8 segni che sei pronto a esternalizzare il tuo marketing a un'agenzia

Il marketing in outsourcing ha un buon senso per gli affari?

Per molte aziende B2B, la risposta è sì.

Ma è più di una semplice questione del lavoro che vuoi fare e di quanto sei disposto a pagare per questo.

In PMG, lo facciamo abbastanza a lungo per sapere che assumere un reparto marketing in outsourcing non è giusto per ogni organizzazione.

A volte un'azienda è meglio posizionata per uno staff di supporto marketing interno rispetto a quello in outsourcing. A volte un marketing manager a tempo pieno è la strada da percorrere.

Le iniziative di marketing sono uniche come i prodotti ei servizi che rappresentano.

Quindi la vera domanda è:   ha senso il marketing in outsourcing   tuo   organizzazione?

Che cos'è il marketing in outsourcing?

In generale, il marketing in outsourcing è l'impegno di un'agenzia di marketing professionale per fungere da reparto marketing della propria azienda.

Non è un segreto che le migliori pratiche di marketing B2B su diversi canali di marketing (social media, pubblicità a pagamento, ottimizzazione del sito Web, campagne e-mail di promozione dei lead, ecc.) cambiano ogni giorno.

Piuttosto che distogliere tempo e denaro cercando di apprendere gli strumenti e le tecniche necessari, molte aziende stanno esternalizzando questi compiti.

Il marketing in outsourcing alleggerisce il carico per i proprietari di aziende e i manager impegnati che già indossano troppi cappelli all'interno delle loro organizzazioni.

Non tutti hanno il tempo, le risorse, l'esperienza di marketing o le capacità di copywriting/design per gestire il marketing da soli, quindi l'outsourcing a un'agenzia a volte è la soluzione perfetta!

Ecco alcune considerazioni e suggerimenti per aiutarti a decidere.

In che modo il marketing in outsourcing differisce dal lavoro con un'agenzia pubblicitaria?

Poiché così tante persone usano i termini "marketing" e "pubblicità" in modo intercambiabile, potresti pensare che il marketing in outsourcing non sia niente di nuovo.

Dopotutto, le agenzie pubblicitarie esistono dal 1800. Ma il marketing in outsourcing è diverso sotto alcuni aspetti fondamentali, e la maggior parte di essi andrà a vantaggio in modo significativo delle piccole e medie imprese come la tua.

In primo luogo, il marketing è più della semplice promozione della tua attività.  

Quando ti avvali dell'aiuto di una buona agenzia di marketing, non stai solo cercando jingle e slogan.

Le agenzie di marketing possono ricercare i dati demografici target, comprendere le loro abitudini online e allineare meglio la presenza online della tua azienda con tali abitudini.

Le agenzie di marketing possono aiutarti a educare, coltivare e   abilitare opportunità di vendita   con potenziali clienti, una strategia che i consumatori moderni preferiscono alle tattiche di vendita dura e alla retorica stanca.

Il marketing in outsourcing ti consente di incontrare e coinvolgere i potenziali clienti in molte fasi diverse del loro ciclo di acquisto.

Un'altra differenza: le agenzie di marketing sono generalmente migliori titolari rispetto alle agenzie pubblicitarie.

In PMG, ad esempio, non lasciamo il lavoro a portata di mano, lasciandoti a capire dove va e come arrivarci.

Il lato dell'implementazione di ciò che facciamo è importante tanto quanto la ricerca, la scrittura e la progettazione.

Anche oltre l'esecuzione, ti aiuteremo a testare e misurare i risultati di una campagna di marketing, in modo da avere un'idea chiara di cosa sta funzionando e per cosa stai pagando.

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Tipi di organizzazioni che traggono maggior beneficio dall'outsourcing a un'agenzia di marketing

Il marketing in outsourcing è un investimento particolarmente buono per le organizzazioni che non impiegano un grande team di marketing interno.

Potresti avere poche persone (o zero persone) dedicate al tuo sito web, alla tua mailing list, alla tua newsletter, alla tua strategia sui social media, ovvero a tutti quei grandi oggetti che continui a evitare.

Comprensibilmente, non vuoi il sovraccarico che deriva dall'assunzione di uno sviluppatore web, designer, copywriter, consulente SEO o PPC a tempo pieno, ecc.

La maggior parte delle agenzie di marketing ha tutti quegli esperti nel personale. Paghi solo per ciò di cui hai bisogno, quando ne hai bisogno.

E poiché non hai bisogno di grandi riprogettazioni ogni mese, puoi risparmiare un sacco di soldi, senza lesinare sulla qualità.

In poche parole, i tipi di organizzazioni che beneficiano maggiormente dell'outsourcing tendono ad essere organizzazioni private di piccole e medie dimensioni in cui:

• Sei un imprenditore che ha coordinato o eseguito il proprio marketing
• Hai poco o nessun personale o dipartimento di marketing interno
• Tu sei il doppio ruolo di vicepresidente vendite e vicepresidente marketing
• Hai un responsabile marketing interno che è sommerso da un assortimento di attività e stanno lottando per tenere il passo con l'elenco in continua crescita

8 segni che sei pronto a esternalizzare il tuo marketing

Quindi ora ti starai probabilmente chiedendo – hmm… dovrei esternalizzare? Questo suona come me.

Non esiste una formula esatta per capire la risposta a questa domanda, ma se riesci a identificarti con alcune delle seguenti affermazioni, potresti essere un candidato infallibile.

Va bene, li hai richiesti tu! Se sei ancora indeciso sul marketing in outsourcing, ecco sette validi motivi per cui è probabilmente una soluzione intelligente per la tua azienda.

1. Svolgi attività di marketing, ma non hai un vero piano.

Non c'è limite ai tipi di progetti e campagne che un'agenzia di marketing può produrre.

Puoi incaricare un'agenzia di riprogettare il tuo sito web, pianificare ed eseguire la tua strategia sui social media, progettare i tuoi annunci stampati e digitali, bozze di comunicati stampa e white paper, coordinare i materiali della tua fiera, ghostwrite i tuoi blog e newsletter, ecc.

E possono fare tutto questo secondo un piano strategico!

Per non parlare del fatto che possono analizzare efficacemente i risultati di detto piano e perfezionare le campagne di conseguenza.

2. Vuoi uscire dalle erbacce e concentrarti sulla gestione/crescita della tua attività.

Se sei un tipo imprenditoriale, o sei un dirigente di vendita o un responsabile marketing semplicemente invaso dalla lunga lista di iniziative di marketing che hai in mente 24 ore su 24, 7 giorni su 7, probabilmente potresti utilizzare un po' di assistenza esternalizzata.

Potresti provare una sensazione di euforia una volta che sei finalmente in grado di fare davvero ciò che sai fare meglio, mentre il team dell'agenzia di marketing in outsourcing diventa il gestore principale del tuo marchio, dei materiali di comunicazione e del lavoro sul sito web.

3. Il tuo marketing non viene svolto in modo coerente.

Così tanti imprenditori, e persino professionisti del marketing dedicati, semplicemente non hanno la larghezza di banda per pianificare, produrre e promuovere regolarmente nuovi contenuti sulle pagine del loro sito Web, blog e canali social.

Per saperne di più : Elenco di controllo per la promozione di post sul blog [Più un modello facile da usare]

Sfortunatamente, questo è importante, non solo per produrre abbastanza vapore per vedere i risultati effettivi, ma perché i motori di ricerca riconoscano il sito della tua azienda come rilevante.

La coerenza è fondamentale.

4. Devi portare il tuo marketing al livello successivo.

Hai mai visto un sito Web fantastico, o un'infografica interessante, o anche un'e-mail super intelligente che colpisce un accordo, e poi pensi a te stesso: amico, vorrei poter commercializzare il mio pubblico di destinazione in quel modo.

Entra in un'agenzia di marketing in outsourcing.

Forniranno le risorse e le competenze necessarie per aggiornare i tuoi programmi, affinare la tua messaggistica e sfruttare gli strumenti e i canali più recenti e migliori.

5. Credi di poter "lasciar andare" e collaborare con un team di marketing affidabile.

I migliori impegni di marketing esternalizzati hanno uno spesso strato di fiducia integrato.

All'inizio del fidanzamento, potrebbero esserci alcuni problemi di crescita e sicuramente un'agenzia rispettabile dovrebbe dimostrare di essere efficace e adattabile al tuo settore prima o poi.

Ma una volta che questa prova è nel budino, rinunciare alla maggior parte di quel "controllo" sul tuo marketing sarà un fattore determinante per il successo.

Riesci a gestirlo? Se è così, l'outsourcing a un'agenzia di marketing potrebbe essere giusto per la tua attività!

6. Sai che non puoi ottenere tutte le competenze di cui hai bisogno in una singola assunzione.

Il bello dell'outsourcing è l'accesso praticamente illimitato alle risorse.

Le assunzioni interne esperte possono essere in grado di affrontare la scrittura di contenuti e la strategia, l'email marketing, i social e una serie di altre categorie di marketing, ma quell'individuo può inoltre gestire campagne PPC, lavori di progettazione, ottimizzazione dei contenuti e tutte le specialità del panorama di marketing odierno chiede per distinguersi?

È improbabile. Ma con tutti i mezzi, se ti capita di trovare un singolo super specialista tuttofare con tutte le abilità di marketing e le certificazioni conosciute dall'uomo, faccelo sapere!

7. Ti senti sopraffatto dai molti modi in cui il marketing sta cambiando e cambia velocemente!

Chi ha il tempo di stare al passo con tutte le tendenze che prendono forma nel mondo del marketing? Beh... un'agenzia lo fa.

I dipendenti dell'agenzia giusta vivono e respirano il marketing e, poiché in ogni agenzia c'è una raccolta di esperti di marketing specializzati in varie aree, sai di aver coperto tutte le tue basi.

8. Consideri il marketing in outsourcing una partnership, non un passaggio di consegne.

Ti stai già preparando ad assumere un'agenzia di marketing in outsourcing? Grande! Pensi che non dovrai mai più menzionare la parola "marketing"? Non così in fretta…

Anche se è vero che la tua agenzia di marketing in outsourcing ti toglierà una grossa fetta di lavoro, vuoi comunque sederti al tavolo ed essere parte della conversazione.

Bonus: 7 consigli essenziali per lavorare con un'agenzia di marketing in outsourcing

1. Stabilisci gli obiettivi insieme

  Quando intervisti una potenziale agenzia di marketing, assicurati di parlare degli obiettivi che hai per la tua attività, del budget generale che hai per raggiungerli e della sequenza temporale che speri di raggiungerli.

Con un'agenzia di marketing in outsourcing, imposterai e monitorerai regolarmente gli obiettivi, quindi devi essere sulla stessa pagina durante questo processo.

2. Chiarire insieme le aspettative

Decidi con quale frequenza e in che formato comunicherete tra voi e la vostra agenzia di marketing esternalizzata.

Entrambi dovete concordare la frequenza, il tipo di check-in e la responsabilità di cui avete bisogno per essere a vostro agio e avere successo.

Potresti voler tenere una teleconferenza bisettimanale per ricevere un aggiornamento sui progetti, un riepilogo settimanale dell'e-mail o un incontro faccia a faccia mensile, ad esempio.

Quando sei reciprocamente chiaro sui tempi e sui modi migliori per contattarti, apri la strada al successo.

3. Comprendere la differenza tra l'esternalizzazione e l'impiego

Mentre un dipendente lavora esclusivamente per la tua azienda durante il suo orario di lavoro, la tua agenzia di marketing in outsourcing serve diversi clienti contemporaneamente.

Dovresti aspettarti un alto livello di risposta da qualsiasi partner con cui lavori, ma non è realistico aspettarsi che un partner in outsourcing sia in grado di fornire una risposta istantanea a ogni domanda o richiesta.

Fissando aspettative chiare sui tempi di comunicazione e risposta, nonché sulle scadenze del progetto, eviterai un'esperienza frustrante.

4. Assumi un'agenzia di marketing in outsourcing per lavorare con te, non per te

La migliore agenzia di marketing esternalizzata non seguirà semplicemente la tua direzione ed eseguirà.

La giusta agenzia di marketing in uscita sarà un partner nella tua attività, un partner che porta nuove idee sul tavolo, suggerisce nuovi modi di fare le cose, ti fornisce informazioni e approfondimenti per prendere decisioni e respinge le tue idee quando appropriato.

Questo è ciò che desideri in una relazione di marketing di successo.

5. Designa un leader del tuo team di marketing

I migliori team di marketing sono collaborativi e collaborativi, con diverse persone che offrono il loro talento, idee e approfondimenti.

Ma ci deve essere un leader designato, una sorta di chief marketing officer.

Per i risultati più produttivi, l'agenzia di marketing esternalizzata funge da chief marketing officer, possiede tutte le decisioni, le approvazioni, ecc. (con input critici da parte tua e di tutte le parti appropriate) e ha la responsabilità di far avanzare il marketing nel giusta direzione.

Per avere successo, i tuoi esperti di marketing in outsourcing devono avere la tua fiducia in modo che possano svolgere il loro lavoro e prendere decisioni per conto della tua azienda.

6. Condividi la tua esperienza, fornisci un feedback tempestivo

Una relazione di successo con un gruppo di marketing in outsourcing si basa su un flusso di comunicazione aperto e costante in modo che i tuoi esperti di marketing possano utilizzare la tua conoscenza del settore e la tua esperienza in materia per creare contenuti significativi e pertinenti per il tuo pubblico chiave.

Il successo dipende anche dal fornire feedback e approvazioni alla tua agenzia esternalizzata - o dall'assegnazione di qualcuno nella tua azienda per gestirli - in modo che il tuo marketing progredisca in modo efficiente.

7. Abbraccia le differenze creative

Gran parte del marketing implica un processo creativo e quanto – o quanto poco – ti piace un copywriting o un design è altamente soggettivo.

Sebbene sia fondamentale offrire un feedback onesto, è altrettanto importante, tuttavia, non rinunciare al tuo team creativo se i primi sforzi non funzionano per te.

Offri loro l'opportunità di riscrivere, riprogettare e rielaborare come parte del processo. Potresti essere piacevolmente sorpreso di quanto bene un bravo scrittore o designer possa prendere il tuo feedback e trasformare un pezzo precedente in qualcosa che funziona perfettamente!

Pensi di essere pronto per il prossimo passo?   Scopri alcuni dei nostri   Storie di successo di clienti B2B per una buona dose di ispirazione per il marketing in outsourcing. Le nostre due società potrebbero essere un incontro di marketing!

Se vuoi saperne di più su cosa facciamo,   non esitate a contattarci per una consulenza gratuita. Saremmo felici di discutere i tuoi obiettivi di business e cosa possiamo fare per aiutarti a raggiungerli!