e コマースにおける統合: 短距離走ではなくマラソンです
公開: 2020-12-27あらゆる分野での成長は、企業が絶えず地位を強化しようとしていることも意味します。これは、エンゲージメントと関連する収益化の新しい手段を増やしたり追加したりすることによって行われます。
統合の目的は、主に新規顧客を獲得することでした。 粘着性、変換を改善し、総合的なショッピング体験を提供します。
参入障壁が緩和され、より多くの新興企業が生まれているため、今日の e コマース セグメントでの統合と分岐の最も一般的な方法の 1 つは、買収によるものです。
電子商取引とデジタル生活様式がより主流になり、私たちの日常生活で重要性を増し続けている一方で、若い起業家や多世代の初めてのユーザーを引き付けています. しかし、一部の企業はつまずきに直面しています — 競争の激しい空間で生き残るのに苦労している企業 — 資金不足に陥っていたり、ダーウィンのような存続の危機に瀕している企業です。
統合は、過去数年間展開されてきたテーマでしたが、今年は大きな勢いを増しており、来年も続く可能性があります。 このセグメントが初期段階にあることを考えると、企業は市場シェアとマインド スペースを迅速に獲得しようと取り組んでいるため、解き放たれる途方もない価値があります。
あらゆる分野での成長は、企業が絶えず地位を強化しようとしていることも意味します。これは、エンゲージメントと関連する収益化の新しい手段を増やしたり追加したりすることによって行われます。 これにより、競争が激化する市場において、成長の余地が大きく、長期的かつ持続可能な成長が保証されます。
このような統合の目的は、主に新規顧客を獲得することでした。 粘着性、変換を改善し、総合的なショッピング体験を提供します。
統合は、e コマース企業がビジネスを適応させるための最も効率的な方法でもあります。 次の方法で実質的な価値を引き出すことができます。
- 成長の加速
- 営業利益率の改善
- 収益化への道のりを短縮
M&A 分野で起こっている活動に注目すると、以下の理由が整理されます。
- 特に競争の激しい分野で競争を獲得することにより、市場シェアを向上させる
- より新しいテクノロジーを獲得し、地域へのアクセスを獲得し、拡張および加速する
相乗効果をもたらすことは、コストと収益の両方の観点から、買収を評価する上でも不可欠な役割を果たします。 コストの相乗効果を考慮すると、固定費と変動費を削減できます。 これは、人々を組み合わせることによって行われます。 能力と資産、および収益の相乗効果。 結合されたエンティティは、顧客、製品、地理的プレゼンス、および販売チャネルなどの独自の市場の強みを前面に出します。
収益性への道とユニットエコノミクスへの圧力も、会話の最前線にありました。 これは、パンデミックの際に特に重要性を増しています。 eコマーススペースがそのフットプリントを積極的に拡大しているため、潜在的な成長から持続可能な成長への移行は、今後非常に重要になります。
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2 つの新興企業がより短い時間枠で収益性を達成する可能性が高い場合、それは統合の動機となるはずです。
ディールの評価が厳しくなり、回復力が評価される現在の環境では、ファンドはこのセクターへの投資に対してより厳格で慎重なアプローチを採用する可能性があります。 ただし、勝者には引き続き多額の小切手が支払われます。その一部は、有機的および無機的の両方で拡大に利用できます。
従来の企業がデジタル バンドワゴンへの参加を検討しているため、「作るか買うか」の決定が、関連性と成長を達成するための統合に拍車をかける可能性があります。
e コマース スペースでの統合に重要性を与えるもう 1 つの興味深い傾向は、スーパー アプリの台頭です。 これは、深く統合されたエコシステムでワンストップ ショップを構築するための試みです。 デジタル領域に参入する企業は、付帯サービスのポートフォリオを構築することにより、顧客の生涯価値を高めたいと考えています。 これは、時間と協調的な努力を要する社内で行うことも、そのセグメントで事業を行っている既存の企業を外部から買収することによって行うこともできます。 以前は、ほとんどの企業が前者を選択していましたが、時間に余裕がなく、積極的にこの分野を拡大しているため、資金力のあるプレーヤーは買収ルートに追い込まれています。
参入障壁が緩和され、より多くの新興企業が生まれているため、今日の e コマース セグメントでの統合と分岐の最も一般的な方法の 1 つは、買収によるものです。
モバイルファーストの経済では、統合により、大企業は顧客の手のひらに統合できるようになりました。 エンドツーエンドのショッピング体験を統合し、追加サービスと市場を支配する存在に依存して、顧客をエコシステム内にとどめます。
多くの同様のベンチャーが蔓延しているセグメントでは、高いキャッシュバーンビジネスモデルと競争の激化は、統合への道のりにおけるマイルストーンであることは間違いありません. 規模が大きく、資金力があり、やや成熟している e コマース企業は、能力と市場シェアを強化するために、急成長の道を歩むために戦略的な買収を求めています。 いくつかの理由が、資金不足と多くのベンチャー企業の次のレベルへの成熟によって推進されたこれらの新しいダイナミクスに影響を与えています。
経済環境、地理的リスク、市場および競争リスクが日々リセットされているため、従来の取引評価方法論は、この新しい常態において再考する必要があります。 適切な買収を評価することは、企業間の補完的な長所と短所を評価することです。 資金調達のレベル; 市場での強さと成熟度。
適切な焦点と、取引評価のためのリスク管理フレームワークを備えた企業と投資家は、大きな利益を上げ、大規模で影響力のあるビジネスを構築できます。 相乗効果を探ることで、企業の負担を軽減し、生き残るだけでなく繁栄するための革新的な方法を発見することができます。
(表現は個人的なものです。)