8 признаков того, что вы готовы передать свой маркетинг агентству

Имеет ли аутсорсинговый маркетинг смысл для бизнеса?

Для многих фирм B2B ответ положительный.

Но это больше, чем просто вопрос работы, которую вы хотите выполнить, и того, сколько вы готовы за нее платить.

В PMG мы занимаемся этим достаточно долго, чтобы понять, что наем аутсорсингового отдела маркетинга подходит не для каждой организации.

Иногда компания лучше позиционируется для внутреннего персонала по маркетинговой поддержке, чем для аутсорсинга. Иногда лучше всего нанять менеджера по маркетингу на полную ставку.

Маркетинговые инициативы так же уникальны, как и продукты и услуги, которые они представляют.

Итак, настоящий вопрос:   Имеет ли смысл аутсорсинговый маркетинг   ваш   организация?

Что такое аутсорсинговый маркетинг?

Вообще говоря, аутсорсинг маркетинга — это привлечение профессионального маркетингового агентства в качестве отдела маркетинга вашей компании.

Ни для кого не секрет, что лучшие практики B2B-маркетинга в различных маркетинговых каналах (социальные сети, платная реклама, оптимизация веб-сайтов, рассылки по электронной почте и т. д.) меняются каждый день.

Вместо того, чтобы тратить время и деньги на изучение необходимых инструментов и методов, многие компании отдают эти задачи на аутсорсинг.

Аутсорсинговый маркетинг облегчает работу владельцев компаний и занятых менеджеров, которые и так слишком много работают в своих организациях.

Не у всех есть время, ресурсы, маркетинговая смекалка или навыки копирайтинга/дизайна, чтобы заниматься маркетингом самостоятельно, поэтому аутсорсинг в агентство иногда является идеальным решением!

Вот несколько соображений и советов, которые помогут вам принять решение.

Чем аутсорсинг маркетинга отличается от работы с рекламным агентством?

Поскольку многие люди используют термины «маркетинг» и «реклама» взаимозаменяемо, вы можете подумать, что в аутсорсинговом маркетинге нет ничего нового.

В конце концов, рекламные агентства существуют с 1800-х годов. Но аутсорсинговый маркетинг отличается в некоторых очень важных аспектах, и большинство из них принесет значительную пользу малым или средним предприятиям, таким как ваш.

Во-первых, маркетинг — это больше, чем просто продвижение вашего бизнеса.  

Когда вы заручаетесь помощью хорошего маркетингового агентства, вы не просто ищете джинглы и слоганы.

Маркетинговые агентства могут изучить вашу целевую демографию, понять их онлайн-привычки и лучше согласовать онлайн-присутствие вашей компании с этими привычками.

Маркетинговые агентства могут помочь вам обучать, взращивать и   включить возможности продаж   с потенциальными клиентами — стратегия, которую современные потребители предпочитают навязчивой тактике и утомительной риторике.

Аутсорсинг маркетинга позволяет вам встречаться и привлекать потенциальных клиентов на разных этапах их цикла покупки.

Еще одно отличие: маркетинговые агентства, как правило, лучше держат руку на пульсе, чем рекламные агентства.

В PMG, например, мы не бросаем работу у вас на пороге, предоставляя вам возможность выяснить, куда она идет и как ее туда доставить.

Реализация того, что мы делаем, так же важна, как исследования, написание и проектирование.

Даже после выполнения мы поможем вам протестировать и измерить результаты маркетинговой кампании, чтобы у вас было четкое представление о том, что работает и за что вы платите.

Связанный : Все, что вам нужно для успешного маркетингового плана B2B

Типы организаций, которые больше всего выиграют от аутсорсинга в маркетинговое агентство

Аутсорсинг маркетинга — это особенно хорошая инвестиция для организаций, в которых нет большой собственной маркетинговой команды.

У вас может быть несколько человек (или ноль людей), посвященных вашему веб-сайту, вашему списку адресов электронной почты, вашей информационной рассылке, вашей стратегии в социальных сетях — то есть всем тем важным вещам, которых вы постоянно избегаете.

Понятно, что вам не нужны накладные расходы, связанные с наймом штатного веб-разработчика, дизайнера, копирайтера, консультанта по SEO или контекстной рекламе и т. д.

В большинстве маркетинговых агентств есть все эти специалисты в штате. Вы платите только за то, что вам нужно, когда вам это нужно.

А поскольку вам не нужно ежемесячно вносить существенные изменения в дизайн, вы можете сэкономить много денег, не экономя на качестве.

Вкратце, типы организаций, которые получают наибольшую выгоду от аутсорсинга, как правило, представляют собой частные организации малого и среднего размера, в которых:

• Вы владелец бизнеса, который координирует или осуществляет собственный маркетинг
• У вас практически нет собственного отдела маркетинга или отдела маркетинга
• Вы выполняете двойную роль вице-президента по продажам и вице-президента по маркетингу.
• У вас есть штатный менеджер по маркетингу, который завален множеством задач, и он изо всех сил старается не отставать от постоянно растущего списка.

8 признаков того, что вы готовы отдать свой маркетинг на аутсорсинг

Итак, теперь вы, вероятно, задаетесь вопросом – хм… должен ли я использовать аутсорсинг? Это похоже на меня.

Не существует точной формулы для выяснения ответа на этот вопрос, но если вы можете идентифицировать себя с рядом следующих утверждений, вы можете быть безошибочным кандидатом.

Хорошо, вы просили их! Если вы все еще колеблетесь в отношении аутсорсинга маркетинга, вот семь веских причин, почему это, вероятно, разумное решение для вашего бизнеса.

1. Вы занимаетесь маркетинговой деятельностью, но у вас нет реального плана.

Нет предела количеству проектов и кампаний, которые может проводить маркетинговое агентство.

Вы можете поручить агентству изменить дизайн вашего веб-сайта, спланировать и реализовать стратегию в социальных сетях, разработать печатную и цифровую рекламу, подготовить пресс-релизы и технические документы, скоординировать материалы для ваших выставок, вести блоги и информационные бюллетени и т. д.

И все это они могут делать в соответствии со стратегическим планом!

Не говоря уже о том, что они могут эффективно анализировать результаты указанного плана и соответствующим образом улучшать кампании.

2. Вы хотите выбраться из сорняков и сосредоточиться на ведении/развитии своего бизнеса.

Если вы предприниматель, менеджер по продажам или маркетингу, просто перегруженный длинным списком маркетинговых инициатив, которые у вас на уме 24 часа в сутки 7 дней в неделю, вам, вероятно, может понадобиться помощь аутсорсинга.

Вы можете испытать чувство эйфории, когда, наконец, сможете действительно делать то, что у вас получается лучше всего, в то время как ваша команда маркетингового агентства на аутсорсинге станет основным обработчиком вашего брендинга, коммуникаций и веб-сайта.

3. Ваш маркетинг работает непоследовательно.

Очень многим владельцам бизнеса и даже преданным маркетологам просто не хватает пропускной способности, чтобы регулярно планировать, создавать и продвигать свежий контент на страницах своих веб-сайтов, в блогах и социальных сетях.

Подробнее : Контрольный список продвижения сообщений в блоге [плюс простой в использовании шаблон]

К сожалению, это важно не только для получения достаточного количества пара, чтобы увидеть фактические результаты, но и для того, чтобы поисковые системы признали сайт вашей компании релевантным.

Последовательность является ключевым фактором.

4. Вам нужно вывести свой маркетинг на новый уровень.

Вы когда-нибудь видели потрясающий веб-сайт, или крутую инфографику, или даже очень умное электронное письмо, которое вызывает отклик, и тогда вы думаете про себя: чувак, хотел бы я так продвигать свою целевую аудиторию.

Обратитесь в аутсорсинговое маркетинговое агентство.

Они предоставят вам ресурсы и опыт, необходимые для обновления ваших программ, улучшения обмена сообщениями и использования новейших и лучших инструментов и каналов.

5. Вы верите, что можете «отпустить ситуацию» и стать партнером надежной маркетинговой команды.

Лучшие аутсорсинговые маркетинговые мероприятия имеют толстый слой доверия.

В начале взаимодействия могут возникнуть некоторые проблемы роста — и, безусловно, авторитетное агентство должно как можно раньше доказать, что оно эффективно и адаптируется к вашей отрасли.

Но как только это доказательство будет готово, отказ от большей части этого «контроля» над вашим маркетингом станет решающим фактором успеха.

Вы можете справиться с этим? Если да, то аутсорсинг маркетинговому агентству может быть правильным для вашего бизнеса!

6. Вы знаете, что не сможете получить все необходимые навыки за одного найма.

Прелесть аутсорсинга в практически безграничном доступе к ресурсам.

Опытные сотрудники могут заниматься написанием контента и стратегией, маркетингом по электронной почте, социальными сетями и рядом других маркетинговых категорий, но может ли этот человек дополнительно заниматься кампаниями PPC, дизайном, оптимизацией контента и всеми специальностями современного маркетингового ландшафта. призывы для того, чтобы выделиться?

Это маловероятно. Но, во что бы то ни стало, если вам случится найти хоть одного супер-специалиста на все руки со всеми маркетинговыми навыками и сертификатами, известными человеку, пожалуйста, сообщите нам об этом!

7. Вы чувствуете себя ошеломленным множеством способов, которыми меняется маркетинг – и меняется быстро!

У кого есть время, чтобы не отставать от всех тенденций, формирующихся в мире маркетинга? Ну... агентство делает.

Правильные сотрудники агентства живут и дышат маркетингом, и поскольку в каждом агентстве есть группа маркетологов, специализирующихся в различных областях, вы знаете, что у вас есть все необходимое.

8. Вы рассматриваете аутсорсинг маркетинга как партнерство, а не как передачу.

Уже готовитесь нанять аутсорсинговое маркетинговое агентство? Большой! Думаете, вам больше никогда не придется упоминать слово «маркетинг»? Не так быстро…

Хотя это правда, что ваше аутсорсинговое маркетинговое агентство возьмет на себя огромный кусок работы, вы все равно хотите сидеть за столом и быть частью разговора.

Бонус: 7 основных советов по работе с аутсорсинговым маркетинговым агентством

1. Ставьте цели вместе

  Во время собеседования с потенциальным маркетинговым агентством обязательно обсудите цели, которые вы ставите перед своим бизнесом, общий бюджет, который у вас есть для их достижения, и сроки, в которые вы надеетесь их достичь.

С аутсорсинговым маркетинговым агентством вы будете регулярно ставить и отслеживать цели, поэтому вы должны быть на одной волне на протяжении всего этого процесса.

2. Вместе уточняйте ожидания

Решите, как часто и в каком формате вы и ваше аутсорсинговое маркетинговое агентство будете общаться друг с другом.

Вы оба должны договориться о частоте и типе проверок и ответственности, необходимых для того, чтобы чувствовать себя комфортно и успешно.

Например, вы можете проводить телефонную конференцию раз в две недели, чтобы получать новости о проектах, еженедельную сводку по электронной почте или ежемесячную личную встречу.

Когда вы обоюдно понимаете, когда лучше всего и как связаться друг с другом, вы прокладываете дорогу к успеху.

3. Поймите разницу между аутсорсингом и наймом

Пока сотрудник в рабочее время работает исключительно на вашу компанию, ваше маркетинговое агентство на аутсорсе обслуживает одновременно несколько клиентов.

Вы должны ожидать высокого уровня ответа от любого партнера, с которым вы работаете, но нереалистично ожидать, что внешний партнер сможет предоставить мгновенный ответ на каждый вопрос или запрос.

Установив четкие ожидания в отношении времени общения и ответа, а также сроков выполнения проекта, вы избежите разочарований.

4. Наймите аутсорсинговое маркетинговое агентство, чтобы оно работало с вами, а не для вас

Лучшее аутсорсинговое маркетинговое агентство не будет просто следовать вашим указаниям и выполнять их.

Подходящее агентство исходящего маркетинга будет партнером в вашем бизнесе, партнером, который предлагает новые идеи, предлагает новые способы ведения дел, дает вам информацию и идеи для принятия решений и отталкивает ваши идеи, когда это уместно.

Это то, что вы хотите в успешных маркетинговых отношениях.

5. Назначьте руководителя вашей маркетинговой команды

Лучшие маркетинговые команды сотрудничают и сотрудничают, и несколько человек предлагают свои таланты, идеи и идеи.

Но должен быть назначенный лидер, своего рода директор по маркетингу.

Для достижения наиболее продуктивных результатов аутсорсинговое маркетинговое агентство выступает в роли директора по маркетингу, отвечая за все решения, утверждения и т. д. (с критически важным вкладом от вас и всех соответствующих сторон) и неся ответственность за продвижение маркетинга в соответствии с поставленными задачами. правильное направление.

Чтобы добиться успеха, ваши аутсорсинговые маркетологи должны пользоваться вашим доверием и уверенностью, чтобы они могли выполнять свою работу и принимать решения от имени вашей компании.

6. Поделитесь своим опытом, предоставьте своевременную обратную связь

Успешные отношения с аутсорсинговой маркетинговой группой зависят от открытого и постоянного обмена информацией, чтобы ваши маркетологи могли использовать ваши отраслевые знания и опыт в предметной области для создания значимого и актуального контента для вашей ключевой аудитории.

Успех также зависит от предоставления отзывов и одобрений вашему аутсорсинговому агентству или от назначения кого-то в вашей фирме для их обработки, чтобы ваш маркетинг продвигался эффективно.

7. Примите творческие различия

Большая часть маркетинга включает в себя творческий процесс, и то, насколько — или мало — вам нравится копирайтинг или дизайн, очень субъективно.

Хотя крайне важно предлагать честные отзывы, не менее важно не разочаровываться в своей творческой команде, если их первые усилия не сработали для вас.

Дайте им возможность переписать, перепроектировать и переработать как часть процесса. Вы можете быть приятно удивлены тем, насколько хорошо хороший писатель или дизайнер может принять ваши отзывы и превратить предыдущую работу во что-то, что отлично работает!

Думаете, вы готовы сделать следующий шаг?   Посмотрите некоторые из наших   Истории успеха клиентов B2B для здоровой дозы аутсорсингового маркетингового вдохновения. Наши две компании могли бы быть маркетинговым матчем!

Если вы хотите узнать больше о том, что мы делаем,   не стесняйтесь обращаться к нам за бесплатной консультацией. Мы будем рады обсудить ваши бизнес-цели и то, что мы можем сделать, чтобы помочь вам в их достижении!