การรวมบัญชีในอีคอมเมิร์ซ: มันคือการวิ่งมาราธอน ไม่ใช่ Sprint
เผยแพร่แล้ว: 2020-12-27การเติบโตรอบด้านยังหมายถึงบริษัทต่างๆ กำลังมองหาที่จะรวมตำแหน่งของพวกเขาอยู่เสมอ — ทั้งโดยการเพิ่มปริมาณและเพิ่มช่องทางใหม่ๆ ของการมีส่วนร่วมและการสร้างรายได้ที่เกี่ยวข้อง
เป้าหมายของการควบรวมกิจการคือเพื่อรวบรวมลูกค้าใหม่เป็นหลัก ปรับปรุงความเหนียว การแปลง และมอบประสบการณ์การช็อปปิ้งแบบองค์รวม
เมื่ออุปสรรคในการเข้าลดลง ทำให้เกิดการเริ่มต้นใหม่มากขึ้น หนึ่งในวิธีการที่นิยมมากที่สุดในปัจจุบันของการควบรวมกิจการและการแยกสาขาออกจากกลุ่มอีคอมเมิร์ซคือการได้มาซึ่ง
ในขณะที่อีคอมเมิร์ซและวิถีชีวิตดิจิทัลกลายเป็นกระแสหลักมากขึ้นและยังคงได้รับความสำคัญในชีวิตประจำวันของเราอย่างต่อเนื่อง ซึ่งดึงดูดผู้ประกอบการรุ่นเยาว์และผู้ใช้ครั้งแรกหลายรุ่นจากหลายชั่วอายุคน ทว่าบางบริษัทประสบปัญหาสะดุด ซึ่งต้องดิ้นรนเพื่อเอาชีวิตรอดในพื้นที่ที่มีการแข่งขันสูง - บริษัทที่อยู่ในภาวะวิกฤติด้านเงินทุนและหรืออยู่ในวิกฤตอัตถิภาวนิยมของดาร์วิน
การควบรวมกิจการเป็นประเด็นสำคัญที่เกิดขึ้นในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา แต่ได้รับแรงผลักดันที่สำคัญในปีนี้ และมีแนวโน้มว่าจะตามมาในปีหน้าเช่นกัน เมื่อพิจารณาถึงระยะตั้งไข่ของกลุ่มนี้ จะมีมูลค่ามหาศาลที่ต้องปลดล็อก เนื่องจากบริษัทต่างๆ ต่างพยายามแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดและพื้นที่ความคิดอย่างรวดเร็ว
การเติบโตรอบด้านยังหมายถึงบริษัทต่างๆ กำลังมองหาที่จะรวมตำแหน่งของพวกเขาอยู่เสมอ — ทั้งโดยการเพิ่มปริมาณและเพิ่มช่องทางใหม่ๆ ของการมีส่วนร่วมและการสร้างรายได้ที่เกี่ยวข้อง สิ่งนี้ช่วยให้มั่นใจได้ว่าการเติบโตในระยะยาวและยั่งยืนในตลาดที่มีการแข่งขันสูงขึ้นพร้อมช่องว่างขนาดใหญ่ในการเติบโต
เป้าหมายของการควบรวมกิจการดังกล่าวมีขึ้นเพื่อรวบรวมลูกค้าใหม่เป็นหลัก ปรับปรุงความเหนียว การแปลง และมอบประสบการณ์การช็อปปิ้งแบบองค์รวม
การรวมบัญชีเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับบริษัทอีคอมเมิร์ซในการปรับตัวธุรกิจของตน สามารถปลดล็อกมูลค่ามหาศาลได้โดย:
- เร่งโต
- ปรับปรุงอัตรากำไรจากการดำเนินงาน
- ทางลัดสู่การทำกำไร
ขณะที่เรามุ่งเน้นไปที่กิจกรรมที่เกิดขึ้นในพื้นที่ M&A เราพบเหตุผลต่อไปนี้เพื่อรวบรวม:
- เพื่อปรับปรุงส่วนแบ่งการตลาดโดยได้รับการแข่งขันในพื้นที่โดยเฉพาะการแข่งขัน
- การได้มาซึ่งเทคโนโลยีที่ใหม่กว่า เพื่อเข้าถึงภูมิศาสตร์ ขยายขนาดและเร่งความเร็ว
การทำงานร่วมกันยังมีบทบาทสำคัญในการประเมินการเข้าซื้อกิจการ ทั้งในแง่ของต้นทุนและรายได้ การพิจารณาการทำงานร่วมกันของต้นทุนช่วยลดค่าใช้จ่ายคงที่และต้นทุนผันแปร ทำได้โดยการรวมคนเข้าด้วยกัน ความสามารถและทรัพย์สิน และการประสานรายได้ จากนั้นเอนทิตีที่ควบรวมกันจะนำมาซึ่งจุดแข็งของตลาดที่ไม่เหมือนใคร เช่น ลูกค้า ผลิตภัณฑ์ การมีอยู่ทางภูมิศาสตร์ และช่องทางการขาย
เส้นทางสู่การทำกำไรและความกดดันด้านเศรษฐศาสตร์ต่อหน่วยก็อยู่ในระดับแนวหน้าของการสนทนาเช่นกัน สิ่งนี้ได้รับความสำคัญเพิ่มขึ้นเป็นพิเศษในช่วงการระบาดใหญ่ การเปลี่ยนจากศักยภาพไปสู่การเติบโตอย่างยั่งยืนจะมีความสำคัญอย่างยิ่งในอนาคต เนื่องจากพื้นที่อีคอมเมิร์ซขยายขอบเขตการดำเนินงานอย่างจริงจัง
แนะนำสำหรับคุณ:
วิธีการตั้งค่ากรอบงานผู้รวบรวมบัญชีของ RBI เพื่อเปลี่ยน Fintech ในอินเดีย
ผู้ประกอบการไม่สามารถสร้างการเริ่มต้นที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้ผ่าน 'Jugaad': Cit...
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
หากสองสตาร์ทอัพมีโอกาสทำกำไรได้ดีกว่าในกรอบเวลาที่สั้นลง ก็ควรเป็นแรงจูงใจในการรวมเข้าด้วยกัน
ด้วยสภาพแวดล้อมในปัจจุบันของการประเมินข้อตกลงที่เฉียบคมและการประเมินความยืดหยุ่น กองทุนมีแนวโน้มที่จะใช้แนวทางที่เข้มงวดและระมัดระวังมากขึ้นในการลงทุนในภาคส่วนนี้ อย่างไรก็ตาม ผู้ชนะจะยังคงได้รับรางวัลเป็นเช็คก้อนโต ซึ่งบางรายการสามารถขยายได้ ทั้งแบบออร์แกนิกและอนินทรีย์
ในขณะที่ธุรกิจแบบเดิมๆ คิดที่จะเข้าร่วมกลุ่มธุรกิจดิจิทัล การตัดสินใจ "ทำหรือซื้อ" มักจะกระตุ้นให้เกิดการควบรวมกิจการเพื่อให้เกิดความเกี่ยวข้องและการเติบโต
แนวโน้มที่น่าสนใจอีกประการหนึ่งที่มีความสำคัญต่อการควบรวมกิจการในพื้นที่อีคอมเมิร์ซคือการเพิ่มขึ้นของซูเปอร์แอพ เป็นการเสนอราคาเพื่อสร้างร้านค้าครบวงจรในระบบนิเวศที่มีการบูรณาการอย่างลึกซึ้ง บริษัทที่เข้าสู่ขอบเขตดิจิทัลต้องการเพิ่มมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าด้วยการสร้างพอร์ตบริการเสริม สิ่งนี้สามารถทำได้ภายในซึ่งต้องใช้เวลาและความพยายามร่วมกัน หรือสามารถทำได้โดยการจัดหาบริษัทภายนอกที่มีอยู่ซึ่งดำเนินการอยู่ในเซ็กเมนต์ ในอดีต บริษัทส่วนใหญ่จะเลือกบริษัทแรก แต่มีเวลาว่างเพียงเล็กน้อยและขยายพื้นที่อย่างก้าวร้าว ผู้เล่นที่มีกระเป๋าเงินลึกจะถูกผลักดันไปสู่เส้นทางการซื้อกิจการ
เมื่ออุปสรรคในการเข้าลดลง ทำให้เกิดการเริ่มต้นใหม่มากขึ้น หนึ่งในวิธีการที่แพร่หลายที่สุดในปัจจุบันของการควบรวมและแยกสาขาในกลุ่มอีคอมเมิร์ซคือการเข้าซื้อกิจการ
ในเศรษฐกิจที่เน้นมือถือเป็นหลัก การควบรวมกิจการทำให้ผู้เล่นรายใหญ่สามารถรวมตัวเองเข้ากับฝ่ามือของลูกค้าได้ เป็นการรวมประสบการณ์การช็อปปิ้งแบบ end-to-end โดยอาศัยบริการเพิ่มเติมและการเป็นผู้นำตลาดเพื่อให้ลูกค้าอยู่ในระบบนิเวศของพวกเขา
ในกลุ่มธุรกิจที่รุ่มรวยด้วยกิจการที่คล้ายกันมากมาย โมเดลธุรกิจที่ใช้เงินจำนวนมากและการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นย่อมเป็นก้าวสำคัญบนเส้นทางสู่การควบรวมกิจการ บริษัทอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่กว่า ได้รับทุนดีกว่า และเติบโตเต็มที่เล็กน้อย กำลังมองหาการซื้อเชิงกลยุทธ์เพื่อยกระดับตัวเองไปสู่เส้นทางแห่งการเติบโตอย่างรวดเร็ว เพื่อเพิ่มขีดความสามารถและส่วนแบ่งการตลาด เหตุผลหลายประการที่มีอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลงใหม่เหล่านี้ซึ่งเกิดจากภัยแล้งในด้านการจัดหาเงินทุนและการเติบโตของการลงทุนจำนวนมากในระดับต่อไป
วิธีการประเมินข้อตกลงแบบเดิมจำเป็นต้องคิดใหม่ในรูปแบบปกติใหม่นี้ เนื่องจากสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจ ความเสี่ยงทางภูมิศาสตร์ ความเสี่ยงด้านตลาดและการแข่งขันกำลังถูกรีเซ็ตทุกวัน การประเมินการเข้าซื้อกิจการที่ถูกต้องเป็นเรื่องของการประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนเสริมระหว่างบริษัทต่างๆ - จากความสามารถที่เหมาะสม ระดับของเงินทุน ความแข็งแกร่งในตลาดและระดับวุฒิภาวะ
บริษัทและนักลงทุนที่มีจุดโฟกัสที่ถูกต้อง และกรอบการบริหารความเสี่ยงสำหรับการประเมินข้อตกลง สามารถสร้างผลตอบแทนที่สำคัญและสร้างธุรกิจขนาดใหญ่และสร้างผลกระทบได้ การสำรวจการทำงานร่วมกันสามารถช่วยแบ่งเบาภาระให้กับบริษัทของพวกเขา และค้นพบวิธีการใหม่ๆ ที่ไม่เพียงแต่เอาชีวิตรอดแต่ยังเติบโตอีกด้วย
(ความเห็นที่แสดงเป็นเรื่องส่วนตัว)