التوحيد في التجارة الإلكترونية: إنه ماراثون ، وليس سباق سريع
نشرت: 2020-12-27يعني النمو في كل مكان أيضًا أن الشركات تتطلع باستمرار إلى ترسيخ مكانتها - عن طريق زيادة وإضافة طرق جديدة للمشاركة وتحقيق الدخل المرتبط بها.
كان الهدف من الدمج هو اكتساب عملاء جدد في المقام الأول ؛ تحسين الالتصاق والتحويل وتوفير تجربة تسوق شاملة.
نظرًا لتخفيف حواجز الدخول ، مما أدى إلى ظهور المزيد من الشركات الناشئة ، فإن إحدى أكثر الطرق شيوعًا اليوم للتوحيد والتفرع في قطاع التجارة الإلكترونية هي من خلال الاستحواذ
بينما أصبحت التجارة الإلكترونية وطريقة الحياة الرقمية أكثر انتشارًا واستمرت في اكتساب أهمية في حياتنا اليومية - تجتذب رواد الأعمال الشباب والمستخدمين متعددي الأجيال لأول مرة. ومع ذلك ، فقد واجهت بعض الشركات حجر عثرة - الذين يكافحون من أجل البقاء في فضاء شديد التنافسية - الشركات التي تعاني من أزمة تمويل أو تعاني من أزمة وجودية داروينية.
كان التوحيد موضوعًا تم تشغيله خلال العامين الماضيين ولكنه اكتسب زخمًا كبيرًا هذا العام ، ومن المرجح أن يستمر في العام المقبل أيضًا. بالنظر إلى المرحلة الوليدة من هذا القطاع ، هناك قيمة هائلة يجب فتحها ، حيث تكافح الشركات للاستيلاء بسرعة على حصتها في السوق ومساحة ذهنية.
يعني النمو في كل مكان أيضًا أن الشركات تتطلع باستمرار إلى ترسيخ مكانتها - عن طريق زيادة وإضافة طرق جديدة للمشاركة وتحقيق الدخل المرتبط بها. وهذا يسمح بضمان نمو طويل الأجل ومستدام في سوق تتزايد فيه المنافسة مع ارتفاع كبير في النمو.
كان الهدف من هذا الدمج هو اكتساب عملاء جدد في المقام الأول ؛ تحسين الالتصاق والتحويل وتوفير تجربة تسوق شاملة.
يعد الدمج أيضًا الطريقة الأكثر فاعلية لشركات التجارة الإلكترونية لتكييف أعمالها. يمكنه فتح قيمة جوهرية من خلال:
- تسريع النمو
- تحسين هوامش التشغيل
- تقصير الطريق إلى الربحية
نظرًا لأننا نركز على الأنشطة التي تحدث في مساحة الاندماج والاستحواذ ، نجد الأسباب التالية لتوحيدها:
- لتحسين حصتها في السوق من خلال الحصول على المنافسة في مساحة تنافسية بشكل خاص
- اكتساب أحدث التقنيات للوصول إلى المناطق الجغرافية والتوسع والتعجيل
يلعب تحقيق التآزر أيضًا دورًا أساسيًا في تقييم عمليات الاستحواذ - من حيث التكاليف والإيرادات. تساعد اعتبارات تآزر التكلفة في تقليل التكاليف الثابتة والمتغيرة. يتم ذلك عن طريق الجمع بين الناس ؛ القدرة والأصول ، وتآزر الإيرادات. ثم يقوم الكيان المدمج بإبراز نقاط القوة الفريدة في السوق ، مثل العملاء والمنتجات والوجود الجغرافي وقنوات المبيعات.
كان الطريق إلى الربحية والضغط على اقتصاديات الوحدة أيضًا في طليعة المحادثات. وقد اكتسب هذا أهمية متزايدة بشكل خاص خلال الجائحة. سيكون التحول من النمو المحتمل إلى النمو المستدام أمرًا حاسمًا للمضي قدمًا ، حيث تعمل مساحة التجارة الإلكترونية على توسيع بصمتها بشكل كبير.
موصى به لك:
كيف يتم تعيين إطار عمل مجمع الحسابات في RBI لتحويل التكنولوجيا المالية في الهند
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
إذا كان لدى شركتين ناشئتين احتمالية أفضل لتحقيق الربحية في إطار زمني أقصر ، فيجب أن يكون ذلك حافزًا على التوحيد.
مع البيئة الحالية لتقييم أكثر دقة للصفقات وتقييم المرونة ، من المرجح أن تتبنى الأموال نهجًا أكثر صرامة وحذرًا للاستثمارات في القطاع. ومع ذلك ، ستستمر مكافأة الفائزين بشيكات كبيرة - بعضها سيكون متاحًا للتوسع - سواء كان عضويًا أو غير عضوي.
نظرًا لأن الشركات التقليدية تفكر في الانضمام إلى العربة الرقمية ، فمن المرجح أن تحفز قرارات "اتخاذ القرار أو الشراء" التوحيد لتحقيق الملاءمة والنمو.
هناك اتجاه آخر مثير للاهتمام يعطي أهمية للاندماج في مساحة التجارة الإلكترونية ، وهو ظهور التطبيقات الفائقة. إنها محاولة لبناء متجر شامل في نظام بيئي متكامل تمامًا. الشركات التي تدخل المجال الرقمي ، ترغب في زيادة القيمة العمرية للعملاء من خلال بناء مجموعة من الخدمات الإضافية. يمكن القيام بذلك داخليًا الأمر الذي قد يستغرق وقتًا وجهدًا متضافرًا ، أو يمكن أن يتم بدلاً من ذلك عن طريق الاستحواذ خارجيًا على الشركات الحالية التي كانت تعمل في القطاعات. في الماضي ، كانت معظم الشركات ستختار الأول ، ولكن مع القليل من الوقت لتجنيب التوسع الهائل في المجال ، فإن اللاعبين ذوي الجيوب العميقة يدفعون إلى طريق الاستحواذ.
نظرًا لتخفيف حواجز الدخول ، مما أدى إلى ظهور المزيد من الشركات الناشئة ، فإن الاستحواذ هو أحد أكثر الطرق شيوعًا اليوم للتوحيد والتفرع في قطاع التجارة الإلكترونية.
في اقتصاد يعتمد على الجوّال أولاً ، سمح الدمج للاعبين الكبار بدمج أنفسهم في راحة عملائهم. إنه يعزز تجربة التسوق الشاملة ، ويعتمد على الخدمات الإضافية والحضور الرائد في السوق لإبقاء العملاء في نظامهم البيئي.
في قطاع مليء بالعديد من المشاريع المماثلة ، تعد نماذج الأعمال التي تحرق نقودًا عالية والمنافسة المتزايدة علامات بارزة على طريق التوحيد. تبحث شركات التجارة الإلكترونية الأكبر حجماً والأفضل تمويلاً والناضجة قليلاً عن مشتريات استراتيجية للاستفادة من نفسها في طريق النمو المفرط ، لتعزيز القدرات وحصة السوق. هناك عدة أسباب تؤثر على هذه الديناميكيات الجديدة التي دفعها الجفاف في التمويل ونضوج العديد من المشاريع إلى المستوى التالي.
تتطلب منهجيات تقييم الصفقات التقليدية إعادة التفكير في هذا الوضع الطبيعي الجديد حيث يتم إعادة ضبط البيئة الاقتصادية والمخاطر الجغرافية ومخاطر السوق والمنافسة كل يوم. إن تقييم عمليات الاستحواذ الصحيحة هو مسألة تقييم نقاط القوة والضعف التكميلية بين الشركات - من ملائمة القدرة ؛ مستويات التمويل؛ القوة في السوق ، ومستوى النضج.
يمكن للشركات والمستثمرين الذين لديهم التركيز الصحيح وإطار إدارة المخاطر لتقييم الصفقات تحقيق عوائد كبيرة وبناء أعمال كبيرة ومؤثرة. يمكن أن يساعد استكشاف أوجه التآزر في تخفيف العبء على شركاتهم واكتشاف طرق مبتكرة ليس فقط للبقاء ولكن أيضًا للازدهار.
(الآراء المعبر عنها شخصية).