Ti stai chiedendo del Guerrilla Marketing? Ecco 15 esempi reali di Guerrilla Marketing
Pubblicato: 2022-01-24La concorrenza tra le aziende è ai massimi livelli, con così tanti marchi che sfruttano le piattaforme digitali, soprattutto dopo la pandemia.
Le aziende vogliono che i clienti spendano denaro per i loro prodotti e servizi e, di conseguenza, i clienti ricevono centinaia di e-mail di spam, messaggi di testo e telefonate indesiderate. I clienti sono così abituati a queste tattiche di marketing che le aziende a volte devono pensare fuori dagli schemi per attirare la loro attenzione.
Il guerrilla marketing è stata una delle mie strategie di marketing preferite che ho appreso durante il mio corso di marketing al college. Ma una cosa del guerrilla marketing è che è tattico. È posizionato così strategicamente che spesso non ti rendi nemmeno conto che è marketing!
Continua a leggere per conoscere il significato del guerrilla marketing e molto altro, inclusi alcuni ottimi esempi del mondo reale.
Definizione e significato del Guerrilla Marketing
Il termine "guerrilla marketing" è stato utilizzato per la prima volta dal padre del guerrilla marketing, Jay Conrad Levinson. È autore di più di una dozzina di libri di guerrilla marketing. Il termine ha guadagnato popolarità grazie a uno dei suoi libri di guerrilla marketing più venduti, pubblicato nel 1983.
Il guerrilla marketing può essere definito come una strategia di marketing e pubblicità in cui un marchio utilizza tattiche spigolose, insolite, non convenzionali e a sorpresa per vendere i propri prodotti o servizi. La natura intrigante di questo strumento di promozione attira gli sguardi delle persone e aiuta i marchi a raggiungere gli obiettivi convenzionali.
Ciò che i marketer amano del guerrilla marketing è che è a basso costo. Invece di un enorme budget di marketing, si basa su tempo, energia e immaginazione.
Nelle stesse parole di Jay Conrad Levinson: “Il marketing di guerriglia non si basa su congetture perché le supposizioni sbagliate sono dannatamente costose. Invece, si basa il più possibile sulla psicologia. La psicologia era un insieme di teorie. Oggi, molte di queste teorie sono state sfatate mentre altre sono state trasformate in leggi, vere e proprie leggi del comportamento umano. I guerriglieri si appoggiano a queste leggi perché vogliono che la certezza sia un segno distintivo del loro marketing”.
In breve, il significato del guerrilla marketing è utilizzare acrobazie pubblicitarie intelligenti o idee geniali, o fare pubblicità attraverso canali unici per raggiungere un pubblico di massa di clienti. Considerando l'importanza del digitale in questi giorni, è tutta una questione di viralità.
Tipi di marketing di guerriglia
Ora che conosci la definizione di guerrilla marketing, diamo un'occhiata ad alcuni tipi di guerrilla marketing:
1. Marketing di guerriglia all'aperto:
Una delle migliori strategie di guerrilla marketing è sfruttare lo spazio che ci circonda. Il guerrilla marketing all'aperto richiede al marchio di aggiungere qualcosa di fisico all'ambiente urbano. L'obiettivo è sorprendere il pubblico e coglierlo alla sprovvista.
2. Marketing di guerriglia indoor:
Il marketing della guerriglia indoor è simile al marketing della guerriglia all'aperto; l'unica differenza è che si svolge in luoghi chiusi, come centri commerciali, negozi, biblioteche, stazioni ferroviarie, scuole, campus universitari, ecc.
3. Marketing di guerriglia per agguato di eventi:
Per promuovere i tuoi prodotti e servizi, approfitta di un vasto pubblico presente in un evento in corso, come un evento sportivo o un concerto. Questo tipo di marketing può metterti nei guai se non viene eseguito in modo appropriato, poiché di solito non richiede il permesso degli sponsor dell'evento.
Nel 2009, Pringles ha distribuito circa 24.000 delle sue lattine in edizione limitata fuori Wimbledon. Pringles ha anche assunto sosia di Roger Federer e Bjorn Borg e ha ricevuto ulteriore attenzione per la loro campagna geniale.
4. Marketing di guerriglia esperienziale:
Viene eseguita una campagna di guerriglia marketing esperienziale in modo che richieda al pubblico di interagire con il marchio.
Ad esempio, il marchio di dentifrici Sensodyne ha realizzato un'installazione con tre zone. La prima zona è stata denominata "Zona di sensibilità" e ha offerto al pubblico un test di sensibilità di 10 minuti eseguito da veri dentisti.
Ai partecipanti è stato anche chiesto di partecipare a un gioco che prevedeva il passaggio di un anello di metallo attraverso dei fili senza toccarli.
Nella seconda zona è stato installato un molare alto 13 piedi. Il pubblico è stato incoraggiato a scattare foto e video e pubblicarli sui propri account di social media.
La terza zona ha tentato di fare un Guinness World Record fornendo la più grande lezione di igiene orale della storia.
5. Marketing di guerriglia virale:
Ogni giorno sentiamo parlare di immagini, video, tweet, post di Instagram e altri contenuti che diventano virali e raggiungono milioni di persone in un breve lasso di tempo.
Con il guerrilla marketing virale, c'è una forte componente di fortuna coinvolta. Tuttavia, la creatività è la chiave.
Secondo Steve Olenski, gli elementi essenziali di una campagna di guerrilla marketing virale sono i seguenti:
- Una risonanza emotiva:
Le campagne virali più efficaci di solito hanno un forte elemento emotivo che fa emergere quelle emozioni nel pubblico.
- Una buona causa o un buon nome:
Una delle campagne virali più memorabili è la ALS Ice Bucket Challenge del 2014. La sfida è stata creata per aumentare la consapevolezza della sclerosi laterale amiotrofica. Ha anche incoraggiato le persone a donare alla causa.
La sfida richiedeva agli utenti dei social media di registrarsi mentre si versavano addosso un secchio pieno di acqua ghiacciata e lo caricavano sul proprio account e taggavano i propri amici per partecipare alla sfida. Alla sfida hanno partecipato anche molte celebrità, come Bill Gates, Kim Kardashian, Gordon Ramsay, Shakira e Victoria Beckham.
Vantaggi del Guerrilla Marketing
Ora che siamo a conoscenza di alcuni tipi di guerrilla marketing, possiamo ora immergerci nei suoi numerosi vantaggi:
1. A basso costo
Come accennato in precedenza, i marketer adorano il fatto che non sia necessario spendere migliaia di dollari per avviare una campagna di guerrilla marketing di successo. Secondo una fonte, i marketer che usano il guerrilla marketing spendono il 90% in meno per pubblicizzare il proprio marchio.
Come marketer o proprietario di una piccola impresa, puoi eseguire in modo abbastanza efficiente una campagna di guerrilla marketing. Se implementato correttamente, può raccogliere profitti sostanziali e portarti un ROI elevato senza spendere praticamente nulla.
2.Viralità
Quando si parla di guerrilla marketing, le azioni parlano più delle parole. Non solo la tua campagna dovrebbe essere creativa, ma dovrebbe anche contenere i fattori di shock, emozione e, naturalmente, il tuo marchio.
Anche se il guerrilla marketing è considerato principalmente uno strumento tradizionale, può presentarsi anche sotto forma di video e immagini, vista l'importanza delle piattaforme digitali, soprattutto nel mondo post-pandemia.
Nel digital guerrilla marketing, un marchio può coinvolgere il pubblico chiedendo ai consumatori di condividere storie della loro esperienza con il marchio. Concorsi come questi possono stabilire e rafforzare la relazione tra il marchio ei suoi clienti esistenti e potenziali.
A parte questo, se la tua campagna di guerrilla marketing è creativa e fuori dagli schemi, la tua brand awareness aumenterà. Uno dei principali strumenti utilizzati dal guerrilla marketing è il passaparola. Secondo una fonte, il passaparola rappresenta il 54% delle decisioni di acquisto.
La società di software SEMRush afferma inoltre che il passaparola è più efficace degli annunci a pagamento, con un conseguente aumento delle vendite di 5 volte.
3.Memorabilità
Il guerrilla marketing è tutta una questione di creatività. Ti permette di esprimerti in modi inaspettati. Se la tua immaginazione è abbastanza ricca, la tua campagna può attirare l'attenzione del pubblico e rimanere nella sua testa per molto tempo.
La psicologia dice che gli individui hanno il cervello destro o sinistro.
Il lato sinistro del cervello è più analitico; tuttavia, se sei creativo e artistico, allora hai il cervello destro.
Gli individui con cervello destro rispondono di più a messaggi attraenti emotivi e personali mentre gli individui con cervello sinistro amano il ragionamento logico dietro qualcosa. Secondo diverse fonti, il guerrilla marketing fa appello a entrambe le parti.
Per attirare l'attenzione dei newyorkesi indaffarati, Folger's Coffee ha ideato una grande campagna di guerrilla marketing con adesivi. I loro adesivi hanno trasformato i buchi di manutenzione in tazze da caffè appena preparate.
Uno spettacolo comune a New York City, il vapore proveniente da questi buchi di manutenzione ha trasformato il pugno nell'occhio in una fantastica campagna di marketing. Ora, ogni volta che i newyorkesi vedono un buco di manutenzione fumante, non possono fare a meno di pensare al Folger's Coffee.
Tuttavia, ci possono essere anche alcuni aspetti negativi del guerrilla marketing. Quando si lancia una campagna di guerriglia marketing, si rischia quanto segue:
1. La campagna potrebbe essere fraintesa
Le campagne di guerrilla marketing sono intelligenti, ben congegnate e creative, ma spesso mancano il bersaglio perché sono troppo vaghe. Se la campagna confonde il pubblico, potrebbe essere male interpretata e generare risposte negative, soprattutto sui social media.
2.La campagna potrebbe fallire
Il guerrilla marketing è un modo fantastico per entrare in contatto con un pubblico, ma può anche offenderlo in qualche modo. La tua campagna potrebbe anche sembrare avida e sconsiderata. Con così tanti gruppi e pagine di social media al giorno d'oggi, potresti dover affrontare un'attenzione negativa se la tua campagna viene eseguita male.
Probabilmente non perderai molti soldi poiché il bello del marketing di guerriglia è che non è così costoso. Tuttavia, può essere piuttosto sconvolgente vedere che l'idea che pensavi fosse assolutamente incredibile non ha funzionato come ti aspettavi.
3. Se fatto al di fuori della legge, può portare l'azienda in enormi guai
Il guerrilla marketing è legale, ma devi stare attento ad alcune cose prima della sua esecuzione. Gli obiettivi della campagna dovrebbero essere chiari per evitare di essere fraintesi dai clienti.
Tieni a mente le seguenti cose:
- Le campagne che non sono state testate prima possono essere criticate. Fai molta attenzione al significato di fondo della tua campagna e ai sentimenti che potrebbe suscitare in diversi gruppi di persone.
- Poiché il guerrilla marketing è per lo più implementato in pubblico, avrai bisogno dei permessi di diverse istituzioni responsabili delle aree in cui desideri eseguire la tua campagna. Se non chiedi il permesso, la tua azienda sarà probabilmente oggetto di una causa.
10 esempi di Guerrilla Marketing per potenziare il tuo marchio
1.Da IHOP a IHOB
Una delle campagne di guerrilla marketing più discusse sui social media, la campagna ha visto tutti parlare di IHOP contro IHOB e di fare domande del tipo: "Cosa sta succedendo a IHOP? Stanno cambiando il nome del ristorante? Il menu? Di che diavolo si tratta?"
La campagna riguardava i nuovi hamburger di IHOP (la "B" in IHOB stava per hamburger) per ricordare a tutti che IHOP non è solo un ristorante per la colazione. La campagna è stata divertente e bizzarra.
2. Account Tinder di Deadpool
Dalle newsletter via e-mail ai cartelloni pubblicitari con l'emoji della cacca, Deadpool ha davvero utilizzato ogni piattaforma a cui potresti pensare.
La campagna di marketing ha utilizzato anche Tinder, un'app di appuntamenti, per promuovere Deadpool impostando all'eroe Marvel un profilo Tinder e consentendo alle persone di scorrere a destra oa sinistra.
3. Logo di patatine fritte di McDonald's
McDonald's ha dipinto il suo logo di patatine fritte sulla passerella di una città. Questa campagna impressionante ha catturato l'attenzione dei pedoni e ha aiutato McDonald's a ottenere associazioni positive.
4. Il grande pigiama party di Ikea
Nel 2011, un gruppo Facebook chiamato "Voglio fare un pigiama party in Ikea" ha attirato l'attenzione dell'Ikea nel Regno Unito. Ikea finì per dormire in uno dei suoi negozi nell'Essex. Nel gruppo c'erano circa 100.000 persone e 100 hanno avuto la possibilità di passare una notte all'Ikea!
Guarda qui.
5. La macchina della felicità della coca cola
Nel 2010, Coca-Cola ha caricato un video su YouTube intitolato "Coca-Cola Happiness Machine". Il video mostrava un distributore automatico di Coca-Cola che erogava più della semplice Coca-Cola; ha distribuito anche fiori, palloncini, pizze e un lungo panino! Le telecamere hanno catturato le reazioni senza copione degli studenti.
Questo video è diventato virale sui social media e attualmente ha oltre 11 milioni di visualizzazioni su YouTube.
Guarda qui.
6.Il sig. Passaggio pedonale pulito
Mr. Clean è un marchio specializzato in detergenti multiuso e prodotti in schiuma di melamina. Per dimostrare l'efficacia dei loro prodotti, hanno dipinto uno dei passaggi pedonali in Italia con vernice bianca. Il colore bianco ha catturato l'attenzione del pubblico e ha mostrato chiaramente il potere pulente di Mr. Clean.
7.WePay's Dig su PayPal
Sappiamo tutti che PayPal è noto per il congelamento casuale degli account delle persone. WePay, un concorrente di PayPal, è anche un servizio che rende più facile per le persone accettare pagamenti dalle persone.
Molte persone hanno avuto i loro conti PayPal limitati senza accesso al denaro nei loro conti o congelati completamente.
Per dare un'occhiata a PayPal, WePay ha congelato molte centinaia di dollari in un enorme blocco di ghiaccio con una nota che diceva "PayPal blocca i tuoi conti". Attraverso questa campagna, WePay ha detto al pubblico che avrebbe potuto sbloccare i propri soldi passando a WePay.
8. Le "macchine del piccolo mondo" di Coca-Cola
Due distributori automatici sono stati installati in noti centri commerciali di Lahore, in Pakistan; e Nuova Delhi, India. Queste macchine utilizzavano la tecnologia 3D per trasmettere video in streaming, facilitando uno scambio tra pakistani e indiani.
Al pubblico è stata data la possibilità di eseguire diversi compiti, ad esempio fare un segno di pace, ballare, salutare, brindare a uno sconosciuto, ecc. Le azioni delle persone erano visibili alla gente dell'altra nazione e le loro reazioni potevano essere viste anche sullo schermo.
Dopo che l'attività era stata completata, una lattina di Coca-Cola sarebbe uscita dai distributori automatici sia in Pakistan che in India. Gli sconosciuti hanno poi condiviso i loro momenti Coca-Cola insieme.
L'obiettivo della campagna era avvicinare le due nazioni poiché condividono molto in comune, che si tratti del loro interesse per la musica, i film, il cricket, il cibo o la cultura. Ha anche sottolineato che la Coca-Cola è un altro fattore comune tra le persone dei due paesi.
Guarda qui.
9. Biglietti per il parcheggio falsi di Tripl
Tripl, un'app di narrazione e scoperta di viaggi, ha eseguito una fantastica campagna di guerriglia marketing distribuendo falsi biglietti per il parcheggio.
Il "biglietto del parcheggio" invitava le persone sorprese a "evitare una sanzione" facendo un viaggio con Tripl e poi spiegando qual è il servizio. Nel biglietto è stato incluso un codice QR che ha consentito ai destinatari di scaricare immediatamente l'app.
10. Campagna "Sempre come una ragazza".
Always, un famoso marchio di igiene mestruale, ha lanciato la sua campagna #LikeAGirl nel 2014. La campagna è stata ben congegnata e il suo obiettivo era affrontare i limiti sociali imposti alle ragazze.
Nel video, gli intervistatori hanno chiesto a ragazze e ragazzi adolescenti cosa significa "correre come una ragazza" e "colpire come una ragazza", e tutti hanno cercato di correre e colpire in modo beffardo.
Gli intervistatori hanno quindi chiesto alle ragazze più giovani, di età pari o inferiore a 10 anni, di mostrare cosa significa "correre come una ragazza" e tutte hanno corso il più velocemente e concentrate possibile. Il video ha messo in evidenza gli effetti che la frase "come una ragazza" può avere sulla percezione che le ragazze hanno di se stesse, dei loro talenti e abilità. Ha anche ridefinito le connotazioni negative del fare cose "come una ragazza".
Questo video ha attualmente più di 69 milioni di visualizzazioni su YouTube ed è amato da milioni di persone per il modo in cui presenta gli stereotipi di genere.
Guarda qui.
Porta via
Il guerrilla marketing è una strategia di marketing spigolosa, non convenzionale e conveniente. È eccellente per le aziende che desiderano aumentare il riconoscimento del marchio o presentare nuovi prodotti e servizi al pubblico con un budget di marketing limitato.
Il guerrilla marketing attira gli occhi del pubblico e lo intriga. Pertanto, è eccellente per startup, piccole imprese e aziende che non sono molto conosciute poiché la campagna farà desiderare alle persone di saperne di più sulla tua attività. Se la tua attività è nota, le persone troveranno la tua campagna interessante, il che rafforzerà l'attaccamento delle persone al tuo marchio.