Quer saber mais sobre Marketing de Guerrilha? Aqui estão 15 exemplos do mundo real de marketing de guerrilha
Publicados: 2022-01-24A concorrência entre as empresas está em alta, com tantas marcas aproveitando as plataformas digitais, especialmente após a pandemia.
As empresas querem que os clientes gastem dinheiro em seus produtos e serviços e, como resultado, os clientes recebem centenas de e-mails de spam, mensagens de texto e ligações indesejadas. Os clientes estão tão acostumados a essas táticas de marketing que as empresas às vezes precisam pensar fora da caixa para chamar sua atenção.
O marketing de guerrilha foi uma das minhas estratégias de marketing favoritas que aprendi na minha aula de marketing na faculdade. Mas uma coisa sobre o marketing de guerrilha é que ele é tático. Ele é colocado de forma tão estratégica que muitas vezes você nem percebe que é marketing!
Continue lendo para saber o significado do marketing de guerrilha e muito mais – incluindo alguns ótimos exemplos do mundo real.
Definição e significado de marketing de guerrilha
O termo “marketing de guerrilha” foi usado pela primeira vez pelo pai do marketing de guerrilha, Jay Conrad Levinson. Ele é autor de mais de uma dúzia de livros de marketing de guerrilha. O termo ganhou popularidade através de um de seus livros de marketing de guerrilha mais vendidos, lançado em 1983.
O marketing de guerrilha pode ser definido como uma estratégia de marketing e publicidade na qual uma marca usa táticas ousadas, incomuns, não convencionais e surpresa para vender seus produtos ou serviços. A natureza intrigante dessa ferramenta de promoção atrai os olhos das pessoas e ajuda as marcas a atingirem os objetivos convencionais.
O que os profissionais de marketing adoram no marketing de guerrilha é que ele é de baixo custo. Em vez de um enorme orçamento de marketing, depende de tempo, energia e imaginação.
Nas palavras do próprio Jay Conrad Levinson: “O marketing de guerrilha não se baseia em suposições porque as suposições erradas são muito caras. Em vez disso, ela depende tanto quanto possível da psicologia. A psicologia costumava ser um corpo de teorias. Hoje, muitas dessas teorias foram desmascaradas enquanto outras foram transformadas em leis, leis reais do comportamento humano. Os guerrilheiros se apoiam nessas leis porque querem que a certeza seja uma marca registrada de seu marketing.”
Em suma, o significado do marketing de guerrilha é usar truques publicitários inteligentes ou ideias geniais, ou anunciar por meio de canais exclusivos para atingir um público em massa de clientes. Considerando a importância do digital nos dias de hoje, é tudo uma questão de viralidade.
Tipos de marketing de guerrilha
Agora que você conhece a definição de marketing de guerrilha, vejamos alguns dos tipos de marketing de guerrilha:
1. Marketing de guerrilha ao ar livre:
Uma das melhores estratégias de marketing de guerrilha é aproveitar o espaço ao nosso redor. O marketing de guerrilha ao ar livre exige que a marca adicione algo físico ao ambiente urbano. O objetivo é surpreender o público e pegá-lo desprevenido.
2. Marketing de Guerrilha Interno:
O marketing de guerrilha indoor é semelhante ao marketing de guerrilha ao ar livre; a única diferença é que ocorre em locais fechados, como shoppings, lojas, bibliotecas, estações de trem, escolas, campi universitários, etc.
3. Marketing de Guerrilha de Emboscada do Evento:
Para promover seus produtos e serviços, aproveite um grande público presente em um evento em andamento, como um evento esportivo ou um show. Esse tipo de marketing pode causar problemas se não for executado adequadamente, pois geralmente não exige que você obtenha permissão dos patrocinadores do evento.
Em 2009, a Pringles distribuiu aproximadamente 24.000 de suas latas de edição limitada fora de Wimbledon. Pringles também contratou sósias de Roger Federer e Bjorn Borg e recebeu atenção extra por sua campanha genial.
4. Marketing de Guerrilha Experimental:
Uma campanha de marketing de guerrilha experiencial é executada para exigir que o público interaja com a marca.
Por exemplo, a marca de pasta de dentes Sensodyne construiu uma instalação com três zonas. A primeira zona foi denominada “Zona de Sensibilidade” e ofereceu ao público um teste de sensibilidade de 10 minutos realizado por dentistas reais.
Os participantes também foram convidados a participar de um jogo que envolvia passar um anel de metal por fios sem tocá-los.
Na segunda zona, foi instalado um molar de 13 pés de altura. O público foi incentivado a tirar fotos e vídeos e publicá-los em suas contas de mídia social.
A terceira zona tentou fazer um Recorde Mundial do Guinness, fornecendo a maior lição de higiene bucal da história.
5. Marketing de guerrilha viral:
Todos os dias, ouvimos sobre fotos, vídeos, tweets, postagens no Instagram e outros conteúdos se tornando virais e alcançando milhões de pessoas em um curto espaço de tempo.
Com o marketing de guerrilha viral, há um forte componente de sorte envolvido. No entanto, a criatividade é a chave.
De acordo com Steve Olenski, os elementos essenciais de uma campanha de marketing de guerrilha viral são os seguintes:
- Uma ressonância emocional:
As campanhas virais mais eficazes geralmente têm um forte elemento emocional que traz essas emoções para o público.
- Uma boa causa ou um bom nome:
Uma das campanhas virais mais memoráveis é o ALS Ice Bucket Challenge em 2014. O desafio foi criado para aumentar a conscientização sobre a esclerose lateral amiotrófica. Também incentivou as pessoas a doarem para a causa.
O desafio exigia que os usuários de mídia social gravassem a si mesmos derramando um balde cheio de água gelada em si mesmos e fazendo o upload em sua conta, e marcando seus amigos para participar do desafio. Muitas celebridades, como Bill Gates, Kim Kardashian, Gordon Ramsay, Shakira e Victoria Beckham também participaram do desafio.
Vantagens do marketing de guerrilha
Agora que conhecemos alguns dos tipos de marketing de guerrilha, podemos agora mergulhar nas suas inúmeras vantagens:
1. Baixo custo
Como mencionado anteriormente, os profissionais de marketing adoram que não seja necessário gastar milhares de dólares para criar uma campanha de marketing de guerrilha bem-sucedida. Segundo uma fonte, os profissionais de marketing que usam o marketing de guerrilha gastam 90% menos em publicidade de sua marca.
Como comerciante ou proprietário de uma pequena empresa, você pode executar com bastante eficiência uma campanha de marketing de guerrilha. Se implementado corretamente, pode obter lucros substanciais e trazer um alto ROI sem gastar praticamente nada.
2.Viralidade
Quando se trata de marketing de guerrilha, as ações falam mais alto que as palavras. Não só sua campanha deve ser criativa, mas também deve conter os fatores de choque, emoção e, claro, sua marca.
Embora o marketing de guerrilha seja considerado principalmente uma ferramenta tradicional, ele também pode vir na forma de vídeos e fotos, considerando a importância das plataformas digitais, principalmente no mundo pós-pandemia.
No marketing de guerrilha digital, uma marca pode envolver o público pedindo aos consumidores que compartilhem histórias de sua experiência com a marca. Concursos como esses podem estabelecer e fortalecer o relacionamento entre a marca e seus clientes existentes e potenciais.
Fora isso, se sua campanha de marketing de guerrilha for criativa e inovadora, o reconhecimento da sua marca aumentará. Uma das principais ferramentas que o marketing de guerrilha utiliza é o boca-a-boca. Segundo uma fonte, o boca-a-boca é responsável por 54% das decisões de compra.
A empresa de software SEMRush também afirma que o boca a boca é mais eficaz do que anúncios pagos, resultando em 5x mais vendas.
3. Memorabilidade
O marketing de guerrilha tem tudo a ver com criatividade. Ele permite que você se expresse de maneiras inesperadas. Se sua imaginação for rica o suficiente, sua campanha pode prender a atenção do público e ficar na cabeça deles por muito tempo.
A psicologia diz que os indivíduos são do lado direito ou do lado esquerdo do cérebro.
O lado esquerdo do cérebro é mais analítico; no entanto, se você é criativo e artístico, então você tem o lado direito do cérebro.
Indivíduos de cérebro direito respondem mais a mensagens atraentes emocionais e pessoais, enquanto indivíduos de cérebro esquerdo gostam de raciocínio lógico por trás de algo. Segundo várias fontes, o marketing de guerrilha agrada a ambos os lados.
Para chamar a atenção dos ocupados nova-iorquinos, o Folger's Coffee criou uma ótima campanha de marketing de guerrilha envolvendo adesivos. Seus adesivos transformaram os buracos de manutenção em xícaras de café recém-passadas.
Uma visão comum na cidade de Nova York, o vapor proveniente desses buracos de manutenção transformou a monstruosidade em uma fantástica campanha de marketing. Agora, sempre que os nova-iorquinos veem um buraco de manutenção fumegante, eles não podem deixar de pensar no Folger's Coffee.
No entanto, também pode haver algumas desvantagens no marketing de guerrilha. Ao lançar uma campanha de marketing de guerrilha, você corre o risco do seguinte:
1. A campanha pode ser mal interpretada
As campanhas de marketing de guerrilha são inteligentes, bem pensadas e criativas, mas muitas vezes erram o alvo por serem muito vagas. Se a campanha confundir o público, pode ser mal interpretada e gerar respostas negativas, principalmente nas redes sociais.
2. A campanha pode fracassar
O marketing de guerrilha é uma maneira fantástica de se conectar a um público, mas também pode ofendê-lo de alguma forma. Sua campanha também pode parecer gananciosa e impensada. Com tantos grupos e páginas de mídia social hoje em dia, você pode enfrentar uma atenção negativa se sua campanha for mal executada.
Você provavelmente não perderá muito dinheiro, já que a beleza do marketing de guerrilha é que não é tão caro. Ainda assim, pode ser bastante perturbador ver que a ideia que você achou absolutamente incrível não funcionou do jeito que você esperava.
3. Se feito fora da lei, pode colocar a empresa em grandes problemas
O marketing de guerrilha é legal, mas é preciso ter cuidado com algumas coisas antes de sua execução. Os objetivos da campanha devem ser claros para evitar ser mal interpretado pelos clientes.
Mantenha as seguintes coisas em mente:
- Campanhas que não foram testadas antes podem ser criticadas. Seja extremamente cuidadoso com o significado subjacente de sua campanha e os sentimentos que ela pode despertar em diferentes grupos de pessoas.
- Como o marketing de guerrilha é implementado principalmente em público, você precisará de autorizações de diferentes instituições responsáveis pelas áreas onde deseja executar sua campanha. Se você não pedir permissão, sua empresa provavelmente será objeto de uma ação judicial.
10 exemplos de marketing de guerrilha para impulsionar sua marca
1.IHOP para IHOB
Uma das campanhas de marketing de guerrilha mais comentadas nas mídias sociais, a campanha teve todo mundo falando sobre IHOP vs. IHOB e fazendo perguntas como: “O que está acontecendo no IHOP? Eles estão mudando o nome do restaurante? O cardápio? O que diabos é isso tudo?”
A campanha foi sobre os novos hambúrgueres do IHOP (o “B” em IHOB significa hambúrgueres) para lembrar a todos que o IHOP não é apenas um restaurante de café da manhã. A campanha foi divertida e peculiar.
2. Conta Tinder do Deadpool
De boletins por e-mail a outdoors com emoji de cocô, Deadpool realmente utilizou todas as plataformas que você poderia imaginar.
A campanha de marketing também utilizou o Tinder, um aplicativo de namoro, para promover Deadpool, configurando o herói da Marvel em um perfil do Tinder e permitindo que as pessoas deslizassem para a direita ou para a esquerda.
3.Logotipo do McDonald's French Fry
O McDonald's pintou seu logotipo de batata frita na calçada de uma cidade. Essa campanha impressionante chamou a atenção dos pedestres e ajudou o McDonald's a obter associações positivas.
4.A grande festa do pijama da Ikea
Em 2011, um grupo do Facebook chamado “Eu quero dormir na Ikea” chamou a atenção da Ikea do Reino Unido. A Ikea acabou tendo uma festa do pijama em uma de suas lojas em Essex. Aproximadamente 100.000 pessoas estavam no grupo, e 100 tiveram a chance de passar uma noite no Ikea!
Assista aqui.
5.Máquina da Felicidade da Coca-Cola
Em 2010, a Coca-Cola enviou um vídeo no YouTube intitulado “Coca-Cola Happiness Machine”. O vídeo mostrava uma máquina de venda automática da Coca-Cola que distribuía mais do que apenas Coca-Cola; também distribuiu flores, balões, pizzas e um sanduíche comprido! As câmeras capturaram as reações improvisadas dos alunos.
Este vídeo se tornou viral nas redes sociais e atualmente tem mais de 11 milhões de visualizações no YouTube.
Assista aqui.
6. Sr. Faixa de pedestres limpa
Mr. Clean é uma marca especializada em produtos de limpeza para todos os fins e produtos de espuma de melamina. Para demonstrar a eficácia de seus produtos, eles pintaram uma das faixas de pedestres na Itália com tinta branca. A cor branca chamou a atenção do público e mostrou claramente o poder de limpeza do Mr. Clean.
7. WePay's Dig no PayPal
Todos sabemos que o PayPal é conhecido por congelar aleatoriamente as contas das pessoas. WePay, um concorrente do PayPal, também é um serviço que torna mais fácil para os indivíduos aceitarem pagamentos de pessoas.
Muitos indivíduos tiveram suas contas do PayPal limitadas sem acesso ao dinheiro em suas contas ou congeladas completamente.
Para dar uma olhada no PayPal, o WePay congelou muitas notas de cem dólares em um enorme bloco de gelo com uma nota dizendo: “O PayPal congela suas contas”. Por meio dessa campanha, o WePay disse ao público que eles poderiam descongelar seu dinheiro mudando para o WePay.
8.As "Pequenas Máquinas do Mundo" da Coca-Cola
Duas máquinas de venda automática foram instaladas em conhecidos shoppings de Lahore, Paquistão; e Nova Deli, Índia. Essas máquinas usavam a tecnologia 3D para transmitir vídeo ao vivo, facilitando o intercâmbio entre o povo paquistanês e os indianos.
O público tinha a opção de realizar várias tarefas, por exemplo, fazer um sinal de paz, dançar, acenar, brindar a um estranho, etc. As ações das pessoas eram visíveis para as pessoas da outra nação, e suas reações também podiam ser vistas na tela.
Após a conclusão da tarefa, uma lata de Coca-Cola sairia das máquinas de venda automática no Paquistão e na Índia. Os estranhos então compartilharam seus momentos de Coca-Cola juntos.
O objetivo da campanha era aproximar as duas nações, pois compartilham muito em comum, seja o interesse por música, cinema, críquete, comida ou cultura. Ressaltou também que a Coca-Cola é outro fator comum entre os povos dos dois países.
Assista aqui.
9. Bilhetes de estacionamento falsos da Tripl
Tripl, um aplicativo de narrativa e descoberta de viagens, executou uma fantástica campanha de marketing de guerrilha distribuindo multas de estacionamento falsas.
O “bilhete de estacionamento” convidava os surpreendidos a “evitar uma multa” fazendo uma viagem com a Tripl e depois explicando o que é o serviço. Um código QR foi incluído no bilhete que permitiu aos destinatários baixar o aplicativo imediatamente.
10.Campanha “Like a Girl” do Always'
Always, uma marca popular de higiene menstrual, lançou sua campanha #LikeAGirl em 2014. A campanha foi bem pensada e seu objetivo era combater as limitações sociais impostas às meninas.
No vídeo, os entrevistadores perguntaram a adolescentes e meninos o que significa “correr como uma garota” e “bater como uma garota”, e todos tentaram correr e bater de maneira zombeteira.
Os entrevistadores então pediram às meninas mais novas, com 10 anos ou menos, que mostrassem o que significa “correr como uma menina”, e todas elas correram o mais rápido e focadas que podiam. O vídeo destacou os efeitos que a frase “como uma garota” pode ter na percepção das meninas sobre si mesmas, seus talentos e habilidades. Também redefiniu as conotações negativas de fazer coisas “como uma garota”.
Este vídeo tem atualmente mais de 69 milhões de visualizações no YouTube e é amado por milhões de pessoas pela forma como apresenta estereótipos de gênero.
Assista aqui.
Leve embora
O marketing de guerrilha é uma estratégia de marketing ousada, não convencional e econômica. É excelente para empresas que desejam aumentar o reconhecimento da marca ou apresentar novos produtos e serviços ao público com um orçamento de marketing limitado.
O marketing de guerrilha atrai os olhos do público e os intriga. Assim, é excelente para startups, pequenas empresas e negócios pouco conhecidos, pois a campanha fará com que as pessoas queiram saber mais sobre o seu negócio. Se o seu negócio for conhecido, as pessoas acharão sua campanha interessante, o que reforçará o apego das pessoas à sua marca.