E-ticarette Konsolidasyon: Bu Bir Maratondur, Sprint Değil
Yayınlanan: 2020-12-27Her yerde büyüme aynı zamanda şirketlerin, hem yeni katılım yolları ve ilgili para kazanma yollarını artırarak hem de ekleyerek konumlarını sürekli olarak sağlamlaştırmaya çalıştıkları anlamına gelir.
Konsolidasyonun amacı öncelikle yeni müşteriler kazanmaktı; yapışkanlığı, dönüşümü iyileştirin ve bütünsel bir alışveriş deneyimi sağlayın.
Giriş engelleri hafifledikçe, daha fazla yeni şirkete yol açarken, günümüzde e-ticaret segmentinde konsolidasyon ve dallanmanın en yaygın yöntemlerinden biri satın almadır.
E-ticaret ve dijital yaşam tarzı daha yaygın hale gelirken ve günlük hayatımızda önem kazanmaya devam ederken, genç girişimcileri ve çok kuşaktan ilk kez kullanıcıları kendine çekiyor. Yine de, hiper-rekabetçi bir alanda hayatta kalmak için mücadele eden bazı şirketler, finansman sıkıntısı içinde olan ve ya da Darwinci varoluşsal kriz içinde olan şirketler, bir tökezledi.
Konsolidasyon, son birkaç yıldır devam eden ancak bu yıl önemli bir ivme kazanan bir tema oldu ve muhtemelen önümüzdeki yıl da devam edecek. Şirketler pazar payını ve zihin alanını hızla ele geçirmek için uğraşırken, segmentin yeni ortaya çıkan aşaması göz önüne alındığında, keşfedilecek muazzam bir değer var.
Her yerde büyüme aynı zamanda şirketlerin, hem yeni katılım yolları ve ilgili para kazanma yollarını artırarak hem de ekleyerek konumlarını sürekli olarak sağlamlaştırmaya çalıştıkları anlamına gelir. Bu, büyümek için büyük bir boşluk payı ile giderek daha rekabetçi bir pazarda uzun vadeli ve sürdürülebilir büyümenin sağlanmasına olanak tanır.
Bu konsolidasyonun amacı öncelikle yeni müşteriler kazanmaktı; yapışkanlığı, dönüşümü iyileştirin ve bütünsel bir alışveriş deneyimi sağlayın.
Konsolidasyon aynı zamanda e-ticaret şirketlerinin işlerini uyarlamalarının en etkili yoludur. Önemli değerin kilidini şu şekilde açabilir:
- Hızlanan büyüme
- Faaliyet marjlarının iyileştirilmesi
- Kârlılığa giden yolu kısaltmak
Birleşme ve satın alma alanında gerçekleşen faaliyetlere odaklandıkça, konsolide etmek için aşağıdaki gerekçeleri buluyoruz:
- Özellikle rekabetçi bir alanda rekabeti elde ederek pazar payını artırmak
- Daha yeni teknolojiler edinmek, coğrafyalara erişim sağlamak, ölçeklendirmek ve hızlandırmak
Sinerji getirmek, hem maliyetler hem de gelir açısından satın almaların değerlendirilmesinde de ayrılmaz bir rol oynar. Maliyet sinerjilerinin dikkate alınması, sabit ve değişken maliyetlerin azaltılmasına yardımcı olur. Bu, insanları birleştirerek yapılır; yetenek ve varlıklar ve gelir sinerjileri. Birleştirilmiş varlık daha sonra müşteriler, ürünler, coğrafi varlık ve satış kanalları gibi benzersiz pazar güçlerini ön plana çıkarır.
Kârlılığa giden yol ve birim ekonomisi üzerindeki baskı da konuşmaların ön saflarında yer aldı. Bu özellikle pandemi sırasında artan bir önem kazanmıştır. E-Ticaret alanı agresif bir şekilde ayak izini genişlettiğinden, potansiyelden sürdürülebilir büyümeye geçiş, ileriye dönük çok önemli olacaktır.
Sizin için tavsiye edilen:
RBI'nin Hesap Toplayıcı Çerçevesi Hindistan'da Fintech'i Dönüştürmek İçin Nasıl Ayarlandı?
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
İki yeni girişimin daha kısa bir zaman diliminde kârlılık elde etme olasılığı daha yüksekse, konsolide etmek için bir motive edici olmalıdır.
Mevcut daha keskin anlaşma değerlendirmesi ve dayanıklılık değerlendirmesi ortamıyla birlikte, fonların sektördeki yatırımlara daha katı ve temkinli bir yaklaşım benimsemesi muhtemeldir. Ancak kazananlar, hem organik hem de inorganik olmak üzere, bazıları genişlemeye açık olan büyük çeklerle ödüllendirilmeye devam edecek.
Geleneksel işletmeler dijital çoğunluğa katılmayı düşündükçe, “yap ya da satın al” kararlarının, uygunluk ve büyüme elde etmek için konsolidasyonu teşvik etmesi muhtemeldir.
E-Ticaret alanında konsolidasyona önem veren bir diğer ilginç trend ise süper uygulamaların yükselişi. Derinlemesine entegre bir ekosistemde tek duraklı bir mağaza inşa etme teklifi. Dijital alana giren şirketler, yan hizmetlerden oluşan bir portföy oluşturarak müşterilerinin yaşam boyu değerini artırmak istiyor. Bu, zaman ve uyumlu bir çaba gerektiren dahili olarak yapılabilir veya alternatif olarak, segmentlerde faaliyet gösteren mevcut şirketleri dışarıdan satın alarak yapılabilir. Geçmişte, çoğu şirket ilkini seçerdi, ancak boş zaman ve alanda agresif genişleme için çok az zaman olduğu için, derin cep oyuncuları satın alma rotasına yönlendiriliyor.
Giriş engelleri hafifledikçe, daha fazla yeni girişimin ortaya çıkmasına neden olarak, günümüzde e-ticaret segmentinde konsolidasyon ve dallanmanın en yaygın yöntemlerinden biri satın almadır.
Mobil öncelikli bir ekonomide konsolidasyon, büyük oyuncuların kendilerini müşterilerinin avuçlarına entegre etmelerine izin verdi. Müşterileri ekosistemleri içinde tutmak için ek hizmetlere ve pazara hükmeden varlığına güvenerek uçtan uca alışveriş deneyimini birleştirir.
Pek çok benzer girişimin olduğu bir segmentte, yüksek nakit yakma iş modelleri ve artan rekabet, kesinlikle konsolidasyona giden yolda kilometre taşlarıdır. Daha büyük, daha iyi finanse edilen ve biraz olgunlaşmış e-ticaret şirketleri, kendilerini hiper-büyüme yolunda kullanmak, yetenekleri ve pazar payını artırmak için stratejik satın almalar arıyorlar. Finansmandaki kuraklığın ve birçok girişimin bir sonraki seviyeye olgunlaşmasının neden olduğu bu yeni dinamikleri etkileyen çeşitli nedenler var.
Ekonomik ortam, coğrafi risk, pazar ve rekabet riski her gün sıfırlanırken, geleneksel anlaşma değerlendirme metodolojileri bu yeni normalde yeniden düşünmeyi gerektiriyor. Doğru satın almaların değerlendirilmesi, şirketler arasındaki tamamlayıcı güçlü ve zayıf yönlerin değerlendirilmesi meselesidir – yetenek uyumundan; finansman seviyeleri; pazardaki güç ve olgunluk seviyesi.
Anlaşma değerlendirmeleri için doğru odak ve risk yönetimi çerçevesine sahip şirketler ve yatırımcılar, önemli getiriler sağlayabilir ve büyük ve etkili işler kurabilir. Sinerjileri keşfetmek, şirketlerinin üzerindeki yükü hafifletmeye ve yalnızca hayatta kalmakla kalmayıp aynı zamanda gelişmek için yenilikçi yollar keşfetmeye yardımcı olabilir.
(İfade edilen görüşler kişiseldir.)