Perché andare su Hubspot? 8 motivi unici per le aziende per effettuare il passaggio

Hubspot è uno degli unici strumenti sul mercato che consente alle aziende di tutte le dimensioni di utilizzare lo stesso sistema di registrazione e di far avanzare il marketing, le vendite e le operazioni. Avendo letteralmente scritto il libro sull'inbound marketing, la metodologia di Hubspot si basa sulla creazione di contenuti memorabili e unici per aiutare a risolvere i problemi del tuo potenziale cliente. Nutrire quei potenziali clienti e clienti con contenuti ed esperienze unici, trasformando infine quei potenziali clienti in clienti e quei clienti in promotori.

Hubspot, però, è più di una semplice ideologia. È un intero ecosistema. Per le piccole o medie imprese che potrebbero pensare: "Perché scegliere Hubspot? " Abbiamo messo insieme un elenco di otto motivi per effettuare il passaggio.

In qualità di Hubspot Diamond Partner, abbiamo visto centinaia di aziende passare a Hubspot con risultati sorprendenti e le ragioni elencate di seguito provengono direttamente da vari clienti e dalle loro circostanze uniche. Tieni presente che questo elenco non è in alcun modo esaustivo e ci sono molte più funzionalità in Hubspot rispetto a quelle elencate qui. Tuttavia, ecco alcuni dei motivi più convincenti per effettuare il passaggio:

1. Hubspot cresce con te dall'avvio all'impresa

Il bello di uno strumento come Hubspot è che hanno ampliato le loro offerte di prodotti per adattarsi a budget (e aziende) di tutte le dimensioni. Per le aziende appena decollate, il portfolio di base di Hubspot fornisce una suite integrata di strumenti lead-gen per aiutare le aziende a iniziare a fare marketing su larga scala. Marketing Starter fornisce pagine di destinazione, e-mail automatizzate e moduli pop-up per aumentare i lead. Strumenti pubblicitari a pagamento per aumentare la tua portata, segmentazione dell'elenco per commercializzare gli utenti nella parte giusta del ciclo di vendita e un CRM ti aiuta a monitorare e gestire le tue informazioni di contatto. Infine, lo strumento di reporting ti dà accesso alle informazioni e alle metriche necessarie per analizzare la tua strategia di marketing.

Man mano che la tua attività continua a crescere, cresce anche la tua necessità di strumenti di marketing più avanzati. Marketing Hub di Hubspot fornisce software di automazione del marketing per attirare il pubblico giusto tramite strumenti di pianificazione dei social media, ABM, flussi di lavoro automatizzati, punteggio dei lead sofisticato, chat dal vivo e altro ancora. Quando è il momento giusto, Enterprise Suite fornisce strumenti di marketing avanzati come oggetti personalizzati, eventi di comportamento personalizzati, attribuzione delle entrate multi-touch, team gerarchici e altro ancora.

Nota: negli ultimi anni Hubspot ha introdotto un hub di vendita, un hub di servizio e un hub CMS. Per ulteriori informazioni sulle offerte di prodotti complete di Hubspot, fare clic qui.

2. Realizza una campagna dall'inizio alla fine in un unico strumento

Di tanto in tanto, gli esperti di marketing troveranno un contenuto completamente sottoutilizzato come parte della loro strategia di marketing. Oppure, un contenuto verrà scritto senza una strategia di promozione intenzionale. Tutto il tempo e gli sforzi per creare un eBook di un White Paper sono completamente sprecati se nessuno è in grado di vederlo. L'ecosistema di marketing di Hubspot consente ai professionisti del marketing di tutti i livelli di promuovere le proprie garanzie dall'inizio alla fine, con ogni strumento che lavora insieme per fornire approfondimenti e analisi in ogni fase del ciclo di vita della campagna. Ciascuno dei passaggi promozionali descritti di seguito può essere eseguito all'interno della piattaforma Hubspot:

1. Progettazione e creazione di una pagina di destinazione: il design della tua pagina di destinazione è molto importante in quanto desideri che lo spettatore sia convinto ad agire e a scaricare il tuo eBook. Usa un modello Hubspot o creane uno tuo con i potenti strumenti di Hubspot.
   
   
2. Creazione di pulsanti di invito all'azione : un pulsante CTA di bell'aspetto può essere sufficiente per invogliare qualcuno a fare clic e saperne di più. Usa lo strumento Hubspot CTA per creare CTA immagine, CTA collegati o pulsanti CTA.
   
   
3. Sfrutta i social media e gli strumenti pubblicitari a pagamento: sfrutta gli annunci di LinkedIn o Facebook in Hubspot per promuovere il tuo nuovo eBook. Quali piattaforme sono utilizzate principalmente dal tuo pubblico di destinazione? Concentra i tuoi sforzi lì.
   
   
4. Scrivi un post sul blog: i blog sono un modo ideale per creare un seguito e rimanere di fronte al tuo pubblico. La pubblicazione di un post di attualità che raggiunge il tuo attuale elenco di iscritti è la chiave per promuovere nuovo materiale.
   
   
5. Invia una e-mail:   Crea un'avvincente esplosione di e-mail tramite lo strumento e-mail ai tuoi contatti che includono un invito all'azione o un collegamento al tuo post del blog.

3. Comunica con tutti gli stili di apprendimento

L'ecosistema di marketing di Hubspot consente ai professionisti del marketing di tutti i livelli di comunicare con i quattro tipi di studenti: visivo, uditivo, cinestesico e verbale. Gli studenti visivi, ad esempio, elaborano le informazioni visive 60.000 volte più velocemente del testo. Pertanto, per ogni due o tre articoli scritti che crei su un nuovo prodotto o offerta di servizi, prova a sviluppare un equivalente visivo, come un diagramma del flusso di lavoro, un'illustrazione personalizzata o un'infografica. Puoi incorporare questi elementi visivi direttamente nel tuo blog o nella pagina del tuo sito Web Hubspot.

Gli studenti uditivi preferiscono ascoltare nuovo materiale e hanno l'85% di probabilità in più di acquistare un prodotto dopo aver visto un video del prodotto. Soddisfa questi studenti incorporando un video narrativo sul tuo blog, sito Web o persino includendo webinar didattici. Il marketing video ha un successo dimostrabile e offre nuove strade per raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

Gli studenti cinestesici, nel frattempo, imparano meglio assorbendo le informazioni tramite tocco, movimento o usando le mani. Gli esperti di marketing possono coinvolgere gli studenti fisici nello spazio digitale incorporando quiz interattivi, creando calcolatrici personalizzate o creando contenuti che consentano agli utenti di fare clic, trascinare e rilasciare. Puoi anche progettare pagine specifiche per imitare l'atto di spostarti dal punto A al punto B.

Infine, abbiamo i nostri studenti verbali. Gli studenti orali amanti della lingua sono lieti di leggere i tuoi articoli, editoriali e white paper, il che è senza dubbio ottimo per i marketer dei contenuti. Come tutti gli studenti, gli studenti verbali possono propendere per preferenze di apprendimento più solitarie o sociali. Sfrutta il sottoinsieme sociale del tuo pubblico verbale invogliandolo a comunicare con te sulle piattaforme social. Sono la soluzione migliore per estendere la tua leadership di pensiero e valuta sociale.

4. Ottieni informazioni dettagliate con lo strumento campagna

Ciascuno dei componenti elencati al punto due, tra gli altri, lavora insieme per promuovere il contenuto e presentarlo agli utenti previsti. Detto questo, è altrettanto importante analizzare e misurare l'efficacia delle campagne che crei in Hubspot. È qui che lo strumento della campagna torna utile. Lo strumento della campagna di Hubspot consente agli esperti di marketing di allegare ogni risorsa (pagina di destinazione, e-mail, CTA, ecc.) A una campagna, fornendo dati affidabili per aiutare a informare i contenuti e la strategia di lead gen.

Lo strumento campagna fornisce le seguenti metriche per le campagne:

• Contatti influenzati
• Sessioni
• Nuovi contatti (primo tocco)
• Nuovi contatti (ultimo tocco)
• Accordi influenzati
• Entrate influenzate
  

Oltre ai dati specifici della campagna, lo strumento della campagna può essere utilizzato per valutare l'interesse degli utenti per le varie offerte di contenuti della tua azienda. Ad esempio, un'azienda di ristrutturazione della casa può scrivere su più argomenti relativi alla ristrutturazione: ristrutturazione della cucina, aggiunte della casa, ristrutturazione del bagno, tendenze del design, ecc. La creazione di campagne basate su ciascun argomento consente agli esperti di marketing di analizzare il rendimento degli argomenti di contenuto in modo olistico. Si supponga che il contenuto relativo a "Tendenze di design" riceva 2.000 visualizzazioni al mese e "Rimodellamento seminterrato" riceva 400 visualizzazioni al mese. In tal caso, è logico che i contenuti relativi al design funzionino meglio, il che dice allo stratega di marketing che i contenuti di design dovrebbero essere al centro di una strategia di contenuto.

Quando ogni pagina del blog o del sito Web è collegata a un argomento di contenuto, è più facile valutare il tipo di contenuto con le prestazioni migliori e fornisce informazioni su come il contenuto viene sfruttato nelle future strategie di lead-gen.

A partire da settembre 2021, l'analisi delle metriche della campagna si applica agli account Marketing Hub Professional, Enterprise Legacy, Marketing Hub Basic.

5. Crea annunci Facebook e LinkedIn in Hubspot

Come sa qualsiasi marketer che ha monitorato la propria portata organica sui social media, il panorama dei social media è cambiato. Per rimanere pertinenti, è fondamentale che le nostre strategie di marketing siano in linea con la rapida evoluzione dei social media. È ufficialmente un gioco "pay to play". Negli ultimi anni, Hubspot ha considerato la pubblicità sui social media a pagamento come parte della sua strategia olistica che circonda il marketing inbound, rafforzando il loro rapporto con Facebook e LinkedIn, consentendo anche ai professionisti del marketing alle prime armi di creare campagne pubblicitarie sui social media semplici ed efficaci.

Gli annunci Facebook e LinkedIn, ad esempio, consentono agli utenti di potenziare e amplificare le strategie di marketing delle aziende B2B. Lo strumento (disponibile direttamente nella piattaforma Hubspot) mostra i tuoi contenuti di lead gen, ad esempio un eBook o un white paper, a potenziali clienti mirati che utilizzano Facebook o LinkedIn, insieme a un forte invito all'azione. La cosa particolarmente interessante di Lead Ads è che una volta che l'utente fa clic, viene visualizzato un modulo che popola automaticamente con le sue informazioni, rendendo il processo di download semplice per l'utente e il processo di conversione dei lead semplificato per il marketer. Hubspot consente agli esperti di marketing di impostare creatività pubblicitaria, creare moduli personalizzati, specificare targeting, budget, pianificazione e esigenze di automazione direttamente nello strumento. Tutti i dati si integrano con il database dei contatti e il CRM di HubSpot, consentendo rapporti semplici a circuito chiuso e una visione olistica delle prestazioni del tuo annuncio. A partire da settembre 2021, le campagne pubblicitarie di Facebook e LinkedIn sono disponibili con tutti i prodotti e i piani Hubspot.

Leggi di più: 5 passaggi per una campagna pubblicitaria B2B di successo su Facebook

6. Elimina l'avanti e indietro con lo strumento Riunioni

I marketer indossano molti cappelli. E come direbbe chiunque lavori in un'agenzia, il tempo è denaro. In quanto tale, l'andirivieni che deriva dalla pianificazione delle riunioni fa perdere tempo e distoglie l'attenzione dai compiti più grandi a portata di mano. Per coloro che prenotano costantemente appuntamenti di vendita, il problema peggiora ulteriormente. Lo strumento per riunioni di Hubspot mira a cambiarlo. Hubspot consente agli utenti di creare un collegamento alla riunione personale che può essere passato alla parte che desidera prenotare una riunione. Gli utenti Hubspot collegano il loro calendario Google o Office 365. Lo strumento per le riunioni fa il resto, sincronizzandosi automaticamente, in modo che i tuoi potenziali clienti, clienti o fornitori abbiano sempre la tua disponibilità più aggiornata.

Lo strumento per le riunioni è completamente personalizzabile e ti consente di aggiungere la tavolozza dei colori del tuo marchio, i primi piani del team, il logo e la durata della riunione:

Inoltre, lo strumento per riunioni di Hubspot consente ai potenziali clienti di pianificare riunioni con più membri del team utilizzando un collegamento alle riunioni di gruppo e consente la pianificazione "round robin". Quindi, i potenziali clienti hanno sempre accesso al tuo team. Lo strumento per le riunioni consentirà ai rappresentanti di vendita di automatizzare le riunioni, aiutando a concludere le trattative più velocemente, rendendo il complicato processo di pianificazione avanti e indietro un ricordo del passato. A partire da settembre 2021, lo strumento per riunioni di Hubspot si applica a tutti i prodotti e piani.

7. Ricevi consigli guidati con lo strumento SEO di Hubspot

L'ultima versione di Hubspot, lo strumento SEO, è perfetto per le aziende che non sono ancora pronte ad adottare uno strumento SEO su vasta scala, ma riconoscono comunque l'importanza dell'ottimizzazione dei motori di ricerca sul proprio sito web. Che sia limitato dall'esperienza del team o da vincoli di budget, lo strumento SEO è una via di mezzo perfetta per agire sulla SEO senza essere sopraffatto o inondato da strumenti più avanzati.

Seguire le migliori pratiche SEO porta più traffico organico al tuo sito web e offre un'esperienza migliore per il tuo pubblico. L'ultimo strumento di Hubspot offre consigli (se applicabile) per ogni pagina del tuo sito Web, comprese le pagine elencate al di fuori di Hubspot.

Lo strumento SEO fornisce consigli nelle seguenti categorie: accessibilità, scansione e indicizzazione, esperienza mobile, SEO on-page, prestazioni, sicurezza ed esperienza utente. Lo strumento consente agli utenti di visualizzare i consigli per pagine specifiche o post di blog all'interno dell'editor di contenuti.

8. Sfrutta l'intero ecosistema Hubspot

Una delle cose migliori di Hubspot esiste al di fuori degli strumenti che fornisce. L'intero ecosistema di Hubspot è davvero progettato per aiutare le aziende di tutte le dimensioni a prosperare. Ecco come:

Hubspot per le startup

Il programma Startup di Hubspot insegna alle nuove aziende come acquisire e fidelizzare i clienti con risorse educative, programmazione specifica per startup e prezzi speciali. Scopri di più sul programma di avvio di Hubspot qui.

Gruppi di utenti Hubspot

Hubspot User Groups (HUG's) è un programma che aiuta gli utenti di Hubspot a connettersi online o di persona. Hubspot vanta oltre 150 HUG in 21 paesi diversi. Gli utenti si riuniscono per migliorare le proprie conoscenze di marketing, vendite e servizi nella piattaforma Hubspot.

Integrazioni

Hubspot vanta oltre 875 integrazioni per far funzionare l'intera attività nel modo più fluido possibile. Hubspot si integra con app popolari come Gmail, WordPress, Zoom, Outlook e Zapier, insieme a centinaia di altre. Per ulteriori informazioni su Hubspot App Marketplace e integrazioni, dai un'occhiata all'articolo: " La guida definitiva alle integrazioni e perché la tua azienda ne ha bisogno ".

base di conoscenza

Anche gli utenti Hubspot più avanzati consultano la Knowledge Base Hubspot con costante regolarità. La Knowledge Base fornisce una vasta gamma di articoli che aiutano gli utenti con qualsiasi cosa, dalla configurazione dell'account alla creazione di un oggetto personalizzato.

Accademia Hubspot

Ottieni la certificazione in tutto Hubspot con la formazione online gratuita nella Hubspot Academy. Con le certificazioni disponibili in Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub e altro, le certificazioni Hubspot consentono agli utenti di portare le proprie competenze professionali a un livello superiore.

Sei curioso di sapere come Hubspot può funzionare per la TUA azienda? Mandaci una riga. Siamo qui, pronti ad aiutare. Nel frattempo, ti invitiamo a dare un'occhiata ai nostri servizi Hubspot Best-in-Class.