초보자 가이드: PPC 키워드 조사란 무엇이며 왜 중요한가요?

한 푼 아낀 것은 한 푼 번 것이나 마찬가지다. PPC 키워드 연구의 핵심을 가장 잘 파고드는 방법을 생각할 때 이 말이 귀에 쟁쟁합니다. 모든 것에 들어가기 전에 백업합시다.

PPC 또는 클릭당 지불은 디지털 마케팅 광고 유형입니다. 그리고 키워드는 PPC 전략 의 중심에 있습니다 .

사용자가 광고를 클릭하면 비용을 지불하게 됩니다. 따라서 올바른 키워드를 선택하는 것은 올바른 사람들이 귀하의 콘텐츠에 도달하도록 하는 데 중요합니다. 결국, 잘못된 청중을 쫓는 데 돈을 낭비하고 싶지는 않을 것입니다. 보다? 한 푼 절약…

공간을 처음 접하는 사람들을 위해 파이처럼 쉽게 만들기 위해 PPC 키워드 연구를 수행하는 방법을 분석해 보겠습니다.

PPC에 대한 키워드 조사를 수행하는 방법

PPC 캠페인 모험을 시작하기 전에 올바른 키워드와 검색어를 정하는 것이 중요합니다. PPC에 대한 키워드 연구는 SEO 키워드 연구와 다르기 때문에 일부 중복되는 전략이 있더라도 전략을 분리하는 것이 중요합니다. 네 가지 간단한 단계로 PPC에 대한 키워드 조사를 수행하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 브레인스토밍 아이디어

키워드 리서치 의 첫 번째 단계 : 브레인스토밍 아이디어. 이러한 강력한 용어는 검색자를 바로 귀하에게로 이끌기 때문에 여기에서 귀하의 초점은 의도가 높은 키워드 및 제품별 키워드여야 합니다.

의도가 높은 키워드는 사람이 행동을 취할 준비가 되어 있음을 나타냅니다. 대표적인 예: 누군가 제품 가격을 검색하는 경우 구매할 준비가 되었거나 구매할 가능성이 높습니다. "구매", "방문" 및 "구매"와 같은 단어도 검색자가 지금 구매하려는 의도가 있음을 나타내는 단서입니다.

제품별 키워드는 귀하의 시장 및 제품 또는 서비스와 직접 관련이 있습니다. 예를 들어 건강식품 매장을 운영하는 경우 '글루텐 프리 크래커'가 매장의 특정 키워드일 수 있습니다. 의도가 높고 제품별 키워드의 강력한 목록을 만들면 캠페인을 만들 때 이미 강력한 위치에 놓일 것입니다.

무엇 향후 계획?

2. PPC 경쟁사 조사

PPC 전략이 성공하려면 경쟁업체를 면밀히 주시해야 합니다. SEO 전략 과 는 달리 PPC 광고에서 키워드를 결정할 때 위험이 높습니다. 이는 클릭당 비용을 지불하므로 의도를 가지고 구매자를 타겟팅하도록 보장하기를 원하기 때문입니다. 그렇지 않으면 예산이 어느새 낭비될 것입니다. 그리고 아무도 그런 일이 일어나는 것을 보고 싶어하지 않습니다.

경쟁사의 PPC 전략에 효과가 있었던 것을 확인하면 자신의 수준을 높이는 데 도움이 됩니다. 전략을 최적화하고 지속적으로 키워드를 조정하여 게임에서 앞서 나가도록 해야 합니다.

당사의 7일 키워드 필터 는 7일 기간 동안 최신 키워드 정보에 대한 액세스를 제공하므로 이에 도움이 될 수 있습니다. 네, 심지어 최근인 지난주부터요.

키워드를 조사할 때 클릭당 비용(CPC)과 품질 점수를 확인해야 합니다. 품질 점수가 높다는 것은 광고 순위가 높으면서도 비용이 적게 든다는 것을 의미합니다. 최대 입찰가에 클릭당 비용(CPC)에 대한 품질 점수를 곱합니다. 품질 점수에 대해서는 잠시 후에 더 자세히 살펴보겠습니다. 키워드에 집중할 때는 숏 테일 키워드와 롱테일 키워드 를 혼합해야 합니다 .

• 숏테일 키워드 는 트래픽 비율이 더 높고 경쟁이 매우 치열합니다.
• 롱테일 키워드 는 종종 트래픽이 훨씬 적고 경쟁력이 훨씬 떨어지며 전환율이 더 높은 경우가 많습니다.

3. 키워드 목록 확장

키워드 목록을 확장하는 데 도움이 되는 두 가지 주요 키워드 조사 도구는 Google의 키워드 플래너와 Similarweb의 키워드 생성기 도구 입니다.

연구, 입찰가 추정, Google Ads 전용 광고 계획 맞춤화 도구를 사용하여 PPC 키워드를 계획하는 데 도움이 필요한 경우 Google 키워드 플래너를 사용하세요.

범주를 기반으로 키워드를 더 깊이 파고들어 더 자세한 하위 범주를 잠금 해제하고 주제와의 관련성을 최대화하려면 다음 번 클릭은 Similarweb의 키워드 생성기 도구여야 합니다(링크는 바로 위에 있음).

이 도구는 이전에는 고려조차 하지 않았을 수도 있는 새로운 키워드 아이디어를 제공하는 마법을 발휘합니다. 그런 다음 검색 유형(구문 검색/정확 검색, 관련 키워드/확장 검색, 인기 키워드, 질문 검색어)과 데이터 측정항목(볼륨, 연간 트래픽 추세, CPC, 자연 검색 대 유료 검색, 가장 많은 트래픽을 얻은 웹사이트) 키워드당.

당사의 키워드 생성기 도구를 사용하면 전략적인 롱테일 키워드 목록을 작성할 수도 있습니다. 일반적인 검색어를 입력하면 정확하고 많은 양의 용어에서 관련 롱테일 키워드에 이르기까지 수백 개의 키워드 제안이 나타납니다.

그리고 당신은 결정을 내리기 위해 어둠 속에 남겨지지 않을 것입니다. 검색량, 추세, 클릭당 비용(CPC), 특정 용어에 대한 웹사이트 리더, 자연 대 유료, 현재 검색어 리더를 포함하여 각 단어에 대한 광범위한 정보를 제공합니다.

• 프로 팁: 이제 누락된 부분을 정확하게 평가하고 전략을 효과적으로 최적화할 수 있습니다. (천만에요!)

다음 중지, 상위 PPC 랜딩 페이지. 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지, 주요 초점이 무엇인지, 심지어 그들이 유료 트래픽을 유도하는 위치에 대한 통찰력을 쉽게 얻을 수 있습니다. 경쟁자의 후드 아래를 볼 시간입니다.

프로 팁: 예를 들어 'adidas shoes in Chicago'는 'adidas shoes'보다 사용자 의도가 더 높습니다.

이 시점에서 디지털 마케팅 전략 에 적합한 잠재적인 키워드의 건전한 목록을 갖게 되었습니다.

이제 뭐? 구현이 쉬운 방식으로 PPC 키워드 연구를 구성하십시오.

이렇게 하려면 모든 용어를 하나의 마스터 키워드 목록으로 결합하고 중복 용어를 제거하십시오. 마스터 목록을 만들 때 고려해야 할 세 가지 주요 요소는 다음과 같습니다.

1. 월간 검색량
2. 월간 트렌드
3. 경쟁사 순위 및 성능 데이터

이러한 요소는 SEO 성과에 직접적인 영향을 미치므로 전략의 우선 순위가 무엇인지 고려하십시오. 가능한 한 많은 유기적 트래픽을 얻으려고 노력하고 있습니까? 특정 키워드에 대한 순위를 높이시겠습니까? 경쟁사의 트래픽 점유율을 더 많이 가져가시겠습니까? 이러한 질문에 대한 답변은 마스터 키워드 목록의 우선 순위를 지정하는 방법을 안내합니다.

4. PPC 키워드 연구 그룹화

PPC 키워드를 검색할 때 궁극적인 목표가 무엇인지 기억하십니까? 귀하의 제품을 대상 청중에게 성공적으로 광고하십시오. 모든 키워드가 모든 제품 및 광고와 관련이 있는 것은 아니므로 PPC 키워드를 유사성에 따라 다른 광고 그룹으로 그룹화하십시오. 핵심은 키워드가 관련성이 있고 성공적이며 시간과 예산이 낭비되지 않도록 가능한 한 구체적으로 작성하는 것입니다.

예를 들어 소규모 건강식품 매장을 소유하고 있고 PPC 광고를 게재하고 있다고 가정해 보겠습니다. "비건 칩"을 "비건 치즈"와 "인조 고기 대체물"로 그룹화하고 "유기농 오렌지"를 "천연 이유식"과 함께 넣습니다.

• 프로 팁: 이것의 목표는 각 광고그룹이 실행 중인 광고와 가능한 한 관련성이 높아 클릭과 전환을 유도할 가능성이 높아지는 것입니다.

축하해요! PPC에 대한 키워드 조사를 수행하는 방법을 알고 있습니다. 다음 단계: 우선순위를 정합니다.

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키워드 그룹의 우선 순위 지정 5가지 요소

모든 키워드가 동일하게 만들어지는 것은 아닙니다. 이제 잠재적인 키워드 목록을 수집했으므로 완벽한 광고를 만들기 위해 우선순위를 지정해야 합니다. 고려해야 할 가장 중요한 몇 가지 요소를 살펴보겠습니다.

요인 1: 작은 오차 범위

전에도 말했지만 다시 말하겠습니다. PPC 전략을 사용할 때 약간의 오차가 있습니다. 당신이 저지르는 모든 실수는 당신에게 귀중한 돈을 요구할 것입니다. 따라서 키워드로 위험을 감수하지 마십시오. 적어도 새 캠페인을 시작할 때는 위험을 감수하지 마십시오. 회전율 및 구매 가능성이 가장 높은 조건을 고수하여 궁극적으로 ROI를 극대화하십시오.

요소 2: 품질 점수

Google은 각 키워드를 "품질 점수"로 평가합니다. 품질 점수는 입찰 프로세스에서 CPC 및 광고 순위를 결정하는 데 도움이 됩니다. 성공적인 PPC 캠페인 을 구축하려면 품질 점수를 이해하는 것이 필수입니다 .

고품질 점수는 CPC를 낮추는데 이는 좋은 일입니다. 광고 순위를 높이는 데 도움이 됩니다. 광고 순위를 계산하려면 다음 공식을 사용하세요.

광고 순위 = 품질평가점수 x 최대 CPC

품질 점수에 어떤 영향을 미치나요?

• 클릭률(CTR): Google은 광고가 목표 시장에 얼마나 관련되고 적합한지 결정하는 데 있어 CTR 을 필수 요소로 봅니다. 키워드에 대한 CTR이 올라가면 경쟁업체의 CTR도 낮아져야 한다는 논리가 있기 때문에 여기에서 경쟁업체와 직접 경쟁하게 됩니다. (Qu: 장갑을 벗으세요)
• 지정된 광고 그룹에 대한 각 키워드의 관련성: 각 특정 광고에 대해 키워드가 타겟 그룹과 관련성이 높은지 확인하십시오. 광고 그룹별로 키워드를 그룹화하는 것이 왜 중요한지 아십니까?
• 랜딩 페이지의 품질 및 대상 키워드와의 관련성: Google에서 무언가를 광고하는 경우 해당 랜딩 페이지는 훌륭하고 관련성이 높으며 모바일 친화적이어야 합니다. Google은 귀하의 콘텐츠가 귀하가 말한 내용과 직접적으로 일치하고 검색자의 질문에 답하기를 원합니다.
  • 프로 팁: 페이지 속도를 염두에 두십시오. 영원히 기다릴 인내심을 가진 사람은 아무도 없으므로 페이지 로드 속도가 빠를수록 좋습니다.
• 귀하의 광고 카피 : 카피가 중요합니다. 매력적이고 기억에 남을 뿐만 아니라 문법적으로 정확하고 철자 오류가 없도록 만드세요.
  
• 검색 엔진의 계정 성능 기록: Bing, Google 검색, Yandex 및 소셜 미디어 플랫폼을 포함한 검색 엔진 알고리즘은 향후 성능을 결정할 때 기록을 살펴봅니다. 다시 한 번 말하지만 첫날부터 PPC 전략을 올바르게 구축해야 하는 이유를 강조합니다.

요소 3: 검색량 및 가치

검색량과 검색 가치는 모든 PPC 키워드 연구 계획의 기본적인 부분입니다. 검색량이 많을수록 찾는 사람이 많아집니다. 그러나 귀하의 목표는 이러한 키워드를 자동으로 타겟팅하는 것이 아니라 귀하의 비즈니스에 가장 관련성이 높고 비용 효율적인 키워드를 찾는 것입니다.

즉, 각 키워드를 철저히 평가해야 합니다. 거래량이 많고 경쟁이 낮은 키워드를 찾으면 1~2분 정도 시간을 내어 ROI를 극대화하고 비용 효율적인 클릭을 얻을 수 있는지 또는 해당 검색어가 실패한 것인지 비판적으로 분석하십시오. 결론적으로 볼륨은 중요하지만 가치는 더 중요합니다.

요소 4: 검색 의도

앞에서 논의한 바와 같이 PPC에 대해 이야기할 때 의도는 모든 것입니다. 뒤에 있는 사람들을 위해 한 번 더, 의도가 전부 입니다. 귀하의 사이트를 찾자마자 구매할 준비가 된 고객을 찾으십시오. 정보나 영감을 찾는 사람들은 PPC 예산을 낭비하게 될 것입니다. 이것은 비용이 들지 않기 때문에 더 광범위하고 의도 기반이 적은 SEO 키워드 전략과 다릅니다.

요소 5: 제외 키워드

이중 의미가 있거나 완전히 다른 맥락에서 사용될 수 있는 키워드에 유의하십시오. 광고그룹에 '제외 키워드'로 추가하면 이러한 용어에 대한 검색에서 광고가 나타나지 않도록 할 수 있습니다. 예시? "로그인"을 포함하는 쿼리를 생각해 보십시오. 검색자가 기존 계정에 로그인을 시도하는 대신 주제에 대한 정보를 찾고 있습니까?