Guia para iniciantes: o que é pesquisa de palavras-chave PPC e por que é importante?

Um centavo economizado é um centavo ganho. Este ditado soa em meu ouvido enquanto penso sobre a melhor forma de cortar o cerne da pesquisa de palavras-chave PPC. Antes de entrar em tudo isso, vamos voltar.

PPC , ou Pay Per Click, é um tipo de publicidade no marketing digital. E as palavras-chave estão no centro de sua estratégia de PPC .

Quando um usuário clicar em seu anúncio, você pagará. Portanto, escolher as palavras-chave certas é fundamental para garantir que as pessoas certas cheguem ao seu conteúdo. Afinal, você não quer desperdiçar dinheiro indo atrás do público errado. Ver? Um centavo economizado…

Vamos detalhar como conduzir a pesquisa de palavras-chave PPC para torná-la mais fácil para os novos no espaço.

Como fazer pesquisa de palavras-chave para PPC

É importante definir as palavras-chave e os termos de pesquisa corretos antes de embarcar em sua aventura de campanha de PPC. A pesquisa de palavras-chave para PPC difere da pesquisa de palavras-chave de SEO, por isso é importante manter as estratégias separadas, mesmo que tenham alguma sobreposição. Veja como fazer pesquisa de palavras-chave para PPC em quatro etapas simples:

1. Faça um brainstorming de ideias

A primeira etapa de sua pesquisa de palavras-chave : faça um brainstorming de ideias. Seu foco aqui deve ser palavras-chave de alta intenção e palavras-chave específicas do produto, porque esses termos poderosos levarão os pesquisadores diretamente a você.

Palavras-chave de alta intenção revelam que uma pessoa está pronta para agir. Exemplo principal: se alguém pesquisar o preço de um produto, é provável que esteja pronto ou procurando fazer uma compra. Palavras como “comprar”, “visitar” e “comprar” também são pistas de que um pesquisador tem a intenção de comprar agora.

Palavras-chave específicas do produto estão diretamente relacionadas ao seu mercado e produto ou serviço. Por exemplo, se você possui uma loja de produtos naturais, “biscoitos sem glúten” pode ser uma palavra-chave específica para sua loja. Fazer uma lista robusta de palavras-chave de alta intenção e específicas do produto já o colocará em uma posição forte quando se trata de criar campanhas.

Qual é o próximo?

2. Pesquisa de concorrentes PPC

Para que uma estratégia de PPC seja bem-sucedida, você precisa ficar de olho na concorrência. Ao contrário de uma estratégia de SEO , as apostas são altas ao decidir suas palavras-chave na publicidade PPC. Isso ocorre porque você paga por clique e, portanto, deseja garantir que segmente os compradores com intenção, caso contrário, seu orçamento irá para o ralo antes que você perceba. E ninguém quer ver isso acontecer.

Verificar o que funcionou para as estratégias de PPC de seus concorrentes ajudará você a melhorar o seu nível. Você precisará otimizar sua estratégia e ajustar constantemente suas palavras-chave para garantir que esteja à frente do jogo.

Nosso filtro de palavras-chave de 7 dias pode ajudar com isso, pois fornece acesso às informações de palavras-chave mais recentes para qualquer período de sete dias. Sim, mesmo desde a semana passada.

Ao investigar as palavras-chave, você precisará observar o custo por clique (CPC) e o índice de qualidade. Uma pontuação de alta qualidade significa que o anúncio custará menos e terá uma classificação mais alta. Seu lance máximo é multiplicado pelo índice de qualidade de seu custo por clique ou CPC. Entraremos no índice de qualidade com mais detalhes em um minuto. Ao focar em palavras-chave, certifique-se de ter uma combinação de palavras-chave de cauda curta e cauda longa .

• As palavras-chave de cauda curta têm taxas de tráfego mais altas e são extremamente competitivas
• As palavras-chave de cauda longa geralmente recebem muito menos tráfego, são muito menos competitivas e geralmente têm taxas de conversão mais altas.

3. Expanda sua lista de palavras-chave

Existem duas ferramentas principais de pesquisa de palavras-chave que ajudam a expandir sua lista de palavras-chave: Planejador de palavras-chave do Google e Ferramenta geradora de palavras-chave da Similarweb .

Se você precisar de ajuda para planejar suas palavras-chave PPC com ferramentas que abrangem pesquisas, estimativas de lances e adaptação de seu plano de publicidade especificamente para o Google Ads, o Planejador de palavras-chave do Google é a sua escolha.

Para se aprofundar nas palavras-chave com base na categoria para desbloquear subcategorias mais detalhadas e maximizar a relevância para o seu tópico, a ferramenta geradora de palavras-chave da Similarweb deve ser o seu próximo clique (o link está logo acima).

Essa ferramenta faz sua mágica para fornecer novas ideias de palavras-chave que você talvez nem tenha considerado antes. Você pode classificar por tipos de correspondência (correspondência de frase/correspondência exata, palavras-chave relacionadas/correspondência ampla, palavras-chave em alta e consultas de perguntas), bem como métricas de dados (volume, tendência de tráfego anual, CPC, pesquisa orgânica x pesquisa paga e o website ganhando mais tráfego) por palavra-chave.

Nossa ferramenta geradora de palavras-chave também permite que você crie uma lista de palavras-chave estratégicas de cauda longa. Digite um termo de pesquisa geral e ele exibirá centenas de sugestões de palavras-chave, desde termos exatos e de alto volume até palavras-chave de cauda longa relacionadas.

E você não ficará no escuro para tomar decisões. Forneceremos a você uma ampla gama de informações sobre cada palavra, incluindo volume de pesquisa, tendências, custo por clique (CPC), líderes de sites para termos específicos, orgânico x pago e o atual líder do termo de pesquisa.

• Dica profissional: Agora, você pode avaliar com precisão o que pode estar perdendo e otimizar sua estratégia de forma eficaz. (De nada!)

Próxima parada, principais páginas de destino PPC. Você pode facilmente obter informações sobre o que seus concorrentes estão trabalhando, quais são seus principais focos e até onde eles direcionam seu tráfego pago. Hora de ver sob o capô de sua concorrência.

Dica profissional: Por exemplo, “tênis adidas em chicago” mostra uma intenção de usuário maior do que “tênis adidas”.

Neste ponto, você tem uma lista saudável de palavras-chave em potencial que se encaixam na sua estratégia de marketing digital .

O que agora? Organize sua pesquisa de palavras-chave PPC de uma forma que facilite a implementação.

Para fazer isso, combine todos os seus termos em uma lista de palavras-chave mestre e remova todos os termos duplicados. Três fatores principais a serem considerados ao criar sua lista principal são:

1. Volumes de pesquisa mensais
2. tendências mensais
3. Classificações de concorrentes e dados de desempenho

Esses fatores afetam diretamente o desempenho do seu SEO, portanto, considere quais são as prioridades da sua estratégia. Você está tentando obter o máximo de tráfego orgânico possível? Melhorar sua classificação para palavras-chave específicas? Tirar mais parte do tráfego de seus concorrentes? As respostas a essas perguntas orientarão como você prioriza sua lista de palavras-chave principais.

4. Agrupe sua pesquisa de palavras-chave PPC

Você se lembra qual é o seu objetivo final ao pesquisar palavras-chave PPC? Anunciando seus produtos com sucesso para seu público-alvo. Nem todas as palavras-chave serão relevantes para todos os seus produtos e anúncios, então agrupe suas palavras-chave PPC em diferentes grupos de anúncios com base na similaridade. A chave é ser o mais específico possível para garantir que suas palavras-chave sejam relevantes e bem-sucedidas e que seu tempo e orçamento não sejam desperdiçados.

Por exemplo, digamos que você possui uma pequena loja de produtos naturais e está veiculando um anúncio PPC. Agrupe “batatas fritas veganas” com “queijo vegano” e “substituto de carne artificial” e coloque “laranjas orgânicas” com “comida totalmente natural para bebês”.

• Dica profissional: O objetivo disso é permitir que cada grupo de anúncios seja o mais relevante possível para o anúncio que você está exibindo, de modo que tenha uma chance maior de gerar cliques e conversões.

Parabéns! Você sabe como fazer pesquisa de palavras-chave para PPC. Próximo passo: priorizar.

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Priorize seus grupos de palavras-chave 5 fatores

É claro que nem todas as palavras-chave são criadas iguais. Agora que você reuniu uma lista de palavras-chave em potencial, precisa priorizá-las para criar os anúncios perfeitos. Vejamos alguns dos fatores mais importantes a serem levados em consideração.

Fator 1: Pequena margem de erro

Eu disse isso antes, mas vou dizer de novo. Ao usar uma estratégia de PPC, você tem uma pequena margem de erro. Cada erro que você cometer custará um dinheiro valioso. Portanto, não corra riscos com suas palavras-chave... pelo menos não no início de uma nova campanha. Atenha-se aos termos que têm o maior potencial de faturamento e compra, maximizando seu ROI.

Fator 2: Índice de qualidade

O Google avalia cada palavra-chave com um “índice de qualidade”. Seu índice de qualidade ajuda a determinar seu CPC e a classificação do anúncio no processo de licitação. Compreender o seu índice de qualidade é uma obrigação na construção de uma campanha PPC de sucesso .

Uma pontuação de alta qualidade reduz seu CPC, o que é bom. Isso ajuda a classificar seu anúncio mais alto. Para calcular a classificação do anúncio, use esta fórmula:

Classificação do anúncio = Índice de qualidade x CPC máx.

O que afeta seu índice de qualidade?

• Sua taxa de cliques (CTR): o Google considera sua CTR um fator essencial para determinar a relevância e a adequação de seus anúncios ao seu mercado-alvo. Você estará em competição direta com seus concorrentes aqui, já que a lógica diz que conforme sua CTR para uma palavra-chave aumenta, a deles deve diminuir. (Que: tire as luvas)
• A relevância de cada palavra-chave para seu grupo de anúncios especificado: certifique-se de que suas palavras-chave sejam altamente relevantes para seu grupo-alvo, para cada anúncio específico. Veja por que agrupar suas palavras-chave por grupos de anúncios é tão importante?
• A qualidade e a relevância da sua página de destino para a palavra-chave alvo: vamos colocar desta forma: se você está anunciando algo no Google, é melhor que a página de destino correspondente seja incrível, altamente relevante e compatível com dispositivos móveis. O Google quer ter certeza de que seu conteúdo está alinhado diretamente com o que você diz que é e responde às perguntas de um pesquisador.
  • Dica profissional: lembre-se da velocidade da página. Ninguém tem paciência para esperar para sempre, então quanto mais rápido sua página carregar, melhor.
• A cópia do seu anúncio : a cópia é importante. Torne-o atraente, memorável e, claro, gramaticalmente correto e sem erros ortográficos.
  
• Histórico de desempenho da sua conta no mecanismo de pesquisa: os algoritmos do mecanismo de pesquisa, incluindo Bing, pesquisa do Google, Yandex e até plataformas de mídia social, analisam seu histórico ao decidir seu desempenho futuro. Mais uma vez, enfatizar por que é essencial garantir que você crie sua estratégia de PPC corretamente desde o primeiro dia.

Fator 3: volume e valor da pesquisa

O volume de pesquisa e o valor da pesquisa são partes fundamentais de qualquer plano de pesquisa de palavras-chave PPC. Quanto maior o volume de pesquisa, mais pessoas o procuram. Mas seu objetivo não é segmentar automaticamente essas palavras-chave, mas sim encontrar as palavras-chave mais relevantes e econômicas para sua empresa.

Isso significa avaliar cada palavra-chave completamente. Se você encontrar uma palavra-chave com alto volume e baixa concorrência, reserve um ou dois minutos para analisar criticamente se isso significa que você maximizará seu ROI e obterá cliques econômicos ou se esse termo de pesquisa for um fracasso. Resumindo, enquanto o volume é importante, o valor é mais importante.

Fator 4: intenção de pesquisa

Conforme discutido anteriormente, a intenção é tudo quando se fala em PPC. Mais uma vez para o pessoal de trás, a intenção é tudo . Encontre clientes que estão prontos para comprar assim que encontrarem seu site. Aqueles que procuram informações ou inspiração serão um desperdício de seu orçamento de PPC. Isso é diferente da estratégia de palavras-chave de SEO, que não custa dinheiro e, portanto, permite que você seja mais amplo e menos baseado em intenção.

Fator 5: palavras-chave negativas

Esteja ciente das palavras-chave que têm duplo significado ou podem ser usadas em um contexto completamente diferente. Você pode adicioná-los como 'palavras-chave negativas' em seu grupo de anúncios para garantir que seu anúncio não apareça nas pesquisas desses termos. Exemplo? Pense em uma consulta que inclua “login”. O pesquisador está procurando informações sobre seu tópico, em vez de apenas tentar fazer login em uma conta existente?

“Pense no PPC como um leilão online. É emocionante, acelerado e em constante mudança.” Tweetar isso

PPC – É tudo sobre a estratégia certa

O PPC é uma ótima maneira de atingir seu público, mas requer um pouco de compreensão e muita pesquisa para fazer isso com sucesso. Quando bem feita, a pesquisa de palavras-chave PPC pode trazer seu produto ou serviço para novos clientes facilmente.

Pense no PPC como um leilão online. É emocionante, acelerado e em constante mudança. Você não pode simplesmente definir uma campanha de PPC, deixá-la ir e voltar depois de alguns dias ou semanas. Você precisará rastreá-lo e ajustá-lo com frequência para garantir que seu orçamento esteja sendo usado com eficiência. E, claro, você precisará ficar de olho na concorrência para garantir que esteja à frente do jogo.

Pronto para começar a criar sua estratégia de PPC? Baixe nosso guia obrigatório para criar uma estratégia de PPC vencedora, para que você sempre tenha as melhores práticas ao seu alcance.

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perguntas frequentes

Por que a pesquisa de palavras-chave é importante para PPC?

A pesquisa de palavras-chave é importante para o PPC garantir que o público-alvo desejado chegue ao seu conteúdo e anúncios pagos.

Como faço pesquisa de palavras-chave para PPC?

Você pode realizar pesquisas de palavras-chave para PPC em quatro etapas simples:

1. Faça um brainstorming de ideias de palavras-chave relevantes
2. Realize pesquisas de concorrentes de PPC
3. Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave para expandir sua lista de palavras-chave, como a ferramenta geradora de palavras-chave da Similarweb.
4. Agrupe sua pesquisa de palavras-chave PPC em grupos de anúncios

Quais fatores de pesquisa de palavras-chave devo considerar ao criar anúncios PPC?

Há vários fatores importantes a serem considerados, incluindo pequena margem de erro, índice de qualidade e palavras-chave negativas.