Fac prea multe lucruri? Ai răbdare!
Publicat: 2020-05-19A rămâne concentrat pe sarcina în cauză ar trebui să fie una dintre valorile de bază pentru o companie
Construirea unei afaceri mari profitabile este asemănătoare cu a câștiga un maraton, nu un sprint.
Declarațiile problemelor pentru creștere ar trebui să fie dezbătute în mod energic pentru merit în rândul părților interesate potrivite
În prima etapă a celui de-al Doilea Război Mondial, Germania a obținut mari victorii în aproape toată Europa într-un interval de timp foarte scurt. Întreaga lume a fost uluită de viteza lor. Germanii au adoptat o tactică de război numită Blitzkrieg , care înseamnă „război fulger”.
A fost o metodă de lansare a ofensivei care a fost concepută pentru a lovi o lovitură bruscă asupra unui inamic folosind forțe armate care se mișcă rapid pe uscat, cuplate cu lovituri aeriene (folosind bombardierele Luftwaffe extrem de temute), urmate de deschiderea mai multor fronturi de luptă împotriva inamicul — totul într-o succesiune rapidă.
Pe măsură ce războiul a progresat și aliații au ajuns la urmă tacticilor lor, generalii și armata germană au rămas fără idei și resurse originale pentru a duce războiul mai departe, cu atât mai puțin să-l câștige.
Capacitatea de a executa rapid este singurul cel mai mare avantaj pe care îl are orice startup față de operatorii tradiționali.
Până când același avantaj începe să te încetinească.
Notă rapidă: toate informațiile care urmează se bazează pe lecțiile învățate în timpul construirii și extinderii unei companii SaaS de piață medie ( WebEngage ) de peste 8 ani. Cele mai multe dintre sfaturile de mai jos sunt destinate companiilor/echipelor aflate în stadiul lor de dezvoltare. Vă rugăm să aplicați acest context pentru pachetele dvs.
Viteza creează dependență. Când startup-ul tău se află în modul de execuție rapidă și câștigă pe toate fronturile, este foarte ușor să te lași dus de cap și să cedezi tentației de a face mai mult. Mai mulți oameni, mai multe piețe, mai multe produse, mai multe birouri.. practic mai mult din toate. Majoritatea fondatorilor și echipelor își dau seama de acest lucru numai după ce au făcut greșeala - nu este ceea ce te încetinește mai mult, ci totul.
Construim echipe pentru a câștiga. Pe măsură ce echipele cresc, câștigurile devin din ce în ce mai diverse în natură - unii câștigă prin câștigarea clienților, alții câștigă prin construirea de software, alții câștigă organizând mai multe conferințe și alții câștigă prin angajarea mai multor oameni pentru companie. Fiecare dintre acestea sunt victorii în felul său.
Deși niciunul dintre aceste câștiguri nu este de natură distructivă, suma totală a acestor câștiguri nu va fi întotdeauna aditivă, ceea ce duce la o sumă vectorială în loc de o sumă scalară. De-a lungul timpului, efectul net al acestor victorii izolate continuă să se reducă în cuantum, ducând astfel organizația să încetinească.
Pe măsură ce un startup crește, majoritatea celor menționate mai sus sunt inevitabile. Există o cantitate bună de material disponibil pe tot internetul despre modul în care organizațiile încearcă să rezolve acest lucru cu o abordare bazată pe OKR [wiki]. Este o modalitate excelentă de a alinia echipele la obiectivele lor cheie și de a recompensa comportamentul bun. Uneori, ajunge și să creeze echipe care sunt pregătite cu soluții care caută probleme.
Concentrarea este o abilitate umană rară în zilele noastre. Iar zgomotul pe care îl invităm în viața noastră de zi cu zi din lipsă, ia tot timpul pe care altfel l-ar petrece cu gândul profund sau execuția nemiloasă. Datorită dispozitivelor care ne preiau viețile — ni se amintește în mod constant de cei mai recenti copii vrăjitori care fac știri sau de știri despre acțiune/inacțiune din partea concurenței sau tone de analize macro și microeconomice și, desigur, tot felul de bârfe în general .
Frica de a rata este așa, încât nimeni nu vrea să fie lăsat în urmă. Pentru a fi „în vârful jocului nostru”, invităm aceste distrageri în viața noastră. Cele mai multe dintre ideile noastre despre ce urmează sau ce mai sunt fluxuri filtrate de gânduri care decurg din acest zgomot.
Recomandat pentru tine:
Cum este setat cadrul de agregare de conturi al RBI să transforme Fintech în India
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
În toate acestea, uităm că zgomotul este ceea ce este. Doar zgomot.
Cele mai multe echipe de succes care continuă să crească rapid la scară au această abilitate ciudată de a rămâne concentrate asupra laserului și rezistente la zgomot în orice moment. Răspunsul lor implicit pentru a alege încă o declarație de problemă este simplu - NU. Nu contează despre ce declarație de problemă vorbiți. Permiteți-mi să enumeram câteva pe care le întâlnim în viața noastră de zi cu zi:
A. „Hai să angajăm mai mulți oameni.” Nu.
b. „Să copiem acea caracteristică din competiție.” Nu.
c. „Să ne renovăm site-ul de marketing.” Nu.
d. „Să adăugăm această bibliotecă la depozitul nostru de bază.” Nu.
e. „Să ne schimbăm numele produsului.” Nu.
f. „Să deschidem un nou segment de piață.” Nu.
Nu mă înțelege greșit. S-ar putea foarte bine să ajungi să faci una sau mai multe dintre cele de mai sus. Încerc să subliniez că motivul pentru care dvs. sau compania dvs. nu creșteți suficient de rapid nu este niciunul dintre cele de mai sus. De obicei, pentru că tu sau generalii tăi și armatele lor sunteți prost pregătiți, care tind să creadă că deschiderea unui nou front și lansarea unui alt asalt complet este singura modalitate de a câștiga. Blitzkrieg poate câștiga bătălii, nu războaie.
Construirea unei afaceri mari profitabile este asemănătoare cu a câștiga un maraton, nu un sprint. Pentru a câștiga acest maraton, nu trebuie să faci mai multe lucruri noi tot timpul. În schimb, trebuie să faci mai mult din ceea ce faci deja și să duci acele lucruri la linia de sosire în loc să le lași la jumătatea drumului. Desigur, toate acestea sunt valabile doar până când nu ați atins un plafon al potențialului său. Dacă asta s-a întâmplat, aveți probleme mai mari la îndemână.
Declarațiile problemelor pentru creștere (la nivel de produs, inginerie, vânzări, marketing, operațiuni etc.) ar trebui să fie dezbătute energic pentru merit în rândul părților interesate potrivite și nu ar trebui să se bazeze pe cercetări superficiale.
Longevitatea soluției, împreună cu planificarea continuității acesteia, ar trebui să fie metrica cheie pentru a decide dacă persoana care susține construirea unei soluții este persoana potrivită pentru a face acest lucru. Odată ce declarația problemei este recunoscută și este numit un general, ar trebui să devină o chestiune de viață sau de moarte pentru echipe să se alinieze și să vadă misiunea spre succes sau eșec înainte de a se gândi măcar la altceva.
Nu așa merg lucrurile, nu?
Pentru că este un lucru foarte greu de făcut. Pe măsură ce ne luptăm cu distragerile din echipă și cu presiunea de a oferi profituri (în cazul startup-urilor susținute de riscuri) într-o fereastră de timp predefinită, a face mai multe lucruri noi este aproape o modalitate acceptată de dezvoltare a startup-urilor. Dacă mai mult de 15 ani din experiența mea de lucru la startup este ceva de care trebuie să te sfătuiești, te rog să rezisti acestui impuls.
Este un lucru greu de făcut și îți ia o taxă. Am îmbătrânit mai repede încercând să-mi fac echipele să se adapteze la acest mod de funcționare la WebEngage. După cum vă puteți imagina, înseamnă să joc de două ori rolul de mentor pentru conducerea mea și, prin intermediul lor, pentru o întreagă echipă - educarea fiecăruia despre cum să se angajeze și să profite de ocazie atunci când spune un DA și cum să faci un NU cu compasiune și transparență.
A rămâne concentrat pe sarcina în cauză ar trebui să fie una dintre valorile de bază pentru o companie, definindu-i astfel și codul cultural.
Pe termen lung, acest lucru ajută la numărul 1. construirea de cadre și procese pentru a decide care este cel mai important lucru de făcut la un moment dat pentru diferite echipe, cu mecanisme clare pentru a decide când să numești victorie sau să renunți; #2. menținând echipele clare și concentrate pe construirea de soluții solide la aceste probleme, în loc să abordeze sau să inventeze noi probleme tot timpul.
Haideți să ne îndrumăm echipele să gândească original, mergând mai întâi în profunzime și mai larg mai târziu. Va ajuta la construirea unui bazin de talente suficient de mare care preferă să pună întrebările potrivite decât prea multe întrebări. Și atunci, toți vom câștiga.
{Articolul a fost publicat pentru prima dată pe Medium și a fost reprodus cu permisiunea.}