Panduan Pemula: Apa Itu Riset Kata Kunci PPC dan Mengapa Penting?
Diterbitkan: 2021-10-13Satu sen yang disimpan adalah satu sen yang diperoleh. Pepatah ini terngiang di telinga saya saat saya memikirkan tentang cara terbaik untuk memotong inti dari penelitian kata kunci PPC. Sebelum masuk ke semua itu, mari kita mundur.
PPC , atau Pay Per Click, adalah jenis periklanan dalam pemasaran digital. Dan kata kunci berada di pusat strategi PPC Anda .
Saat pengguna mengklik iklan Anda, Anda akan membayar. Jadi, memilih kata kunci yang tepat sangat penting untuk memastikan bahwa orang yang tepat mendarat di konten Anda. Lagi pula, Anda tidak ingin membuang-buang uang untuk mengejar audiens yang salah. Melihat? Satu sen disimpan…
Mari kita uraikan bagaimana melakukan penelitian kata kunci PPC untuk membuatnya mudah sekali bagi mereka yang baru mengenal ruang.
Bagaimana melakukan penelitian kata kunci untuk PPC
Penting untuk menentukan kata kunci dan istilah pencarian yang tepat sebelum memulai petualangan kampanye PPC Anda. Riset kata kunci untuk PPC berbeda dari riset kata kunci SEO, jadi penting untuk memisahkan strategi, meskipun ada beberapa tumpang tindih. Inilah cara melakukan penelitian kata kunci untuk PPC dalam empat langkah mudah:
1. Lakukan brainstorming ide
Langkah pertama penelitian kata kunci Anda : brainstorming ide. Fokus Anda di sini harus kata kunci niat tinggi dan kata kunci khusus produk karena istilah yang kuat ini akan mengarahkan pencari langsung ke Anda.
Kata kunci niat tinggi mengungkapkan bahwa seseorang siap untuk mengambil tindakan. Contoh utama: Jika seseorang menelusuri harga produk, kemungkinan mereka sudah siap, atau ingin, melakukan pembelian. Kata-kata seperti "beli", "kunjungi", dan "beli" juga merupakan petunjuk bahwa penelusur memiliki niat untuk membeli sekarang.
Kata kunci khusus produk berhubungan langsung dengan pasar dan produk atau layanan Anda. Misalnya, jika Anda memiliki toko makanan sehat, “kerupuk bebas gluten” mungkin menjadi kata kunci khusus untuk toko Anda. Membuat daftar kata kunci dengan niat tinggi dan khusus produk yang kuat akan menempatkan Anda pada posisi yang kuat saat membuat kampanye.
Apa berikutnya?
2. Penelitian pesaing PPC
Agar strategi PPC berhasil, Anda harus tetap memperhatikan persaingan. Berbeda dengan strategi SEO , taruhannya tinggi saat menentukan kata kunci Anda dalam iklan PPC. Ini karena Anda membayar per klik dan karena itu ingin menjamin bahwa Anda menargetkan pembeli dengan niat, jika tidak, anggaran Anda akan sia-sia sebelum Anda menyadarinya. Dan tidak ada yang ingin melihat itu terjadi.
Memeriksa apa yang berhasil untuk strategi PPC pesaing Anda akan membantu Anda meningkatkan level Anda sendiri. Anda harus mengoptimalkan strategi dan terus-menerus menyesuaikan kata kunci untuk memastikan Anda unggul dalam permainan.
Filter kata kunci 7 hari kami dapat membantu dengan ini, karena memberi Anda akses ke info kata kunci terbaru untuk periode tujuh hari. Ya, bahkan dari minggu lalu.
Saat menyelidiki kata kunci, Anda harus melihat biaya per klik (BPK) dan skor kualitas. Skor berkualitas tinggi berarti biaya iklan akan lebih murah sementara peringkatnya lebih tinggi. Tawaran maksimum Anda dikalikan dengan skor kualitas untuk biaya per klik, atau BPK Anda. Kami akan membahas skor kualitas secara lebih rinci dalam satu menit. Saat berfokus pada kata kunci, pastikan Anda memiliki campuran kata kunci berekor pendek dan berekor panjang .
- Kata kunci berekor pendek memiliki tingkat lalu lintas yang lebih tinggi dan sangat kompetitif
- Kata kunci berekor panjang sering kali melihat lalu lintas yang jauh lebih sedikit, jauh kurang kompetitif, dan sering kali memiliki tingkat konversi yang lebih tinggi.
3. Perluas daftar kata kunci Anda
Ada dua alat penelitian kata kunci utama yang membantu Anda memperluas daftar kata kunci: Perencana Kata Kunci Google dan Alat Pembuat Kata Kunci dari Similarweb .
Jika Anda memerlukan bantuan untuk merencanakan kata kunci PPC Anda dengan alat yang mencakup penelitian, perkiraan tawaran, dan menyesuaikan rencana periklanan Anda secara khusus untuk Google Ads, maka Google Keyword Planner adalah tujuan Anda.
Untuk menggali lebih jauh ke dalam kata kunci berdasarkan kategori untuk membuka kunci subkategori yang lebih terperinci dan memaksimalkan relevansi dengan topik Anda, Alat Pembuat Kata Kunci dari Similarweb harus menjadi klik Anda berikutnya (tautannya tepat di atas).
Alat ini melakukan keajaibannya untuk memberi Anda ide kata kunci baru yang mungkin belum pernah Anda pertimbangkan sebelumnya. Anda kemudian dapat mengurutkan berdasarkan jenis pencocokan (pencocokan frasa/pencocokan tepat, kata kunci terkait/pencocokan luas, kata kunci yang sedang tren, dan kueri pertanyaan) serta metrik data (volume, tren lalu lintas tahunan, BPK, penelusuran organik vs. berbayar, dan situs web memenangkan lalu lintas terbanyak) per kata kunci.
Alat penghasil kata kunci kami juga memungkinkan Anda membuat daftar kata kunci berekor panjang yang strategis. Masukkan istilah pencarian umum dan itu akan memunculkan ratusan saran kata kunci dari istilah volume tinggi yang tepat hingga kata kunci berekor panjang terkait.
Dan, Anda tidak akan dibiarkan dalam kegelapan untuk mengambil keputusan. Kami akan mempersenjatai Anda dengan berbagai informasi tentang setiap kata, termasuk volume pencarian, tren, biaya per klik (BPK), pemimpin situs web untuk istilah tertentu, organik vs. berbayar, dan pemimpin istilah pencarian saat ini.
- Kiat pro: Sekarang, Anda dapat secara akurat menilai apa yang mungkin Anda lewatkan dan mengoptimalkan strategi Anda secara efektif. (Sama-sama!)
Perhentian berikutnya, halaman arahan PPC teratas. Anda dapat dengan mudah mendapatkan wawasan tentang apa yang sedang dikerjakan pesaing Anda, apa fokus utama mereka, dan bahkan di mana mereka mengarahkan lalu lintas berbayar mereka. Waktu untuk melihat di bawah tudung pesaing Anda.
Kiat Pro: Misalnya, “sepatu adidas di chicago” menunjukkan niat pengguna yang lebih tinggi daripada “sepatu adidas”.
Pada titik ini, Anda memiliki daftar kata kunci potensial yang sehat yang sesuai dengan strategi pemasaran digital Anda .
Sekarang apa? Atur penelitian kata kunci PPC Anda dengan cara yang memudahkan penerapannya.
Untuk melakukannya, gabungkan semua istilah Anda ke dalam satu daftar kata kunci utama dan hapus semua istilah duplikat. Tiga faktor utama yang perlu dipertimbangkan saat membuat daftar induk Anda adalah:
- Volume pencarian bulanan
- Tren bulanan
- Peringkat pesaing dan data kinerja
Faktor-faktor ini secara langsung memengaruhi kinerja SEO Anda, jadi pertimbangkan prioritas strategi Anda. Apakah Anda mencoba mendapatkan lalu lintas organik sebanyak mungkin? Tingkatkan peringkat Anda untuk kata kunci tertentu? Ambil lebih banyak pangsa lalu lintas pesaing Anda? Jawaban atas pertanyaan ini akan memandu Anda memprioritaskan daftar kata kunci utama.
4. Kelompokkan penelitian kata kunci PPC Anda
Apakah Anda ingat apa tujuan akhir Anda saat mencari kata kunci PPC? Mengiklankan produk Anda dengan sukses ke audiens target Anda. Tidak semua kata kunci relevan dengan semua produk dan iklan Anda, jadi kelompokkan kata kunci PPC Anda ke dalam grup iklan yang berbeda berdasarkan kesamaan. Kuncinya adalah untuk mendapatkan sespesifik mungkin untuk memastikan bahwa kata kunci Anda relevan dan berhasil serta waktu dan anggaran Anda tidak terbuang percuma.
Misalnya, Anda memiliki toko makanan kesehatan kecil dan menjalankan iklan PPC. Kelompokkan "keripik vegan" dengan "keju vegan" dan "pengganti daging tiruan", dan taruh "jeruk organik" dengan "semua makanan bayi alami".
- Kiat Pro: Tujuannya adalah untuk memungkinkan setiap grup iklan menjadi relevan dengan iklan yang Anda jalankan sehingga memiliki peluang lebih tinggi untuk mendorong klik dan konversi.
Selamat! Anda tahu bagaimana melakukan penelitian kata kunci untuk PPC. Langkah selanjutnya: memprioritaskan.
Prioritaskan grup kata kunci Anda 5 faktor
Jelas bahwa tidak semua kata kunci dibuat sama. Setelah Anda mengumpulkan daftar kata kunci potensial, Anda perlu memprioritaskannya untuk membuat iklan yang sempurna. Mari kita lihat beberapa faktor terpenting untuk dipertimbangkan.
Faktor 1: Margin kesalahan kecil
Saya mengatakannya sebelumnya, tetapi saya akan mengatakannya lagi. Saat menggunakan strategi PPC, Anda memiliki margin kesalahan yang kecil. Setiap kesalahan yang Anda buat akan menghabiskan uang Anda yang berharga. Jadi, jangan ambil risiko dengan kata kunci Anda…setidaknya tidak di awal kampanye baru. Tetap berpegang pada istilah yang memiliki potensi omset dan pembelian tertinggi, yang pada akhirnya memaksimalkan ROI Anda.
Faktor 2: Skor kualitas
Google menilai setiap kata kunci dengan "skor kualitas". Angka mutu Anda membantu menentukan BPK dan peringkat iklan Anda dalam proses penawaran. Memahami skor kualitas Anda adalah suatu keharusan dalam membangun kampanye PPC yang sukses .
Skor berkualitas tinggi menurunkan BPK Anda, dan itu bagus. Ini membantu peringkat iklan Anda lebih tinggi. Untuk menghitung peringkat iklan Anda, gunakan rumus ini:
Peringkat Iklan = Angka Mutu x BPK Maks
Apa yang memengaruhi skor kualitas Anda?
- Rasio klik-tayang (RKT) Anda: Google melihat RKT Anda sebagai faktor penting dalam menentukan seberapa relevan dan cocoknya iklan Anda dengan target pasar Anda. Anda akan bersaing langsung dengan pesaing Anda di sini, karena logika mengatakan bahwa saat CTR Anda untuk kata kunci naik, CTR mereka akan turun. (Que: lepaskan sarung tanganmu)
- Relevansi setiap kata kunci dengan grup iklan yang Anda tentukan: Pastikan kata kunci Anda sangat relevan dengan grup target Anda, untuk setiap iklan tertentu. Lihat mengapa mengelompokkan kata kunci menurut grup iklan itu sangat penting?
- Kualitas dan relevansi halaman arahan Anda dengan kata kunci target: Mari kita begini – jika Anda mengiklankan sesuatu di Google, halaman arahan yang sesuai sebaiknya mengagumkan, sangat relevan, dan mobile-friendly. Google ingin memastikan bahwa konten Anda langsung selaras dengan apa yang Anda katakan dan menjawab pertanyaan pencari.
- Kiat Pro: Perhatikan kecepatan halaman. Tidak ada yang memiliki kesabaran untuk menunggu selamanya, jadi semakin cepat halaman Anda dimuat, semakin baik.
- Salinan iklan Anda : Salinan itu penting. Jadikan itu menarik, mudah diingat, dan tentu saja, benar secara tata bahasa dan bebas dari kesalahan ejaan.
- Riwayat kinerja akun Anda di mesin telusur: Algoritme mesin telusur termasuk Bing, pencarian Google, Yandex, dan bahkan platform media sosial melihat riwayat Anda saat menentukan kinerja Anda di masa mendatang. Sekali lagi, menekankan mengapa memastikan Anda membangun strategi PPC dengan benar sejak hari pertama adalah suatu keharusan.
Faktor 3: Volume dan nilai pencarian
Volume pencarian dan nilai pencarian adalah bagian mendasar dari setiap rencana penelitian kata kunci PPC. Semakin tinggi volume pencarian, semakin banyak orang yang mencarinya. Namun sasaran Anda bukanlah untuk secara otomatis menargetkan kata kunci tersebut, tetapi untuk menemukan kata kunci yang paling relevan dan hemat biaya untuk bisnis Anda.
Itu berarti mengevaluasi setiap kata kunci secara menyeluruh. Jika Anda menemukan kata kunci dengan volume tinggi dan persaingan rendah, luangkan satu atau dua menit untuk menganalisis secara kritis apakah itu berarti Anda akan memaksimalkan ROI dan mendapatkan klik hemat biaya, atau jika istilah pencarian itu gagal. Intinya, sementara volume penting, nilai lebih penting.
Faktor 4: Niat pencarian
Seperti yang telah dibahas sebelumnya, niat adalah segalanya ketika berbicara tentang PPC. Sekali lagi untuk orang-orang di belakang, niat adalah segalanya . Temukan pelanggan yang siap membeli segera setelah mereka menemukan situs Anda. Mereka yang mencari informasi atau inspirasi akan membuang-buang anggaran PPC Anda. Ini berbeda dari strategi kata kunci SEO, yang tidak memerlukan biaya dan oleh karena itu memungkinkan Anda untuk menjadi lebih luas dan tidak berdasarkan niat.
Faktor 5: Kata kunci negatif
Waspadai kata kunci yang memiliki arti ganda atau dapat digunakan dalam konteks yang sama sekali berbeda. Anda dapat menambahkan ini sebagai 'kata kunci negatif' ke dalam grup iklan Anda untuk memastikan iklan Anda tidak muncul dalam pencarian untuk istilah ini. Contoh? Pikirkan kueri yang menyertakan "login". Apakah pencari mencari informasi tentang topik Anda, bukan hanya mencoba masuk ke akun yang sudah ada?
“Pikirkan PPC sebagai lelang online. Ini mengasyikkan, serba cepat, dan terus berubah. Tweet iniPPC – Ini semua tentang strategi yang tepat
PPC adalah cara yang bagus untuk menjangkau audiens Anda, tetapi membutuhkan sedikit pemahaman dan banyak penelitian untuk melakukannya dengan sukses. Jika dilakukan dengan benar, penelitian kata kunci PPC dapat membawa produk atau layanan Anda ke hadapan pelanggan baru dengan mudah.
Pikirkan PPC sebagai lelang online. Ini mengasyikkan, bergerak cepat, dan terus berubah. Anda tidak bisa hanya menetapkan kampanye PPC, membiarkannya, dan memeriksanya kembali setelah beberapa hari atau minggu. Anda harus sering melacak dan menyesuaikannya untuk memastikan anggaran Anda digunakan secara efektif. Dan tentu saja, Anda harus mengawasi pesaing Anda untuk memastikan bahwa Anda berada di depan permainan.
Siap untuk mulai membuat strategi PPC Anda? Unduh panduan wajib kami untuk membuat Strategi PPC yang unggul, sehingga Anda selalu memiliki praktik terbaik di ujung jari Anda.
FAQ
Mengapa penelitian kata kunci penting untuk PPC?
Riset kata kunci penting bagi PPC untuk memastikan audiens yang Anda inginkan mendarat di konten dan iklan berbayar Anda.
Bagaimana cara melakukan penelitian kata kunci untuk PPC?
Anda dapat melakukan penelitian kata kunci untuk PPC dalam empat langkah sederhana:
- Lakukan brainstorming ide kata kunci yang relevan
- Melakukan penelitian pesaing PPC
- Gunakan alat penelitian kata kunci untuk memperluas daftar kata kunci Anda, seperti Alat Pembuat Kata Kunci dari Similarweb.
- Kelompokkan penelitian kata kunci PPC Anda ke dalam grup iklan
Faktor penelitian kata kunci apa yang harus saya pertimbangkan saat membuat iklan PPC?
Ada beberapa faktor penting untuk dipertimbangkan, termasuk margin kesalahan yang kecil, skor kualitas, dan kata kunci negatif.