانات. دعنا نكتشف بعض النصائح المفيدة لإنشاء إعلانات أزياء ناجحة.

1. إنشاء محتوى مرئي جذاب

يعد المحتوى المرئي جزءًا أساسيًا من اتصال علامتك التجارية وهويتها. غالبًا ما يكون جذب جمهورك وإشراكهم بنفس أهمية الكلمات. أنشئ صورًا أصلية لافتة للنظر لنشر رسالة علامتك التجارية ، باستخدام منصات مختلفة مثل Instagram و TikTok و YouTube و Snapchat لمشاركة الصور المرئية التي توضح منتجك بطريقة مثيرة. أيضًا ، ستؤدي مشاركتها على منصات الوسائط الاجتماعية هذه إلى توصيلك بجمهورك. تذكر أن بناء علاقات مع عملائك وإيجاد طرق للتفاعل معهم هو أحد المكونات الرئيسية لتسويق المحتوى. سيشجع المحتوى المفيد أو المفيد والقيِّم العملاء على التواصل معك. استخدم التعليقات والرسائل والمراجعات للتفاعل مع عملائك مباشرةً وجعلهم يشعرون بأنهم جزء من علامتك التجارية.

2. استخدام المؤثرين

تتعاون المزيد والمزيد من العلامات التجارية مع المؤثرين للوصول إلى أعداد كبيرة من العملاء بطريقة أكثر واقعية. سيساعدك استخدام المؤثرين للترويج لمنتجك على زيادة ظهور علامتك التجارية وبناء الوعي. والأهم من ذلك ، أن طريقة شراء الناس في الوقت الحاضر مختلفة ، لا سيما عندما يتعلق الأمر بالأجيال الشابة. عارضات الأزياء والحملات المجردة لم تعد فعالة كما كانت في الماضي. يحصل المستهلكون على الإلهام من الشخصيات الواقعية التي يمكنهم التواصل معها. يقترح المؤثرون المنتجات التي يستخدمونها أو يرتدونها في مواقف الحياة اليومية ويراجعونها ويظهرونها ، ويطورون سردًا أكثر واقعية ويظهر على أنه أكثر جدارة بالثقة. في كثير من الأحيان ، يقدم المؤثرون أيضًا خصومات حصرية ، مما يشجع الناس على تجربة ما يرونه. سيؤدي المحتوى التفاعلي للمؤثرين ، مثل استطلاعات الرأي والهدايا ، إلى جذب العملاء وزيادة الوعي بعلامتك التجارية.

3. الشراكة مع ماركات أزياء أخرى

ستسمح لك الشراكة مع ماركات أزياء أخرى بالوصول إلى المزيد من الأشخاص. حاول العمل مع الشركات التي تكمل منتجك. إنها طريقة جيدة لتوسيع قاعدة عملائك وخلق المزيد من الانكشاف.

4. إعلانات الجوال

من المهم للغاية الوصول إلى جمهورك حيث يقضون معظم وقتهم - هواتفهم المحمولة بالطبع. الإحصاءات واضحة: 60٪ من عمليات البحث العضوية تتم على الهاتف المحمول. لذلك ، فإن تحسين موقع الويب الخاص بك للجوال وإنشاء إعلانات جذابة ومستهدفة وتفاعلية على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Instagram هو المفتاح للتأكد من ضرب عملائك أينما كانوا.

5. تقديم العروض والهدايا الخاصة

الهبات طريقة رائعة للتواصل مع جمهورك وتحسين التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي. يستمتع الجميع بالحصول على فرصة للفوز بشيء مجانًا ، لذا حاول استغلال هذه الفرصة بطريقة مبتكرة لجذب انتباه المزيد من الناس. تذكر أن الهبات الناجحة لها هدف واضح!

يعد إنشاء صفقات خاصة أيضًا فكرة جيدة ، خاصة إذا كنت تتبع تقويم التسويق ، والذي قد يمنحك أفكارًا ترويجية مثيرة للاهتمام ومبتكرة لمنتجك. تحقق من تقويم التسويق الذي وضعناه لك هنا لمساعدتك في التخطيط لحملات وعروض ترويجية وإطلاق منتج معين وفقًا لذلك.

6. تحسين منتجاتك لشبكة Google Shopping

عندما تحتاج أو ترغب في شيء ما ، أليس بحث Google هو أول شيء تفعله؟ هذا هو السبب في أنه يجب عليك إنشاء قسم التسوق في Google وتحسينه لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وزيادة فرصك في المبيعات. يتطلب الإعلان على Google Shopping حساب Google Merchant لتشغيل إعلاناتك.

حملات الموضة الشهيرة: نبذة تاريخية

يونايتد كولورز من بينيتون وأوليفييرو توسكاني

كانت حملات الأزياء المبدعة والاستفزازية التي قام بها بينيتون والتي أخرجها المصور أوليفييه توسكاني في الثمانينيات من القرن الماضي رائدة في ذلك الوقت لأنها كانت واحدة من المرات الأولى التي تم فيها استخدام صناعة الأزياء للتعليق الاجتماعي. تناولت الحملات موضوعات مثيرة للجدل مثل التعصب العنصري والديني ، والحرب ، والإيدز ، والفقر. أثارت هذه الحملات نقاشات وجعلت بينيتون وتوسكاني قائدين في الإعلانات ذات الوعي الاجتماعي.

يوجي ياماموتو لفرديناندو سيانا

في عام 1993 أطلق Yohji Yamamoto حملة أزياء مكثفة للغاية ومبتكرة. التقط الصور المصور الإيطالي فرديناندو سيانا الذي تعامل مع المهمة بطريقة فريدة ، كمراسل ، حيث ابتكر صورًا هي أعمال فنية.

Comme Des Garcons لكولير شور وكيزو كيتاجيما

المصدر: يونيون لوس أنجلوس

أصبحت هذه الحملة مبدعة ، مع صور مرحة وأنيقة. تعاونت Comme Des Garcons مع فنانين مثل Cindi Sherman و Peter Lindbergh و Keizo Katajima ، الذين ساهموا بشكل كبير في نجاح العلامة التجارية.

ديزل لديفيد لاشابيل

في التسعينيات ، أطلقت ديزل حملات أزياء ركزت على التعليقات الاجتماعية. ساهمت رؤية ديفيد لاشابيل ، الذي كان له تاريخ في إنشاء فن مثير للجدل ومثير للجدل ، في زيادة شعبية العلامة التجارية. في الواقع ، بفضل نهج لاشابيل الفريد في الفن ، طور ديزل سردًا مثيرًا للاهتمام ومحفزًا للتفكير ، وعزز مكانته كعلامة تجارية رائدة في مجال الأزياء وزاد من ظهورها في السوق.

جاب - من ارتدى خاكيس

في عام 1993 أطلقت GAP حملة Who Wore Khakis ، والتي تضمنت صورًا لشخصيات معروفة من عالم الموسيقى والفن والأفلام والأدب ، وهم يرتدون سراويل كاكي بأسلوبهم الشخصي. الجانب المثير للاهتمام في هذه الحملة هو أنه لم يكن هناك أي إنتاج أو تصوير. بدلاً من ذلك ، اتخذ نهجًا طبيعيًا وحميمًا للغاية.

مارك جاكوبس وفيكتوريا بيكهام

في عام 2008 ، التقط المصور يورجن تيلر هذه الصور الأيقونية لفيكتوريا بيكهام في حقيبة تسوق ، مما خلق صورًا مذهلة ، ألهمت العديد من العلامات التجارية الأخرى أيضًا.

أفكار لتسويق الأزياء لعام 2023 وأمثلة ملهمة

ألقِ نظرة على أفضل أفكار إعلانات الموضة واعثر على الإلهام لعلامتك التجارية.

1. الاستفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون للتسويق

UGC هو محتوى يتم إنشاؤه ومشاركته من قبل المستخدمين ، عادةً في شكل مراجعات أو شهادات أو منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي. تتمثل إحدى الطرق الأكثر فاعلية لتحفيز المحتوى الذي ينشئه المستخدمون في تقديم شيء ذي قيمة حقيقية لجمهورك ، مثل المنتجات الجديدة الحصرية أو الوصول من وراء الكواليس. سيشجع هذا جمهورك على إنشاء ومشاركة المحتوى الذي سيزيد من وضوح علامتك التجارية.

"The Art of Trench" لبربري

أطلقت "بربري" مؤخرًا حملة "Art of Trench" ، لتشجيع الناس على مشاركة صورهم وهم يرتدون معاطف الترنش الشهيرة ونشرها على موقعهم الإلكتروني. وبهذه الطريقة ، جمعت "بربري" بذكاء بين المحتوى المنسق والتعهيد الجماعي للوصول إلى الأجيال الشابة أيضًا.

حملة Asos "كما رأينا علي"

أطلقت Asos حملة تفاعلية بعنوان "Asos on Me" ، تطلب من مجتمعهم مشاركة صورهم وهم يرتدون منتجات ASOS لنشرها على موقع الويب والخلاصة الخاصة بهم. استفاد هذا من العلامة التجارية بمشاركة كبيرة مع تقديم إلهام للأسلوب لمجتمعهم.

يحب العملاء أن يتم رؤيتهم أو سماعهم. هذا هو السبب في أن محتوى UGC هو وسيلة ممتازة للترويج لعلامتك التجارية دون استخدام عارضات الأزياء ولكن جعل الناس يشعرون بأنهم جزء من شيء مثير.

2. تسبب التسويق

يعد إنشاء محتوى تعليمي أو يدعم قضية أو يعيد شيئًا ما إلى المجتمع أمرًا مهمًا للمستخدمين لأنهم بدأوا في اتخاذ قرارات شراء مستنيرة. الالتزام بالاستدامة أو إلهام الناس للمساهمة في كوكب أو أسلوب حياة أكثر صحة يبني الولاء بينما يقود التغيير الإيجابي. أصبح الناس مشترين واعين اجتماعيًا ؛ يريدون الشراء من أولئك الذين يفعلون الخير للعالم أو للمجتمع.

حملة TOMS للأحذية "واحد لواحد"

من خلال حملتها "واحد مقابل واحد" ، عرضت تومز زوجًا من الأحذية للأشخاص المحتاجين لكل زوج من الأحذية تم شراؤه. بعد نجاح هذه المبادرة الأولية ، أطلقت الشركة حملة #withoutshoes ، حيث تبرعت بزوج من الأحذية لكل مستخدم نشر صورة لأقدامه الخالية من الأحذية على وسائل التواصل الاجتماعي ، وبلغ عدد التبرعات 100،000.

3. اجعل العملاء يفكرون فيك

يعد إنشاء الحملات التي تعلق في رؤوس الناس أمرًا صعبًا للغاية ولكنه ضروري إذا كنت ترغب في البيع.

لمعان

بينما تعتمد العلامات التجارية الأخرى على لوحة ألوان أكثر تنوعًا ، جعل Glossier اللون الوردي لونه المميز. من الواضح أنه خيار استراتيجي ، حيث أن اللون الوردي يرتبط بالتفاؤل والشباب ، وجميع الصفات التي تجذب النساء من جيل الألفية اللائي يشترون منتجات Glossier. أصبح اللون الوردي مرادفًا لـ Glossier لدرجة أن الناس بدأوا في استخدام علامة التصنيف #glossierpink عندما يجدون اللون في المواقف اليومية أو العناصر اليومية.

كيف يمكن أن أساعدك؟ اربط علامتك التجارية بلون أو كلمات معينة أو جمالية معينة حتى يتمكن الناس من تذكرها بسهولة وتذكرها.

4. كن مسلياً

ركز على إنشاء علاقات طويلة الأمد مع عملائك ، بدلاً من قصفهم بالإعلانات المملة أو البيع الضاغط.

تشوبيز

قامت Chubbies ، وهي شركة للتجارة الإلكترونية للسراويل القصيرة للرجال ، ببناء علامة تجارية على الدعابة والمرح. لقد ابتكروا إستراتيجية تسويق فريدة من نوعها ، تركز على الترفيه ، باستخدام الفكاهة الذكية ، بالإضافة إلى المشاركة والأفكار المدهشة. على سبيل المثال ، أطلقوا حملة تستخدم السخرية المرئية لإضفاء الطابع الديمقراطي على معنى أن تكون نموذجًا ، وحتى عرض اسكتشات كوميدية منتظمة على Snapchat تجذب الآلاف من المشاهدين.

فكر في الخصائص التي تنبض بالحياة مع مجتمعك وطوّر شخصية مغرمة بها.

ختاماً

لكل علامة تجارية للأزياء ، من المهم فهم المجتمع الذي يريدون استهدافه ، وأحدث اتجاهات السوق والابتكارات ، وكيفية دمج تكتيكات متعددة مع الاستمرار في الإبداع. مع الوعي الصحيح ، يمكن للشركات في صناعة الأزياء استخدام هذه الاستراتيجيات لتأسيس هوية علامتها التجارية الخاصة ويكون لها تأثير كبير على الناس.