O que é licenciamento de marca? A definição completa de licenciamento de marca

O que é licenciamento de marca e é algo que você deve considerar para sua empresa? Se você está procurando uma maneira rápida de aumentar o reconhecimento da marca e as oportunidades de vendas, o licenciamento da marca pode ser uma ferramenta valiosa.

Perfeita para ajudar as empresas a escalar, uma estratégia de licenciamento de marca estende seus produtos e serviços a novos cenários por meio de parcerias.

Embora muitos empresários modernos desejem levar seus itens ao maior número possível de consumidores em potencial, eles nem sempre terão tempo ou capacidade de fabricação para atingir esse objetivo. O licenciamento da marca é uma solução destinada a resolver esse problema.

O conceito funciona permitindo que as empresas concedam permissão para outras empresas ou revendedores usarem sua propriedade intelectual. Isso pode significar emprestar seu software, patente ou nome de marca em troca de royalties.

Aqui está tudo o que você precisa saber sobre o licenciamento de uma marca…

O que é licenciamento de marca? Como definir o licenciamento da marca

Para responder à pergunta “o que é licenciamento de marca” precisamos definir licenciamento de marca e suas nuances únicas. Essencialmente, o ato de licenciamento de marca é alugar uma propriedade protegida por direitos autorais ou marca registrada para uso em conexão com uma promoção, produto ou serviço.

Os proprietários de marcas modernas alugam software, patentes e até mascotes ou personagens para outras empresas. Isso permite que os licenciados revendam a propriedade intelectual ou a mercadoria do fabricante relacionada ao item.

Pense em todos os brinquedos McLanche Feliz do McDonalds que você vê de outras grandes marcas, este é um exemplo de como é o licenciamento da marca.

O McDonalds obtém um acordo de licenciamento para usar ativos como Sonic the Hedgehog ou Trolls em suas refeições, o que espalha o reconhecimento da marca licenciada e aumenta as vendas para o licenciado.

O licenciamento de marca ajuda as empresas menores a aumentar sua receita, dando-lhes acesso a algo com impacto existente no mercado. Ao mesmo tempo, a empresa de licenciamento também obtém mais vendas e alcance de marca.

Categorias de licenciamento de marca e verticais de licenciamento de marca

O licenciamento de marca não é um conceito novo. Já existem muitos bons exemplos por aí. Por exemplo, se você estiver familiarizado com a marca de brinquedos “Funko”, saberá que a empresa produz versões de personagens de filmes e franquias existentes.

Todo o plano de negócios da organização é construído em torno da capacidade de alavancar licenças.

Aqui estão algumas categorias de licenciamento de marca com as quais você pode estar familiarizado:

Marca e marca registrada

É possível que as empresas concedam a outras organizações os direitos sobre um nome de marca ou logotipo, conhecido como marca registrada. Por exemplo, restaurantes e lojas independentes podem usar a marca “Coca-Cola” em suas máquinas de bebidas para destacar um produto disponível para venda.

Essas parcerias geram milhões em receita extra para a marca maior e ajudam a empresa menor a alcançar seus clientes.

Patentes

As patentes oferecem acesso à propriedade intelectual de outra forma protegida do uso comercial. Permitir que outra empresa tenha acesso a uma patente significa que ela pode produzir produtos e serviços baseados no design de outra empresa.

Por exemplo, quem quiser criar um copo infantil com peso, precisará de uma patente da Lollacup Company.

Personagens, entretenimento e arte

Personagens e arte são outras formas de marcas registradas que as empresas podem licenciar. A Disney é um grande exemplo disso. Você pode ver personagens de Star Wars e Marvel em mercadorias em todo o mundo, e eles nem sempre são entregues pelas lojas da Disney.

Essas marcas registradas também podem passar para entretenimento. A Disney licencia programas de TV, músicas e filmes para aumentar as vendas potenciais.

Programas

Se você pagar para usar um software, estará comprando uma licença de equipe ou de uso único. Embora você não possa vender o software para mais ninguém, ainda pode aproveitar a tecnologia.

Algumas empresas fornecem licenças de “revenda” para outras empresas que desejam acessar recursos do software disponíveis para atender seus próprios clientes.

Esportes

O mercado de esportes licenciados é enorme. Existem inúmeros produtos diferentes por aí que exibem logotipos e nomes de grandes players da indústria esportiva.

O Manchester United fatura cerca de US$ 115 milhões com seus acordos de licenciamento todos os anos. As licenças esportivas funcionam de maneira semelhante às licenças de arte ou marca registrada.

Quais empresas usam o licenciamento de marca?

Ao responder à pergunta “o que é licenciamento de marca?” você encontrará diversos exemplos de empresas que usam essa estratégia para gerar crescimento. O licenciamento é uma extensão de marca e ferramenta de marketing usada por todos, desde grandes empresas até pequenas empresas e grupos esportivos.

O licenciamento pode ajudar a estender as marcas a novas categorias e públicos-alvo. É também uma ótima maneira de os proprietários de marcas ganharem mais atenção para novos produtos. Como benefício adicional, o licenciado que vende o novo produto pode aumentar seu próprio portfólio de produtos.

Podemos ver uma grande variedade de exemplos de licenciamento em todo o mundo dos negócios padrão. Você provavelmente já viu caixas de cereais que usam os logotipos de personagens de desenhos animados famosos, ou personagens da franquia Walt Disney.

As empresas mais comuns para utilizar o licenciamento de marca incluem:

• Grandes corporações como Pokémon e Disney.
• Grupos esportivos como a NBC ou a Football League.
• Músicos e artistas com sua própria marca pessoal.
• Influenciadores com marcas pessoais nas redes sociais.
• Empresas de software e criadores de tecnologia.

As empresas menores que atuam como “licenciadas” também podem se enquadrar em várias categorias. Existem inúmeros restaurantes, empresas em miniatura, marcas de comércio eletrônico e fornecedores de SaaS, todos oferecendo produtos aprimorados com base em acordos de licenciamento.

Por que o licenciamento da marca é importante?

Embora o licenciamento da marca não seja ideal para todas as empresas, pode ser extremamente benéfico para ambas as empresas envolvidas. Do ponto de vista do licenciado, você tem a oportunidade de oferecer aos seus clientes algo mais atraente, trabalhando com uma marca ou empresa influente que você sabe que eles gostam.

Os benefícios do licenciamento de marca incluem:

Alcance da marca

Licenciar sua marca significa estabelecer uma conexão com outro negócio e abrir um novo caminho para as vendas. Quando você faz parceria com outra empresa, obtém acesso aos clientes e ao público dela, e os licenciados obtêm o mesmo acordo.

A penetração no mercado é muito mais fácil quando você está trabalhando com empresas existentes para divulgar.

Relacionamentos

À medida que sua marca cresce, o licenciamento pode ser uma excelente maneira de estabelecer relacionamentos mais profundos com seu público. Quanto mais você aparece em uma variedade de lojas e linhas de produtos, mais familiar se torna a identidade da sua marca.

Ao mesmo tempo, os licenciados têm a chance de aumentar a fidelidade e a credibilidade, mostrando sua conexão com uma empresa mais estabelecida e conhecida. É um ganha-ganha para os relacionamentos.

Receita adicional

Um contrato de licenciamento de marca é excelente para abrir novas portas de receita. Os licenciadores recebem royalties por cada produto vendido.

Ao mesmo tempo, a empresa que vende os produtos licenciados pode aumentar suas vendas oferecendo algo mais atraente ao seu público-alvo e promovendo novas campanhas.

Proteção da marca

Quando uma empresa cresce a alturas excepcionais, muitas vezes leva outras empresas a tentar roubar um pouco de seu sucesso. Existem inúmeras versões “imitadas” de marcas populares por aí.

Um contrato de licenciamento de marca é uma boa maneira de mantê-los no mínimo. Ao estabelecer um acordo oficial com outra marca, você pode ter mais controle sobre como outras empresas usam seus ativos.

Experimentação

O licenciamento de marca é uma excelente maneira de experimentar novas categorias de produtos. Você pode entrar em diferentes setores e aproveitar os recursos de fabricação e distribuição de outra empresa.

Isso acelera suas oportunidades de vendas, mantendo o risco relativamente baixo.

Como licenciar uma marca: o básico

Exemplos de licenciamento de marca estão disponíveis em todo o mundo. No entanto, vale a pena notar que nem todas as empresas abordam esse conceito corretamente. Se você não tomar cuidado, pode facilmente acabar prejudicando a reputação da sua marca e seu relacionamento com seu público.

Ao licenciar uma marca:

1. Proteja sua propriedade intelectual

Proteger seu IP é crucial quando você trabalha com equipes de licenciamento de marca. A última coisa que você quer é dar aos seus licenciados muito acesso aos seus ativos sem nada em troca. Normalmente, é uma boa ideia trabalhar com um advogado que tenha conhecimento especializado em gestão de propriedade intelectual.

Garanta que os ativos da sua marca sejam protegidos, protegidos por direitos autorais ou marcas registradas desde o início, para que você possa manter controle total sobre o que outras pessoas podem fazer com a identidade da sua marca.

2. Faça sua pesquisa

Licenciar sua marca pode ser um processo complexo. Você precisará ter uma boa ideia do tipo de empresa com a qual está tentando trabalhar, seja um licenciado ou um licenciante.

Comece pensando no tipo de cliente que você deseja alcançar. Se você for um licenciado, um conjunto de personas de usuário deve fornecer uma visão sobre o tipo de marca registrada em que seu público se interessará.

Se você for um licenciante, precisará pensar em como trabalhar com outra marca fará sentido de acordo com a identidade da sua marca. Não faz muito sentido uma pasta de dente ou marca mecânica trabalhar com um restaurante, por exemplo.

3. Defina termos e restrições

Depois de encontrar uma estratégia de licenciamento adequada para sua marca, você precisará garantir que os termos e condições corretos estejam em vigor. Um advogado com experiência no mundo do licenciamento muitas vezes pode ajudar com isso.

Os licenciadores precisarão determinar exatamente o que o licenciado tem permissão para usar e fazer com determinadas marcas registradas quando obtiver acesso.

Por exemplo, você pode ficar feliz por uma empresa usar seu logotipo em seus produtos, mas pode ter restrições sobre como eles podem editar ou adaptar a imagem.

Como definir os termos de licenciamento da marca

Definir os termos de licenciamento de sua marca é uma das etapas mais importantes para se manter seguro com seu contrato de licenciamento. Como mencionado acima, a melhor opção geralmente será trabalhar com um advogado de licenciamento de marca que tenha experiência em trabalhar com seu tipo de propriedade intelectual ou indústria.

Procure empresas com experiência em direito de patentes ou software, por exemplo.

Em seguida, verifique se os seguintes fatores estão definidos nos termos de licenciamento da sua marca:

A propriedade intelectual

O que exatamente você dará ao licenciado acesso para usar? O que eles podem fazer com seus personagens ou logotipos e quanta edição é permitida? Existem restrições a serem consideradas aqui?

Exclusividade

Certifique-se de que você não está licenciando exclusivamente seu produto ou marca registrada para outra empresa acidentalmente. A maioria dos acordos não é exclusiva, então você pode trabalhar com uma ampla gama de parceiros sem ter problemas.

Royalties

Descreva exatamente quanto você vai ganhar com o contrato de licenciamento. Algumas empresas usam taxas fixas iniciais como custo inicial para licenciar uma PI, seguidas de royalties contínuos. Por exemplo, você pode obter 10% de cada produto licenciado vendido.

Seguro de qualidade

Você precisará garantir que o contrato de licenciamento não tenha um impacto negativo na imagem da sua marca. Certifique-se de que seus licenciados não distorçam suas imagens, adicionem novos códigos ao software ou alterem as cores ou fontes de sua marca.

Períodos de tempo

Considere quanto tempo o contrato de licenciamento vai durar. Na maioria das vezes, as empresas fazem parcerias com outras marcas por um período específico de tempo antes que a licença se esgote automaticamente. Isso ajuda a evitar que os grupos usem seu IP para sempre.

Você deve considerar o licenciamento da marca?

Respondendo à pergunta “o que é licenciamento de marca?” pode ser extremamente benéfico para empresas que desejam expandir seu alcance em novos mercados. Também é uma solução fantástica para empresas em crescimento que buscam uma melhor maneira de se conectar com seu público por meio de novos produtos.

No entanto, como qualquer acordo legal, os termos e condições de licenciamento podem ser difíceis de entender no início. Certifique-se de fazer sua pesquisa e obter o suporte certo a cada passo do caminho.

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