마케팅을 에이전시에 아웃소싱할 준비가 되었다는 8가지 신호

아웃소싱 마케팅이 좋은 비즈니스 의미가 있습니까?

많은 B2B 기업의 대답은 '예'입니다.

그러나 그것은 단지 당신이 하고 싶은 일과 당신이 그것에 대해 지불할 용의가 있는 것 이상의 문제입니다.

PMG에서는 아웃소싱 마케팅 부서를 고용하는 것이 모든 조직에 적합하지 않다는 것을 알기에 충분히 오랫동안 이 일을 해왔습니다.

때때로 회사는 사내 마케팅 지원 직원과 아웃소싱 마케팅 지원 직원을 위한 더 나은 위치에 있습니다. 때로는 전임 마케팅 관리자가 방법입니다.

마케팅 이니셔티브는 그들이 나타내는 제품과 서비스만큼이나 독특합니다.

따라서 실제 질문은 다음과 같습니다.   아웃소싱 마케팅이 의미가 있습니까?   당신의   조직?

아웃소싱 마케팅이란?

일반적으로 아웃소싱 마케팅은 전문 마케팅 대행사가 귀사의 마케팅 부서 역할을 하는 계약입니다.

다양한 마케팅 채널(소셜 미디어, 유료 광고, 웹사이트 최적화, 리드 육성 이메일 캠페인 등)에서 B2B 마케팅 모범 사례가 매일 바뀌고 있다는 것은 비밀이 아닙니다.

많은 회사에서 필요한 도구와 기술을 배우기 위해 시간과 돈을 들이는 대신 이러한 작업을 아웃소싱하고 있습니다.

아웃소싱 마케팅은 조직 내에서 이미 너무 많은 모자를 쓰고 있는 회사 소유주와 바쁜 관리자의 부담을 덜어줍니다.

모든 사람이 스스로 마케팅을 처리할 시간, 리소스, 마케팅 지식 또는 카피라이팅/디자인 절단이 있는 것은 아닙니다. 따라서 에이전시에 아웃소싱하는 것이 때로는 완벽한 솔루션입니다!

다음은 결정에 도움이 되는 몇 가지 고려 사항과 팁입니다.

아웃소싱 마케팅은 광고 대행사와 협력하는 것과 어떻게 다른가요?

많은 사람들이 "마케팅"과 "광고"라는 용어를 같은 의미로 사용하기 때문에 아웃소싱 마케팅이 전혀 새로운 것이 아니라고 생각할 수 있습니다.

결국, 광고 대행사는 1800년대부터 존재해 왔습니다. 그러나 아웃소싱 마케팅은 몇 가지 매우 중요한 면에서 다르며 대부분은 귀사와 같은 중소기업에 상당한 혜택을 줄 것입니다.

첫째, 마케팅은 단순히 비즈니스를 홍보하는 것 이상입니다.  

좋은 마케팅 대행사의 도움을 받을 때 단순히 광고 문구와 슬로건을 찾는 것이 아닙니다.

마케팅 에이전시는 대상 인구 통계를 조사하고 온라인 습관을 이해하며 회사의 온라인 존재를 이러한 습관에 더 잘 맞출 수 있습니다.

마케팅 에이전시는 교육, 육성 및   판매 기회 활성화   잠재 고객과 함께 - 현대 소비자가 하드 셀 전술과 지루한 수사보다 선호하는 전략.

아웃소싱 마케팅을 통해 구매 주기의 다양한 단계에서 잠재 고객을 만나고 참여시킬 수 있습니다.

또 다른 차이점: 마케팅 대행사는 일반적으로 광고 대행사보다 더 나은 손 보유자입니다.

예를 들어 PMG에서는 작업물을 문앞에 두지 않습니다. 작업물이 어디로 가고 어떻게 도착하는지 알 수 있도록 합니다.

우리가 하는 일의 구현 측면은 연구, 작성 및 디자인만큼이나 중요합니다.

실행을 넘어 마케팅 캠페인의 결과를 테스트하고 측정하는 데 도움이 되므로 무엇이 효과가 있고 비용을 지불하고 있는지 명확하게 알 수 있습니다.

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마케팅 대행사에 아웃소싱함으로써 가장 큰 혜택을 받는 조직 유형

아웃소싱 마케팅은 대규모 사내 마케팅 팀을 고용하지 않는 조직에 특히 좋은 투자입니다.

웹사이트, 이메일 목록, 뉴스레터, 소셜 미디어 전략, 즉 계속 피하는 모든 큰 항목을 전담하는 사람이 몇 명(또는 0명)일 수 있습니다.

당연히 웹 개발자, 디자이너, 카피라이터, SEO 또는 PPC 컨설턴트 등을 정규직으로 고용하는 데 따르는 오버헤드를 원하지 않습니다.

대부분의 마케팅 대행사에는 모든 전문가가 있습니다. 필요할 때 필요한 만큼만 비용을 지불합니다.

매달 대대적인 재설계가 필요하지 않기 때문에 품질 저하 없이 많은 비용을 절감할 수 있습니다.

간단히 말해서 아웃소싱의 혜택을 가장 많이 받는 조직 유형은 다음과 같은 중소 규모의 비상장 조직입니다.

• 당신은 자신의 마케팅을 조정하거나 실행한 사업 소유자입니다.
• 사내 마케팅 직원이나 부서가 거의 또는 전혀 없습니다.
• 귀하는 영업 VP와 마케팅 VP의 이중 역할입니다.
• 다양한 작업으로 붐비는 사내 마케팅 관리자가 있으며, 그들은 계속 증가하는 목록에 보조를 맞추기 위해 고군분투하고 있습니다.

마케팅을 아웃소싱할 준비가 되었다는 8가지 신호

그래서 지금 당신은 아마 궁금해하고 있을 것입니다. 흠... 아웃소싱을 해야 합니까? 이것은 나처럼 들린다.

그 질문에 대한 답을 알아내기 위한 정확한 공식은 없지만 다음과 같은 많은 진술로 식별할 수 있다면 확실한 후보가 될 수 있습니다.

좋아, 당신이 그들을 요구했습니다! 아직 아웃소싱 마케팅에 대해 확신이 서지 않는다면, 이것이 귀하의 비즈니스에 현명한 솔루션일 수 있는 7가지 확실한 이유를 살펴보겠습니다.

1. 마케팅 활동을 하고 있지만 실질적인 계획이 없습니다.

마케팅 대행사가 제작할 수 있는 프로젝트와 캠페인의 종류에는 제한이 없습니다.

대행사에 웹사이트 재설계, 소셜 미디어 전략 계획 및 실행, 인쇄 및 디지털 광고 디자인, 보도 자료 및 백서 초안 작성, 전시회 자료 조정, 블로그 및 뉴스레터 대필 작성 등을 의뢰할 수 있습니다.

그리고 그들은 전략 계획에 따라 이 모든 것을 할 수 있습니다!

말할 것도 없이 그들은 상기 계획의 결과를 효과적으로 분석하고 그에 따라 캠페인을 개선할 수 있습니다.

2. 잡초에서 벗어나 비즈니스 운영/성장에 집중하고 싶습니다.

당신이 기업가적 유형이거나 영업 중역 또는 마케팅 관리자라면 24시간 연중무휴로 생각하고 있는 마케팅 이니셔티브의 긴 목록에 휩싸여 있을 것입니다. 아마도 아웃소싱 지원을 이용할 수 있을 것입니다.

아웃소싱 마케팅 대행사 팀이 브랜딩, 커뮤니케이션 자료 및 웹 사이트 작업의 주요 처리자가 되는 동안 마침내 자신이 가장 잘하는 일을 실제로 할 수 있게 되면 도취감을 경험할 수 있습니다.

3. 마케팅이 지속적으로 이루어지지 않고 있습니다.

많은 비즈니스 소유자와 심지어 헌신적인 마케팅 전문가조차도 웹 사이트 페이지, 블로그 및 소셜 채널에서 새로운 콘텐츠를 정기적으로 계획, 생산 및 홍보할 수 있는 대역폭이 부족합니다.

자세히 보기 : 블로그 게시물 프로모션 체크리스트 [사용하기 쉬운 템플릿 추가]

불행히도 이것은 실제 결과를 볼 수 있을 만큼 충분한 증기를 생성할 뿐만 아니라 검색 엔진이 귀하의 회사 사이트를 관련성이 있는 것으로 인식하는 데에도 중요합니다.

일관성이 핵심입니다.

4. 마케팅을 다음 단계로 끌어올려야 합니다.

멋진 웹사이트, 멋진 인포그래픽, 또는 화음이 되는 아주 영리한 이메일을 본 다음에는 스스로 생각하게 됩니다. 이런 식으로 타겟 고객에게 마케팅을 할 수 있었으면 좋겠습니다.

아웃소싱 마케팅 대행사를 입력합니다.

그들은 프로그램을 업그레이드하고, 메시지를 선명하게 하고, 최신의 최고의 도구와 채널을 활용하는 데 필요한 리소스와 전문 지식을 제공할 것입니다.

5. 신뢰할 수 있는 마케팅 팀과 "놓아" 파트너가 될 수 있다고 믿습니다.

최고의 아웃소싱 마케팅 계약에는 두터운 신뢰층이 구축되어 있습니다.

계약이 시작될 때 몇 가지 성장통이 있을 수 있습니다. 물론 평판이 좋은 대행사는 조만간 자신이 효과적이고 업계에 적응할 수 있음을 증명해야 합니다.

그러나 그 증거가 푸딩에 있으면 마케팅에 대한 "통제"의 대부분을 포기하는 것이 성공의 중요한 결정 요인이 될 것입니다.

당신은 그것을 처리할 수 있습니까? 그렇다면 마케팅 대행사에 아웃소싱하는 것이 귀하의 비즈니스에 적합할 수 있습니다!

6. 한 번의 고용으로 필요한 모든 기술을 얻을 수 없다는 것을 알고 있습니다.

아웃소싱의 장점은 리소스에 대한 거의 무제한 액세스입니다.

숙련된 사내 직원은 콘텐츠 작성 및 전략, 이메일 마케팅, 소셜 및 기타 여러 마케팅 범주를 다룰 수 있지만 개인이 PPC 캠페인, 디자인 작업, 콘텐츠 최적화 및 오늘날의 마케팅 환경의 모든 전문 분야를 추가로 처리할 수 있습니다. 눈에 띄기 위해 요구?

그럴 가능성은 거의 없습니다. 그러나 모든 마케팅 기술과 인증을 모두 갖춘 만능의 슈퍼 전문가를 우연히 찾으면 저희에게 알려주십시오!

7. 마케팅이 변화하고 있고 빠르게 변화하는 방식에 압도당했습니다!

마케팅 세계 전반에 걸쳐 형성되고 있는 모든 트렌드를 따라잡을 시간이 있는 사람은 누구입니까? 음… 에이전시는 그렇습니다.

올바른 대행사 직원이 마케팅을 호흡하며 살고 있으며, 각 대행사에는 다양한 분야를 전문으로 하는 마케터가 있기 때문에 모든 기반을 다 갖추고 있다는 것을 알 수 있습니다.

8. 당신은 아웃소싱 마케팅을 인계가 아니라 파트너십으로 봅니다.

이미 아웃소싱 마케팅 대행사를 고용할 준비를 하고 계십니까? 엄청난! "마케팅"이라는 단어를 다시 언급할 필요가 없다고 생각하십니까? 그렇게 빠르지 않다…

당신의 아웃소싱 마케팅 에이전시가 당신의 접시에서 많은 일을 덜어줄 것이 사실이지만 당신은 여전히 ​​테이블에 앉아 대화의 일부가 되기를 원합니다.

보너스: 아웃소싱 마케팅 대행사와 협력하기 위한 7가지 필수 팁

1. 함께 목표 설정

  잠재적인 마케팅 대행사를 인터뷰할 때 비즈니스 목표, 이를 달성하기 위해 필요한 일반 예산, 달성하고자 하는 일정에 대해 이야기해야 합니다.

아웃소싱 마케팅 대행사를 사용하면 정기적으로 목표를 설정하고 추적하므로 이 프로세스 전반에 걸쳐 동일한 페이지에 있어야 합니다.

2. 함께 기대치를 명확히 하라

귀하와 귀하의 아웃소싱 마케팅 대행사가 서로 통신할 빈도와 형식을 결정하십시오.

두 사람 모두 편안하고 성공적인 체크인을 위해 필요한 체크인 빈도와 유형 및 책임에 동의해야 합니다.

예를 들어 프로젝트, 주간 이메일 요약 또는 월간 대면 회의에 대한 업데이트를 받기 위해 격주로 전화 회의를 할 수 있습니다.

서로에게 도달할 수 있는 가장 좋은 시간과 방법에 대해 상호 명확할 때 성공으로 가는 길을 닦을 수 있습니다.

3. 아웃소싱과 고용의 차이점 이해

직원이 근무 시간 동안 회사를 위해 독점적으로 일하는 동안 아웃소싱 마케팅 대행사는 동시에 여러 고객에게 서비스를 제공합니다.

함께 일하는 모든 파트너로부터 높은 수준의 응답을 기대해야 하지만 아웃소싱 파트너가 모든 질문이나 요청에 즉각적인 응답을 제공할 수 있을 것이라고 기대하는 것은 비현실적입니다.

커뮤니케이션 및 응답 시간, 프로젝트 마감일에 대한 명확한 기대치를 설정하면 실망스러운 경험을 피할 수 있습니다.

4. 당신을 위한 것이 아니라 당신과 함께 일할 아웃소싱 마케팅 대행사를 고용하십시오

최고의 아웃소싱 마케팅 대행사는 단순히 지시하고 실행하지 않습니다.

올바른 아웃바운드 마케팅 대행사는 비즈니스의 파트너, 새로운 아이디어를 테이블에 제시하고, 새로운 작업 방식을 제안하고, 결정을 내리기 위한 정보와 통찰력을 제공하고, 적절할 때 아이디어를 밀어붙이는 파트너가 될 것입니다.

이것이 성공적인 마케팅 관계에서 원하는 것입니다.

5. 마케팅 팀의 리더 지정

최고의 마케팅 팀은 자신의 재능, 아이디어 및 통찰력을 제공하는 여러 사람들과 함께 협력하고 협력합니다.

그러나 지정된 리더, 일종의 최고 마케팅 책임자(CMO)가 필요합니다.

가장 생산적인 결과를 위해 아웃소싱된 마케팅 대행사는 최고 마케팅 책임자 역할을 하여 모든 결정, 승인 등(귀하와 모든 적절한 당사자의 중요한 의견 포함)을 담당하고 마케팅을 계속 진행해야 할 책임이 있습니다. 바른 길.

성공하려면 아웃소싱 마케팅 담당자가 회사를 대신하여 업무를 수행하고 결정을 내릴 수 있도록 귀하의 신뢰와 확신을 가져야 합니다.

6. 전문 지식을 공유하고 적시에 피드백을 제공하십시오.

아웃소싱된 마케팅 그룹과의 성공적인 관계는 마케터가 업계 지식과 주제 전문 지식을 사용하여 주요 잠재고객을 위한 의미 있고 관련성 높은 콘텐츠를 만들 수 있도록 개방적이고 꾸준한 커뮤니케이션 흐름에 달려 있습니다.

성공 여부는 또한 아웃소싱 대행사에 피드백과 승인을 제공하거나 회사에서 이를 처리할 사람을 지정하여 마케팅이 효율적으로 진행되도록 하는 데 달려 있습니다.

7. 창조적 차이를 포용하라

마케팅의 대부분은 창의적인 프로세스를 포함하며, 카피라이팅이나 디자인을 얼마나 좋아하는지 또는 얼마나 적게 좋아하는지 여부는 매우 주관적입니다.

솔직한 피드백을 제공하는 것도 중요하지만, 크리에이티브 팀의 첫 번째 노력이 효과가 없다고 해도 포기하지 않는 것도 중요합니다.

프로세스의 일부로 재작성, 재설계 및 재작업할 수 있는 기회를 제공하십시오. 훌륭한 작가나 디자이너가 귀하의 피드백을 얼마나 잘 받아들이고 이전 작품을 완벽하게 작동하는 것으로 변형할 수 있는지에 대해 유쾌하게 놀랄 수 있습니다!

다음 단계를 밟을 준비가 되었다고 생각하십니까?   우리의 일부를 확인   아웃소싱 마케팅 영감의 건강한 복용량에 대한 B2B 클라이언트 성공 사례. 우리 두 회사는 마케팅 매치가 될 수 있습니다!

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