لماذا Go Hubspot؟ 8 أسباب فريدة للشركات لإجراء التبديل

Hubspot هي واحدة من الأدوات الوحيدة في السوق التي تسمح للشركات من جميع الأحجام باستخدام نفس نظام التسجيل وتعزيز التسويق والمبيعات والعمليات. بعد أن كتبت الكتاب حرفياً عن التسويق الداخلي ، تعتمد منهجية Hubspot على إنشاء محتوى فريد لا يُنسى للمساعدة في حل مشاكل العميل المحتمل. رعاية هؤلاء العملاء المحتملين والعملاء بمحتوى وتجارب فريدة ، وفي النهاية تحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى عملاء وهؤلاء العملاء إلى مروجين.

ومع ذلك ، فإن Hubspot أكثر من مجرد أيديولوجية. إنه نظام بيئي كامل. بالنسبة للشركات الصغيرة أو حتى متوسطة الحجم التي قد تفكر ، "لماذا Go Hubspot؟ " لقد وضعنا قائمة من ثمانية أسباب لإجراء التبديل.

بصفتنا شريكًا في Hubspot Diamond Partner ، رأينا المئات من الشركات تنتقل إلى Hubspot بنتائج مذهلة ، والأسباب المذكورة أدناه تأتي مباشرة من مختلف العملاء وظروفهم الفريدة. ضع في اعتبارك أن هذه القائمة ليست شاملة بأي حال من الأحوال ، وهناك الكثير من الميزات لـ Hubspot أكثر مما هو مدرج هنا. ومع ذلك ، إليك بعض الأسباب الأكثر إلحاحًا لإجراء التبديل:

1. ينمو Hubspot معك من بدء التشغيل إلى المؤسسة

يكمن جمال أداة مثل Hubspot في أنها وسعت عروض منتجاتها لتناسب الميزانيات (والشركات) من جميع الأحجام. بالنسبة للشركات التي بدأت للتو ، توفر حافظة Hubspot للمبتدئين مجموعة متكاملة من أدوات الجيل الرائد لمساعدة الشركات على بدء التسويق على نطاق واسع. يوفر برنامج التسويق صفحات مقصودة ورسائل بريد إلكتروني آلية ونماذج منبثقة للمساعدة في جذب العملاء المحتملين. أدوات الإعلانات المدفوعة للمساعدة في زيادة وصولك ، وتجزئة القائمة للتسويق للمستخدمين في الجزء الصحيح من دورة المبيعات ، ويساعدك CRM على تتبع معلومات الاتصال الخاصة بك وإدارتها. أخيرًا ، تتيح لك أداة إعداد التقارير الوصول إلى المعلومات والمقاييس التي تحتاجها للمساعدة في تحليل إستراتيجيتك التسويقية.

مع استمرار نمو عملك ، تزداد حاجتك إلى أدوات تسويق أكثر تقدمًا. يوفر مركز التسويق في Hubspot برنامج أتمتة التسويق لجذب الجمهور المناسب عبر أدوات جدولة الوسائط الاجتماعية ، و ABM ، وسير العمل الآلي ، وتسجيل نقاط العملاء المتوقعين ، والدردشة الحية ، والمزيد. عندما يحين الوقت المناسب ، يوفر Enterprise Suite أدوات تسويق متقدمة مثل الكائنات المخصصة وأحداث السلوك المخصصة وإحالة الإيرادات متعددة اللمس والفرق الهرمية والمزيد.

ملاحظة: في السنوات الأخيرة ، قدمت Hubspot مركز مبيعات ومركز خدمة ومركز CMS. لمزيد من المعلومات حول عروض منتجات Hubspot الكاملة ، انقر هنا.

2. خذ حملة من البداية إلى النهاية في أداة واحدة

من وقت لآخر ، سيجد المسوقون جزءًا من المحتوى غير مستغل بالكامل كجزء من إستراتيجيتهم التسويقية. أو سيتم كتابة جزء من المحتوى بدون استراتيجية ترويج مقصودة. يتم إهدار كل هذا الوقت والجهد في إنشاء كتاب إلكتروني للورقة البيضاء بالكامل إذا لم يتمكن أحد من رؤيته. يسمح النظام البيئي التسويقي لـ Hubspot للمسوقين من جميع المستويات بالترويج لضماناتهم من البداية إلى النهاية ، حيث تعمل كل أداة معًا لتوفير رؤى وتحليلات في كل مرحلة من مراحل دورة حياة الحملة. يمكن تنفيذ كل خطوة من الخطوات الترويجية الموضحة أدناه داخل منصة Hubspot:

1. تصميم وإنشاء صفحة مقصودة: يعد تصميم صفحتك المقصودة مهمًا جدًا لأنك تريد إقناع المشاهد باتخاذ إجراء - وتنزيل كتابك الإلكتروني. استخدم قالب Hubspot أو قم بإنشاء قالب خاص بك باستخدام أدوات Hubspot القوية.
   
   
2. إنشاء أزرار الحث على اتخاذ إجراء : يمكن أن يكون زر الحث على اتخاذ إجراء حسن المظهر كافيًا لإغراء شخص ما للنقر ومعرفة المزيد. استخدم أداة Hubspot CTA لإنشاء أزرار CTA للصورة أو CTA أو CTA مرتبطة أو CTA.
   
   
3. استفد من وسائل التواصل الاجتماعي وأدوات الإعلانات المدفوعة: استفد من إعلانات LinkedIn أو Facebook في Hubspot للترويج لكتابك الإلكتروني الجديد. ما هي المنصات التي يستخدمها جمهورك المستهدف بشكل أساسي؟ ركز جهودك هناك.
   
   
4. اكتب منشور مدونة: تعد المدونات طريقة مثالية لإنشاء ما يلي والبقاء أمام جمهورك. يعد نشر منشور موضوعي يصل إلى قائمتك الحالية للمشتركين أمرًا أساسيًا للترويج لمواد جديدة.
   
   
5. أرسل بريدا إلكترونيا:   قم بإنشاء رسالة بريد إلكتروني جذابة عبر أداة البريد الإلكتروني إلى جهات الاتصال الخاصة بك والتي تتضمن عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أو ارتباط إلى منشور مدونتك.

3. التواصل مع جميع أساليب التعلم

يسمح النظام البيئي التسويقي لـ Hubspot للمسوقين من جميع مستويات المهارة بالتواصل مع الأنواع الأربعة من المتعلمين: المرئي والسمعي والحركي واللفظي. المتعلمون المرئيون ، على سبيل المثال ، يعالجون المعلومات المرئية أسرع بـ 60 ألف مرة من النص. لذلك ، لكل قطعتين أو ثلاث قطع مكتوبة تقوم بإنشائها حول عرض منتج أو خدمة جديد ، حاول تطوير مكافئ مرئي - مثل مخطط سير العمل ، أو رسم توضيحي مخصص ، أو رسم بياني. يمكنك تضمين هذه العناصر المرئية مباشرة في مدونة Hubspot أو صفحة موقع الويب.

يفضل المتعلمون السمعيون سماع مواد جديدة وهم أكثر عرضة بنسبة 85٪ لشراء منتج بعد مشاهدة فيديو المنتج. قم بتلبية احتياجات هؤلاء المتعلمين من خلال تضمين مقطع فيديو سردي في مدونتك أو موقع الويب الخاص بك أو حتى تضمين ندوات تعليمية عبر الإنترنت. يعتبر تسويق الفيديو ناجحًا بشكل واضح ويوفر طرقًا جديدة للوصول إلى جمهورك المستهدف.

وفي الوقت نفسه ، يتعلم المتعلمون الحركية بشكل أفضل من خلال استيعاب المعلومات عن طريق اللمس أو الحركة أو استخدام أيديهم. يمكن للمسوقين إشراك المتعلمين الفعليين في الفضاء الرقمي من خلال تضمين اختبارات تفاعلية أو إنشاء آلات حاسبة مخصصة أو إنشاء محتوى يسمح للمستخدمين بالنقر والسحب والإفلات. يمكنك أيضًا تصميم صفحات معينة لتقليد فعل الانتقال من النقطة أ إلى النقطة ب.

أخيرًا ، لدينا متعلمون شفهيون. يسعد المتعلمون الشفويون والمحبون للغة بقراءة مقالاتك وافتتاحياتك وأوراقك البيضاء ، وهو أمر رائع بلا شك لمسوقي المحتوى. مثل جميع المتعلمين ، قد يميل المتعلمون الشفهيون إلى تفضيلات التعلم الفردية أو الاجتماعية. استفد من المجموعة الاجتماعية الفرعية لجمهورك اللفظي من خلال حثهم على التواصل معك على المنصات الاجتماعية. إنها أفضل رهان لك لتوسيع ريادتك الفكرية وعملتك الاجتماعية.

4. احصل على رؤى مميزة باستخدام أداة الحملة

يعمل كل عنصر من المكونات المدرجة في البند الثاني ، من بين عناصر أخرى ، معًا للترويج للمحتوى وعرضه على المستخدمين المقصودين. ومع ذلك ، من المهم بنفس القدر تحليل وقياس فعالية الحملات التي تنشئها في Hubspot. هذا هو المكان الذي تكون فيه أداة الحملة مفيدة. تسمح أداة حملة Hubspot للمسوقين بإرفاق كل أصل (صفحة مقصودة ، بريد إلكتروني ، CTA ، إلخ) بحملة ، مما يوفر بيانات قوية للمساعدة في إبلاغ المحتوى واستراتيجية العميل المتوقع.

توفر أداة الحملة المقاييس التالية للحملات:

• تأثرت الاتصالات
• الجلسات
• جهات اتصال جديدة (اللمسة الأولى)
• جهات اتصال جديدة (اللمسة الأخيرة)
• الصفقات المتأثرة
• الإيرادات المتأثرة
  

بالإضافة إلى البيانات الخاصة بالحملة ، يمكن استخدام أداة الحملة لتقييم اهتمام المستخدم بعروض المحتوى المتنوعة لشركتك. على سبيل المثال ، قد تكتب شركة إعادة تصميم المنزل عن موضوعات متعددة تتعلق بإعادة التصميم: إعادة تصميم المطبخ ، والإضافات المنزلية ، وإعادة تصميم الحمام ، واتجاهات التصميم ، وما إلى ذلك. يتيح إنشاء حملات استنادًا إلى كل موضوع للمسوقين تحليل كيفية أداء موضوعات المحتوى بشكل شامل. لنفترض أن المحتوى المرتبط بـ "اتجاهات التصميم" يتلقى 2000 مشاهدة شهريًا ، وأن "إعادة عرض الطابق السفلي" تتلقى 400 مشاهدة شهريًا. في هذه الحالة ، من المنطقي أن يكون أداء المحتوى المرتبط بالتصميم أفضل ، مما يخبر إستراتيجي التسويق أن محتوى التصميم يجب أن يكون في مقدمة استراتيجية المحتوى ومركزها.

عندما يتم إرفاق كل مدونة أو صفحة موقع ويب بموضوع محتوى ، يكون من الأسهل تقييم نوع المحتوى الذي يحقق أفضل أداء ويعطي نظرة ثاقبة حول كيفية الاستفادة من المحتوى في استراتيجيات جنرال الرصاص المستقبلية.

اعتبارًا من سبتمبر 2021 ، ينطبق تحليل مقاييس الحملة على حسابات Marketing Hub Professional و Enterprise Legacy و Marketing Hub Basic.

5. إنشاء إعلانات Facebook و LinkedIn في Hubspot

كما يعلم أي مسوق راقب مدى وصوله العضوي على وسائل التواصل الاجتماعي ، فقد تغير مشهد وسائل التواصل الاجتماعي. من أجل البقاء على صلة بالموضوع ، من الأهمية بمكان أن تتوافق استراتيجيات التسويق الخاصة بنا مع التطور السريع لوسائل التواصل الاجتماعي. إنها رسميًا لعبة "الدفع مقابل اللعب". في السنوات الأخيرة ، اعتبرت Hubspot الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا من استراتيجيتها الشاملة المتعلقة بالتسويق الداخلي ، مما يعزز علاقتها مع Facebook و LinkedIn ، مما يسمح حتى للمسوقين المبتدئين بإنشاء حملات إعلانية بسيطة وفعالة على وسائل التواصل الاجتماعي.

تسمح إعلانات Facebook و LinkedIn ، على سبيل المثال ، للمستخدمين بتعزيز وتضخيم استراتيجيات التسويق لشركات B2B. تعرض الأداة (المتوفرة مباشرة في منصة Hubspot) محتوى العميل الرئيسي - كتاب إلكتروني أو مستند تقني ، على سبيل المثال - لاستهداف العملاء المحتملين باستخدام Facebook أو LinkedIn ، إلى جانب دعوة قوية للعمل. ما يميز Lead Ads بشكل خاص هو أنه بمجرد نقر المستخدم ، يتم تقديم نموذج يتم ملؤه تلقائيًا بمعلوماتهم ، مما يجعل عملية التنزيل بسيطة للمستخدم وتسهيل عملية تحويل العميل المحتمل للمسوق. يسمح Hubspot للمسوقين بإعداد تصميم إعلان وإنشاء نماذج مخصصة وتحديد احتياجات الاستهداف والميزانية والجدول الزمني والأتمتة مباشرةً في الأداة. تتكامل جميع البيانات مع قاعدة بيانات جهات اتصال HubSpot و CRM ، مما يسمح بإعداد تقارير بسيطة ومغلقة وعرض شامل لأداء إعلانك. اعتبارًا من سبتمبر 2021 ، أصبحت الحملات الإعلانية على Facebook و LinkedIn متاحة مع جميع منتجات وخطط Hubspot.

قراءة المزيد: 5 خطوات لحملة إعلانات فيسبوك B2B ناجحة

6. قم بإزالة الظهر والرابع باستخدام أداة الاجتماعات

يرتدي المسوقون العديد من القبعات. وكما يقول لك أي شخص يعمل في وكالة ، الوقت هو المال. على هذا النحو ، فإن ما يأتي مع جدولة الاجتماعات يضيع الوقت ويأخذ الانتباه بعيدًا عن المهام الأكبر في متناول اليد. بالنسبة لأولئك الذين يحجزون باستمرار مواعيد المبيعات ، فإن هذه المشكلة تزداد سوءًا. تهدف أداة اجتماعات Hubspot إلى تغيير ذلك. يسمح Hubspot للمستخدمين بإنشاء رابط اجتماع شخصي يمكن تمريره إلى الطرف الذي يتطلع إلى حجز اجتماع. يقوم مستخدمو Hubspot بتوصيل تقويم Google أو Office 365 الخاص بهم. تقوم أداة الاجتماع بالباقي ، والمزامنة تلقائيًا ، بحيث يكون لدى العملاء المحتملين أو العملاء أو البائعين دائمًا أحدث إتاحة لديك.

أداة الاجتماعات قابلة للتخصيص بالكامل ، مما يسمح لك بإضافة لوحة ألوان العلامات التجارية الخاصة بك ولقطات رأس الفريق والشعار ومدة الاجتماع:

علاوة على ذلك ، تسمح أداة اجتماعات Hubspot للآفاق بجدولة الاجتماعات مع أعضاء الفريق المتعددين باستخدام رابط اجتماعات المجموعة وتسمح بجدولة "round robin". وبالتالي ، يتمتع العملاء المحتملون دائمًا بإمكانية الوصول إلى فريقك. ستمكّن أداة الاجتماعات مندوبي المبيعات من أتمتة الاجتماعات ، مما يساعد على إتمام الصفقات بشكل أسرع ، مما يجعل العملية المرهقة المتمثلة في الجدولة ذهابًا وإيابًا شيئًا من الماضي. اعتبارًا من سبتمبر 2021 ، تنطبق أداة اجتماعات Hubspot على جميع المنتجات والخطط.

7. تلقي التوصيات الإرشادية باستخدام أداة تحسين محركات البحث في Hubspot

يعد أحدث إصدار من Hubspot ، أداة تحسين محركات البحث (SEO) ، مثاليًا للشركات التي ليست جاهزة تمامًا لاعتماد أداة تحسين محركات البحث على نطاق واسع حتى الآن ، ولكنها لا تزال تدرك أهمية تحسين محرك البحث على موقع الويب الخاص بها. سواء كانت مقيدة بخبرة الفريق أو قيود الميزانية ، فإن أداة تحسين محركات البحث (SEO) هي حل وسط مثالي لاتخاذ إجراءات بشأن مُحسّنات محرّكات البحث دون إغراقها أو إغراقها بأدوات أكثر تقدمًا.

يؤدي اتباع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) إلى زيادة حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك ويوفر تجربة أفضل لجمهورك. تقدم أحدث أداة من Hubspot توصيات (إن وجدت) لكل صفحة من صفحات موقعك على الويب ، بما في ذلك الصفحات المدرجة خارج Hubspot.

تقدم أداة تحسين محركات البحث (SEO) توصيات في الفئات التالية: إمكانية الوصول ، والزحف والفهرسة ، وتجربة الهاتف المحمول ، وتحسين محركات البحث على الصفحة ، والأداء ، والأمان ، وتجربة المستخدم. تتيح الأداة للمستخدمين عرض توصيات لصفحات معينة أو منشورات مدونة داخل محرر المحتوى.

8. الاستفادة من النظام البيئي Hubspot بأكمله

أحد أفضل الأشياء في Hubspot موجود خارج الأدوات التي يوفرها. تم تصميم النظام البيئي بالكامل لـ Hubspot بشكل حقيقي لمساعدة الشركات من جميع الأحجام على الازدهار. إليك الطريقة:

Hubspot للشركات الناشئة

يقوم برنامج بدء التشغيل Hubspot بتعليم الشركات الجديدة كيفية اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم بالموارد التعليمية والبرمجة الخاصة ببدء التشغيل والأسعار الخاصة. تعرف على المزيد حول برنامج بدء التشغيل Hubspot هنا.

مجموعات مستخدمي Hubspot

مجموعات مستخدمي Hubspot (HUG's) هي برنامج يساعد مستخدمي Hubspot على الاتصال إما عبر الإنترنت أو شخصيًا. تفتخر Hubspot بأكثر من 150 HUG في 21 دولة مختلفة. يجتمع المستخدمون معًا لتعزيز معرفتهم بالتسويق والمبيعات والخدمات في منصة Hubspot.

تكاملات

تفتخر Hubspot بأكثر من 875 تكاملًا لجعل عملك بأكمله يعمل بسلاسة قدر الإمكان. يتكامل Hubspot مع التطبيقات الشائعة مثل Gmail و WordPress و Zoom و Outlook و Zapier ، إلى جانب مئات التطبيقات الأخرى. لمزيد من المعلومات حول Hubspot App Marketplace والتكامل ، ألق نظرة على المقالة: " الدليل النهائي لعمليات التكامل ولماذا يحتاج عملك إليها ."

قاعدة المعرفة

حتى مستخدمي Hubspot الأكثر تقدمًا يستشيرون Hubspot Knowledge Base بانتظام ثابت. توفر قاعدة المعارف مجموعة كبيرة من المقالات التي تساعد المستخدمين في كل شيء بدءًا من إعداد الحساب وحتى إنشاء كائن مخصص.

أكاديمية Hubspot

احصل على شهادة في Hubspot لجميع الأشياء من خلال التدريب المجاني عبر الإنترنت في Hubspot Academy. من خلال الشهادات المتاحة في Marketing Hub و Sales Hub و Service Hub والمزيد ، تسمح شهادات Hubspot للمستخدمين بالارتقاء بمهاراتهم المهنية إلى المستوى التالي.

هل لديك فضول حول كيفية عمل Hubspot لشركتك؟ ترك لنا خطا. نحن هنا ، مستعدون للمساعدة. في غضون ذلك ، ندعوك لإلقاء نظرة على خدمات Hubspot الأفضل في فئتها.