Guida per principianti: cos'è la ricerca per parole chiave PPC e perché è importante?
Pubblicato: 2021-10-13Un penny risparmiato è un penny guadagnato. Questo detto mi risuona all'orecchio mentre penso al modo migliore per entrare nel cuore della ricerca di parole chiave PPC. Prima di entrare in tutto ciò, facciamo un backup.
PPC , o Pay Per Click, è un tipo di pubblicità nel marketing digitale. E le parole chiave sono al centro della tua strategia PPC .
Quando un utente fa clic sul tuo annuncio, pagherai. Quindi, scegliere le parole chiave giuste è fondamentale per assicurarti che le persone giuste arrivino ai tuoi contenuti. Dopotutto, non vuoi sprecare soldi inseguendo il pubblico sbagliato. Vedere? Un soldo risparmiato...
Analizziamo come condurre una ricerca di parole chiave PPC per renderla facile come torta per chi è nuovo nello spazio.
Come fare ricerca per parole chiave per PPC
È importante individuare le parole chiave e i termini di ricerca giusti prima di intraprendere l'avventura della tua campagna PPC. La ricerca per parole chiave per PPC è diversa dalla ricerca per parole chiave SEO, quindi è importante mantenere separate le strategie, anche se si sovrappongono. Ecco come eseguire la ricerca di parole chiave per PPC in quattro semplici passaggi:
1. Fai un brainstorming di idee
Il primo passo della tua ricerca di parole chiave : fai un brainstorming di idee. Il tuo obiettivo qui dovrebbe essere parole chiave ad alto intento e parole chiave specifiche del prodotto perché questi termini potenti condurranno gli utenti direttamente a te.
Le parole chiave ad alto intento rivelano che una persona è pronta ad agire. Primo esempio: se qualcuno cerca il prezzo di un prodotto, è probabile che sia pronto o stia cercando di effettuare un acquisto. Parole come "acquista", "visita" e "acquista" sono anche indizi che un ricercatore ha l'intenzione di acquistare ora.
Le parole chiave specifiche del prodotto si riferiscono direttamente al tuo mercato e al tuo prodotto o servizio. Ad esempio, se possiedi un negozio di alimenti naturali, "cracker senza glutine" potrebbe essere una parola chiave specifica per il tuo negozio. Fare un solido elenco di parole chiave ad alto intento e specifiche per prodotto ti metterà già in una posizione di forza quando si tratta di creare campagne.
Qual è il prossimo?
2. Ricerca sulla concorrenza PPC
Affinché una strategia PPC abbia successo, è necessario tenere d'occhio la concorrenza. A differenza di una strategia SEO , la posta in gioco è alta quando si decidono le parole chiave nella pubblicità PPC. Questo perché paghi per clic e quindi vuoi garantire di indirizzare gli acquirenti intenzionalmente, altrimenti il tuo budget andrà in fumo prima che tu te ne accorga. E nessuno vuole vederlo accadere.
Controllare cosa ha funzionato per le strategie PPC dei tuoi concorrenti ti aiuterà a far salire di livello le tue. Dovrai ottimizzare la tua strategia e adattare costantemente le tue parole chiave per assicurarti di essere in vantaggio.
Il nostro filtro per parole chiave di 7 giorni può aiutarti in questo, in quanto ti fornisce l'accesso alle ultime informazioni sulle parole chiave per un periodo di sette giorni. Sì, anche dalla scorsa settimana.
Quando esamini le parole chiave, dovrai esaminare il costo per clic (CPC) e il punteggio di qualità. Un punteggio di alta qualità significa che l'annuncio avrà un costo inferiore pur posizionandosi più in alto. La tua offerta massima viene moltiplicata per il punteggio di qualità del costo per clic o CPC. Entreremo nel punteggio di qualità in modo più dettagliato tra un minuto. Quando ti concentri sulle parole chiave, assicurati di avere un mix di parole chiave a coda corta e a coda lunga .
- Le parole chiave a coda corta hanno tassi di traffico più elevati e sono estremamente competitive
- Le parole chiave a coda lunga spesso vedono molto meno traffico, sono molto meno competitive e spesso hanno tassi di conversione più elevati.
3. Espandi il tuo elenco di parole chiave
Esistono due principali strumenti di ricerca per parole chiave che ti aiutano ad espandere il tuo elenco di parole chiave: Keyword Planner di Google e Keyword Generator Tool di Similarweb .
Se hai bisogno di aiuto per pianificare le tue parole chiave PPC con strumenti che coprono la ricerca, le stime delle offerte e la personalizzazione del tuo piano pubblicitario in modo specifico per Google Ads, Google Keyword Planner è il tuo punto di riferimento.
Per scavare ulteriormente nelle parole chiave in base alla categoria per sbloccare sottocategorie più dettagliate e massimizzare la rilevanza per il tuo argomento, il Keyword Generator Tool di Similarweb dovrebbe essere il tuo prossimo clic (il link è proprio sopra).
Questo strumento fa la sua magia per darti nuove idee per le parole chiave che potresti non aver nemmeno considerato prima. È quindi possibile ordinare in base ai tipi di corrispondenza (corrispondenza a frase/corrispondenza esatta, parole chiave correlate/corrispondenza generica, parole chiave di tendenza e query di domanda) nonché metriche dei dati (volume, tendenza del traffico annuale, CPC, ricerca organica rispetto a ricerca a pagamento e sito web che ottiene la maggior parte del traffico) per parola chiave.
Il nostro strumento per la generazione di parole chiave ti consente anche di creare un elenco di parole chiave strategiche a coda lunga. Inserisci un termine di ricerca generale e verranno visualizzati centinaia di suggerimenti di parole chiave da termini esatti e ad alto volume a parole chiave a coda lunga correlate.
E non sarai lasciato all'oscuro di prendere decisioni. Ti forniremo un'ampia gamma di informazioni su ogni parola, tra cui volume di ricerca, tendenze, costo per clic (CPC), leader del sito Web per termini specifici, organico vs. a pagamento e l'attuale leader del termine di ricerca.
- Suggerimento professionale: Ora puoi valutare con precisione ciò che potresti perdere e ottimizzare la tua strategia in modo efficace. (Prego!)
Prossima fermata, migliori pagine di destinazione PPC. Puoi facilmente ottenere informazioni su ciò su cui stanno lavorando i tuoi concorrenti, quali sono i loro obiettivi principali e persino dove indirizzano il loro traffico a pagamento. È ora di vedere sotto il cofano della concorrenza.
Suggerimento professionale: Ad esempio, "scarpe adidas a chicago" mostra un'intenzione dell'utente maggiore rispetto a "scarpe adidas".
A questo punto, hai un buon elenco di potenziali parole chiave che si adattano alla tua strategia di marketing digitale .
E adesso? Organizza la tua ricerca di parole chiave PPC in modo da semplificare l'implementazione.
Per fare ciò, combina tutti i tuoi termini in un elenco di parole chiave principali e rimuovi eventuali termini duplicati. Tre fattori principali da considerare quando crei la tua lista principale sono:
- Volumi di ricerca mensili
- Tendenze mensili
- Classifiche dei concorrenti e dati sulle prestazioni
Questi fattori influenzano direttamente le tue prestazioni SEO, quindi considera quali sono le priorità della tua strategia. Stai cercando di ottenere più traffico organico possibile? Migliorare il posizionamento per parole chiave specifiche? Prendi più quota di traffico dei tuoi concorrenti? Le risposte a queste domande ti guideranno su come dare la priorità al tuo elenco di parole chiave principale.
4. Raggruppa la tua ricerca per parole chiave PPC
Ricordi qual è il tuo obiettivo finale quando cerchi parole chiave PPC? Pubblicizza i tuoi prodotti con successo al tuo pubblico di destinazione. Non tutte le parole chiave saranno pertinenti a tutti i tuoi prodotti e annunci pubblicitari, quindi raggruppa le tue parole chiave PPC in diversi gruppi di annunci in base alla somiglianza. La chiave è essere il più specifici possibile per garantire che le tue parole chiave siano pertinenti e di successo e che il tuo tempo e il tuo budget non vengano sprecati.
Ad esempio, supponiamo che possiedi un piccolo negozio di alimenti naturali e stai pubblicando un annuncio PPC. Raggruppa "patatine vegane" con "formaggio vegano" e "sostituto della carne finta" e metti "arance biologiche" con "tutte le pappe naturali per bambini".
- Suggerimento professionale: L'obiettivo è consentire a ciascun gruppo di annunci di essere il più pertinente possibile all'annuncio che stai pubblicando, in modo che abbia maggiori possibilità di generare clic e conversioni.
Congratulazioni! Sai come fare ricerche per parole chiave per PPC. Prossimo passo: dare la priorità.
Dai la priorità ai tuoi gruppi di parole chiave 5 fattori
È chiaro che non tutte le parole chiave sono uguali. Ora che hai raccolto un elenco di potenziali parole chiave, devi dare loro la priorità per creare gli annunci perfetti. Diamo un'occhiata ad alcuni dei fattori più importanti da prendere in considerazione.
Fattore 1: piccolo margine di errore
L'ho detto prima, ma lo dirò di nuovo. Quando si utilizza una strategia PPC, si ha un piccolo margine di errore. Ogni errore che fai ti costerà denaro prezioso. Quindi, non correre rischi con le tue parole chiave... almeno non all'inizio di una nuova campagna. Attenersi ai termini che hanno il più alto potenziale di fatturato e acquisto, massimizzando in ultima analisi il ROI.
Fattore 2: punteggio di qualità
Google valuta ogni parola chiave con un "punteggio di qualità". Il punteggio di qualità aiuta a determinare il CPC e il ranking dell'annuncio nel processo di offerta. Capire il tuo punteggio di qualità è un must per costruire una campagna PPC di successo .
Un punteggio di alta qualità riduce il tuo CPC, il che è positivo. Aiuta il tuo annuncio a posizionarsi più in alto. Per calcolare il ranking dell'annuncio, utilizza questa formula:
Ranking dell'annuncio = Punteggio di qualità x CPC max
Cosa influisce sul tuo punteggio di qualità?
- La tua percentuale di clic (CTR): Google considera il tuo CTR come un fattore essenziale per determinare quanto siano pertinenti e adatti i tuoi annunci al tuo mercato di riferimento. Sarai in diretta concorrenza con i tuoi concorrenti qui, poiché la logica dice che quando il tuo CTR per una parola chiave aumenta, il loro dovrebbe diminuire. (Que: togliti i guanti)
- La pertinenza di ogni parola chiave per il tuo gruppo di annunci specificato: assicurati che le tue parole chiave siano altamente pertinenti per il tuo gruppo target, per ogni annuncio specifico. Scopri perché è così importante raggruppare le parole chiave per gruppi di annunci?
- La qualità e la pertinenza della tua pagina di destinazione rispetto alla parola chiave target: mettiamola in questo modo: se stai pubblicizzando qualcosa su Google, è meglio che la pagina di destinazione corrispondente sia fantastica, altamente pertinente e ottimizzata per i dispositivi mobili. Google vuole assicurarsi che i tuoi contenuti siano direttamente allineati con ciò che dici che siano e rispondano alle domande di un ricercatore.
- Suggerimento professionale: tieni a mente la velocità della pagina. Nessuno ha la pazienza di aspettare per sempre, quindi più velocemente si carica la tua pagina, meglio è.
- La tua copia dell'annuncio : la copia è importante. Rendilo coinvolgente, memorabile e, naturalmente, grammaticalmente corretto e privo di errori di ortografia.
- Cronologia delle prestazioni del tuo account sul motore di ricerca: gli algoritmi dei motori di ricerca, tra cui Bing, la ricerca Google, Yandex e persino le piattaforme di social media, danno un'occhiata alla tua cronologia quando decidono le tue prestazioni future. Ancora una volta, sottolineando perché assicurarsi di costruire correttamente la propria strategia PPC fin dal primo giorno è un must.
Fattore 3: volume e valore della ricerca
Il volume di ricerca e il valore di ricerca sono parti fondamentali di qualsiasi piano di ricerca di parole chiave PPC. Più alto è il volume di ricerca, più persone lo cercano. Ma il tuo obiettivo non è quello di indirizzare automaticamente quelle parole chiave, è trovare le parole chiave più pertinenti e convenienti per la tua attività.
Ciò significa valutare accuratamente ogni parola chiave. Se trovi una parola chiave con un volume elevato e una concorrenza bassa, prenditi un minuto o due per analizzare criticamente se ciò significa massimizzare il tuo ROI e ottenere clic convenienti o se quel termine di ricerca è un flop. In conclusione, mentre il volume conta, il valore conta di più.
Fattore 4: Intenzione di ricerca
Come discusso in precedenza, l'intento è tutto quando si parla di PPC. Ancora una volta per le persone dietro, l'intento è tutto . Trova clienti pronti ad acquistare non appena trovano il tuo sito. Coloro che cercano informazioni o ispirazione saranno uno spreco del tuo budget PPC. Questo è diverso dalla strategia di parole chiave SEO, che non costa denaro e quindi ti consente di essere più ampio e meno basato sull'intento.
Fattore 5: parole chiave a corrispondenza inversa
Fai attenzione alle parole chiave che hanno un doppio significato o che potrebbero essere utilizzate in un contesto completamente diverso. Puoi aggiungerle come "parole chiave a corrispondenza inversa" nel tuo gruppo di annunci per assicurarti che il tuo annuncio non venga visualizzato nelle ricerche di questi termini. Esempio? Pensa a una query che include "login". Il ricercatore sta cercando informazioni sul tuo argomento, piuttosto sta solo cercando di accedere a un account esistente?
“Pensa a PPC come a un'asta online. È eccitante, frenetico e in continua evoluzione. Twitta questoPPC – È tutta una questione di strategia giusta
PPC è un ottimo modo per raggiungere il tuo pubblico, ma richiede un po' di comprensione e molte ricerche per farlo con successo. Se eseguita correttamente, la ricerca per parole chiave PPC può portare facilmente il tuo prodotto o servizio di fronte a nuovi clienti.
Pensa a PPC come a un'asta online. È eccitante, frenetico e in continua evoluzione. Non puoi semplicemente impostare una campagna PPC, lasciarla andare e ricontrollare dopo alcuni giorni o settimane. Dovrai monitorarlo e modificarlo spesso per assicurarti che il tuo budget venga utilizzato in modo efficace. E, naturalmente, dovrai tenere d'occhio la concorrenza per assicurarti di essere in vantaggio.
Pronto per iniziare a creare la tua strategia PPC? Scarica la nostra guida indispensabile per creare una strategia PPC vincente, in modo da avere sempre a portata di mano le best practice.
Domande frequenti
Perché la ricerca di parole chiave è importante per PPC?
La ricerca di parole chiave è importante per PPC per assicurarsi che il pubblico desiderato arrivi ai tuoi contenuti e agli annunci a pagamento.
Come faccio a fare ricerche per parole chiave per PPC?
Puoi condurre ricerche di parole chiave per PPC in quattro semplici passaggi:
- Fai un brainstorming di idee per le parole chiave pertinenti
- Condurre ricerche sulla concorrenza PPC
- Utilizza gli strumenti di ricerca per parole chiave per espandere il tuo elenco di parole chiave, come il Keyword Generator Tool di Similarweb.
- Raggruppa la tua ricerca per parole chiave PPC in gruppi di annunci
Quali fattori di ricerca per parole chiave devo considerare quando creo annunci PPC?
Ci sono diversi fattori importanti da considerare, tra cui il piccolo margine di errore, il punteggio di qualità e le parole chiave a corrispondenza inversa.