Che cos'è la licenza del marchio? La definizione completa della licenza del marchio

Che cos'è la licenza del marchio ed è qualcosa che dovresti considerare per la tua azienda? Se stai cercando un modo rapido per aumentare la consapevolezza del marchio e le opportunità di vendita, le licenze del marchio potrebbero essere uno strumento prezioso.

Perfetta per aiutare le aziende a crescere, una strategia di licenza del marchio estende i tuoi prodotti e servizi a nuovi scenari attraverso le partnership.

Sebbene molti imprenditori moderni desiderino portare i loro articoli al maggior numero possibile di potenziali consumatori, non avranno sempre il tempo o le capacità di produzione per raggiungere questo obiettivo. La licenza del marchio è una soluzione intesa a risolvere questo problema.

Il concetto funziona consentendo alle aziende di concedere il permesso ad altre aziende o rivenditori di utilizzare la loro proprietà intellettuale. Ciò potrebbe significare prestare il tuo software, brevetto o marchio in cambio di royalties.

Ecco tutto ciò che devi sapere sulla licenza di un marchio...

Che cos'è la licenza del marchio? Come definire la licenza del marchio

Per rispondere alla domanda "che cos'è la licenza del marchio" dobbiamo definire la licenza del marchio e le sue sfumature uniche. In sostanza, l'atto di licenza del marchio consiste nell'affittare una proprietà protetta da copyright o marchio registrato per l'uso in relazione a una promozione, prodotto o servizio.

I moderni proprietari di marchi affittano software, brevetti e persino mascotte o personaggi ad altre società. Ciò consente ai licenziatari di rivendere la proprietà intellettuale o la merce del produttore relativa all'articolo.

Pensa a tutti i giocattoli Happy Meal di McDonald's che vedi di altri grandi marchi, questo è un esempio di come appare la licenza del marchio.

McDonalds ottiene un accordo di licenza per utilizzare risorse come Sonic the Hedgehog o Trolls nei suoi pasti, che diffonde la consapevolezza del marchio per il marchio in licenza e aumenta le vendite per il licenziatario.

Le licenze del marchio aiutano le piccole imprese ad aumentare i loro ricavi, dando loro accesso a qualcosa con un impatto esistente sul mercato. Allo stesso tempo, la società di licenza ottiene anche più vendite e copertura del marchio.

Categorie di licenza del marchio e verticali di licenza del marchio

La licenza del marchio non è un concetto nuovo. Ci sono già molti ottimi esempi là fuori. Ad esempio, se hai familiarità con il marchio di giocattoli "Funko", saprai che l'azienda produce versioni di personaggi di film e franchise esistenti.

L'intero business plan dell'organizzazione si basa sulla capacità di sfruttare le licenze.

Ecco alcune categorie di licenze di marca che potresti conoscere:

Marchio e marchio

È possibile per le aziende concedere ad altre organizzazioni i diritti su un marchio o logo, noto come marchio. Ad esempio, ristoranti e negozi indipendenti possono utilizzare il marchio "Coca-Cola" sulle loro macchine per bevande per evidenziare un prodotto disponibile per la vendita.

Queste partnership generano milioni di entrate extra per il marchio più grande e aiutano l'azienda più piccola a raggiungere i propri clienti.

Brevetti

I brevetti offrono l'accesso alla proprietà intellettuale altrimenti protetta dall'uso commerciale. Consentire a un'altra azienda di accedere a un brevetto significa che possono produrre prodotti e servizi basati sul progetto di un'altra azienda.

Ad esempio, chiunque voglia creare una tazza da sorseggiare per bambini ponderata avrà bisogno di un brevetto della Lollacup Company.

Personaggi, intrattenimento e arte

I personaggi e l'arte sono altre forme di marchi che le aziende possono concedere in licenza. La Disney ne è un ottimo esempio. Puoi vedere i personaggi di Star Wars e Marvel su merce in tutto il mondo e non sempre vengono consegnati dai negozi Disney.

Questi marchi possono anche passare all'intrattenimento. La Disney concede in licenza programmi TV, musica e film per aumentare le vendite potenziali.

Software

Se paghi per utilizzare un software, stai acquistando una licenza team o monouso. Anche se non puoi vendere il software a nessun altro, puoi comunque sfruttare la tecnologia.

Alcune società forniscono licenze di "rivendita" ad altre società che desiderano accedere alle funzionalità del software disponibili per servire i propri clienti.

Gli sport

Il mercato sportivo con licenza è enorme. Ci sono innumerevoli prodotti diversi là fuori che mostrano loghi e nomi dei principali attori del settore sportivo.

Il Manchester United guadagna ogni anno circa 115 milioni di dollari dai suoi accordi di licenza. Le licenze sportive funzionano in modo simile alle licenze d'arte o di marchi.

Quali aziende utilizzano le licenze del marchio?

Quando si risponde alla domanda "che cos'è la licenza del marchio?" troverai una serie di diversi esempi di aziende che utilizzano questa strategia per generare crescita. La licenza è un'estensione del marchio e uno strumento di marketing utilizzato da tutti, dalle grandi aziende alle piccole imprese e ai gruppi sportivi.

Le licenze possono aiutare a estendere i marchi a nuove categorie e a target di pubblico. È anche un ottimo modo per i proprietari di marchi di ottenere maggiore attenzione per i nuovi prodotti. Come ulteriore vantaggio, il licenziatario che vende il nuovo prodotto può aumentare il proprio portafoglio di prodotti.

Possiamo vedere una vasta selezione di esempi di licenza in tutto il mondo degli affari standard. Probabilmente hai visto scatole di cereali che utilizzano i loghi di famosi personaggi dei cartoni animati o personaggi del franchise di Walt Disney.

Le aziende più comuni che utilizzano le licenze del marchio includono:

• Grandi aziende come Pokemon e Disney.
• Gruppi sportivi come la NBC o la Football League.
• Musicisti e artisti con il proprio marchio personale.
• Influencer con personal brand sui social.
• Aziende di software e creatori di tecnologia.

Anche le società più piccole che agiscono come "licenziatari" possono rientrare in una serie di categorie. Ci sono innumerevoli ristoranti, attività in miniatura, marchi di e-commerce e fornitori SaaS che offrono tutti prodotti avanzati basati su accordi di licenza.

Perché la licenza del marchio è importante?

Sebbene la licenza del marchio non sia l'ideale per ogni azienda, può essere estremamente vantaggiosa per entrambe le società coinvolte. Dal punto di vista del licenziatario, hai l'opportunità di offrire ai tuoi clienti qualcosa di più allettante, lavorando con un marchio o un'azienda influente che sai che gli piace.

I vantaggi della licenza del marchio includono:

Portata del marchio

Concessione in licenza del tuo marchio significa creare una connessione con un'altra attività e aprire una nuova strada per le vendite. Quando collabori con un'altra azienda, accedi ai loro clienti e al pubblico e i licenziatari ottengono lo stesso accordo.

La penetrazione del mercato è molto più facile quando si collabora con aziende esistenti per diffondere la consapevolezza.

Relazioni

Man mano che il tuo marchio cresce, le licenze possono essere un ottimo modo per creare relazioni più profonde con il tuo pubblico. Più appari in una gamma di negozi e linee di prodotti, più familiare diventa l'identità del tuo marchio.

Allo stesso tempo, i licenziatari hanno la possibilità di aumentare la fedeltà e la credibilità mostrando il loro legame con un'azienda più affermata e nota. È un vantaggio per tutte le relazioni.

Entrate aggiuntive

Un accordo di licenza del marchio è eccellente per aprire nuove porte alle entrate. I licenziatari ricevono royalties per ogni prodotto venduto.

Allo stesso tempo, l'azienda che vende i prodotti con licenza può aumentare le proprie vendite offrendo qualcosa di più allettante al proprio pubblico di destinazione e promuovendo nuove campagne.

Protezione del marchio

Quando un'azienda raggiunge livelli eccezionali, spesso spinge altre aziende a provare a rubare parte del loro successo. Esistono innumerevoli versioni "knock-off" di marchi famosi.

Un accordo di licenza del marchio è un buon modo per ridurli al minimo. Impostando un accordo ufficiale con un altro marchio, puoi avere un maggiore controllo su come le altre aziende utilizzano le tue risorse.

Sperimentazione

La licenza del marchio è un ottimo modo per sperimentare nuove categorie di prodotti. Puoi entrare in diversi settori e sfruttare le capacità di produzione e distribuzione di un'altra azienda.

Ciò accelera le tue opportunità di vendita, mantenendo il rischio relativamente basso.

Come concedere in licenza un marchio: le basi

Esempi di licenza del marchio sono disponibili in tutto il mondo. Tuttavia, vale la pena notare che non tutte le aziende affrontano correttamente questo concetto. Se non stai attento, puoi facilmente finire per danneggiare la reputazione del tuo marchio e il tuo rapporto con il tuo pubblico.

Quando si concede in licenza un marchio:

1. Proteggi la tua proprietà intellettuale

La protezione del tuo IP è fondamentale quando lavori con i team di licenza del marchio. L'ultima cosa che vuoi è dare ai tuoi licenziatari troppo accesso alle tue risorse senza nulla in cambio. Di solito, è una buona idea lavorare con un avvocato che abbia conoscenze specialistiche nella gestione della proprietà intellettuale.

Assicurati che le risorse del tuo marchio siano protette, protette da copyright o marchi registrati sin dall'inizio, in modo da poter mantenere il pieno controllo su ciò che le altre persone possono fare con l'identità del tuo marchio.

2. Fai la tua ricerca

La licenza del tuo marchio può essere un processo complesso. Dovrai avere una buona idea del tipo di società con cui stai cercando di lavorare, che tu sia un licenziatario o un licenziante.

Inizia pensando al tipo di clienti che vuoi raggiungere. Se sei un licenziatario, una serie di personas utente dovrebbe darti un'idea del tipo di marchi a cui il tuo pubblico sarà interessato.

Se sei un licenziante, dovrai pensare a come avrà senso lavorare con un altro marchio in base alla tua identità di marca. Non ha molto senso per un dentifricio o un marchio meccanico lavorare con un ristorante, per esempio.

3. Imposta termini e restrizioni

Una volta trovata una strategia di licenza adatta al tuo marchio, dovrai assicurarti che siano in atto i termini e le condizioni corretti. Un avvocato con esperienza nel mondo delle licenze può spesso aiutare in questo.

I concessori di licenza dovranno determinare esattamente ciò che il licenziatario può utilizzare e fare con determinati marchi quando ottengono l'accesso.

Ad esempio, potresti essere felice che un'azienda utilizzi il tuo logo sui propri prodotti, ma potresti avere restrizioni su come modificare o adattare l'immagine.

Come impostare i termini di licenza del marchio

L'impostazione dei termini di licenza del tuo marchio è uno dei passaggi più importanti per rimanere al sicuro con il tuo contratto di licenza. Come accennato in precedenza, l'opzione migliore sarà solitamente quella di lavorare con un avvocato specializzato in licenze di marchi che abbia esperienza di lavoro con il tuo tipo di proprietà intellettuale o settore.

Esamina le aziende con esperienza in diritto dei brevetti o del software, ad esempio.

Quindi, assicurati che i seguenti fattori siano definiti nei termini di licenza del tuo marchio:

La proprietà intellettuale

Che cosa esattamente darai al licenziatario l'accesso all'uso? Cosa possono fare con i tuoi personaggi o loghi e quante modifiche sono consentite? Ci sono restrizioni da considerare qui?

Esclusività

Assicurati di non concedere in licenza esclusivamente il tuo prodotto o marchio a un'altra società per errore. La maggior parte degli accordi non sono esclusivi, quindi puoi lavorare con un'ampia gamma di partner senza problemi.

Royalties

Descrivi esattamente quanto guadagnerai dal contratto di licenza. Alcune aziende utilizzano tariffe fisse iniziali come costo iniziale per la licenza di un IP, seguito da royalties in corso. Ad esempio, potresti ottenere il 10% di ogni prodotto con licenza venduto.

Assicurazione di qualità

Dovrai assicurarti che l'accordo di licenza non abbia un impatto negativo sull'immagine del tuo marchio. Assicurati che i tuoi licenziatari non distorcano le tue immagini, non aggiungano nuovo codice al software o cambino i colori o i caratteri del tuo marchio.

Tempi

Considera quanto durerà il contratto di licenza. Nella maggior parte dei casi, le aziende collaboreranno con altri marchi per un periodo di tempo specifico prima che la licenza si esaurisca automaticamente. Questo aiuta a impedire ai gruppi di utilizzare il tuo IP per sempre.

Dovresti considerare la licenza del marchio?

Rispondere alla domanda "che cos'è la licenza del marchio?" potrebbe essere estremamente vantaggioso per le aziende che cercano di espandere la loro portata in nuovi mercati. È anche una soluzione fantastica per le aziende in crescita che cercano un modo migliore per connettersi con il proprio pubblico attraverso nuovi prodotti.

Tuttavia, come qualsiasi accordo legale, i termini e le condizioni di licenza possono essere difficili da capire all'inizio. Assicurati di fare le tue ricerche e di ottenere il giusto supporto in ogni fase del processo.

Fabrik: Un'agenzia di branding per i nostri tempi.