やりすぎ？ 馬を抱きしめて！
公開: 2020-05-19目の前のタスクに集中し続けることは、企業のコア バリューの 1 つであるべきです。
収益性の高い大規模なビジネスを構築することは、スプリントではなく、マラソンで勝つことに似ています。
成長に向けた問題提起は、適切な利害関係者の間でそのメリットについて活発に議論されるべきです
第二次世界大戦の第 1 戦で、ドイツは非常に短い期間でほぼすべてのヨーロッパで大きな勝利を収めました。 その速さに世界中が驚愕した。 ドイツ人は、電撃戦を意味する電撃戦と呼ばれる戦術を採用しました。
これは、空爆（非常に恐れられていたドイツ空軍爆撃機を使用）と組み合わせた陸上での高速移動軍隊を使用して敵に突然の打撃を与えるように設計された攻撃を開始する方法であり、その後、敵に対して複数の戦線を開くことでした。敵—すべてが立て続けに。
戦争が進行し、同盟国が彼らの戦術に追いつくにつれて、ドイツの将軍と軍隊は、戦争に勝つことはもちろん、戦争をさらに進めるための独創的なアイデアとリソースを使い果たしました。
迅速に実行する能力は、スタートアップが現職者に勝る唯一最大の利点です。
その同じ利点があなたを遅くし始めるまで。
簡単な注意: ここに続くすべての洞察は、8 年以上にわたってミッドマーケットの SaaS 企業 ( WebEngage )を構築およびスケーリングする際に学んだ教訓に基づいています。 以下のアドバイスのほとんどは、成長段階にある企業/チーム向けです。 このコンテキストをテイクアウトに適用してください。
スピードは中毒性があります。 あなたのスタートアップが迅速な実行モードにあり、すべての面で勝っている場合、夢中になり、もっとやりたいという誘惑に屈するのは非常に簡単です。 より多くの人、より多くの市場、より多くの製品、より多くのオフィス..基本的にすべてのものより多く. ほとんどの創業者とチームは、間違いを犯した後に初めてこれに気づきます。それがあなたを遅くするのではなく、すべてです。
私たちは勝つためにチームを作ります。 チームが成長するにつれて、勝利は本質的にますます多様化します。顧客を獲得することで成功する人もいれば、ソフトウェアを構築することで成功する人もいれば、より多くの会議を開催することで成功する人もいれば、会社により多くの人を雇うことで成功する人もいます。 これらはそれぞれ独自の方法で勝利しています。
これらの勝利はいずれも本質的に破壊的ではありませんが、これらの勝利の合計が常に加算されることはなく、スカラー和ではなくベクトル和になります。 時間が経つにつれて、これらのサイロ化された勝利の正味の効果は量的に減少し続け、それによって組織の速度が低下します。
スタートアップが成長するにつれて、上記のほとんどは避けられません。 組織が OKR 主導のアプローチでこの問題を解決しようとしている方法については、インターネット上で大量の資料が入手できます [wiki]。 これは、主要な目標に向けてチームを調整し、優れた行動に報いるための優れた方法です。 場合によっては、問題を解決する準備ができているチームを作成することにもなります。
集中力は、今日ではまれな人間のスキルです。 そして、ノイズがないために日常生活に招き入れるノイズは、そうでなければ深い思考や冷酷な実行に費やすすべての時間を奪います。 デバイスが私たちの生活を乗っ取っているおかげで、私たちは最新の天才少年のニュースや、競争からの活動/不活動のニュース、大量のマクロおよびミクロ経済分析、そしてもちろんあらゆる種類のゴシップ全般を常に思い出しています。 .
見逃すことへの恐怖は、誰も取り残されたくないと思うほどのものです。 「ゲームの頂点に立つ」ために、私たちはこれらの気晴らしを私たちの生活に招きます。 私たちのアイデアのほとんどは、このノイズに起因するフィルタリングされた思考の流れです.
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このすべてにおいて、私たちはノイズが何であるかを忘れています。 ただのノイズ。
大規模に急速に成長し続けているほとんどの成功したチームは、常に集中力を維持し、ノイズを防止するという驚くべき能力を備えています。 もう 1 つ問題ステートメントを選択するためのデフォルトの答えは単純です — いいえ。 どの問題ステートメントについて話しているかは問題ではありません。 日常生活で遭遇するものをいくつか挙げてみましょう。
を。 「もっと人を雇おう。」 いいえ。
b. 「競争からその機能をコピーしましょう。」 いいえ。
c. 「マーケティング Web サイトを刷新しましょう。」 いいえ。
d. 「このライブラリをコア リポジトリに追加しましょう。」 いいえ。
e. 「商品名を変えましょう。」 いいえ。
f. 「新しい市場セグメントを開拓しましょう。」 いいえ。
誤解しないでください。 上記の 1 つまたは複数を実行することになる可能性が非常に高いでしょう。 あなたやあなたの会社が十分な速さで成長していない理由は、上記のいずれでもないことを強調したいと思います。 それは通常、あなたやあなたの将軍とその軍隊の準備が整っていないためであり、彼らは新しい戦線を開いて別の完全な攻撃を開始することが勝つ唯一の方法であると考える傾向があります. Blitzkrieg は、戦争ではなく戦闘に勝つことができます。
収益性の高い大規模なビジネスを構築することは、スプリントではなく、マラソンで勝つことに似ています。 このマラソンに勝つために、常に新しいことをする必要はありません。 代わりに、すでに行っていることをさらに実行し、それらのことを途中で終了するのではなく、フィニッシュ ラインに持っていく必要があります。 もちろん、これはすべて、その可能性が限界に達しない限り当てはまります。 それが起こった場合、あなたはより大きな問題を抱えています。
成長のための問題点 (製品、エンジニアリング、販売、マーケティング、運用など) は、適切な利害関係者の間でそのメリットについて活発に議論されるべきであり、浅い調査に基づくべきではありません。
ソリューションの存続期間とその継続計画は、ソリューションの構築を提唱する人物が適切な人物であるかどうかを判断するための重要な指標となります。 問題の陳述が認められ、将軍が任命されると、他のことを考える前に、チームが連携して成功または失敗への使命を確認することは生死の問題になるはずです。
それは物事がうまくいく方法ではありませんよね？
とても難しいことだからです。 チーム内の気を散らすものや、事前に定義された時間枠内で収益を上げなければならないというプレッシャー (ベンチャー企業が支援するスタートアップの場合) と戦う中で、より多くの新しいことを行うことは、スタートアップが成長するためのほぼ受け入れられた方法です。 私の15年以上のスタートアップの仕事の経験がアドバイスを求めるものであるなら、その衝動を抑えてください.
それは難しいことであり、あなたに負担がかかります。 チームを WebEngage でのこの機能方法に適応させようとしているうちに、私は年を重ねるのが早くなりました。 ご想像のとおり、それは私のリーダーシップに対してメンターの 2 倍の役割を果たし、彼らを通じてチーム全体に対してメンターの役割を果たしていることを意味します。イエスと言ってチャンスをつかみ、チャンスを掴む方法と、ノーと言う方法を各人に教育することです。思いやりと透明性。
目前のタスクに集中し続けることは、企業のコア バリューの 1 つであるべきであり、それによって企業文化コードも定義されます。
長期的には、これは＃1に役立ちます。 さまざまなチームにとって、いつでも最も重要なことは何かを決定するためのフレームワークとプロセスを構築し、それをいつ勝利または終了と呼ぶかを決定する明確なメカニズムを備えています。 ＃2。 常に新しい問題を拾ったり発明したりするのではなく、チームを鋭敏に保ち、これらの問題に対する堅牢なソリューションを構築することに集中します。
チームが独創的に考えられるように指導しましょう。 あまりにも多くの質問よりも適切な質問をすることを好む、十分に大きな人材プールを構築するのに役立ちます。 そして、私たち全員が勝つでしょう。
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