Руководство для начинающих: что такое исследование ключевых слов PPC и почему это важно?
Опубликовано: 2021-10-13Копейка рубль бережет. Это высказывание звучит у меня в ушах, когда я думаю о том, как лучше всего проникнуть в суть исследования ключевых слов PPC. Прежде чем углубляться во все это, давайте вернемся назад.
PPC или Pay Per Click — это тип рекламы в цифровом маркетинге. И ключевые слова находятся в центре вашей стратегии PPC .
Когда пользователь нажимает на ваше объявление, вы платите. Таким образом, выбор правильных ключевых слов имеет решающее значение для того, чтобы на ваш контент попадали нужные люди. В конце концов, вы же не хотите тратить деньги на неправильную аудиторию. Видеть? Сэкономленная копейка…
Давайте разберемся, как провести исследование ключевых слов PPC, чтобы упростить его для новичков в этой области.
Как провести исследование ключевых слов для PPC
Прежде чем приступать к кампании PPC, важно выбрать правильные ключевые слова и поисковые запросы. Исследование ключевых слов для PPC отличается от исследования ключевых слов SEO, поэтому важно разделять стратегии, даже если они частично совпадают. Вот как можно провести исследование ключевых слов для PPC, выполнив четыре простых шага:
1. Проведите мозговой штурм
Первый шаг исследования ключевых слов : мозговой штурм идей. Здесь вы должны сосредоточиться на ключевых словах с высоким намерением и ключевых словах, специфичных для продукта, потому что эти мощные термины приведут искателей прямо к вам.
Ключевые слова с высоким намерением показывают, что человек готов действовать. Яркий пример: если кто-то ищет цену продукта, вполне вероятно, что он готов или хочет совершить покупку. Такие слова, как «купить», «посетить» и «купить», также указывают на то, что у пользователя есть намерение купить сейчас.
Ключевые слова, относящиеся к продукту, напрямую связаны с вашим рынком и продуктом или услугой. Например, если вы владеете магазином здоровой пищи, «крекеры без глютена» могут быть конкретным ключевым словом для вашего магазина. Составление надежного списка ключевых слов с высоким намерением и для конкретных продуктов уже обеспечит вам сильную позицию, когда дело доходит до создания кампаний.
Что дальше?
2. Исследование конкурентов PPC
Чтобы стратегия PPC была успешной, вам нужно внимательно следить за конкуренцией. В отличие от стратегии SEO , ставки высоки при выборе ключевых слов в контекстной рекламе. Это потому, что вы платите за клик и, следовательно, хотите гарантировать, что вы нацелены на покупателей с намерением, иначе ваш бюджет улетучится, прежде чем вы это узнаете. И никто не хочет, чтобы это произошло.
Проверка того, что сработало для стратегий PPC ваших конкурентов, поможет вам повысить уровень своих собственных. Вам нужно будет оптимизировать свою стратегию и постоянно корректировать ключевые слова, чтобы всегда быть впереди всех.
Наш 7-дневный фильтр ключевых слов может помочь в этом, так как он предоставляет вам доступ к последней информации о ключевых словах за любой семидневный период. Да, даже совсем недавно, на прошлой неделе.
При исследовании ключевых слов вам необходимо учитывать цену за клик (CPC) и показатель качества. Высокий показатель качества означает, что объявление будет стоить меньше, а рейтинг будет выше. Ваша максимальная ставка умножается на показатель качества цены за клик или CPC. Однако через минуту мы более подробно рассмотрим показатель качества. Сосредоточившись на ключевых словах, убедитесь, что у вас есть сочетание коротких и длинных ключевых слов .
- Ключевые слова с коротким хвостом имеют более высокие показатели трафика и чрезвычайно конкурентоспособны.
- Ключевые слова с длинным хвостом часто получают гораздо меньше трафика, гораздо менее конкурентоспособны и часто имеют более высокие коэффициенты конверсии.
3. Расширьте список ключевых слов
Существует два основных инструмента исследования ключевых слов, которые помогут вам расширить список ключевых слов: Планировщик ключевых слов Google и Генератор ключевых слов Similarweb .
Если вам нужна помощь в планировании ключевых слов PPC с помощью инструментов, которые охватывают исследования, оценки ставок и адаптацию вашего рекламного плана специально для Google Ads, тогда Планировщик ключевых слов Google — это то, что вам нужно.
Чтобы углубиться в ключевые слова на основе категории, чтобы разблокировать более подробные подкатегории и максимально повысить релевантность вашей теме, следующим щелчком мыши должен быть инструмент генератора ключевых слов Similarweb (ссылка находится прямо выше).
Этот инструмент работает волшебно, чтобы дать вам новые идеи ключевых слов, о которых вы, возможно, даже не думали раньше. Затем вы можете сортировать по типам соответствия (фразовое соответствие/точное соответствие, связанные ключевые слова/широкое соответствие, трендовые ключевые слова и запросы-вопросы), а также по показателям данных (объем, годовая тенденция трафика, цена за клик, обычный и платный поиск, а также веб-сайт с наибольшим трафиком) по ключевому слову.
Наш инструмент генератора ключевых слов также позволяет составить список стратегических ключевых слов с длинным хвостом. Введите общий поисковый запрос, и он выдаст сотни вариантов ключевых слов, от точных, объемных терминов до связанных ключевых слов с длинным хвостом.
И вы не останетесь в неведении при принятии решений. Мы предоставим вам широкий спектр информации о каждом слове, включая объем поиска, тенденции, цену за клик (CPC), лидеров веб-сайтов по конкретным запросам, органические и платные, а также текущий лидер поисковых запросов.
- Совет для профессионалов: Теперь вы можете точно оценить, чего вам не хватает, и эффективно оптимизировать свою стратегию. (Пожалуйста!)
Следующая остановка — лучшие целевые страницы PPC. Вы можете легко получить представление о том, над чем работают ваши конкуренты, каковы их ключевые направления и даже куда они направляют свой платный трафик. Время заглянуть под капот вашего конкурента.
Совет для профессионалов: Например, «обувь adidas в Чикаго» показывает более высокое намерение пользователя, чем «обувь adidas».
На данный момент у вас есть хороший список потенциальных ключевых слов, которые соответствуют вашей стратегии цифрового маркетинга .
Что теперь? Организуйте исследование ключевых слов PPC таким образом, чтобы его было легко реализовать.
Для этого объедините все свои термины в один основной список ключевых слов и удалите все повторяющиеся термины. Три основных фактора, которые следует учитывать при создании основного списка:
- Ежемесячные объемы поиска
- Ежемесячные тренды
- Рейтинги конкурентов и данные о производительности
Эти факторы напрямую влияют на эффективность SEO, поэтому подумайте, каковы приоритеты вашей стратегии. Вы пытаетесь получить как можно больше органического трафика? Улучшить рейтинг по определенным ключевым словам? Забрать больше доли трафика ваших конкурентов? Ответы на эти вопросы помогут определить приоритеты основного списка ключевых слов.
4. Сгруппируйте исследование ключевых слов PPC
Вы помните, какова ваша конечная цель при поиске ключевых слов PPC? Успешная реклама вашей продукции целевой аудитории. Не все ключевые слова будут релевантны всем вашим продуктам и рекламным объявлениям, поэтому сгруппируйте ключевые слова PPC в разные группы объявлений на основе сходства. Главное — максимально конкретизировать ключевые слова, чтобы они были релевантными и успешными, а ваше время и бюджет не были потрачены впустую.
Например, предположим, что вы владеете небольшим магазином здоровой пищи и размещаете рекламу с оплатой за клик. Сгруппируйте «веганские чипсы» с «веганским сыром» и «заменителем искусственного мяса» и поместите «органические апельсины» с «полностью натуральным детским питанием».
- Совет для профессионалов: Цель этого состоит в том, чтобы позволить каждой группе объявлений быть максимально релевантной вашему объявлению, чтобы у нее было больше шансов получить клики и конверсии.
Поздравляю! Вы знаете, как проводить исследование ключевых слов для PPC. Следующий шаг: расставить приоритеты.
Расставьте приоритеты для групп ключевых слов 5 факторов
Понятно, что не все ключевые слова одинаковы. Теперь, когда вы собрали список потенциальных ключевых слов, вам нужно расставить их по приоритетам, чтобы создать идеальные объявления. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее важных факторов, которые необходимо принять во внимание.
Фактор 1: небольшая погрешность
Я говорил это раньше, но я скажу это снова. При использовании стратегии PPC у вас есть небольшая погрешность. Каждая ваша ошибка будет стоить вам ценных денег. Поэтому не рискуйте своими ключевыми словами… по крайней мере, не в начале новой кампании. Придерживайтесь условий, которые имеют самый высокий потенциал для оборота и покупки, что в конечном итоге максимизирует рентабельность инвестиций.
Фактор 2: показатель качества
Google оценивает каждое ключевое слово с помощью «показателя качества». Показатель качества помогает определить вашу цену за клик и рейтинг объявления в процессе торгов. Понимание вашего показателя качества является обязательным условием для создания успешной кампании PPC .
Высокий показатель качества снижает цену за клик, и это хорошо. Это помогает повысить рейтинг вашего объявления. Чтобы рассчитать рейтинг объявления, используйте следующую формулу:
Рейтинг объявления = показатель качества x максимальная цена за клик
Что влияет на показатель качества?
- Ваш рейтинг кликов (CTR): Google рассматривает ваш CTR как важный фактор, определяющий, насколько релевантны и подходят ваши объявления для вашего целевого рынка. Здесь вы будете в прямой конкуренции со своими конкурентами, поскольку логика подсказывает, что если ваш CTR для ключевого слова растет, их CTR должен снижаться. (Qe: сними перчатки)
- Релевантность каждого ключевого слова для указанной вами группы объявлений. Убедитесь, что ваши ключевые слова очень релевантны вашей целевой группе для каждого конкретного объявления. Посмотрите, почему группировка ключевых слов по группам объявлений так важна?
- Качество вашей целевой страницы и релевантность целевому ключевому слову. Скажем так: если вы что-то рекламируете в Google, соответствующая целевая страница должна быть потрясающей, релевантной и удобной для мобильных устройств. Google хочет убедиться, что ваш контент напрямую соответствует тому, что вы говорите, и отвечает на вопросы пользователя.
- Совет для профессионалов: помните о скорости страницы. Ни у кого нет терпения ждать вечно, поэтому чем быстрее загружается ваша страница, тем лучше.
- Ваша рекламная копия : копия важна. Сделайте его привлекательным, запоминающимся и, конечно же, грамматически правильным и безошибочным.
- История эффективности вашей учетной записи в поисковой системе. Алгоритмы поисковых систем, включая Bing, поиск Google, Яндекс и даже платформы социальных сетей, анализируют вашу историю при принятии решения о вашей будущей эффективности. Еще раз подчеркнем, почему необходимо с самого первого дня правильно построить свою стратегию контекстной рекламы.
Фактор 3: объем и ценность поиска
Объем поиска и ценность поиска являются фундаментальными частями любого плана исследования ключевых слов PPC. Чем выше объем поиска, тем больше людей его ищут. Но ваша цель не в том, чтобы автоматически настроить таргетинг на эти ключевые слова, а в том, чтобы найти наиболее релевантные и рентабельные ключевые слова для вашего бизнеса.
Это означает тщательную оценку каждого ключевого слова. Если вы найдете ключевое слово с большим объемом и низкой конкуренцией, потратьте минуту или две, чтобы критически проанализировать, означает ли это, что вы максимизируете свой ROI и получите рентабельные клики, или если этот поисковый запрос является провалом. Суть в том, что, хотя объем имеет значение, стоимость имеет большее значение.
Фактор 4. Цель поиска
Как обсуждалось ранее, намерение — это все, когда речь идет о контекстной рекламе. Еще раз для людей сзади: намерение решает все . Найдите клиентов, готовых совершить покупку, как только они найдут ваш сайт. Те, кто ищет информацию или вдохновение, будут пустой тратой вашего бюджета PPC. Это отличается от стратегии ключевых слов SEO, которая не стоит денег и, следовательно, позволяет вам быть более широким и менее основанным на намерениях.
Фактор 5. Минус-слова
Помните о ключевых словах, которые имеют двойное значение или могут использоваться в совершенно другом контексте. Вы можете добавить их как "минус-слова" в свою группу объявлений, чтобы ваше объявление не отображалось при поиске по этим запросам. Пример? Подумайте о запросе, который включает «логин». Ищет ли поисковик информацию по вашей теме, а не просто пытается войти в существующую учетную запись?
«Думайте о PPC как об онлайн-аукционе. Это захватывающе, динамично и постоянно меняется». Твитнуть этоКонтекстная реклама — все дело в правильной стратегии
Плата за клик — отличный способ охватить вашу аудиторию, но для того, чтобы сделать это успешно, требуется немного понимания и много исследований. Если все сделано правильно, исследование ключевых слов PPC может легко представить ваш продукт или услугу новым клиентам.
Думайте о PPC как об онлайн-аукционе. Это захватывающе, динамично и постоянно меняется. Вы не можете просто настроить PPC-кампанию, отпустить ее и вернуться через несколько дней или недель. Вам нужно будет часто отслеживать и корректировать его, чтобы убедиться, что ваш бюджет используется эффективно. И, конечно же, вам нужно следить за своими конкурентами , чтобы убедиться, что вы впереди игры.
Готовы приступить к созданию стратегии контекстной рекламы? Загрузите наше обязательное руководство по созданию выигрышной стратегии контекстной рекламы, чтобы лучшие практики всегда были у вас под рукой.
Часто задаваемые вопросы
Почему исследование ключевых слов важно для контекстной рекламы?
Исследование ключевых слов важно для PPC, чтобы убедиться, что желаемая аудитория попадает на ваш контент и платную рекламу.
Как мне провести исследование ключевых слов для PPC?
Вы можете провести исследование ключевых слов для PPC, выполнив четыре простых шага:
- Проведите мозговой штурм по релевантным ключевым словам
- Проведите исследование конкурентов PPC
- Используйте инструменты исследования ключевых слов, чтобы расширить свой список ключевых слов, например Генератор ключевых слов Similarweb.
- Сгруппируйте исследование ключевых слов PPC в группы объявлений.
Какие факторы исследования ключевых слов следует учитывать при создании рекламы с оплатой за клик?
Следует учитывать несколько важных факторов, в том числе небольшую погрешность, показатель качества и минус-слова.