Mengapa Pergi Hubspot? 8 Alasan Unik Bisnis Beralih

Hubspot adalah satu-satunya alat di pasar yang memungkinkan bisnis dari semua ukuran untuk menggunakan sistem pencatatan yang sama dan memajukan pemasaran, penjualan, dan operasi mereka. Setelah secara harfiah menulis buku tentang pemasaran masuk, metodologi Hubspot didasarkan pada pembuatan konten yang mudah diingat dan unik untuk membantu memecahkan masalah prospek Anda. Memelihara prospek dan pelanggan tersebut dengan konten dan pengalaman unik, yang pada akhirnya mengubah prospek tersebut menjadi pelanggan dan pelanggan tersebut menjadi promotor.

Hubspot, bagaimanapun, lebih dari sekedar sebuah ideologi. Ini adalah keseluruhan ekosistem. Untuk usaha kecil atau bahkan menengah yang mungkin berpikir, "Mengapa Pergi Hubspot? " Kami telah menyusun daftar delapan alasan untuk beralih.

Sebagai Mitra Hubspot Diamond, kami telah melihat ratusan bisnis beralih ke Hubspot dengan hasil yang menakjubkan, dan alasan yang tercantum di bawah ini datang langsung dari berbagai klien dan keadaan unik mereka. Ingatlah bahwa daftar ini tidak lengkap dengan cara apa pun, dan ada lebih banyak fitur Hubspot daripada yang tercantum di sini. Namun demikian, berikut adalah beberapa alasan paling kuat untuk beralih:

1. Hubspot Tumbuh Bersama Anda Dari Startup hingga Enterprise

Keindahan alat seperti Hubspot adalah mereka telah memperluas penawaran produk mereka agar sesuai dengan anggaran (dan perusahaan) dari semua ukuran. Untuk bisnis yang baru saja memulai, portofolio awal Hubspot menyediakan rangkaian alat lead-gen terintegrasi untuk membantu bisnis memulai pemasaran dalam skala besar. Pemula pemasaran menyediakan halaman arahan, email otomatis, dan formulir pop-up untuk membantu mendorong prospek. Alat iklan berbayar untuk membantu memperluas jangkauan Anda, membuat daftar segmentasi ke pasar kepada pengguna di bagian yang tepat dari siklus penjualan, dan CRM membantu Anda melacak dan mengelola informasi kontak Anda. Terakhir, alat pelaporan memberi Anda akses ke informasi dan metrik yang Anda butuhkan untuk membantu menganalisis strategi pemasaran Anda.

Seiring bisnis Anda terus berkembang, begitu juga kebutuhan Anda akan alat pemasaran yang lebih canggih. Hub Pemasaran Hubspot menyediakan perangkat lunak otomatisasi pemasaran untuk menarik audiens yang tepat melalui alat penjadwalan media sosial, ABM, alur kerja otomatis, penilaian prospek yang canggih, obrolan langsung, dan banyak lagi. Jika waktunya tepat, Enterprise Suite menyediakan alat pemasaran lanjutan seperti objek khusus, peristiwa perilaku khusus, atribusi pendapatan multi-sentuh, tim hierarkis, dan banyak lagi.

Catatan: Dalam beberapa tahun terakhir, Hubspot telah memperkenalkan Pusat Penjualan, Pusat Layanan, dan Hub CMS. Untuk informasi lebih lanjut tentang penawaran produk lengkap Hubspot, klik di sini.

2. Ikuti Kampanye Dari Awal hingga Selesai dalam Satu Alat

Dari waktu ke waktu, pemasar akan menemukan konten yang sepenuhnya kurang dimanfaatkan sebagai bagian dari strategi pemasaran mereka. Atau, sepotong konten akan ditulis tanpa strategi promosi yang disengaja. Semua waktu dan usaha untuk membuat eBook White Paper akan sia-sia jika tidak ada yang bisa melihatnya. Ekosistem pemasaran Hubspot memungkinkan pemasar dari semua tingkatan untuk mempromosikan jaminan mereka dari awal hingga akhir, dengan masing-masing alat bekerja sama untuk memberikan wawasan dan analitik pada setiap tahap siklus hidup kampanye. Setiap langkah promosi yang diuraikan di bawah ini dapat dilakukan dalam platform Hubspot:

1. Merancang dan Membuat Halaman Arahan: Desain halaman arahan Anda sangat penting karena Anda ingin pemirsa dibujuk untuk mengambil tindakan – dan mengunduh e-book Anda. Gunakan template Hubspot atau buat sendiri dengan alat canggih Hubspot.
   
   
2. Membuat Tombol Ajakan Bertindak : Tombol CTA yang bagus bisa cukup untuk menarik seseorang untuk mengklik dan mempelajari lebih lanjut. Gunakan alat CTA Hubspot untuk membuat tombol CTA gambar, CTA tertaut, atau CTA.
   
   
3. Manfaatkan Media Sosial dan Alat Periklanan Berbayar: Manfaatkan LinkedIn atau iklan Facebook di Hubspot untuk mempromosikan eBook baru Anda. Platform mana yang terutama digunakan oleh audiens target Anda? Fokuskan usaha Anda di sana.
   
   
4. Menulis Posting Blog: Blog adalah cara ideal untuk membuat pengikut dan tetap berada di depan audiens Anda. Menerbitkan posting topikal yang mencapai daftar pelanggan Anda saat ini adalah kunci untuk mempromosikan materi baru.
   
   
5. Kirim Sebuah email:   Buat ledakan email yang menarik melalui alat Email ke kontak Anda yang menyertakan Ajakan Bertindak atau tautan ke posting blog Anda.

3. Berkomunikasi Dengan Semua Gaya Belajar

Ekosistem pemasaran Hubspot memungkinkan pemasar dari semua tingkat keahlian untuk berkomunikasi dengan empat jenis pelajar: visual, pendengaran, kinestetik, dan verbal. Pembelajar visual, misalnya, memproses informasi visual 60.000 kali lebih cepat daripada teks. Oleh karena itu, untuk setiap dua atau tiga bagian tertulis yang Anda buat tentang penawaran produk atau layanan baru, cobalah untuk mengembangkan padanan visual—seperti bagan alur kerja, ilustrasi khusus, atau infografis. Anda dapat menyematkan elemen visual ini langsung ke blog atau halaman situs web Hubspot Anda.

Pembelajar auditori lebih suka mendengar materi baru dan 85% lebih mungkin untuk membeli produk setelah menonton video produk. Penuhi pelajar tersebut dengan menyematkan video naratif di blog, situs web Anda, atau bahkan menyertakan webinar instruksional. Pemasaran video terbukti berhasil dan memberikan jalan baru untuk menjangkau audiens target Anda.

Pembelajar kinestetik, sementara itu, belajar paling baik dengan menyerap informasi melalui sentuhan, gerakan, atau menggunakan tangan mereka. Pemasar dapat melibatkan pelajar fisik di ruang digital dengan menyematkan kuis interaktif, membuat kalkulator khusus, atau membuat konten yang memungkinkan pengguna mengeklik, menyeret, dan melepaskan. Anda juga dapat mendesain halaman tertentu untuk meniru tindakan berpindah dari Titik A ke Titik B.

Akhirnya, kami memiliki pembelajar verbal kami. Pembelajar lisan yang menyukai bahasa akan senang membaca artikel, editorial, dan buku putih Anda, yang tidak diragukan lagi bagus untuk pemasar konten. Seperti semua pembelajar, pembelajar verbal mungkin condong ke arah preferensi belajar yang lebih menyendiri atau sosial. Manfaatkan subset sosial dari audiens verbal Anda dengan menarik mereka untuk berkomunikasi dengan Anda di platform sosial. Mereka adalah taruhan terbaik Anda untuk memperluas kepemimpinan pemikiran dan mata uang sosial Anda.

4. Dapatkan Wawasan Berbeda dengan Alat Kampanye

Masing-masing komponen yang tercantum dalam butir dua, antara lain, bekerja sama untuk mempromosikan konten dan menampilkannya di depan pengguna yang dituju. Meskipun demikian, sama pentingnya untuk menganalisis dan mengukur efektivitas kampanye yang Anda buat di Hubspot. Di sinilah alat kampanye berguna. Alat kampanye Hubspot memungkinkan pemasar untuk melampirkan setiap aset (halaman arahan, email, CTA, dll.) ke kampanye, memberikan data yang kuat untuk membantu menginformasikan konten dan strategi pemimpin.

Alat kampanye menyediakan metrik berikut untuk kampanye:

• Kontak yang terpengaruh
• Sesi
• Kontak baru (sentuhan pertama)
• Kontak baru (sentuhan terakhir)
• Transaksi yang terpengaruh
• Pendapatan yang Dipengaruhi
  

Selain data khusus kampanye, alat kampanye dapat digunakan untuk menilai minat pengguna pada berbagai penawaran konten perusahaan Anda. Misalnya, perusahaan renovasi rumah dapat menulis tentang beberapa topik yang terkait dengan renovasi: renovasi dapur, penambahan rumah, renovasi kamar mandi, tren desain, dll. Membuat kampanye berdasarkan setiap topik memungkinkan pemasar menganalisis bagaimana kinerja topik konten secara holistik. Misalkan konten yang terkait dengan 'Tren Desain' menerima 2.000 tampilan per bulan, dan 'Renovasi Ruang Bawah Tanah' menerima 400 tampilan per bulan. Dalam hal ini, masuk akal bahwa konten terkait desain berkinerja lebih baik, yang memberi tahu ahli strategi pemasaran bahwa konten desain harus menjadi yang terdepan dan utama dari strategi konten.

Ketika setiap halaman blog atau situs web dilampirkan ke topik konten, lebih mudah untuk menilai jenis konten yang berkinerja terbaik dan memberikan wawasan tentang bagaimana konten dimanfaatkan dalam strategi lead-gen di masa depan.

Mulai September 2021, analisis metrik kampanye berlaku untuk akun Marketing Hub Professional, Enterprise Legacy, Marketing Hub Basic.

5. Buat Iklan Facebook dan LinkedIn di Hubspot

Seperti yang diketahui oleh setiap pemasar yang telah memantau jangkauan organik mereka di media sosial, lanskap media sosial telah berubah. Agar tetap relevan, strategi pemasaran kami harus selaras dengan evolusi media sosial yang cepat. Ini secara resmi merupakan permainan "bayar untuk bermain". Dalam beberapa tahun terakhir, Hubspot telah mempertimbangkan iklan media sosial berbayar sebagai bagian dari strategi holistik mereka seputar pemasaran masuk, memperkuat hubungan mereka dengan Facebook dan LinkedIn, bahkan memungkinkan pemasar pemula untuk membuat kampanye iklan media sosial yang sederhana dan efektif.

Iklan Facebook dan LinkedIn, misalnya, memungkinkan pengguna untuk meningkatkan dan memperkuat strategi pemasaran perusahaan B2B. Alat ini (tersedia langsung di platform Hubspot) menampilkan konten gen utama Anda—eBook atau buku putih, misalnya—ke prospek yang ditargetkan menggunakan Facebook atau LinkedIn, bersama dengan Ajakan Bertindak yang kuat. Apa yang sangat hebat tentang Iklan Prospek adalah bahwa setelah pengguna mengklik, mereka akan disajikan formulir yang secara otomatis diisi dengan informasi mereka, membuat proses pengunduhan menjadi sederhana bagi pengguna dan proses konversi prospek disederhanakan untuk pemasar. Hubspot memungkinkan pemasar menyiapkan materi iklan, membuat formulir khusus, menentukan penargetan, anggaran, jadwal, dan kebutuhan otomatisasi langsung di alat. Semua data terintegrasi dengan database kontak HubSpot dan CRM Anda, memungkinkan pelaporan loop tertutup yang sederhana dan tampilan menyeluruh dari kinerja iklan Anda. Mulai September 2021, kampanye iklan Facebook dan LinkedIn tersedia dengan semua produk dan paket Hubspot.

Baca Selengkapnya: 5 Langkah Sukses Kampanye Iklan Facebook B2B

6. Hilangkan Bolak-balik dengan Alat Rapat

Pemasar memakai banyak topi. Dan seperti yang akan dikatakan oleh siapa pun yang bekerja di agensi, waktu adalah uang. Dengan demikian, bolak-balik yang datang dengan menjadwalkan rapat membuang waktu dan mengalihkan perhatian dari tugas yang lebih besar yang ada. Bagi mereka yang terus-menerus memesan janji temu penjualan, masalah itu menjadi lebih buruk. Alat pertemuan Hubspot bertujuan untuk mengubah itu. Hubspot memungkinkan pengguna membuat tautan rapat pribadi yang dapat diteruskan ke pihak yang ingin memesan rapat. Pengguna Hubspot menghubungkan kalender Google atau Office 365 mereka. Alat rapat melakukan sisanya, menyinkronkan secara otomatis, sehingga prospek, klien, atau vendor Anda selalu memiliki ketersediaan terbaru.

Alat rapat sepenuhnya dapat disesuaikan, memungkinkan Anda untuk menambahkan palet warna merek, foto kepala tim, logo, dan durasi rapat:

Selanjutnya, alat pertemuan Hubspot memungkinkan prospek untuk menjadwalkan pertemuan dengan beberapa anggota tim menggunakan tautan pertemuan grup dan memungkinkan penjadwalan 'round robin'. Oleh karena itu, prospek selalu memiliki akses ke tim Anda. Alat rapat akan memungkinkan perwakilan penjualan mengotomatiskan rapat, membantu menyelesaikan transaksi lebih cepat, membuat proses bolak-balik penjadwalan yang rumit menjadi sesuatu dari masa lalu. Mulai September 2021, alat pertemuan Hubspot berlaku untuk semua produk dan paket.

7. Terima Rekomendasi Terpandu dengan Alat SEO Hubspot

Rilis terbaru Hubspot, alat SEO, sangat cocok untuk bisnis yang belum cukup siap untuk mengadopsi alat SEO skala penuh, tetapi masih menyadari pentingnya pengoptimalan mesin telusur di situs web mereka. Apakah dibatasi oleh keahlian tim atau kendala anggaran, alat SEO adalah jalan tengah yang sempurna untuk mengambil tindakan pada SEO tanpa kewalahan atau dibanjiri dengan alat yang lebih canggih.

Mengikuti praktik terbaik SEO mendorong lebih banyak lalu lintas organik ke situs web Anda dan memberikan pengalaman yang lebih baik bagi audiens Anda. Alat terbaru Hubspot menawarkan rekomendasi (jika berlaku) untuk setiap halaman situs web Anda, termasuk halaman yang terdaftar di luar Hubspot.

Alat SEO memberikan rekomendasi dalam kategori berikut: aksesibilitas, perayapan dan pengindeksan, pengalaman seluler, SEO pada halaman, kinerja, keamanan, dan pengalaman pengguna. Alat ini memungkinkan pengguna untuk melihat rekomendasi untuk halaman atau posting blog tertentu dalam editor konten.

8. Manfaatkan Seluruh Ekosistem Hubspot

Salah satu hal terbaik tentang Hubspot ada di luar alat yang disediakannya. Seluruh ekosistem Hubspot benar-benar dirancang untuk membantu bisnis dari semua ukuran berkembang. Berikut caranya:

Hubspot untuk Startup

Program Startup Hubspot mengajarkan bisnis baru cara mendapatkan dan mempertahankan pelanggan dengan sumber daya pendidikan, pemrograman khusus startup, dan harga khusus. Pelajari lebih lanjut tentang program Startup Hubspot di sini.

Grup Pengguna Hubspot

Grup Pengguna Hubspot (HUG's) adalah program yang membantu pengguna Hubspot terhubung baik secara online atau tatap muka. Hubspot menawarkan lebih dari 150 HUG di 21 negara yang berbeda. Pengguna berkumpul bersama untuk memajukan pengetahuan pemasaran, penjualan, dan layanan mereka di platform Hubspot.

Integrasi

Hubspot menawarkan lebih dari 875 integrasi untuk membuat seluruh bisnis Anda berjalan semulus mungkin. Hubspot terintegrasi dengan aplikasi populer seperti Gmail, WordPress, Zoom, Outlook, dan Zapier, bersama dengan ratusan lainnya. Untuk informasi lebih lanjut tentang Hubspot App Marketplace dan Integrasi, lihat artikel: " Panduan Utama untuk Integrasi dan Mengapa Bisnis Anda Membutuhkannya ."

Dasar pengetahuan

Bahkan pengguna Hubspot yang paling mahir pun berkonsultasi dengan Basis Pengetahuan Hubspot dengan keteraturan yang konsisten. Basis Pengetahuan menyediakan beragam artikel yang membantu pengguna dalam segala hal mulai dari Pengaturan Akun hingga Membuat Objek Kustom.

Akademi Hubspot

Dapatkan sertifikasi Hubspot dalam segala hal dengan pelatihan online gratis di Akademi Hubspot. Dengan sertifikasi yang tersedia di Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, dan lainnya, sertifikasi Hubspot memungkinkan pengguna meningkatkan keterampilan profesional mereka ke tingkat berikutnya.

Penasaran bagaimana Hubspot dapat bekerja untuk perusahaan ANDA? Beri kami garis. Kami di sini, siap membantu. Sementara itu, kami mengundang Anda untuk melihat Layanan Hubspot Terbaik di Kelasnya.