왜 Hubspot으로 이동합니까? 기업이 전환해야 하는 8가지 고유한 이유

Hubspot은 모든 규모의 기업이 동일한 기록 시스템을 활용하고 마케팅, 영업 및 운영을 발전시킬 수 있는 시장에서 유일한 도구 중 하나입니다. 말 그대로 인바운드 마케팅에 관한 책을 쓴 Hubspot의 방법론은 잠재 고객의 문제를 해결하는 데 도움이 되는 기억에 남고 독특한 콘텐츠를 만드는 데 기반을 두고 있습니다. 고유한 콘텐츠와 경험을 가진 잠재 고객과 고객을 육성하여 결국 잠재 고객을 고객으로, 해당 고객을 프로모터로 전환합니다.

그러나 Hubspot은 단순한 이데올로기 이상입니다. 전체 생태계입니다. "Hubspot을 선택해야 하는 이유는 무엇입니까? "라고 생각할 수 있는 중소기업을 위해 전환해야 하는 8가지 이유 목록을 작성했습니다.

Hubspot Diamond Partner로서 우리는 수백 개의 기업이 놀라운 결과를 가지고 Hubspot으로 전환하는 것을 보았고 아래 나열된 이유는 다양한 고객과 고유한 상황에서 직접 비롯됩니다. 이 목록은 절대적인 것이 아니며 여기에 나열된 것보다 Hubspot에 더 많은 기능이 있습니다. 그럼에도 불구하고 전환해야 하는 가장 설득력 있는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

1. Hubspot은 스타트업에서 기업으로 성장합니다.

Hubspot과 같은 도구의 장점은 모든 규모의 예산(및 회사)에 맞게 제품 제공을 확장했다는 것입니다. 막 시작하는 기업을 위해 Hubspot의 스타터 포트폴리오는 기업이 대규모로 마케팅을 시작하는 데 도움이 되는 통합 리드 생성 도구 제품군을 제공합니다. 마케팅 스타터는 리드를 유도하는 데 도움이 되는 랜딩 페이지, 자동화된 이메일 및 팝업 양식을 제공합니다. 도달 범위를 넓히는 데 도움이 되는 유료 광고 도구, 판매 주기의 적절한 부분에 사용자에게 마케팅할 목록 세분화, CRM을 사용하면 연락처 정보를 추적하고 관리할 수 있습니다. 마지막으로 보고 도구를 사용하면 마케팅 전략을 분석하는 데 필요한 정보와 지표에 액세스할 수 있습니다.

비즈니스가 계속 성장함에 따라 고급 마케팅 도구에 대한 필요성도 커집니다. Hubspot의 Marketing Hub는 소셜 미디어 일정 도구, ABM, 자동화된 워크플로, 정교한 리드 스코어링, 라이브 채팅 등을 통해 올바른 잠재고객을 유치할 수 있는 마케팅 자동화 소프트웨어를 제공합니다. 적절한 시기가 되면 Enterprise Suite는 사용자 지정 개체, 사용자 지정 행동 이벤트, 멀티터치 수익 귀속, 계층적 팀 등과 같은 고급 마케팅 도구를 제공합니다.

참고: 최근 몇 년 동안 Hubspot은 판매 허브, 서비스 허브 및 CMS 허브를 도입했습니다. Hubspot의 전체 제품 제공에 대한 자세한 내용을 보려면 여기를 클릭하십시오.

2. 하나의 도구로 캠페인을 처음부터 끝까지 진행

때때로 마케터는 마케팅 전략의 일부로 완전히 활용되지 않는 콘텐츠를 찾을 수 있습니다. 또는 의도적인 홍보 전략 없이 일부 콘텐츠가 작성됩니다. 아무도 볼 수 없다면 백서의 eBook을 만드는 데 드는 모든 시간과 노력은 완전히 낭비입니다. Hubspot의 마케팅 에코시스템은 모든 수준의 마케터가 처음부터 끝까지 자신의 담보물을 홍보할 수 있도록 하며, 각 도구가 함께 작동하여 캠페인 수명 주기의 각 단계에서 통찰력과 분석을 제공합니다. 아래에 설명된 각 프로모션 단계는 Hubspot 플랫폼 내에서 실행할 수 있습니다.

1. 랜딩 페이지 디자인 및 생성: 랜딩 페이지 의 디자인은 시청자가 행동을 취하고 eBook을 다운로드하도록 설득하기 위해 매우 중요합니다. Hubspot 템플릿을 사용하거나 Hubspot의 강력한 도구로 나만의 템플릿을 만드세요.
   
   
2. 클릭 유도 문안 버튼 만들기 : 보기 좋은 CTA 버튼 은 클릭하고 더 많은 것을 배우도록 유도하기에 충분할 수 있습니다. Hubspot CTA 도구를 사용하여 이미지 CTA, 연결된 CTA 또는 CTA 버튼을 만듭니다.
   
   
3. 소셜 미디어 및 유료 광고 도구 활용: Hubspot에서 LinkedIn 또는 Facebook 광고를 활용하여 새 eBook을 홍보하십시오. 타겟 고객이 주로 사용하는 플랫폼은 무엇입니까? 거기에 노력을 집중하세요.
   
   
4. 블로그 게시물 작성: 블로그는 팔로어를 만들고 청중 앞에 머물 수 있는 이상적인 방법입니다. 현재 구독자 목록에 도달하는 주제별 게시물을 게시하는 것은 새로운 자료를 홍보하는 데 중요합니다.
   
   
5. 이메일을 보내다:   클릭 유도문안 또는 블로그 게시물에 대한 링크가 포함된 이메일 도구를 통해 연락처에 대한 강력한 이메일 폭발을 만드십시오.

3. 모든 학습 스타일과 의사 소통

Hubspot의 마케팅 생태계는 모든 기술 수준의 마케터가 시각, 청각, 운동 감각 및 언어의 네 가지 유형의 학습자와 의사 소통할 수 있도록 합니다. 예를 들어 시각적 학습자는 텍스트보다 시각적 정보를 60,000배 빠르게 처리합니다. 따라서 새로운 제품이나 서비스 제공에 대해 작성하는 2~3개의 글마다 워크플로 차트, 맞춤형 일러스트레이션 또는 인포그래픽과 같은 시각적 요소를 개발하십시오. 이러한 시각적 요소를 Hubspot 블로그 또는 웹사이트 페이지에 바로 포함할 수 있습니다.

청각 학습자는 새로운 자료를 듣는 것을 선호하며 제품 비디오를 본 후 제품을 구매할 가능성이 85% 더 높습니다. 블로그, 웹사이트에 내러티브 비디오를 포함하거나 교육용 웹 세미나를 포함하여 이러한 학습자를 수용합니다. 비디오 마케팅은 분명히 성공적이며 타겟 고객에게 다가갈 수 있는 새로운 방법을 제공합니다.

한편, 운동감각 학습자는 만지거나 움직이거나 손을 사용하여 정보를 흡수함으로써 가장 잘 학습합니다. 마케터는 대화형 퀴즈를 포함하거나 사용자 지정 계산기를 만들거나 사용자가 클릭하고 끌어서 놓을 수 있는 콘텐츠를 만들어 디지털 공간에서 실제 학습자를 참여시킬 수 있습니다. A 지점에서 B 지점으로 이동하는 동작을 모방하도록 특정 페이지를 디자인할 수도 있습니다.

마지막으로 언어 학습자가 있습니다. 언어를 좋아하는 구두 학습자는 컨텐츠 마케터에게 의심할 여지 없이 훌륭한 기사, 사설 및 백서를 읽는 것을 기쁘게 생각합니다. 모든 학습자와 마찬가지로 언어 학습자는 더 독방 또는 사회적 학습 선호도에 기댈 수 있습니다. 언어적 청중의 사회적 하위 집합을 활용하여 소셜 플랫폼에서 귀하와 의사 소통하도록 유도하십시오. 사고 리더십과 사회적 통용을 확장하기 위한 최선의 방법입니다.

4. 캠페인 도구로 뚜렷한 통찰력 얻기

특히 2번 항목에 나열된 각 구성 요소는 콘텐츠를 홍보하고 의도한 사용자에게 콘텐츠를 제공하기 위해 함께 작동합니다. 하지만 Hubspot에서 생성한 캠페인의 효과를 분석하고 측정하는 것도 똑같이 중요합니다. 이때 캠페인 도구가 유용합니다. Hubspot의 캠페인 도구를 사용하면 마케터가 각 자산(방문 페이지, 이메일, CTA 등)을 캠페인에 첨부하여 콘텐츠 및 리드 생성 전략에 도움이 되는 강력한 데이터를 제공할 수 있습니다.

캠페인 도구는 캠페인에 대해 다음 측정항목을 제공합니다.

• 영향을 받는 연락처
• 세션
• 새 연락처(첫 번째 터치)
• 새 연락처(마지막 터치)
• 영향을 받은 거래
• 영향을 받는 수익
  

캠페인별 데이터 외에도 캠페인 도구를 사용하여 회사의 다양한 콘텐츠 제공에 대한 사용자 관심도를 평가할 수 있습니다. 예를 들어 주택 리모델링 회사는 주방 리모델링, 주택 추가, 욕실 리모델링, 디자인 트렌드 등 리모델링과 관련된 여러 주제에 대해 글을 쓸 수 있습니다. 각 주제를 기반으로 캠페인을 생성하면 마케터가 콘텐츠 주제가 전체적으로 어떻게 수행되고 있는지 분석할 수 있습니다. '디자인 트렌드' 관련 콘텐츠는 월 2,000회, '지하 리모델링'은 400회를 받는다고 가정해보자. 이 경우 디자인 관련 콘텐츠가 더 나은 성과를 내는 것이 당연합니다. 이는 마케팅 전략가에게 디자인 콘텐츠가 콘텐츠 전략의 전면이자 중심이 되어야 한다고 말합니다.

각 블로그 또는 웹사이트 페이지가 콘텐츠 주제에 첨부되면 가장 실적이 좋은 콘텐츠 유형을 평가하기가 더 쉬우며 콘텐츠가 미래의 잠재 고객 창출 전략에서 어떻게 활용되는지에 대한 통찰력을 제공합니다.

2021년 9월부터 캠페인 메트릭 분석은 Marketing Hub Professional, Enterprise Legacy, Marketing Hub Basic 계정에 적용됩니다.

5. Hubspot에서 Facebook 및 LinkedIn 광고 만들기

소셜 미디어에서 자신의 유기적 도달 범위를 모니터링한 마케터라면 누구나 알고 있듯이 소셜 미디어의 환경이 바뀌었습니다. 관련성을 유지하려면 마케팅 전략이 소셜 미디어의 급속한 진화와 일치하는 것이 중요합니다. 공식적으로는 "페이 투 플레이(pay to play)" 게임입니다. 최근 몇 년 동안 Hubspot은 인바운드 마케팅을 둘러싼 전체론적 전략의 일부로 유료 소셜 미디어 광고를 고려하여 Facebook 및 LinkedIn과의 관계를 강화하여 초보 마케터도 간단하고 효과적인 소셜 미디어 광고 캠페인을 만들 수 있도록 했습니다.

예를 들어 Facebook 및 LinkedIn 광고를 통해 사용자는 B2B 회사의 마케팅 전략을 강화하고 증폭할 수 있습니다. 이 도구(Hubspot 플랫폼에서 바로 사용 가능)는 강력한 클릭 유도문안과 함께 Facebook 또는 LinkedIn을 사용하는 타겟 잠재 고객에게 eBook 또는 백서와 같은 잠재 고객 콘텐츠를 보여줍니다. 리드 광고의 특히 좋은 점은 사용자가 클릭하면 정보가 자동으로 채워지는 양식이 제공되어 사용자에게는 다운로드 프로세스가 간단해지고 마케터에게는 리드 전환 프로세스가 간소화된다는 것입니다. Hubspot을 사용하면 마케터가 광고 크리에이티브를 설정하고, 사용자 정의 양식을 만들고, 타겟팅, 예산, 일정 및 자동화 요구 사항을 도구에서 직접 지정할 수 있습니다. 모든 데이터는 HubSpot 연락처 데이터베이스 및 CRM과 통합되어 단순하고 폐쇄적인 보고와 광고 성과에 대한 전체적인 보기를 가능하게 합니다. 2021년 9월부터 모든 Hubspot 제품 및 플랜에서 Facebook 및 LinkedIn 광고 캠페인을 사용할 수 있습니다.

더 읽어보기: 성공적인 B2B Facebook 광고 캠페인을 위한 5단계

6. 회의 도구로 앞뒤를 가리지 마십시오.

마케터는 많은 모자를 착용합니다. 그리고 에이전시에서 일하는 사람이라면 누구나 말하겠지만, 시간은 돈입니다. 따라서 회의 일정을 잡기 위해 왔다 갔다 하는 것은 시간을 낭비하고 당면한 더 큰 작업에 집중하지 못하게 합니다. 판매 약속을 지속적으로 예약하는 사람들의 경우 그 문제는 더욱 악화됩니다. Hubspot의 회의 도구는 이를 변경하는 것을 목표로 합니다. Hubspot을 사용하면 사용자가 회의를 예약하려는 당사자에게 전달할 수 있는 개인 회의 링크를 만들 수 있습니다. Hubspot 사용자는 Google 또는 Office 365 캘린더를 연결합니다. 나머지는 회의 도구가 자동으로 동기화하여 나머지 작업을 수행하므로 잠재 고객, 고객 또는 공급업체는 항상 최신 가용성을 유지할 수 있습니다.

회의 도구는 완전히 사용자 정의할 수 있으므로 브랜드 색상 팔레트, 팀 헤드샷, 로고 및 회의 시간을 추가할 수 있습니다.

또한 Hubspot의 회의 도구를 사용하면 잠재 고객이 그룹 회의 링크를 사용하여 여러 팀 구성원과 회의 일정을 잡을 수 있고 '라운드 로빈' 일정을 잡을 수 있습니다. 따라서 잠재 고객은 항상 팀에 액세스할 수 있습니다. 회의 도구를 사용하면 영업 담당자가 회의를 자동화할 수 있으므로 거래를 더 빨리 성사할 수 있으므로 번거로운 일정을 왔다 갔다 하는 번거로운 프로세스가 과거의 일이 됩니다. 2021년 9월부터 Hubspot의 회의 도구는 모든 제품 및 요금제에 적용됩니다.

7. Hubspot의 SEO 도구로 가이드 추천 받기

Hubspot의 최신 릴리스인 SEO 도구는 아직 본격적인 SEO 도구를 채택할 준비가 되지 않았지만 웹사이트에서 검색 엔진 최적화의 중요성을 인식하고 있는 비즈니스에 적합합니다. 팀 전문 지식이나 예산 제약으로 인해 제약을 받든 SEO 도구는 고급 도구에 압도되거나 넘쳐나지 않고 SEO에 대한 조치를 취할 수 있는 완벽한 중간 지점입니다.

SEO 모범 사례를 따르면 웹사이트에 더 많은 유기적 트래픽을 유도하고 잠재고객에게 더 나은 경험을 제공합니다. Hubspot의 최신 도구는 Hubspot 외부에 나열된 페이지를 포함하여 웹사이트의 각 페이지에 대한 권장 사항(해당되는 경우)을 제공합니다.

SEO 도구는 접근성, 크롤링 및 인덱싱, 모바일 경험, 페이지 내 SEO, 성능, 보안 및 사용자 경험과 같은 범주에서 권장 사항을 제공합니다. 이 도구를 사용하면 콘텐츠 편집기 내에서 특정 페이지 또는 블로그 게시물에 대한 권장 사항을 볼 수 있습니다.

8. 전체 Hubspot 생태계 활용

Hubspot의 가장 좋은 점 중 하나는 제공하는 도구 외부에 있습니다. Hubspot의 전체 생태계는 모든 규모의 비즈니스가 번창할 수 있도록 진정으로 설계되었습니다. 방법은 다음과 같습니다.

스타트업을 위한 허브스팟

Hubspot의 스타트업 프로그램 은 교육 리소스, 스타트업별 프로그래밍 및 특별 가격으로 고객을 확보하고 유지하는 방법을 신규 비즈니스에 가르칩니다. 여기에서 Hubspot의 시작 프로그램에 대해 자세히 알아보세요.

Hubspot 사용자 그룹

Hubspot 사용자 그룹(HUG's) 은 Hubspot의 사용자가 온라인 또는 직접 연결할 수 있도록 도와주는 프로그램입니다. Hubspot은 21개국에서 150개 이상의 HUG를 자랑합니다. 사용자는 Hubspot 플랫폼에서 마케팅, 영업 및 서비스 지식을 향상시키기 위해 함께 모입니다.

통합

Hubspot은 전체 비즈니스를 최대한 원활하게 운영할 수 있도록 875개 이상의 통합을 자랑합니다. Hubspot은 수백 개의 다른 앱과 함께 Gmail, WordPress, Zoom, Outlook 및 Zapier와 같은 인기 있는 앱과 통합됩니다. Hubspot 앱 마켓플레이스 및 통합에 대한 자세한 내용은 " 통합에 대한 궁극적인 가이드 및 비즈니스에 필요한 이유" 문서를 참조하십시오 .

기술 자료

가장 진보된 Hubspot 사용자도 일관되게 Hubspot 지식 기반을 참조합니다. 기술 자료는 계정 설정에서 사용자 정의 개체 생성에 이르기까지 모든 작업에 대해 사용자를 지원하는 방대한 문서를 제공합니다.

허브스팟 아카데미

Hubspot Academy의 무료 온라인 교육을 통해 Hubspot의 모든 것에서 인증을 받으세요. Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub 등에서 사용할 수 있는 인증을 통해 Hubspot 인증을 통해 사용자는 전문 기술을 한 단계 높일 수 있습니다.

Hubspot이 귀사에서 어떻게 일할 수 있는지 궁금하십니까? 전화를 끊으세요. 도와드릴 준비가 되어 있습니다. 그 동안 동급 최고의 Hubspot 서비스를 살펴보시기 바랍니다.