8 个迹象表明您已准备好将营销外包给代理商

外包营销是否具有良好的商业意义？

对于许多 B2B 公司来说，答案是肯定的。

但这不仅仅是您想要完成的工作以及您愿意为此付出什么的问题。

在 PMG，我们已经做了足够长的时间来了解聘请外包营销部门并不适合每个组织。

有时公司更适合内部与外包营销支持人员。 有时，全职营销经理是要走的路。

营销计划与其所代表的产品和服务一样独特。

所以真正的问题是：   外包营销是否有意义  您的  组织？

什么是外包营销？

一般来说，外包营销是聘请专业的营销机构作为自己公司的营销部门。

跨不同营销渠道（社交媒体、付费广告、网站优化、潜在客户培育电子邮件活动等）的 B2B 营销最佳实践每天都在变化，这已不是什么秘密。

许多公司没有将时间和金钱用于学习必要的工具和技术，而是将这些任务外包。

外包营销减轻了公司所有者和忙碌的经理的负担，他们已经在组织内戴了太多帽子。

不是每个人都有时间、资源、营销头脑或文案/设计印章来自己处理营销 - 所以外包给代理商有时是完美的解决方案！

以下是一些可帮助您做出决定的注意事项和提示。

外包营销与与广告代理商合作有何不同？

因为很多人交替使用“营销”和“广告”这两个术语，你可能会认为外包营销并不是什么新鲜事。

毕竟，广告公司自 1800 年代就已存在。 但是外包营销在一些非常关键的方面是不同的——其中大多数将使像您这样的中小型企业受益匪浅。

首先，营销不仅仅是推广您的业务。  

当您寻求优秀营销机构的帮助时，您不仅仅是在寻找广告词和标语。

营销机构可以研究您的目标人群，了解他们的在线习惯，并更好地使您公司的在线形象与这些习惯保持一致。

营销机构可以帮助您教育、培养和  创造销售机会  与潜在客户——现代消费者更喜欢这种策略，而不是硬推销策略和乏味的言辞。

外包营销可让您在购买周期的许多不同阶段与潜在客户会面并与之互动。

另一个区别是：营销机构通常比广告机构更好。

例如，在 PMG，我们不会将工作放在您家门口——让您弄清楚它的去向以及如何到达那里。

我们所做工作的实施方面与研究、写作和设计一样重要。

除了执行之外，我们还将帮助您测试和衡量营销活动的结果，因此您可以清楚地了解什么是有效的，以及您要为什么付费。

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从外包给营销机构中受益最多的组织类型

对于不雇用大型内部营销团队的组织而言，外包营销是一项特别好的投资。

您可能有几个人（或零个人）致力于您的网站、您的电子邮件列表、您的时事通讯、您的社交媒体策略——即所有那些您一直避免的大项目。

可以理解的是，您不希望聘请全职 Web 开发人员、设计师、文案、SEO 或 PPC 顾问等所带来的开销。

大多数营销机构都有所有这些专家。 您只需在需要时为您需要的东西付费。

而且由于您不需要每个月都进行重大的重新设计，因此您可以节省大量资金，而且不会影响质量。

简而言之，从外包中受益最多的组织类型往往是中小型私营组织，其中：

• 您是一位一直在协调或执行他/她自己的营销活动的企业主
• 您几乎没有内部营销人员或部门
• 你是销售副总裁和营销副总裁的双重角色
• 你有一个内部营销经理，他忙于各种各样的任务——他们正在努力跟上不断增长的列表的步伐

8 个迹象表明您已准备好将营销外包

所以现在你可能想知道——嗯……我应该外包吗？ 这听起来像我。

没有确切的公式可以确定该问题的答案，但如果您可以识别以下许多陈述，那么您可能是一个肯定的候选人。

好吧，你问他们！ 如果您仍然对外包营销持观望态度，这里有七个充分的理由说明它可能是您业务的明智解决方案。

1.你做营销活动，但你没有真正的计划。

营销机构可以制作的项目和活动的种类没有限制。

您可以委托代理机构重新设计您的网站、计划和执行您的社交媒体策略、设计您的印刷和数字广告、起草新闻稿和白皮书、协调您的展会材料、代写您的博客和新闻通讯等。

他们可以按照战略计划完成所有这些工作！

更不用说他们可以有效地分析上述计划的结果——并相应地改进活动。

2. 您想摆脱困境，专注于经营/发展您的业务。

如果您是企业家类型，或者您是销售主管或营销经理，只是被您 24/7 想到的一长串营销计划所淹没，您可能会使用一些外包协助。

一旦您最终能够真正做您最擅长的事情，您可能会感到欣喜若狂，而您的外包营销代理团队将成为您的品牌、传播材料和网站工作的主要处理者。

3. 您的营销工作没有始终如一地完成。

如此多的企业主，甚至是敬业的营销专业人士，根本就缺乏在他们的网站页面、博客和社交渠道上定期计划、制作和推广新鲜内容的带宽。

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不幸的是，这很重要，不仅可以产生足够的蒸汽来查看实际结果，还可以让搜索引擎将您的公司网站识别为相关。

一致性是关键。

4. 你需要把你的营销提升到一个新的水平。

曾经看到一个很棒的网站，或者一个很酷的信息图，甚至是一个能引起共鸣的超级聪明的电子邮件，然后你会想——伙计，我希望我能像这样向我的目标受众推销。

进入外包营销机构。

他们将提供您升级程序、增强消息传递和利用最新最好的工具和渠道所需的资源和专业知识。

5. 你相信你可以“放手”并与值得信赖的营销团队合作。

最好的外包营销活动内置了厚厚的信任层。

在参与之初，可能会遇到一些成长的痛苦——当然，一家有信誉的机构应该早日证明自己是有效的，并能适应你的行业。

但是一旦证明在布丁中，放弃对营销的大部分“控制”将成为成功的关键决定因素。

你能应付吗？ 如果是这样，那么外包给营销机构可能适合您的业务！

6. 你知道你不能在一次雇佣中获得你需要的所有技能。

外包的美妙之处在于几乎可以无限获取资源。

熟练的内部员工可能能够处理内容写作和策略、电子邮件营销、社交和许多其他营销类别 - 但该人是否还可以处理 PPC 活动、设计工作、内容优化以及当今营销领域的所有专业呼吁以脱颖而出？

这不太可能。 但是，无论如何，如果您碰巧找到了一位万事通的超级专家，他拥有人类已知的所有营销技能和认证，请告诉我们！

7. 您对营销方式的多种变化感到不知所措——而且变化如此之快！

谁有时间跟上营销界正在形成的所有趋势？ 嗯……一个机构可以。

合适的代理商员工生活和呼吸营销，并且由于每个代理商都有一组专门从事各个领域的营销人员，因此您知道您已经覆盖了所有基础。

8. 您将外包营销视为一种合作关系，而不是一种交接。

已经准备聘请外包营销机构？ 伟大的！ 认为您将永远不必再提及“营销”这个词？ 没那么快……

虽然您的外包营销机构确实会从您的盘子中完成大量工作，但您仍然希望坐在桌旁并成为对话的一部分。

奖励：与外包营销机构合作的 7 个基本技巧

1. 共同设定目标

  在采访潜在的营销机构时，请务必谈论您的业务目标、实现这些目标所需的总体预算以及您希望实现这些目标的时间表。

通过外包营销机构，您将定期设定和跟踪目标，因此您必须在整个过程中保持一致。

2. 共同阐明期望

决定您和您的外包营销机构相互交流的频率和形式。

为了舒适和成功，你们双方都必须就签到的频率和类型以及您需要的责任达成一致。

例如，您可能希望每两周召开一次电话会议以获取项目更新、每周电子邮件摘要或每月面对面会议。

当你们都清楚了解彼此的最佳时间和方式时，你们就为成功铺平了道路。

3. 了解外包与用人的区别

虽然员工在工作时间专门为您的公司工作，但您的外包营销机构同时为多个客户提供服务。

您应该期望与您合作的任何合作伙伴都能做出高水平的响应，但期望外包合作伙伴能够对每个问题或请求提供即时响应是不现实的。

通过对沟通和响应时间以及项目截止日期设定明确的期望，您将避免令人沮丧的经历。

4.聘请外包营销机构与您合作，而不是为您服务

最好的外包营销机构不会简单地听从您的指示并执行。

合适的对外营销机构将成为您业务中的合作伙伴，将新想法带到桌面上，提出新的做事方式，为您提供信息和洞察力以做出决策并在适当的时候推翻您的想法。

这就是您在成功的营销关系中想要的。

5. 指定营销团队的领导者

顶级营销团队是协作和合作的，有几个人提供他们的才能、想法和见解。

但确实需要一个指定的领导者，一个首席营销官。

为了获得最有成效的结果，外包营销机构担任首席营销官，拥有所有决策、签字等（来自您和所有相关方的重要意见），并有责任在正确的方向。

为了取得成功，您的外包营销人员需要得到您的信任和信心，以便他们能够代表您的公司完成工作并做出决策。

6. 分享您的专业知识，提供及时反馈

与外包营销团队的成功关系依赖于开放、稳定的沟通流程，以便您的营销人员可以利用您的行业知识和主题专业知识为您的关键受众创建有意义的相关内容。

成功还取决于向您的外包机构提供反馈和批准——或指派公司中的某个人来处理它们——以便您的营销能够有效地进行。

7.拥抱创意差异

大部分营销都涉及一个创造性的过程，您喜欢文案或设计的程度是非常主观的。

虽然提供诚实的反馈很重要，但同样重要的是，如果他们的第一次努力对你不起作用，不要放弃你的创意团队。

作为流程的一部分，让他们有机会重写、重新设计和返工。 您可能会惊喜地发现一个优秀的作家或设计师能够很好地接受您的反馈并将之前的作品转化为完美的作品！

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如果您想了解更多关于我们所做的事情，   不要犹豫与我们联系以获得免费咨询。 我们很乐意讨论您的业务目标——以及我们可以做些什么来帮助您实现这些目标！