Интересуетесь партизанским маркетингом? Вот 15 реальных примеров партизанского маркетинга
Опубликовано: 2022-01-24Конкуренция среди предприятий находится на рекордно высоком уровне, и многие бренды используют цифровые платформы, особенно после пандемии.
Компании хотят, чтобы клиенты тратили деньги на их продукты и услуги, и в результате клиенты получают сотни спам-писем, текстовых сообщений и нежелательных телефонных звонков. Клиенты настолько привыкли к этой маркетинговой тактике, что компаниям иногда приходится мыслить нестандартно, чтобы привлечь их внимание.
Партизанский маркетинг был одной из моих любимых маркетинговых стратегий, о которой я узнал на уроках маркетинга еще в колледже. Но одна особенность партизанского маркетинга заключается в том, что он тактичен. Он расположен так стратегически, что вы часто даже не понимаете, что это маркетинг!
Продолжайте читать, чтобы узнать значение партизанского маркетинга и многое другое, включая несколько замечательных примеров из реальной жизни.
Определение и значение партизанского маркетинга
Термин «партизанский маркетинг» впервые использовал отец партизанского маркетинга Джей Конрад Левинсон. Он является автором более дюжины книг по партизанскому маркетингу. Этот термин приобрел популярность благодаря одной из его самых продаваемых книг по партизанскому маркетингу, выпущенной в 1983 году.
Партизанский маркетинг можно определить как маркетинговую и рекламную стратегию, в которой бренд использует острую, необычную, нетрадиционную и неожиданную тактику для продажи своих продуктов или услуг. Интригующий характер этого инструмента продвижения привлекает внимание людей и помогает брендам достигать привычных целей.
Что маркетологам нравится в партизанском маркетинге, так это его низкая стоимость. Вместо огромного маркетингового бюджета он полагается на время, энергию и воображение.
По словам самого Джея Конрада Левинсона: «Партизанский маркетинг не полагается на догадки, потому что неправильные догадки обходятся чертовски дорого. Вместо этого он максимально опирается на психологию. Раньше психология была сводом теорий. Сегодня многие из этих теорий развенчаны, а другие превращены в законы, реальные законы человеческого поведения. Партизаны опираются на эти законы, потому что хотят, чтобы определенность была отличительной чертой их маркетинга».
Короче говоря, смысл партизанского маркетинга заключается в использовании умных рекламных трюков или гениальных идей или в рекламе через уникальные каналы для охвата массовой аудитории клиентов. Учитывая важность цифровых технологий в наши дни, все дело в виральности.
Типы партизанского маркетинга
Теперь, когда вы знаете определение партизанского маркетинга, давайте рассмотрим некоторые его виды:
1. Открытый партизанский маркетинг:
Одна из лучших стратегий партизанского маркетинга — использовать пространство вокруг нас. Открытый партизанский маркетинг требует, чтобы бренд добавил что-то физическое в городскую среду. Цель состоит в том, чтобы удивить зрителей и застать их врасплох.
2. Внутренний партизанский маркетинг:
Партизанский маркетинг в помещении похож на партизанский маркетинг на открытом воздухе; единственная разница в том, что это происходит внутри помещений, таких как торговые центры, магазины, библиотеки, вокзалы, школы, университетские городки и т. д.
3. Партизанский маркетинг в засаде:
Чтобы продвигать свои продукты и услуги, используйте большую аудиторию, присутствующую на проводимом мероприятии, таком как спортивное мероприятие или концерт. Этот тип маркетинга может доставить вам неприятности, если он не будет реализован должным образом, поскольку обычно вам не требуется получать разрешение от спонсоров мероприятия.
В 2009 году Pringles распространила около 24 000 банок ограниченного выпуска за пределами Уимблдона. Pringles также наняла двойников Роджера Федерера и Бьорна Борга и привлекла дополнительное внимание к своей гениальной кампании.
4. Экспериментальный партизанский маркетинг:
Эмпирическая партизанская маркетинговая кампания проводится таким образом, чтобы аудитория взаимодействовала с брендом.
Например, зубная паста марки Sensodyne построила установку с тремя зонами. Первая зона называлась «Зона чувствительности» и предлагала зрителям 10-минутный тест на чувствительность, который проводили настоящие стоматологи.
Участников также попросили принять участие в игре, в которой металлическое кольцо проходило через провода, не касаясь их.
Во второй зоне был установлен коренной зуб высотой 13 футов. Зрителям было предложено делать фотографии и видео и публиковать их в своих аккаунтах в социальных сетях.
Третья зона попыталась попасть в Книгу рекордов Гиннеса, проведя самый большой в истории урок гигиены полости рта.
5. Вирусный партизанский маркетинг:
Каждый день мы слышим о фотографиях, видео, твитах, постах в Instagram и другом контенте, который становится вирусным и достигает миллионов людей за короткий промежуток времени.
В вирусном партизанском маркетинге очень важна удача. Тем не менее, творчество является ключевым.
По словам Стива Оленски, основными элементами кампании вирусного партизанского маркетинга являются следующие:
- Эмоциональный резонанс:
Самые эффективные вирусные кампании обычно имеют сильный эмоциональный элемент, который вызывает эти эмоции у аудитории.
- Доброе дело или доброе имя:
Одной из самых запоминающихся вирусных кампаний является ALS Ice Bucket Challenge в 2014 году. Задача была создана для повышения осведомленности о боковом амиотрофическом склерозе. Он также призвал людей делать пожертвования на это дело.
Задача требовала, чтобы пользователи социальных сетей записали, как они выливают на себя ведро, полное ледяной воды, и загрузили его в свою учетную запись, а также отметили своих друзей, чтобы они присоединились к задаче. В конкурсе также приняли участие многие знаменитости, такие как Билл Гейтс, Ким Кардашьян, Гордон Рамзи, Шакира и Виктория Бекхэм.
Преимущества партизанского маркетинга
Теперь, когда мы знаем о некоторых типах партизанского маркетинга, мы можем углубиться в его многочисленные преимущества:
1. Низкая стоимость
Как упоминалось ранее, маркетологам нравится, что нет необходимости тратить тысячи долларов на организацию успешной кампании партизанского маркетинга. По данным источника, маркетологи, использующие партизанский маркетинг, тратят на рекламу своего бренда на 90% меньше.
Как маркетолог или владелец малого бизнеса, вы можете довольно эффективно проводить партизанскую маркетинговую кампанию. При правильном внедрении он может принести значительную прибыль и высокую рентабельность инвестиций, практически ничего не тратя.
2. Виральность
Когда дело доходит до партизанского маркетинга, действия говорят громче слов. Ваша кампания должна быть не только креативной, но и содержать факторы шока, эмоций и, конечно же, вашего бренда.
Несмотря на то, что партизанский маркетинг в основном считается традиционным инструментом, он также может принимать форму видео и изображений, учитывая важность цифровых платформ, особенно в постпандемическом мире.
В цифровом партизанском маркетинге бренд может привлечь аудиторию, попросив потребителей поделиться историями своего опыта взаимодействия с брендом. Подобные конкурсы могут установить и укрепить отношения между брендом и его существующими и потенциальными клиентами.
Кроме того, если ваша партизанская маркетинговая кампания креативна и нестандартна, узнаваемость вашего бренда повысится. Одним из основных инструментов партизанского маркетинга является сарафанное радио. Согласно источнику, на сарафанное радио приходится 54% решений о покупке.
Компания-разработчик программного обеспечения SEMRush также заявляет, что сарафанное радио более эффективно, чем платная реклама, что приводит к увеличению продаж в 5 раз.
3.Запоминаемость
Партизанский маркетинг основан на творчестве. Это позволяет вам выразить себя неожиданным образом. Если у вас достаточно богатое воображение, ваша кампания может привлечь внимание аудитории и надолго остаться в ее памяти.
Психологи говорят, что люди либо правополушарные, либо левополушарные.
Левое полушарие мозга более аналитическое; однако, если вы креативны и артистичны, то у вас правое полушарие.
Люди с правым полушарием больше реагируют на эмоциональные и личные привлекательные сообщения, в то время как люди с левым полушарием любят логические рассуждения за чем-либо. Согласно нескольким источникам, партизанский маркетинг нравится обеим сторонам.
Чтобы привлечь внимание занятых ньюйоркцев, Folger's Coffee придумали отличную партизанскую маркетинговую кампанию с использованием наклеек. Их наклейки превратили отверстия для обслуживания в чашки для свежесваренного кофе.
Обычное зрелище в Нью-Йорке, пар, исходящий из этих ремонтных отверстий, превратил бельмо на глазу в фантастическую маркетинговую кампанию. Теперь всякий раз, когда жители Нью-Йорка видят дымящуюся дыру в обслуживании, они не могут не думать о кофе Folger's.
Однако партизанский маркетинг может иметь и некоторые недостатки. Запуская партизанскую маркетинговую кампанию, вы рискуете:
1. Кампания может быть неправильно понята
Партизанские маркетинговые кампании умны, хорошо продуманы и креативны, но часто не достигают цели из-за своей расплывчатости. Если кампания сбивает аудиторию с толку, она может быть неверно истолкована и вызвать негативную реакцию, особенно в социальных сетях.
2. Кампания может провалиться
Партизанский маркетинг — это фантастический способ установить контакт с аудиторией, но он также может каким-то образом оскорбить ее. Ваша кампания также может показаться жадной и бездумной. В настоящее время так много групп и страниц в социальных сетях, что вы можете столкнуться с негативным вниманием, если ваша кампания будет плохо реализована.
Скорее всего, вы не потеряете много денег, так как прелесть партизанского маркетинга в том, что он не такой уж и дорогой. Тем не менее, может быть довольно неприятно видеть, что идея, которую вы считали совершенно потрясающей, не сработала так, как вы ожидали.
3. Если это будет сделано вне закона, это может привести к огромным проблемам для компании.
Партизанский маркетинг является законным, но вы должны быть осторожны с несколькими вещами перед его осуществлением. Цели кампании должны быть четкими, чтобы клиенты не поняли их неправильно.
Имейте в виду следующее:
- Кампании, которые не были протестированы ранее, могут быть подвергнуты критике. Будьте предельно осторожны в отношении основного смысла вашей кампании и чувств, которые она может вызвать у различных групп людей.
- Поскольку партизанский маркетинг в основном осуществляется публично, вам потребуются разрешения от различных учреждений, ответственных за области, в которых вы хотите проводить свою кампанию. Если вы не обратитесь за разрешением, ваша компания, скорее всего, станет предметом судебного иска.
10 примеров партизанского маркетинга для продвижения вашего бренда
1.IHOP в IHOB
Одна из самых обсуждаемых кампаний партизанского маркетинга в социальных сетях, в ходе которой все говорили о IHOP и IHOB и задавали вопросы вроде: «Что вообще происходит в IHOP? Они меняют название ресторана? Меню? Что, черт возьми, все это значит?»
Кампания касалась новых гамбургеров IHOP (буква «B» в IHOB означает гамбургеры), чтобы напомнить всем, что IHOP — это не просто ресторан для завтраков. Кампания была веселой и необычной.
2. Аккаунт Дэдпула в Tinder
От рассылок по электронной почте до рекламных щитов со смайликами какашек, Дэдпул действительно использовал все платформы, о которых вы только могли подумать.
Маркетинговая кампания также использовала приложение для знакомств Tinder для продвижения Дэдпула, настроив герою Marvel профиль Tinder и позволив людям проводить пальцем вправо или влево.
3. Логотип McDonald's French Fry
McDonald's нарисовал свой логотип с картофелем фри на пешеходной дорожке города. Эта впечатляющая кампания привлекла внимание пешеходов и помогла McDonald's создать положительные ассоциации.
4. Большая ночевка в ИКЕА
В 2011 году группа Facebook под названием «Я хочу переночевать в Ikea» привлекла внимание британской Ikea. В конце концов, IKEA устроила ночевку в одном из своих магазинов в Эссексе. В группе было около 100 000 человек, и 100 получили возможность провести ночь в Икее!
Смотрите здесь.
5. Машина счастья кока-колы
В 2010 году Coca-Cola загрузила на YouTube видео под названием «Coca-Cola Happiness Machine». В видео был показан торговый автомат Coca-Cola, который продавал не только кока-колу; он также раздавал цветы, воздушные шары, пиццу и длинный бутерброд! Камеры зафиксировали незаписанную реакцию студентов.
Это видео стало вирусным в социальных сетях и в настоящее время набрало более 11 миллионов просмотров на YouTube.
Смотрите здесь.
6.Г-н. Чистый пешеходный переход
Mr. Clean — бренд, специализирующийся на универсальных чистящих средствах и продуктах из меламиновой пены. Чтобы продемонстрировать, насколько эффективна их продукция, они покрасили один из пешеходных переходов в Италии белой краской. Белый цвет привлек внимание публики и ясно продемонстрировал чистящую силу Mr. Clean.
7. Раскопки WePay в PayPal
Мы все знаем, что PayPal известен случайным замораживанием учетных записей людей. WePay, конкурент PayPal, также является сервисом, упрощающим прием платежей от людей.
У многих людей их учетные записи PayPal были ограничены без доступа к деньгам на их счетах или полностью заморожены.
Чтобы раскопать PayPal, WePay заморозил много сотендолларовых банкнот в массивной глыбе льда с запиской «PayPal замораживает ваши счета». В рамках этой кампании WePay сообщил аудитории, что они могут разморозить свои деньги, перейдя на WePay.
8. «Машины маленького мира» Coca-Cola
Два торговых автомата были установлены в известных торговых центрах Лахора, Пакистан; и Нью-Дели, Индия. Эти машины использовали 3D-технологию для прямой трансляции видео, способствуя обмену между пакистанцами и индийцами.
Зрителям была предоставлена возможность выполнить несколько заданий, например, сделать знак мира, потанцевать, помахать рукой, произнести тост за незнакомца и т. д. Действия людей были видны представителям другой нации, и их реакции также можно было увидеть на экране.
После того, как задание было выполнено, банка Coca-Cola выходила из торговых автоматов как в Пакистане, так и в Индии. Затем незнакомцы вместе поделились своими моментами Coca-Cola.
Цель кампании заключалась в том, чтобы сблизить две нации, поскольку у них много общего, будь то их интерес к музыке, фильмам, крикету, еде или культуре. Он также подчеркнул, что кока-кола является еще одним общим фактором между людьми двух стран.
Смотрите здесь.
9. Поддельные парковочные билеты Tripl
Tripl, приложение для рассказывания историй и открытий для путешествий, провело фантастическую партизанскую маркетинговую кампанию, раздавая поддельные парковочные талоны.
«Парковочный билет» предлагал удивленным людям «избежать штрафа», совершив поездку с Tripl, а затем объяснив, что это за услуга. В билет был включен QR-код, который позволял получателям немедленно загрузить приложение.
10. Кампания Always Like a Girl
Популярный бренд средств гигиены во время менструации Always запустил кампанию #LikeAGirl в 2014 году. Кампания была хорошо продумана, и ее целью было устранение социальных ограничений, налагаемых на молодых девушек.
В видео интервьюеры спрашивали девочек и мальчиков-подростков, что значит «бегать как девчонка» и «бить как девчонка», и все они пытались бежать и бить в издевательской манере.
Затем интервьюеры попросили девочек младше 10 лет показать, что значит «бегать как девочка», и все они бежали так быстро и сосредоточенно, как только могли. В видео показано, какое влияние фраза «как девочка» может оказать на восприятие девушками самих себя, их талантов и способностей. Это также переопределило негативные коннотации того, что нужно делать «как девочка».
Это видео в настоящее время имеет более 69 миллионов просмотров на YouTube и любимо миллионами людей за то, как оно представляет гендерные стереотипы.
Смотрите здесь.
Забрать
Партизанский маркетинг — это острая, нетрадиционная и экономически эффективная маркетинговая стратегия. Он отлично подходит для компаний, стремящихся повысить узнаваемость бренда или представить аудитории новые продукты и услуги при ограниченном маркетинговом бюджете.
Партизанский маркетинг привлекает внимание аудитории и интригует ее. Таким образом, он отлично подходит для стартапов, малого бизнеса и предприятий, которые не очень известны, поскольку кампания заставит людей хотеть узнать больше о вашем бизнесе. Если ваш бизнес хорошо известен, люди найдут вашу кампанию интересной, что укрепит привязанность людей к вашему бренду.